"HAZ UN CLIENTE, NO UNA VENTA"

CON VENTAS EN INTERNET DE

JUAN LONDOÑO
CONTENIDO
- ¿Qué es un producto digital? ............... 1
- Tipos de productos digitales.................... 2
- ¿Qué es un nicho de mercado? ............... 3
- Tipos de nichos de mercado..................... 4
- ¿Qué es el marketing de afiliados?........... 5
- Plataformas de afiliados........................... 6
- Tráfico digital.......................................... 7
- Tráfico pago............................................ 8
- Plataformas publicitarias.......................... 9
- Estrategia de venta directa....................... 10
- Ventajas de la estrategia de venta directa. 11
- Embudo de venta directa.......................... 12
- Tráfico orgánico...................................... 13
- Funnel Hacking........................................
14
- High Ticket.....…................…………...........
15
- Low Ticket.......................................….....
16
 ¿QUÉ ES UN PRODUCTO DIGITAL?
Es un intangible que solo se encuentra, usa y se
consume en internet.

Tipos de productos digitales

Existen varios tipos de productos digitales como
algunos de los ejemplos a continuación:

E-book, Guía Curso Digital Software

Podcast Chek-List Talleres Online

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¿Qué es un nicho?

Es un grupo de personas con intereses,

características o necesidades en común.

Tipos de nichos.

Existen varios tipos de nichos como algunos de

los ejemplos a continuación:

Salud Relaciones Manualidades

Belleza Desarrollo Dinero

personal

Dentro de estos nichos existen productos, como

por ejemplo en el de la salud podemos encontrar
productos sobre, Diabetes, Estrés, Gastritis,
etc…

En el nicho de matrimonio podemos encontrar

productos sobre: Citas, Matrimonios, Noviazgo,
etc…

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¿QUÉ ES EL MARKETING DE AFILIADOS?
Consiste en recomendar o vender un producto o
servicio de otra persona mediante estrategias de
marketing, a cambio de ganar una bonificación o
comisión.

Ejemplo de como funciona:

Una persona crea un Una persona se afilia a ese

producto y lo sube a una producto que está en la
plataforma de afiliados. plataforma de afiliados.

Como afiliado promueve Una persona (Cliente)

este producto por internet hace clic en el enlace
con estrategias de de afiliado y realiza una
marketing. compra.

El productor obtiene el dinero

de la venta y el afiliado una
comisión de la venta.

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 Plataformas de afiliados

Amazon Afiliados
Es una de las plataformas de afiliados mas
grandes que existen de productos físicos y
digitales.

ClickBank

Es una plataforma de afiliados muy conocida en

Estados Unidos.

Hotmart

Es una plataforma de afiliados de productos

digitales donde se pueden ganar altas
comisiones.

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 TRÁFICO DIGITAL
Se le llama al alcance, visitas y visualizaciones
de un sitio web, pagina o blog.

Tráfico Pago
Significa invertir dinero en plataformas y sitios de
anuncios pagos para atraer usuarios a una página
determinada, perfil u oferta en particular.

Con esto, es posible divulgar tu negocio en

diversos lugares y, así, llegar a públicos
diferentes.
Plataformas publicitarias
Facebook e instagram Ads:
estas dos plataformas de la
empresa Meta, nos permiten
hacer anuncios en formato
video e imagen que pueden
llegar a miles de personas
según la segmentación que
utilicemos para encontrar
nuestro publico específico.

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 Google Ads: es el programa
de publicidad en línea de
Google. A través de Google
Ads, se pueden crear anuncios
en línea para llegar a las
personas en el momento exacto
en que se interesan por los
productos y servicios que
ofrece.
YouTube Ads: es el sistema de
videomarketing especialmente
diseñado para gestionar la
publicidad en YouTube.

Existen otras plataformas publicitarias como

Tiktok Ads, Pinterest Ads, Linkedin Ads, etc…
En resumen con el tráfico pago, usando estas
plataformas vas a poder llegar a miles de
personas diarias que estén interesadas en un
producto o servicio como el que estás
promoviendo.

Acá a diferencia del tráfico orgánico que

veremos más adelante, los resultados pueden
llegar un poco más rápido y se pueden
automatizar muchas opciones al inicio.

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 ESTRATEGIA DE VENTA DIRECTA
Es una estrategia para vender productos digitales
de forma directa, usando tráfico pago con
algunas de las plataformas publicitarias que
existen.
Tiene las siguientes ventajas:

- No necesitas seguidores.
- No es necesario salir en cámaras.
- Obtienes resultados más rápidos.

Esta estrategia es tambien conocida como

“crashing” o “la estrategia de las sombras”.

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 EMBUDO DE VENTA DIRECTA
A continuación te muestro una vista aerea del
embudo de venta directa.

Como primera parte tenemos las plataformas

publicitarias donde vamos a hacer los
anuncios.

Estos anuncios envían a personas interesadas a

una página de ventas que contiene toda la
información necesaria acerca del producto,
acompañada de gatillos mentales para que la
decisión de compra sea de forma inmediata.

Cuando la persona le da clic a uno de los

botones de la página, pasa a una página de
pago donde ya introduce sus datos para realizar
la compra.

Y cuando completa los datos y le da comprar,

automáticamente nos llega la comisión y el
producto a la persona.

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 TRÁFICO ORGÁNICO
Significa invertir mucho tiempo al inicio en crear
contenidos que puedan atraer a un tipo de
público, llegar a un nicho específico en las
plataformas que existen.

Como por ejemplo:

- Tiktok.
- YouTube.
- Facebook.
- Pinterest.
- Instagram.
- Quora.

Este tipo de tráfico puede ser un poco lento al

inicio pero trae buenos resultados a largo plazo.

Tiene la siguiente ventaja:

- No inviertes dinero para conseguir tráfico.

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 FUNNEL HACKING

Nos referimos a Funnel Hacking

cuando hackeamos e ingresamos
a los embudos de nuestros
competidores o referentes del
sector, para de manera
estratégica poder recibir
información de mucho valor para
nuestro propio negocio, y así
modelar lo que ya está
funcionando.
La mayoría de las grandes empresas exitosas
que hay hoy en día, modelaron y mejoraron algo
que ya existía.

Lo mejor que puedes hacer si estás empezando

en las ventas por internet es comenzar con
productos digitales que se encuentren
consolidados y validados.

"Lo que aún no está consolidado y

validado, requiere muchas pruebas, y las
pruebas requieren dinero y tiempo".

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Existen varias herramientas que te permitirán ver
lo que está haciendo tu competencia.

Desde los anuncios que usan, los videos, las

imágenes, los textos, su oferta, ángulo de ventas
y mucho más.

Una de esas herramientas se llama “Biblioteca

de anuncios Facebook” que veremos más a
detalle adelante.

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 HIGH TICKET
Esta estrategia consta de vender productos de
alto costo posicionados en el mercado con
precios de 500 dólares en adelante, cerrando la
venta mediante llamadas telefónicas, reuniones,
lanzamientos u ofertas a audiencias pequeñas o
muy bien seleccionadas por el vendedor.

Una de las ventajas de vender high ticket es que

escalas tus facturaciones de manera exponencial
y en tiempo récord.

3 ventas = 1.320 Dólares

Comisión: 440 Dólares

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 LOW TICKET
Esta estrategia es todo lo contrario de la
estrategia high ticket, en esta se venden
productos de bajo ticket o el mínimo viable,
posicionados en el mercado desde 7 dólares en
adelante apuntando a una estrategia de venta
súper máxima donde obtendrás demasiadas
ventas en un día de manera directa.

A comparación de la high ticket, con esta

también se escalan las facturaciones, pero es un
proceso diferente donde debes implementar
embudos de ventas e incluso anclar productos de
más como: bump offer Upsell y downsell.

Estos productos se anclan antes o después de

generar el pago del producto principal.

59 ventas = 1.003 Dólares

Comisión: 17 Dólares

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Espero que te haya sido de mucha ayuda esta
guía.

Si gustas puedes etiquetarme en Instagram y

seguirme.

Un fuerte abrazo…

Juan Londoño @juanlondonoficial

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