Se nos ha acabado el tiempo:

El tiempo es un bien de nuestra propiedad que escasea, por ende, eso implica una escasez de
atención. Esta combinación de escasez de tiempo y de atención es exclusiva de la era de la
información de hoy. Los consumidores ahora están dispuestos a pagar generosamente para
ahorrar tiempo, mientras que los vendedores están dispuestos a pagar un dineral con tal de captar
atención. En consecuencia, se presentan 2 tipos de marketing: El marketing de interrupción que es
el más básico, trivial y usado de todos en el cual se basa en acaparar a un consumidor,
presentándole un producto y esperar por medio de estos medios o por la publicidad en si expuesta
que ellos compren el producto, y luego el de permiso que es más infructuoso y elaborado en el
cual el vendedor se centra en ganarse al consumidor, interactúa con él personalmente, como una
entidad única. El marketing del permiso es esperado, personal y pertinente.

Las dos formas de contraer matrimonio:

Marketing de interrupción: El hombre visita un bar, y le propone matrimonio a cada persona que
encuentra hasta que una le diga que si

Marketing de permiso: El hombre visita el bar, pero se centra en conocer personalmente a la

persona, forma un compromiso y busca acordar la segunda, tercera y cuarta cita hasta que la
persona tenga su confianza.

CINCO PASOS PARA CITARSE CON UN CLIENTE

1. Ofrecer al posible cliente un incentivo para ofrecerse voluntario.

2. Utilizando la atención que le proporciona el posible cliente, presentar un currículo a lo largo del
tiempo, que instruya al

consumidor sobre su producto o servicio.

3. Reforzar los incentivos para garantizar que el posible cliente siga concediéndole su permiso.

4. Ofrecer incentivos adicionales para obtener todavía más permiso de los consumidores.

5. Con el tiempo, aprovechar el permiso para cambiar el comportamiento del consumidor hacia los
beneficios.

EL PERMISO ES UNA INVERSION:

Es una inversión de tiempo y dinero por ello muchas empresas optan por no hacerlo. Según su
informe anual, AOL ha llegado a pagar 300 dólares para conseguir un nuevo cliente. American
Express invierte casi 150 dólares en obtener un nuevo titular. ¿American Express gana lo suficiente
en cuotas como para justificar este gasto? En absoluto. Pero a largo plazo conlleva variedad de
beneficios. El marketing del permiso atraviesa todo ese ruido y permite a un vendedor hablar con
los
posibles clientes como si se trataran de amigos y no de extraños. Esta comunicación personalizada,
esperada, frecuente y pertinente tiene un impacto infinitamente mayor que un mensaje aleatorio
colocado en un lugar aleatorio en un momento aleatorio.

EL MARKETING DE PERMISO ES UN CONCEPTO VIEJO CON NUEVA RELEVANCIA:

El marketing de permiso requiere paciencia, paro a diferencia del de interrupción que espera que
por obra de dios el consumidor compre su producto, el marketing de permiso se puede medir,
cuanto más se comprometa a realizar campañas de marketing del permiso, mejor funcionarán con
el tiempo. Y estos procesos veloces y ventajosos son la clave del éxito en esta época tan bulliciosa
que vivimos.

LA EVOLUCION DE LA PUBLICIDAD EN MASAS

Hace tiempo cuando no se tenía medios publicitarios actualizados, los vendedores optaban por
dirigirse de puerta en puerta a hablar con sus posibles consumidores. El vendedor solía pasar
varias horas con un posible cliente, sabiendo que la interacción personal le proporcionaría mucha
rentabilidad.

LAS GRANDES EMPRESAS HAN MARCADO LOS MEDIOS DE INTERRUPCION:

Las grandes marcas y las compañías multinacionales se crearon como consecuencia de la aparición
de varios cambios socio-tecnológicos que estaban conectados entre sí y que se produjeron de
manera simultánea. Primero la revolución industrial, después la creación de automóviles que
permitía el transporte del producto a nivel nacional, y allí se dieron cuenta que lo que de verdad
generaba ganancias era la publicidad.