Segmentación Grupo Modelo.

La distribución eficaz es un factor de vital importancia en la industria cervecera. Contar con

una red de distribución integrada, eficiente y orientada al servicio logra que los productos
de MODELO estén presentes en el lugar y en el momento indicado.

La distribución de MODELO está fundamentalmente basada en su propia red de

distribución integrada por un total de 362 Agencias y Sub-agencias que se encuentran
integradas en 31 subsidiarias de Grupo Modelo, lo cual permite llevar el producto a más de
600,000 puntos de venta en más de 3,000 rutas para atender las necesidades del mercado.

Para llevar a cabo su segmentación se toma en cuenta los siguientes factores:

Geográficos (nacional y regional).

Pictográficos.

La posición del usuario.

Demográficos.

Situación Geográfica
Grupo Modelo es la más grande cervecería de México, domina gran parte del mercado de
exportación mexicano con una participación en el mercado nacional y de exportación de más del
60%.

En la actualidad grupo modelo tiene presencia en mas de 159 países de todo el mundo.

Grupo Modelo actualmente cuenta con una participación de consumo en el mercado nacional del
49.5%

La distribución eficaz es un factor de vital importancia en la industria cervecera. Contar con una red
de distribución integrada, eficiente y orientada al servicio logra que los productos de MODELO
estén presentes en el lugar y en el momento indicado.

La distribución de MODELO está fundamentalmente basada en su propia red de distribución

integrada por un total de 362 Agencias y Sub-agencias que se encuentran integradas en 31
subsidiarias de Grupo Modelo, lo cual permite llevar el producto a más de 600,000 puntos de venta
en más de 3,000 rutas para atender las necesidades del mercado.

Las Agencias compran de manera directa el producto a las distintas plantas y se encargan de realizar
la entrega del producto a los distintos puntos de venta y, en su caso, a sus Sub-agencias quienes, a
su vez, se encargan de distribuir la cerveza a sus respectivos clientes.

En las Agencias se cuenta con amplias instalaciones que cumplen con todos los requisitos
sanitarios, de seguridad y de control. Las operaciones de carga y descarga en el interior de los
almacenes y en los patios de maniobras con el equipo pesado, se llevan a cabo con sistemas
mecanizados especialmente diseñados para esa función.
Por otra parte la coordinación de las actividades de exportación se realiza por medio de oficinas
ubicadas alrededor del mundo, y se exportan cinco marcas a más de 150 países.

Posicionamiento en el Mercado de Grupo Modelo

Grupo Modelo actualmente cuenta con una participación de consumo en el mercado nacional del
49.5%

Tipos de posicionamiento.

Imagen de marca: Corona Extra es líder en ventas en México y en EUA y se vende en más de 180
países, convirtiéndose en la marca más representativa de Grupo Modelo.

Precio : Precios que van desde los $12.5 hasta los $27 en México.
Calidad: Su sabor único y la higiénica elaboración de sus productos.

Postventa: Modelo Amigo es un canal de comunicación con los clientes y consumidores, con el fin
de escuchar y atender sus peticiones y necesidades. Posicionamiento en el mercado de Grupo
Modelo Comportamiento del consumidor Los consumidores son la fuente de nuestro negocio.