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Preparacin Verbal
Preparacin Verbal es un modelo de formacin especializada en el arte y la ciencia de la comunicacin desarrollado entre 2006 y 2013 por Gabriel Guerrero y Omar Fuentes.
Comprender este modelo resulta mucho ms sencillo comprendiendo su formacin (diplomado) del cual se desprenden talleres cortos.
Este modelo surgi de la inquietud de ambos por profundizar en el estudio del lenguaje, la lgica y los efectos
psicolgicos y conductuales de la comunicacin persuasiva. El primer paso fue cuando Gabriel creo la formacin
cambios conversacionales de 4 das que lleg a convertirse en una certificacin de ms de 10 das avalada por
The Society of NLP y el Dr. Richard Bandler cofundador de la PNL. Desde ese momento cada uno ha realizado
sus aportes independientes as como han colaborado en el diseo de la formacin y algunas ideas puntuales
sobre los temas que la conforman.
Las bases de esta especialidad estn en la lgica formal, la lgica informal, la argumentacin, la gramtica
transformacional generativa, la rama lingstica de la pragmtica y la programacin neuro-lingstica. Complementando con un gran nmero de modelos, teoras e ideas que van desde Imagen Pblica, manejo de medios
y marketing hasta msica, teora del sonido y actuacin.
En estos tiempos resulta cada vez ms importante diferenciarse de la competencia y saber comunicar mejor.
Ser ms impactante y convincente y para eso Gabriel diseo una estructura de formacin muy amplia para
preparar verdaderos expertos y creo el ttulo que obtienen quienes completan dicha formacin para aportarles
una ventaja competitiva en el mercado. Los graduados de esta formacin son conocidos como: Especialista
en Preparacin Verbal.
Un Especialista en Preparacin Verbal es el profesional que est capacitado para asesorar a otros en lo que se
refiere a la comunicacin persuasiva, ya sea uno-a-uno o masiva.

Objetivo general del programa de entrenamiento.

Proporcionar los conocimientos y herramientas necesarias para impactar y convencer a los dems, sean alumnos, pacientes o clientes, as como iniciar y supervisar el desarrollo de las habilidades que se requieren para ser
un Especialista en Preparacin Verbal.
Quien se beneficiara de estudiar este modelo,
Consultores, conferencistas, maestros, coaches, terapeutas, publicistas, asesores polticos e incluso abogados.
Cualquiera que use la comunicacin como su herramienta.
Formato flexible del programa presencial,
Seis eventos/mdulos independientes. Cada uno tiene principio y final y es completamente independiente de los
otros, adems de que tiene temtica y objetivos especficos. Esto ofrece la posibilidad de participar slo en alguno de ellos, dos, tres o en todos. Incluso te abre la posibilidad de completar los otros mdulos posteriormente y
an calificar para la certificacin.
El programa completo tiene tres grandes categoras: Preparacin Verbal en Ventas y Marketing, Preparacin
Verbal en Coaching y Terapia, y Preparacin Verbal en Oratoria y Educacin.
Si ya eres coach certificado, trainer de PNL o asesor en comunicacin, esta formacin puede no slo afinar tus
habilidades sino potenciar tus resultados de forma importante.
La Especialidad en Preparacin Verbal se estructura de la siguiente forma:

I. Preparacin Verbal en Venta y Marketing.

1. Lenguaje y pensamiento Crtico
Ser un gran comunicador empieza por saber qu convence y cmo!
Si alguna vez te has convencido de comprar algo ofrecido en un infomercial, le has credo a una campaa poltica
o has aportado dinero al Teletn, lo ms probable es que lo hiciste sin saber cmo fue que realmente te convencieron. Este evento te ensea a detectar los principales trucos ya que la mayora de ellos estn sustentados por
lo que se conoce como falacias que no son mentiras como popularmente se mal emplea el trmino, sino son
errores en el razonamiento.
Algunas cosas que aprenders:
Comprenders los tres ejes de la comunicacin persuasiva y sabrs identificar cuando uno u otro est
siendo el factor crtico en que algo funcione o no.
Aprenderas la topografa del aparato lingstico o lo que es lo mismo los elementos que conforman nuestro lenguaje.
Aprenders a emplear deliberadamente el poder de la sintaxis, la semntica y/o la pragmtica en tu comunicacin persuasiva.
Aprenders los dos lados de la moneda: Cmo evitar caer en los trucos lgicos (es decir las falacias) y
cmo usarlos para convencer a otros.

 Desarrollars el pensamiento crtico tan necesario para los avances de la humanidad.

El pensamiento crtico no es ser negativo o hacer crtica destructiva; por el contrario, se trata de pensar las
cosas sin aceptarlas como dogmas y cuestionarlas para profundizar tu comprensin. Se trata de lo que muchos
llaman popularmente ser ms inteligente.
2. El Arte de Convencer con Argumentos.
No basta convencer con carisma, si tienes los argumentos eres an ms efectivo!
Es verdad que la actitud y carisma venden, y mucho, pero tambin es cierto que eventualmente aquello carente
de argumentos no slo es cuestionado sino produce incluso desilusin y malestar en quien se dej deslumbrar
por el comunicador carismtico. Por eso resulta fundamental para cualquier persona involucrada en convencer
a otros el aprender cmo convencer con argumentos.
Algunas cosas que aprenders:
Aprenders el ADN del razonamiento, es decir las estructuras lgicas bsicas
Aprenders principios y aplicaciones de la argumentacin en la comunicacin cotidiana, incluyendo como
incrementar la plausibilidad de tus argumentos con patrones de inferencia plausible.
Aprenders los principales patrones de influencia y persuasin basados en algunos de los modelos ms
exitosos de los ltimos aos como son los de la programacin neuro-lingstica..
Aprenders algunas tcnicas y trucos de argumentacin que suelen convencer a las masas aprovechando la idea de las falacias y aspectos mercadolgicos.
Dentro de este evento tambin se exploran algunos aspectos de la comunicacin no verbal que son fundamentales para convencer e incluso aspectos muy bsicos sobre lo que algunos llaman personal branding e imagen
pblica. Todo sin olvidar nuestra columna vertebral: convencer con argumentos que sean slidos.

II. Preparacin Verbal en Coaching y Terapia.

3. El Arte de los Cambios Conversacionales.
Muchas veces convencer requiere de cambiar la opinin del otro!
Partiendo de las ideas de nuestro interlocutor, la pregunta es: Cmo hacemos para que est convencido de
nuestro punto de vista? O bien, cmo lo llevamos a tener una perspectiva diferente que le resulte ms funcional
y valiosa? ste es un evento obligado para todo terapeuta pero tambin para todo aquel asesor o publicista que
busca que las ideas del pblico se conviertan en lo que sostiene y da firmeza a la nueva idea.
No hay nada ms poderoso que los argumentos que sostienen nuestra idea provengan de la conviccin y razonamiento de nuestro interlocutor.
Algunas cosas que aprenders:
Comprenders los principios para convertir a tu interlocutor (y sus argumentos) en tu mejor aliado para
convencerlo de tus ideas.

 Comprenders la importancia de la pragmtica y como los factores emocionales, psicolgicos y contextuales de una situacin juegan un papel determinante.
Aprenders los modelos ms poderosos para realizar preguntas y los trucos lgico-lingsticos que permiten darle la vuelta a una postura o idea. Modelos como Meta Modelo 5.2 desarrollado por Gabriel
Guerrero partiendo del trabajo e ideas del Dr. Bandler y complementadas con ideas propias y de Omar
Fuentes.
Aprenders lo valioso e importante que resulta usar las premisas del interlocutor para hacerlo cambiar de
opinin y algunas formas para lograrlo empleando el Meta Modelo 5.2.
Las preguntas dirigen la atencin pero as como pueden ayudar pueden tambin perjudicar el resultado y entorpecer la interaccin si no comprendes qu est quedando fuera del foco de atencin con cada pregunta. En este
segmento de la formacin descubrirs cmo cuidar esto, adems del valor que siempre tendr tu credibilidad
en la interaccin con los dems. Alguien que no quiere cambiar su punto de vista se cerrar ante todo y a ti te
corresponde buscar abrir el puente de comunicacin.
4. El Arte de Disear y Narrar Metforas.
Las metforas, ancdotas, parbolas y cuentos han sido parte importante de la enseanza a lo largo de la historia de la humanidad si te interesan, este curso es como anillo al dedo.
Las metforas evocan recuerdos, fantasa, emociones son herramientas valiosas para ilustrar un punto o para
dar credibilidad a una idea. Son hipnticas por su naturaleza ambigua y permisiva pero tambin son precisas
cuando sabes usarlas. Te permiten actuar y crear realidades. En resumen, son una de las herramientas ms
poderosas. Las metforas son quiz la herramienta de comunicacin estudiada por la rama lingstica de la
pragmtica que encierra ms poderes mgicos y del cual se generan ms leyendas.
En este bloque podrs:
Aprender sobre los diferentes tipos de metforas: nominal, verbal, enunciativas y narrativas (anecdticas,
fantasiosas, etc.) y cuando emplear cada una .
Aprender las claves que hacen que una metfora sea ms efectiva para cumplir un objetivo. Claves en la
estructura lingstica y narrativa de la metfora.
Comprender la diferencia entre metforas isomrficas y metforas homomrficas, as como el arte de
disear y narrar unas y otras.
Desarrollar la destreza de anidar metforas y con esto crear paquetes o nidos de contenidos con fines de
crear efectos deseados dentro de la mente.
Aprender las habilidades histrinicas que te permitirn ser un buen cuenta cuentos y mucho ms!

III. Preparacin Verbal en Oratoria y Educacin.

5. El Arte de la Instalacin Inconsciente y la Comunicacin Paraliminal
Cmo sera si t pudieras poner una idea en la mente de alguien ms pero que la o las personas incluso piensen
que fue su propia idea?
Una de las habilidades ms sorprendente de algunos comunicadores es sembrar ideas en la mente de su pblico, incluso sin hacer mencin de la idea. Algo parecido a lo propuesto en la pelcula Inception (El origen)
pero sin necesidad de inyectar nada ni de entrar a los sueos. La idea de instalacin inconsciente ronda a los
seguidores del Dr. Bandler, mucho de lo que se dice es verdad, mucho ms es mentira, tan solo leyendas. Si alguien sabe cmo hacerlo es l, pero tambin sabe que hay cosas posibles y otras no posibles con este proceso
de comunicacin persuasiva.
Otra de las habilidades que parecieran ms innatas que desarrolladas es la de usar la voz y el cuerpo de forma
hipntica y propositiva para comunicar una idea y convencer. Pero se puede aprender!
Algunas de las cosas que obtendrs de este mdulo:
Comprenders los alcances y limitaciones dl procedimiento de instalacin inconsciente, as como las
condiciones necesarias o requisitos en el receptor para conseguir el resultado deseado.
Comprenders la diferencia entre instalar ideas, cadenas de estados emocionales y programas mentales o neurolingsticos.
Revisars los elementos bsicos de los programas neurolingsticos para saber disear los programas
en el formato adecuado que instalars posteriormente.
Aprenders el procedimiento completo para instalar una idea a nivel inconsciente. Desde los preparativos y elementos a considerar hasta la forma de presentar la informacin empleando patrones hipnticos,
metforas y argumentos persuasivos.
Aprenders a usar tu voz y tu cuerpo de una forma mucho ms efectiva e incluso hipntica.
Este taller es slo para aqullos que quieren estar en las grandes ligas de la comunicacin. Para lograr lo que se
afirma en este mdulo se requiere de precisin y para tenerla se necesita constancia en la prctica para desarrollar la habilidad necesaria para ser un maestro de la persuasin.
Las personas suelen aferrarse y defender ms una idea cuando creen que
es propia y hasta tienen un argumento slido que la valide. Gabriel Guerrero.

6. El Arte de Hablar en Pblico

Hablar en pblico es una gran responsabilidad aprende a usar este poder!
Desde tener seguridad y cmo pararse en un escenario, hasta cmo presentar la informacin, este evento
est diseado para llevarte desde la A hasta la Z sobre lo que se necesita para ser bueno (o mejor si ya eres
bueno) en el escenario, ya sea como orador, incluso poltico, o como instructor.
En este mdulo hay muchsima prctica y retroalimentacin para lograr en el menor tiempo posible que asimiles
e incorpores a nivel conductas los elementos bsicos necesarios para impactar a una audiencia.
En este bloque:
Aprenders a desarrollar tu estilo como ponente/expositor/maestro partiendo de tu personalidad.
Aprenders aspectos verbales y no verbales para ser un gran orador pblico, como es marcar espacialmente, acompaamiento no verbal de las palabras, modulacin de la voz y desarrollo de tonos para
marqueos entre muchas cosas ms.
Aprenders algunos aspectos sobre como leer a tu pblico.
Aprenders cmo establecer anclajes (PNL) grupales tanto de contenidos como de procesos mentakes-emocionales para despus activarlos en los momentos apropiados para conseguir un efecto de
instalacin inconsciente
En este evento te filmaremos y aconsejaremos sobre imagen de acuerdo a tu personalidad y estilos propios,
as es que toma esto en cuenta para la ropa que llevars a esta formacin.

Aspectos adicionales.
Adicionalmente a esta formacin como especialista en preparacin verbal, Gabriel realiza algunos talleres cortos y conferencias sobre la Preparacin Verbal incluyendo cursos de ventas, conferencias sobre comunicacin
persuasiva y diversos productos en audio y video sobre el tema, mismos que podrs adquirir en la tienda en
lnea. Adicionalmente a las formaciones, Gabriel ofrece asesoras privadas en aspectos de comunicacin tanto
a empresas como particulares, algunas de las cuales incluso pueden realizarse de forma virtual por Skype o
alguna plataforma que permita el trabajo a distancia.
El proyecto a mediano plazo, es decir en algunos meses incluye ofrecer alrededor del 90% la certificacin en
lnea con una duracin aproximada de 6 meses, dejando solamente para formacin presencial el segmento de
hablar en pblico.

Gabriel Guerrero

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