Examen 2021/22-1

Hora
Asignatura Código Fecha
inicio
Canales de distribución 78.587 8/1/2022 15:30

Ficha técnica del examen

 No es necesario que escribas tu nombre. Una vez resuelta la prueba final, solo se aceptan documentos en
formato .doc, .docx (Word) y .pdf.
 Comprueba que el código y el nombre de la asignatura corresponden a la asignatura de la que te has
matriculado.
 Tiempo total: 2 horas Valor de cada pregunta: 2,0
 ¿Puede consultarse algún material durante el examen? NO ¿Qué materiales están permitidos? No se
puede consultar ningún material.
 ¿Puede utilizarse calculadora? SÍ ¿De qué tipo? NO PROGRAMABLE
 Si hay preguntas tipo test, ¿descuentan las respuestas erróneas? NO ¿Cuánto? Nada.
 Indicaciones específicas para la realización de este examen: Hay que responder a todas las preguntas.
Debéis razonar y justificar debidamente todas las preguntas, independientemente de que se
explicite o no en el enunciado. Además, se deben argumentar adecuadamente las respuestas con los
fundamentos teóricos correspondientes.

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Enunciados

Responded a las siguientes cuestiones:

1- En mercados caracterizados por una elevada incertidumbre, como el sector agrario o el tecnológico,
tienden a desarrollarse mayoristas especializados que intentan reducirla. Así ocurre con mayoristas
como los brokers, comisionistas y mayoristas de despacho.
1.1. (1 punto) Para ambos sectores: agrario y tecnológico, caracterizad y clasificad a cada uno de estos
intermediarios. ¿Qué aspectos los diferencian entre sí, tanto en términos del sector de actividad
como de los intermediarios mayoristas?
En la última década los procesos de expansión empresarial han propiciado la concentración del
mercado, tanto en el ámbito de los minoristas como de los fabricantes. Este hecho ha favorecido que
muchos fabricantes se salten a los mayoristas y lleguen a acuerdos directamente con los detallistas.
Teniendo en cuenta esta situación:
1.2. (1 punto) Justificad las alternativas estratégicas que pueden adoptar los mayoristas del sector
agrario para evitar ser desplazados del mercado.
2- MEDIAMARKT, dedicada a la venta de informática, electrodomésticos y tecnología, decidió externalizar
sus procesos logísticos al Grupo ID Logistics, que opera con un centro de distribución de 30.000 m 2.
ID LOGISTICS realiza la recepción, el almacenaje y la posterior preparación de todos los pedidos de
MEDIAMARKT. Entre las razones que en su momento esgrimió la compañía para externalizar la
función logística destacó el acceso a la innovación del mercado, la mejora de la eficiencia para
intentar generar así barreras de entrada y la mejora del servicio al cliente.
2.1. (1 punto) Por un lado, argumentad la idoneidad de estas razones de externalización de la función
logística para MEDIAMARKT.
2.1. (1 punto) Por otro lado, justificad si las implicaciones que la externalización funcional de la logística
tiene para la empresa MEDIAMARKT serían o no las mismas que podría tener para el grupo INDITEX,
dedicado a la fabricación y distribución de moda.
3- La inmobiliaria TECNOCASA desarrolla una estrategia de expansión basada enteramente en el modelo
de franquicia. No obstante muchas otras compañías, como por ejemplo MANGO, combinan la gestión
directa de tiendas propias con el desarrollo de tiendas franquiciadas, principalmente para su
expansión internacional. En general, la mayoría de grandes enseñas, no sólo en el ámbito de la
moda, sino también en otros sectores como la restauración o el sector inmobiliario, apuestan
claramente por modelos de expansión híbridos que incorporan a su estructura integrada corporativa
la posibilidad de incorporar franquicias como forma habitual de desarrollo de su red de distribución.
Teniendo en cuenta los contenidos de la asignatura, contestad de forma justificada a las siguientes
cuestiones:
3.1. (0,6 puntos) ¿Qué ventajas tiene para una inmobiliaria como TECNOCASA la utilización del modelo
de franquicia puro?
3.2. (0,7 puntos) ¿Por qué otras empresas del sector de comida rápida, como MCDONALD’S o TELEPIZZA
optan por un modelo híbrido de expansión?
3.3. (0,7 puntos) ¿Qué ventajas tiene para una empresa de moda como MANGO el utilizar un modelo
híbrido de expansión?
4- Una tienda de deportes instalada en Reus desea saber el porcentaje de gasto que realizan sus
habitantes en dicha ciudad y el porcentaje de gasto que realizan en Tarragona, a tan sólo 15 kilómetros
de distancia. El tiempo de desplazamiento entre ambas ciudades es aproximadamente de unos 15
minutos por carretera, al que habrá que sumar 10 minutos más para el tiempo de desplazamiento dentro

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de la misma ciudad. Del CENSO DE ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES DE CATALUÑA (CECC) se obtiene la

siguiente información:

Población Número de establecimientos de Superficie de venta en m2 de

municipio equipamiento de la persona equipamiento de la persona
Reus 104.373 309 34.362 m2
Tarragona 134.515 317 31.929 m2
Se considera que el equipamiento de la persona es el tipo de establecimiento que puede hacerle
directamente la competencia. Se estima el gasto per cápita en artículos deportivos en Reus de 120 €.
Según esta información, responded a las siguientes cuestiones y explicad los resultados:
4.1. (0,7 puntos) Calculad el porcentaje de gasto que realizan los habitantes de Reus en su propia
ciudad y el porcentaje que realizan en Tarragona. Detallad los pasos de los cálculos.
4.2. (0,7 puntos) Calculad el gasto retenido en Reus, así como el gasto evadido a Tarragona para
artículos deportivos. Detallad los pasos de los cálculos.
4.2. (1 punto) Argumentad qué inconvenientes tiene el cálculo de estos porcentajes y qué solución
ofreceríais para superarlos.
5- Imaginad que se os encarga realizar la gestión por categorías de una firma dedicada a la moda
deportiva.

5.1. (1 punto) ¿Qué rol aconsejaríais desempeñar a las siguientes categorías de productos?: zapatillas,
muñequera de tenis, mallas deportivas, chaqueta polar y barras energizantes. Justificad vuestras
respuestas a través de las estrategias y las tácticas que aplicaríais en cada categoría.
5.2. (1 punto) ¿Qué diferencias tendrían las tácticas de surtido, precio, presentación en el lineal y
promoción para una categoría de destino, respecto de una categoría ocasional (estacional)? Haced
vuestra justificación utilizando estos ejemplos concretos de productos.

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