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MARKETING
DIGITAL
(CONCEPTOS BÁSICOS)
Y
GENERACIÓN
DE CLIENTES
INTRODUCCIÓN
Desde hace unos años atrás, la era digital ha llegado para quedarse.
Cada día que pasa se hace más imprescindible estar actualizado en
este nuevo mundo si quieres que tu negocio crezca y sea visible.
¡¡Empezamos!!
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¿QUÉ ES EL MARKETING?
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¿QUÉ ES EL MARKETING DIGITAL?
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PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE
MARKETING TRADICIONAL Y
MARKETING DIGITAL
1.- LA SEGMENTACIÓN
Marketing
Marketing Tradicional:
Tradicional: El mensaje va dirigido a las masas. Se
estudian aspectos generales respecto a la edad, sexo, ubicación,
salario y estudios de la audiencia.
Marketing Digital:
Marketing Digital: Se estudian los intereses, comportamiento en
medios sociales y características demográficas más específicas de la
audiencia. El mensaje va dirigido a segmentos selectos.
2.- LA COMUNICACIÓN
Marketing
Marketing Tradicional:
Tradicional: Es unidireccional y lineal. El usuario es
pasivo y no tiene la capacidad de generar una respuesta hacia la
empresa. Promueve un mensaje mediante los medios masivos para
influir en el comportamiento de compra del público.
MarketingDigital:
Marketing Digital: Es bidireccional e interactiva. Genera relaciones
con la empresa y los clientes. Promueve la credibilidad entre los
consumidores. La empresa establece conversaciones y satisface las
necesidades del público.
3.- EL POSICIONAMIENTO
Marketing
MarketingTradicional:
Tradicional: La presencia de una marca se debe al uso
de canales tradicionales como la prensa, la radio, la televisión, los
eventos, las exposiciones y las conferencias, así como los anuncios o
el material impreso P.O.P.
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Marketing
Marketing Digital:
Digital: La presencia de una marca se debe al Internet y
al uso de canales digitales como las redes sociales, el e-mail
marketing, las páginas web, los blogs, las aplicaciones y las tiendas
online.
4.- LA RENTABILIDAD
Marketing
Marketing Tradicional:
Tradicional: El empresario contrata espacios
publicitarios en los medios de comunicación o en vallas lo que
supone grandes inversiones de dinero y tiempo.
Marketing Digital:
Marketing Digital: El empresario contrata a una agencia de
marketing digital que le genere propuestas acordes a su negocio y a
su presupuesto.
5.- LA PUBLICIDAD
Marketing
Marketing Tradicional:
Tradicional: Los anuncios tienen horarios y lugares
determinados. Tarda en generar clientes y compradores. La
publicidad es invasiva y llega a una audiencia que no solicitó la
información de la marca.
MarketingDigital:
Marketing Digital: Tiene mayor facilidad para generar compras a
un solo clic. La publicidad es menos invasiva y llega a una audiencia
específica que tiene confianza en la marca.
6.- LA MEDICIÓN
Marketing
Marketing Tradicional:
Tradicional: Los resultados no siempre son
cuantificables porque van dirigidos a las masas. También se centra
en el diseño de encuestas offline para estudiar el mercado, medir el
comportamiento del cliente y estudiar las opiniones acerca de la
marca con resultados en un tiempo prolongado.
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Marketing
Marketing Digital:
Digital: El impacto de los medios sociales; la web 2.0 y
3.0 se mide en base a las estadísticas obtenidas en las campañas
digitales. También se centra en el diseño de encuestas online para
estudiar el mercado, medir el comportamiento del usuario y estudiar
las opiniones en las plataformas sociales con resultados de forma
inmediata.
7.- LA FIDELIZACIÓN
Marketing Tradicional:
Marketing Tradicional: Los resultados no siempre son
cuantificables porque van dirigidos a las masas. También se centra
en el diseño de encuestas offline para estudiar el mercado, medir el
comportamiento del cliente y estudiar las opiniones acerca de la
marca con resultados en un tiempo prolongado.
Marketing
Marketing Digital:
Digital: El impacto de los medios sociales; la web 2.0 y
3.0 se mide en base a las estadísticas obtenidas en las campañas
digitales. También se centra en el diseño de encuestas online para
estudiar el mercado, medir el comportamiento del usuario y estudiar
las opiniones en las plataformas sociales con resultados de forma
inmediata.
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GLOSARIO DE TÉRMINOS
Hay a personas que esto no les gusta y se revelan ante ello, pero la
realidad es que es algo inevitable y lo único que podemos hacer es
adaptarnos y acostumbrarnos a ello.
Como todo en la vida al final nos resulta algo normal y deja de ser un
obstáculo, por eso aquí te dejamos algunos de los términos más
usados para que te vayas familiarizando con ellos:
∙- Algoritmo:
Algoritmo: Conjunto de reglas establecidas en la programación
de un sistema de gestión orientadas a la consecución de una serie
de objetivos previamente definidos.
∙- B2B:
B2B: Business
Business to
toBusiness,
Busines modelo de negocio en el que se
establece una relación comercial entre dos empresas.
∙- B2C:
B2C: Business
BusinesstotoCustomer,
Customer, es un modelo de negocio en el que
se crea una relación comercial entre la empresa y el consumidor
final.
∙- Buyer
BuyerPersona:
Persona:se trata de una representación ficticia del
consumidor final construida a partir de su información demográfica,
comportamientos, necesidades y motivaciones.
∙- Buyer
Buyer Journey:
Journey: Proceso de toma de decisiones que todo
comprador hace a la hora de adquirir un producto y o servicio. Las
etapas del Buyer Journey son: descubrimiento, consideración y
decisión.
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∙- Cookie:
Cookie: Pequeño archivo que se instala en el navegador del
usuario para enviar información de ida y vuelta entre el navegador
del ordenador y los sitios web visitados.
∙- Copy:
Copy: Es el texto de venta, aquel que busca persuadir al usuario y
moverle a la acción.
∙- Email
Email Marketing:
Marketing: es una técnica utilizada por las marcas para
contactar con su público objetivo a través del correo electrónico. Si
estos se encuentran en la base de datos del negocio se llaman
suscriptores. Esta técnica incluye mailing y newsletters.
∙- Funnel:
Funnel: Funnel o embudo de venta es una estrategia de
marketing (un paso a paso) con la que logras convertir al tráfico que
no posees en tráfico que posees. Es un mecanismo, normalmente
automatizado, por el cual entras en contacto con gente que no
conoces y la vas moviendo por diferentes estadios mentales y físicos
para que terminen comprando.
∙- Hashtag:
Hashtag: Es una etiqueta formada por una palabra o conjunto de
palabras precedidas por el símbolo almohadilla (#) con el objetivo de
facilitar la búsqueda de ideas o conceptos.
∙- Landing
Landingpage
page(página
(páginadedeaterrizaje):
aterrizaje): Es una página creada con
el fin concreto de convertir usuarios en leads (contactos). La
anatomía de una landing page que convierta, suele constar de
algunos elementos clave: una CTA, contenido optimizado y
llamativo, formularios de email marketing. Una landing page puede
ser una página de ventas, una squeeze page, un post, etc.
∙- Lead:
Lead: son aquellos usuarios que han facilitado sus datos, ya sea
través de un formulario en una landing page o cualquier otro
método y que por tanto forman parte de nuestra base de datos.
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∙- Lead
Lead Magnet:
Magnet: Se trata de contenido de calidad ofrecido de forma
gratuita con la intención de obtener los datos de contacto (lead) de
tus clientes potenciales.
- Retargeting:
Retargeting: Es una técnica de marketing que consiste en
impactar a los usuarios que ya conocen una marca y han
interactuado previamente con ella. (Han visitado la web, han iniciado
un pago, han visto un webinar, etc).
-∙ ROI:
ROI: Del inglés de “Return on investment” o retorno de la inversión.
Es un indicador que mide el rendimiento económico de una
inversión. Su fórmula simplificada es: ROI = [(Ventas - Inversión total)
/ Inversión total ] X 100.
∙-ROAS:
ROAS: Del inglés de “Return On Advertising Spend” o retorno de la
inversión publicitaria. Es un indicador que mide el volumen de vetas
frente al gasto en publicidad. Su fórmula: ROI = Total Importe Ventas
/ Gasto en publicidad.
∙- Scroll:
Scroll: Desplazamiento vertical y horizontal de una ventana de un
sitio web. (Hacer scroll con la rueda del ratón).
∙- Storytelling:
Storytelling: Técnica de marketing cuyo objetivo es conectar y
vincular al usuario directamente con el contenido contado en forma
de historia gráfica o audiovisual.
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DIFERENCIA ENTRE PERFIL
PERSONAL Y FANPAGE
Este es un concepto que en todas las formaciones se da por
supuesto, pero nuestra experiencia nos dice que no todo el mundo
tiene clara la diferencia entre el perfil personal y una Fanpage, por lo
que a continuación pasamos a definir las dos opciones y a enumerar
las principales características y diferencias entre ambas.
1.-
1.- PERSONAL
PERSONAL vs vs COMERCIAL:
COMERCIAL: El Perfil personal se utiliza con el
objetivo de relacionarse PERSONALMENTE, mientras que la
Fanpage tiene un objetivo COMERCIAL para promocionar un
cualquier tipo de negocio o empresa.
2.- PRIVADOvs
2.- PRIVADO vsPÚBLICO
PÚBLICOy y AMIGOS
AMIGOS vs vs FANS: El perfil es PRIVADO,
FANS:
sólo pueden verlo los AMIGOS que decidas aceptar previa solicitad
de amistad. La información que se publica en una Fanpage es
PÚBLICA, puede verla cualquier persona que decida seguirte dando
clic en “me gusta” y convertirse en tu FAN.
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3.- Nº
3.- Nº DE
DEAMIGOS
AMIGOSOOFANS:
FANS: En el perfil sólo podemos tener un
máximo de 5.000 amigos frente a los fans ILIMITADOS que puede
tener una Fanpage.
4.- DATOS
4.- DATOS Y Y ESTADÍSTICAS:
ESTADÍSTICAS: El perfil personal no nos arrojará
ningún tipo de dato, mientras que en la Fanpage podremos obtener
datos y estadísticas de nuestra actividad, lo que nos ayudará a
optimizar todas las acciones que queramos acometer.
5.- PROMOCIÓN
PROMOCIÓN YYPUBLICIDAD:
PUBLICIDAD: Todo lo que publiquemos en
nuestro perfil personal sólo lo podrán ver nuestros amigos, en
cambio, en la Fanpage, el contenido que publiquemos, además de
verlo nuestros fans, podremos promocionarlo y llegar a todas las
personas que queramos que sean usuarios de la red social.
PERFIL DE
CARACTERISTICAS FAN PAGE
FACEBOOK
DE EMPRESA,
INFORMACIÓN PERSONAL
PRODUCTO O SERVICIO
NÚMERO DE
LIMITADO ILIMITADO
AMIGOS
SOLICITUD DE
SI NO
AMISTAD
ESTADÍSTICAS DE
NO SI
LAS PUBLICACIONES
PUEDES CREAR
ANUNCIOS NO SI
PUBLICITARIOS
PROGRAMACIÓN DE
NO SI
PUBLICACIONES
VARIOS
NO SI
ADMINISTRADORES
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DIFERENCIA ENTRE WEB Y
LANDING PAGE
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LANDING
WEB
PAGE
PRINCIPALMENTE
MÚLTIPLES PÁGINAS
UNA PÁGINA
OPCIÓN DE MÚLTIPLES
TIENE UNA FUNCIÓN
FUNCIONALIDADES PARA EL
ESPECÍFICA
USUARIO
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¿QUÉ ES UN FUNNEL DE VENTAS
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DIFERENTES TIPOS DE PÚBLICO
Si hay algo importante en el marketing es IDENTIFICAR A QUIEN
QUEREMOS DIRIGIRNOS Y A QUIEN NO. Si pretendemos mandar el
mismo mensaje a todo tipo de personas es muy muy probable que
nuestras campañas de publicidad fracasen, por eso hay que adaptar
nuestros copys según el publico a quien vayan dirigidos.
- PÚBLICO
PÚBLICO FRÍO:
FRÍO: Personas que nunca han oído hablar de ti, ni de tu
negocio, ni de tus productos o servicios.
Objetivo:
Objetivo: Es importante ir mostrándoles nuestro
contenido de valor, blogs, vídeos, recursos… para que vayan
calentándose. Ir poco a poco enseñándoles quienes somos
y a que se dedica nuestra marca.
- PÚBLICO
PÚBLICO TEMPLADO:
TEMPLADO: Personas que nos conocen o han oído
hablar de nosotros, pero no conocen nuestra oferta, nunca nos han
comprado.
Objetivo:
Objetivo: Hay que enseñarles nuestra productos o
servicios. Convertirles en clientes potenciales (leads).
- PÚBLICO
PÚBLICOCALIENTE:
CALIENTE:Personas que saben quiénes somos, qué
hacemos, qué ofrecemos, confían en nosotros porque ya nos han
comprado o nos han solicitado información de alguno de nuestros
productos o servicios.
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¿QUÉ ES EL BUSINESS MANAGER
DE FACEBOOK?
Necesitas dirigir a las personas que van a poder trabajar con tus
redes sociales (sin no quieres hacerlo sólo tú mismo/a), tener
CUENTAS PUBLICITARIAS, que son las herramientas con las que vas
a poder pagar a Facebook tus inversiones publicitarias, donde
añadirás las formas y los métodos de pago. Definirás las Fanpage
con las que vas a trabajar, que pueden ser la/s tuya/s o la/s de tu/s
cliente/s, crearás los PÍXELES con los que realizarás los seguimientos
de los usuarios de tus embudos o landings pages…
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Y las otras categorías son las herramientas con las que realizarás tus
acciones publicitarias, que también lo veremos en los siguientes
temas (herramientas para creación de públicos, de maquetas de
anuncios, de informes…)
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¿QUÉ ES EL PÍXEL DE FACEBOOK?
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CUSTOMER JOURNEY
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PROSPECTING:
PROSPECTING: Son las
campañas que utilizaremos para
intentar captar leads (clientes
potenciales) y conseguir que
lleguen a comprarnos nuestros
productos o servicios, que se
registren en nuestro blog, que se
registren a un webinar, que
descarguen un ebook…
dependiendo del objetivo que
tengamos en cada momento.
Estas campañas, como norma
general, las utilizaremos en la
parte intermedia de nuestro
embudo.
RETARGETING
RETARGETING O REMARKETING:
REMARKETING:
Son las campañas que
utilizaremos para re-impactar a
nuestros clientes potenciales y
lograr nuestros objetivos. Son
campañas bastante exitosas que
utilizaremos en la parte más baja
de nuestro embudo.
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Bueno, esperamos que el contenido de este
ebook sea de tu agrado y sobre todo que te sirva
para ir cogiendo conceptos importantes de lo
que es el marketing digital y cuales son sus
principales objetivos.
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Desde Universidad Imagine te deseamos
¡toda la suerte del mundo!
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