COMENTARIOS Y ANOTACIONES SOBRE EL PROCESO DE SOFT LANDING

1.0 El proceso se practica desde hace tiempo en parques industriales financiados por entidades dedicadas a este tema.
2.0 El objetivo es ofrecer a empresas que desean establecerse el apoyo y gestión de todo lo necesario para operar en el parque industrial, de
manera que el cliente:
2.1 Selecciona el área requerida,
2.2 Entrega, en función del área requerida un Layout mostrando las ubicaciones de su maquinaria y las cargas eléctricas instaladas,
2.3 Entrega un dibujo mostrando el arreglo de oficinas que requiere y la lista de cargas o un carga eléctrica por m2,
2.4 Paga los derechos de los permisos necesarios, la construcción y los servicios que presta la empresa de SOFT-LANDING, de acuerdo
con el estudio que dicha empresa le presenta y ambas contratan,
2.5 Envía la maquinaria a montar,
2.6 Envía a sus especialistas para verificar el montaje,
2.7 Envía la lista de equipos de oficina y producción a suministrar localmente,
2.8 Envía personal para capacitar a sus obreros y empleados, y
2.9 Envía la cantidad de desechos de su proceso y especificaciones de los mismos
3.0 Con estos suministros por parte del cliente, la empresa que desarrolla el SOFT-LANDING:
3.1 Genera los dibujos de la planta para su aprobación por el cliente,
3.2 Determina el tratamiento necesario a los desechos del proceso para cumplir con la legislación ambiental, analizando su impacto,
3.3 Determina opciones para el suministro de la energía, en todas sus formas, que el cliente requiere en su proceso,
3.4 Gestiona todos los permisos necesarios para la instalación y operación de la planta, incluyendo los necesarios ante las diferentes
instancias de gobierno (local, estatal y federal)
3.5 Acondiciona la nave industrial para recibir la maquinaria, incluyendo la cimentación y obra civil necesaria,
3.6 Construye el sistema necesario para tratar los residuos del proceso y así dar cumplimiento a la legislación ambiental,
4.0 Se presenta un cuadro con las actividades antes descritas a contratar entre el cliente y la empresa de SOFT LANDING:

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ACTIVIDAD El cliente suministra La empresa suministra Notas
1. Las naves industriales o bodegas
1. Determina el área requerida necesarias Sea bajo la modalidad
Determinar la planta de 2. Layout mostrando la 2. La obra civil, incluidas cimentaciones de compra o renta de
producción maquinaria y áreas de servicios especiales y rampas de carga/descarga la nave industrial o
y oficinas 3. La obra de infraestructura requerida por el bodegas
proceso
1. Proyecto eléctrico
2. Proyecto de gas
En algunos casos los
3. Proyecto de combustibles líquidos
clientes preferirán
Para las áreas de producción servicios, 4. Proyecto de energías alternas
una redundancia que
almacenes y oficinas: 5. Proyecto térmico (calor)
asegure la
1. Cargas eléctricas a instalar 6. Proyecto térmico (frío)
Suministro de energía continuidad en la
2. Cargas térmicas (calor) 7. Proyecto de Cogeneración y trigeneración
operación de la
3. Cargas térmicas (frío) 8. Análisis de operación de riesgos técnicos
planta ante la falla de
4. Perfiles de demanda esperados
suministro de alguna
Una vez seleccionadas las fuentes energéticas y
de sus fuentes
formas de suministro se gestionarán los contratos
y/o la instalación de plantas generadoras
Los residuos
1. Análisis de los residuos generados y de las
considerados no se
normas ambientales locales, estatales,
restringen al proceso
federales
del cliente, pero
2. Determinar los procesos para tratar los
pueden incluir, a
Desechos generados por el proceso y desechos y hacerlos inertes
petición o sugerencia,
Consideraciones los servicios auxiliares: 3. Determinar el potencial energético de los
de otros que
ambientales 1. Cantidad residuos y la factibilidad de convertirlos
convenga al proyecto
2. Especificaciones 4. Someter los procesos a la aprobación del
verde, por ejemplo
cliente y de las autoridades ambientales
tratamiento de aguas
5. Determinar los bonos verdes (en su caso) a
residuales de los
que se tengan derecho por este proceso y
núcleos urbanos
su valor de mercado
vecinos

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 El cumplimiento
tripartita: de la
Gestiones ante las autoridades para la obtención legislación ambiental
de todos los permisos necesarios para el arranque vigente y sus
1. Suministro de la documentación y la operación de la planta en cumplimiento a la compromisos (COP21
Gestiones ante
base necesaria legislación de Colombia aplicable en el parque por ejemplo), del ZAS
autoridades
2. Pago de derechos industrial, así como de las políticas del parque y del cliente, en su
mismo y de las normas ambientales del cliente (si caso.
las hubiera) Los demás permisos,
incluidos los de
operaciones riesgosas
Gestiones para obtener:
1. Contrato de suministro con la red eléctrica
2. Contrato de suministro de gas natural y/o
de otros combustibles fósiles
Lograr la contratación
3. Contrato con los sistemas de generación
de todos los servicios
Gestiones ante 1. Suministro de la documentación de energía locales
por proveedores
suministradores de base necesaria 4. Contrato por el suministro de agua y de
externos necesarios
servicios 2. Firma de contratos uso de la red de drenaje (aguas negras y/o
para la operación de
grises)
la planta del cliente
5. Contrato por el suministro de
comunicaciones: internet, IoT, telefonía
6. Contrato por servicios de almacenamiento
y otros servicios del parque
1. Cuadrillas y grúas para maniobras de
entrada, colocación y armado de equipos Es común que las
1. Embarque de maquinaria 2. Pasillos y estructuras de servicio a los máquinas requieran
Montaje de maquinaria especializada equipos de servicios auxiliares
y equipos 2. Especialistas para la supervisión 3. Ensambles de tuberías y ductos, si los así como de
del montaje hubiera instalaciones
4. Consumibles complementarias
5. Disposición de los materiales de embalaje

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1. Materia prima para las pruebas
y comisionamiento
Comisionamiento
2. Especialistas para la supervisión
del comisionamiento
1. Perfil de personal requerido:
obrero, empleados y
funcionarios
Personal 2. Capacitadores o cursos de
capacitación a los mismos
3. Sistema de operación para que
la capacitación sea utilizándolos
1. Especialistas para ejecución y
Arranque dirección del arranque de la
planta
Contrato de suministro de servicios para Por out sourcing y otros, según aplique bajo un
Operación
la continuidad de la operación
1. Cuadrillas de técnicos en diferentes La aplicación del
materias: eléctricos, instrumentación, Manual de Calidad
recipientes a presión, alimentarios, etc del cliente y de las
para las pruebas de equipos, subsistemas y normas colombianas
sistemas completos y su parametrización e internacionales
2. Pruebas de equipos, subsistemas y aplicables bajo el
sistemas completos concepto de
3. Prueba de la planta completa seguridad total
1. Entrevistas a candidatos apra los Se buscan candidatos
diferentes puestos hasta componer la para cada puesto y se
plantilla de personal que el cliente presentan al cliente
determine necesaria para aprobación.
2. Establecer vinculación con Institutos de
Educación Superior (Universidades y La instalación de los
tecnológicos locales) para el suministro y sistemas de
preparación de personal a diferentes operación en los que
niveles, así como de uso de laboratorios, el cliente determine
en su caso la capacitación son
3. La infraestructura (aulas y proyectores) responsabilidad del
para impartir la capacitación cliente
El arranque de planta
será bajo
responsabilidad de
1. Dos cuadrillas de apoyo con herramientas sus especialistas y con
para el arranque de la planta, y el personal que
2. La coordinación con las autoridades operará la planta,
correspondientes como corolario a su
capacitación, pero
con apoyo de dos
cuadrillas nuestras
contrato nuevo
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NOTAS:
Como habíamos comentado con anterioridad, es necesario analizar el alcance de manera que sea u SOFT LANDING verdadero, para distinguirnos
de las demás empresas que ofrecen dentro de Colombia este mismo servicio.

Considero que es necesario contratar personal de gestoría local, que conozca esas labores y tenga probada capacidad en ello, para integrarlos al
equipo.

Este esquema puede servir para dar formalidad a una gestoría de negocios que supere los alcances de solo los rubros de energía, los que
originalmente motivaron nuestro inicio en este proyecto.

Para tal efecto sugiero que el personal a cargo sea:

CONSEJO

Integrado por nosotros: Tu amigo y socio, Ángel Elorriaga y Joaquín Diazsolano

TEAM MÉXICO

Un Director General que esté a cargo de gestionar negocios y proyectos, para que con más alcance que solo la gestoría sofisticada que implique
el SOFT LANDING, aproveche la oportunidad para generar negocios.

Un Director Técnico que sea responsable del diseño técnico y de la innovación máxima y segura de las tecnologías a aplicar a los clientes.

Un Gerente administrativo que sea responsable de la administración y cumplimiento fiscal

Un Gerente de Personal que esté a cargo de operar una bolsa de trabajo y relacionarse con las existentes en la región, así como con otros medios
como periódicos de circulación diaria en diferentes sustratos sociales.

TEAM COLOMBIA

Un Director de Relaciones que sea responsable de establecer y mantener una estrecha comunicación con la dirección del ZAS así como con las IES
regionales

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