LECTURA NO 1

ASIGNACIÓN DE PRECIOS VARIABLES DE I TUNES: LAS DESCARGAS DISMINUYEN, PERO LAS UTILIDADES SE
INCREMENTAN

¿Vender una menor cantidad de algo podría ser más rentable que el hecho de vender una mayor
cantidad de lo mismo? En 2009 Apple cambió su estructura de fijación de precios para las
canciones que se vendían en iTunes, de una cuota fija de $0.99 a un sistema de precio de tres
niveles: $0.69, $0.99 y $1.29. Las 200 canciones más solicitadas de cualquier semana
representaban más de una sexta parte de las ventas de música digital. Apple carga ahora el precio
más alto, de $1.29, por dichas canciones de éxito interpretadas por artistas como Taylor Swift y los
Black Eyed Peas.

Después de los seis primeros meses del nuevo modelo de fijación de precios en la tienda de
iTunes, las descargas de las 200 pistas más solicitadas habían disminuido en aproximadamente 6%.
Aunque el número de descargas disminuyó de manera notable, los precios más elevados
generaron mayores ingresos, que los que se tenían antes de adoptar la nueva estructura de
fijación de precios. Ya que los costos de iTunes de Apple —costos por canciones al mayoreo,
gastos por infraestructura de redes y transacciones, así como otros costos operativos— no varían
con base en el precio de cada descarga, las utilidades provenientes del aumento del 30% en el
precio ciertamente compensaron con creces las pérdidas derivadas de la disminución del 6% en el
volumen.

Para incrementar las utilidades, más allá de aquellas que resultan de mayores precios, Apple
también empezó a administrar los costos de iTunes. Los costos de las transacciones (lo que paga
Apple a los emisores de tarjetas de crédito como Visa y MasterCard) han disminuido; Apple
también ha reducido el número de personal que trabaja en la tienda iTunes.

El estudio de la contabilidad de costos moderna dio como resultado diversas nociones acerca de la
manera en que los gerentes y los contadores contribuyen en la operación exitosa de sus
organizaciones. También los prepara para el desempeño de diversas funciones de liderazgo.
Muchas compañías grandes, como Constellation Energy, Jones Soda, Nike y los Pittsburg
Steelers, tienen altos ejecutivos con amplios antecedentes en contabilidad.