MODULO 3

Metaprogramas para
elegir tu Nueva Vida

PNL
MÓDULO 3
Metaprogramas para Elegir tu Nueva Vida

Metaprogramas: Cómo procesamos la información.

Cómo elegimos.
Cómo nos comunicamos.
Qué nos motiva.
Cómo detectar estilos de elección.
Aplicación a situaciones específicas.
Acompasar los diferentes estilos:
La llave para entrar en el mundo del otro.
Metaprogramas o Estilos de Elección
Los Metaprogramas son los modelos que utilizamos para determinar qué información
dejamos pasar a nuestra mente consciente. Son filtros que empleamos para decidir a qué
cosas les prestaremos atención y cuáles quedarán afuera. Como todos los programas
internos, distorsionan la realidad objetiva y los utilizamos inconscientemente.
La PNL estudió estos patrones que subyacen a cada personalidad.
Como hemos visto anteriormente, creamos nuestras experiencias internas de las expe-
riencias que vivimos, filtrando la información que nos suministran los sentidos. En este pro-
ceso distorsionamos, generalizamos y suprimimos con el fin de no excedernos en los siete
(+/- dos) trozos de información que nuestra mente es capaz de manejar simultáneamen-
te. (1) La manera como realizamos el filtraje de nuestra información es el resultado de
nuestros Metaprogramas, o Estilos de Elección, que tendrá que ver con nuestros valores,
creencias, criterios, actitudes y recuerdos.
Los metaprogramas son sistemáticos y habituales, no solemos cuestionarnos si nos resul-
tan útiles o no, sin embargo, cuando los ampliamos, dan calidad a nuestra experiencia.
Es fundamental tener registro de los Estilos de Elección que empleamos y utilizan en nues-
tro entorno para comunicarnos eficazmente. Cuando dos personas utilizan los mismos
metaprogramas, se establece Rapport con más facilidad.
No existen Metaprogramas mejores que otros, ni una manera superior de “filtrar la infor-
mación”. Todo dependerá como en cualquier acción humana del resultado que obtenga-
mos con el Metaprograma que utilicemos. En un equipo de trabajo o en cualquier grupo
es muy positivo que haya individuos que utilicen diferentes Estilos de Elección. Si logramos
reconocerlos, la tarea grupal se verá enriquecida por los diversos elementos que puede
incorporar cada integrante del grupo.
Las alternativas que dispondremos para tomar decisiones estarán directamente relacio-
nadas con los Metaprogramas que utilicemos y con la jerarquía que le otorguemos a cada
uno de ellos, ya sea por las ersonas, por el lugar, por la información, por la actividad, por
las cosas, por el tiempo o duración o el espacio.
Al descubrir nuestros Estilos de Elección, dispondremos de la posibilidad de ampliarlos
para optimizar nuestra calidad de vida.

(1) Ver Gráfico “Construcción de un Hábito” en este mismo Curso de PNL

PERSONA:
Mediante este filtro seleccionamos a las personas con las que nos vinculamos.
Elegimos quién o quienes nos van a acompañar, si vamos a estar rodeados de gente o
preferentemente en soledad, si vamos a asistir a reuniones o eventos sociales, si preferi-
mos trabajar en equipo o individualmente.
Es determinante para optimizar el vínculo con nuestros amigos, familiares, compañeros de
trabajo, etc.
LUGAR:
Nos permite elegir los lugares donde transcurrimos la mayor parte del tiempo.
Es uno de los metaprogramas que influyen a la hora de decidir la zona donde vivir, donde
irte de vacaciones, donde estudiar, donde practicar deportes o pasar tu tiempo al aire
libre.

TIEMPO:
Tad James describe en su libro “Las Bases de la Personalidad” dos tipos principales de
líneas temporales. A la primera la llama “Through time” (a través del tiempo) y a la segun-
da “In time” (dentro del tiempo).

El tiempo Anglo-europeo o Lineal: (Through time). La persona observa el tiempo

como una línea que divide el pasado del futuro. Es el tiempo americano, “time is money”.
El tiempo se segmenta, se usa, se gasta, se pierde. Hoy en las grandes ciudades utilizamos
este tiempo, que surgió en la época pre-industrial. Hasta ese momento el hombre conce-
bía el tiempo “in time”.
En estos gráficos se representa el tiempo americano anglo sajón. El individuo está fuera de
la línea de tiempo. Tiene que atravesarla. La gente que está a través del tiempo tiene una
idea secuencial del mismo.

PA PR F PA F

PR
El tiempo Arábigo u Oriental (In time). Es la manera de percibir el tiempo de los árabes,
Orientales y el estilo de los latinos en general. Cuando el individuo está “In time”, el tiempo
es lo que transcurre. La persona se sitúa dentro del tiempo y lo percibe como lo que va
ocurriendo. -“Cuando esté listo tendremos la reunión. Ni antes ni después.” La persona “In
time”está asociada al presente. Lo que le importa es lo que le sucede aquí y ahora.
En este gráfico representamos el tiempo Arábigo.

Además hay individuos que están orientados al pasado, otros al presente y otros al futuro.
El modo en que se organiza el tiempo hace que se estructuren las experiencias de manera
diferente.

Nuestra tarea es desarrollar conductas para vivir plenamente el presente, teniendo metas
a futuro e ir al pasado a buscar recursos o curar aquellas experiencias que aún nos per-
turben. Si vivimos en un tiempo más lineal, volver cada vez que se pueda a un tiempo más
interno.
En definitiva, buscamos el equilibrio para desarrollar una mejor calidad de vida.
Información:
Mediante este metaprograma seleccionamos la información que vamos asimilando y que
luego procesaremos. Algunas personas prefieren mantenerse más informadas que otras.
Actividad:
Son aquellos filtros que nos permiten elegir las actividades que realizamos. Algunas per-
sonas prefieren efectuar actividades físicas, otras intelectuales o manuales y existe un
grupo de personas que simplemente prefieren no realizar actividades en su tiempo libre.

Objetos:
Es fácil determinar a las personas que eligen estos metaprogramas simplemente porque
les resultará imposible descartar aquello que no necesite.
Si observamos nuestra baulera, nuestro placard, el galpón del fondo de nuestra casa, el
baúl o la guantera de nuestro auto, inmediatamente nos daremos cuenta si éste es nues-
tro estilo de elección o el de algún miembro de nuestra familia. Otro ejemplo de personas
orientadas a Objetos son los coleccionistas.

Espacio:
A lo largo de la vida las personas aprenden normas espaciales acorde a cada cultura. El
espacio es a las personas como el territorio a los animales. Hay un espacio interno que se
lleva al afuera. Lo llamamos también “distancia óptima”. Cuando alguien se aleja o se
acerca demasiado de esa distancia, se pueden producir interferencias en la comunica-
ción. Se puede sentir como falta de interés cuando la distancia es demasiado amplia, o
tener una sensación de invasión cuando la persona se acerca demasiado. Es importante
observar y calibrar las distancias óptimas con nuestros interlocutores para optimizar la
interacción.

Self / Others
Others:
Los individuos que tienen este estilo de elección se distinguen por estar preferentemente
orientados hacia los otros.

Self:
Son aquéllas personas con tendencia a estar centradas en sí mismas. Hay etapas en la
vida como la infancia o adolescencia, que tendemos más a nuestro self. A veces, luego de
criar nuestros hijos (etapa más others) tendemos a estar en self.
 o
s s Es importante poder moverse del
Self al Others y viceversa.

o
Asociado / Disociado
Asociado:
Es experimentar una experiencia o recuerdo con todas las emociones y sentidos. La persona
asociada vive las situaciones del pasado como si las estuviera viviendo nuevamente aquí y
ahora. También es común para los individuos que adoptan este estilo que se asocien a situacio-
nes externas a su persona como si fueran propias.
Disociado:
Es percibir con cierta distancia interna, sin emoción, de modo casi objetivo, como si fuese un
observador externo. La persona disociada vive las situaciones como si estuviera fuera de ellas. Si
la situación es del pasado, las experimenta como si viese una filmación o escuchara algo externo.
Estos estados submodales tienen relación de acuerdo a cada contexto.
Hay experiencias que es beneficioso vivirlas asociadas y otras que no. Es conveniente disociarse
de un hecho traumático y asociarse con experiencias gratificantes.
(Ampliaremos en módulo de Submodalidades)

Mantener la tendencia Asociado con lo placentero y Disociado con lo displacentero colabora

para optimizar nuestra calidad de vida.
Cuando uno se asocia y revive momentos placenteros del pasado, todo nuestro ser se conecta
con sensaciones de bienestar. Si en cambio revivimos situaciones displacenteras de manera
asociada, nos conectamos con sensaciones de malestar.
General /Específico
General:
Tiene que ver con aquellas personas que segmentan la realidad en grandes porciones, toman la
totalidad. Ven el bosque antes que el árbol.

Específico:
Las personas específicas están más atentas al detalle. En general son más descriptivos al hablar
y cuidadosos en su imagen externa.

Marco de Referencia Interno / Externo

Se refiere a dónde encuentran las personas sus criterios o normas.

Interno:
Se refiere a aquellos individuos que están más atentos a su experiencia que a las opiniones exter-
nas. Las personas con marco de referencia interno tienen interiorizados sus criterios.
En general hacen sus valoraciones desde un único y exclusivo punto de vista, el propio.
Generalmente estas personas se oponen a las decisiones que toman los otros por ellos, aún
cuando sean beneficiosas. Difícilmente aceptan que las dirijan o las controlen. Prefieren el traba-
jo por cuenta propia.
Externo:
Estas personas corroboran continuamente sus conductas buscando la afirmación en el afuera.
Necesitan ser dirigidas y controladas. Generalmente requieren que otras personas les indiquen
criterios y el rumbo a seguir y les resulta difícil tomar decisiones. En ocasiones temen no haber
hecho las cosas correctamente.

Ir hacia el Placer / Huir del dolor

Ir hacia el Placer
Los que están orientados hacia el placer son aquellos que van hacia lo que quieren, centran la
atención en su objetivo, eligiendo desde lo placentero. Un discurso tipico de estas personas sería
“Estudio porque quiero progresar” . En general se motivan con los premios. “Este mes la fábrica
debe conseguir x producción...”. Y allí sale lo mejor de estos sujetos. Son quienes hacen carrera en
las corporaciones porque están constantemente colocándose metas o respondiendo a las que
les imponen.
Huir del dolor
Siguiendo el ejemplo anterior el discurso de una persona que está orientada hacia “huir
del dolor” sería “Estudio porque de lo contrario no encontraré trabajo” Hay empleados
que no se motivan cuando se trata de conseguir un objetivo en tanto suelen mejorar su
rendimiento cuando sus jefes los amenazan. Estos son los que“huyen de...”..
Es importante reformular el lenguaje hacia lo que queremos.

Si Pero / Respuesta Polar

Si pero:
Es un “no” encubierto. “Me gustaría ir al cine pero no puedo”.

Respuesta Polar:
Es una respuesta de oposición. Las personas que utilizan este metaprograma generan
reacciones contrarias frente a las órdenes. Se trata de una respuesta inconsciente a un
patrón de lenguaje (palabras o tonos de voz percibidos como órdenes). No necesaria-
mente es algo negativo. Es, simplemente un patrón de respuestas.
Debemos entender la respuesta polar como una estrategia de pensamiento, una
respuesta a un estímulo. De esta manera generaremos otras opciones para relacionar-
nos con las personas que tienen este estilo de elección.

Opciones/ Procedimientos
Este modelo es importante en los negocios
Opciones:
Pertenecen a este estilo las personas que eligen por distintas alternativas. En general son
creativas, les gusta hacer las tareas a su manera y con libertad. Las motivan ideas nove-
dosas porque las toman como un desafío.
Procedimientos:
Las personas que eligen por procedimientos se caracterizan porque les gusta seguir un
orden establecido. Se basan en normas (de la empresa o de calidad). Son buenas para
responder a instrucciones precisas, como una actor que se guía por el guión del autor y
las indicaciones del director.
Similitudes / Diferencias
Similitudes: Son aquellos que ante un grupo de situaciones o cosas, lo primero que
captan son las similitudes. Ejemplo: Los hermanos eran todos parecidos entre sí.

Diferencias:
Son las personas que lo primero que ven es lo diferente. Siguiendo el ejemplo anterior,
una persona que está orientada a marcar diferencias contestaría: “Pero ninguno de
los hermanos se parecía a su madre”.

Listas Positivas / Negativas

Listas Positivas:
Ante un evento o situación, están quienes suman lo que va a salir bien.

Listas Negativas:
Seguramente a lo largo de nuestra vida encontraremos quienes hacen listas de los
obstáculos que pueden aparecer.

Activo / Reactivo
Activo:
Son las que toman la iniciativa antes las cosas. Se lanza a la acción y continúa en ella.

Reactivo
Esperan que otras inicien la acción y que las cosas sucedan. Les toma tiempo analizar y
comprender
 Si mismo Self
Orientado hacia
Los demas Others

Persona
Lugar
Tiempo
Información
Actividad
Cosas u Objetos
Espacio

General Específico
Interno Externo
Asociado Disociado
Placer Huyendo del Dolor
Listas (+) Listas (-)
Sí, pero Respuesta Polar
Opciones Procedimientos
Similitudes Diferencias
Activo Proactivo
Ejercicios:
Relata brevemente los siguientes períodos de tu vida.
De los 5 a los 12 años

De los 13 a los 19 años

De los 20 a los 28 años

De los 29 a los 35 años

De los 35 en adelante

Objetos
¿Qué objetos son importantes para vos? Escribilos en orden de prioridad

¿Coleccionás algún objeto? ¿Cuál o cuáles?

¿Qué objetos regalarías con facilidad?

¿Qué objetos no regalarías?

¿Qué objetos llevás en tu billetera o cartera desde hace más de un mes?

Actividad
¿Qué es la actividad para vos?

¿Qué significa para vos estar activo?

¿Qué actividades son importantes en tu vida cotidiana? Describilas por prioridad

¿Qué actividades preferís realizar en soledad?

¿Qué actividades preferís realizar en compañía de otros?

¿Qué sentís cuando no estás en actividad?

Tiempo
¿Qué es el tiempo para vos?

¿Cómo lo organizás?

¿Te manejás con el tiempo actual, igual que en el pasado?

¿Cómo te gustaría manejarte con el tiempo en el futuro?

¿Qué es ser rápido?

¿Qué es ser lento?

¿Quién es muy rápido?

¿Quién es muy lento?

¿Cómo te considerás vos, rápido o lento? Dá un ejemplo.

Lugar
¿Qué lugares preferís? Describilos en orden de prioridad

¿Recordás algún lugar en el que te gustaba jugar cuando eras niño/a? Describilo.

Si tuvieras que mudarte ¿Cómo tendría que ser el lugar donde vivirías?

Espacio
¿Cuál es tu distancia ideal para conversar con una persona?

Asociado - Disociado
¿Cómo vivís tus experiencias?
RELACIONES DE PAREJA Y/ O FAMILIA Pasado Presente Futuro

Asociado

Placentero Disociado
Asociado
Displacentero Disociado

RELACIONES LABORALES Pasado Presente Futuro

Asociado

Placentero Disociado
Asociado
Displacentero Disociado

RELACIONES DE TIEMPO LIBRE Pasado Presente Futuro

(AMISTADES, CONOCIDOS)

Asociado

Placentero Disociado
Asociado

Displacentero Disociado
Ejercicios
¿Qué es importante para vos en este curso?

¿Qué te interesa exactamente en esta situación?

¿Por qué hacés esta elección?

Si tuviéramos que realizar un proyecto juntos, ¿tu atención se centraría en los

hechos y su aplicación inmediata o bien en las ideas que hacen surgir los hechos y
su aplicación en el futuro?

¿Qué relación encontrás entre este curso y algún otro que hayas tomado en otro
momento y en otro lugar?

Información
¿Qué es la información para vos?

¿Cómo te informas?

¿Qué es para vos estar informado?

¿Para qué te sirve?

¿En qué momento o cuándo buscas información?

Si tenés que transmitir una información, ¿cómo lo hacés? Describí un ejemplo

Personas
Qué cualidades tienen en común tus amigos?

¿Qué hace que los elijas?

¿Qué te acerca a determinadas personas?

¿Qué te aleja de determinadas personas?

Nombra un personaje conocido que te agrade.

¿Qué hace que sea así? ¿Cómo sabes que es así?

Nombra un personaje conocido que te desagrade.

¿Qué hace que sea así? ¿Cómo sabes que es así?

¿Cuál es el integrante de tu familia con el que mejor te vinculas?

¿Qué hace que sea así?

Luego de completar los cuestionarios de Metaprogramas, ¿Cómo te definirías vos

en cuanto a tus Estilos de Elección?
Cuento
¿Cuál eres tú?
Una muchacha se quejaba ante su padre acerca de lo difícil que le resultaban las cosas.
Estaba cansada de luchar. No sabía cómo seguir adelante y sentía que se daría por venci-
da.
Cuando solucionaba un problema, aparecía otro. El padre, que era chef, la llevó a su lugar
de trabajo. Llenó tres ollas con agua y las colocó sobre fuego fuerte. Pronto el agua de las
tres ollas comenzó a hervir.
En una colocó zanahorias, en otra huevos y en la última granos de café. Las dejó hervir en
silencio.
La hija esperó impacientemente, preguntándose qué significaría todo eso. A los diez
minutos, el padre apagó el fuego. Tomó tres recipientes, en uno colocó las zanahorias en
otro los huevos y en el tercero coló el café. Mirando a su hija le preguntó:

- ¿Qué es lo que ves?

- Zanahorias, huevos y café –respondió ella.

Le pidió que se acercara y tocara las zanahorias. Ella notó que estaban blandas. Luego le
pidió que tomara un huevo y lo rompiera. Al sacarle la cáscara, observó que estaba duro.
Cuando la invitó a probar el café, ella sonrió mientras disfrutaba de su rico aroma.
- ¿Qué significa esto, padre?
Él le explicó que los tres elementos habían enfrentado la misma situación:
agua hirviendo, pero habían reaccionado en forma diferente.
La zanahoria, llegó al agua fuerte. Después de pasar por el agua hirviendo se volvió débil
y fácil de deshacer.
El huevo llegó al agua frágil. Su cáscara fina protegía su interior líquido. Después de estar
en agua hirviendo, su interior se había endurecido.
Los granos de café, sin embargo, eran únicos. Después de estar en agua hirviendo, habían
cambiado al agua.