Gimnasio femenino con ludoteca en Torremolinos

WOMAN PLACE
Autores:
 Rubén García Rey

 Carlos Córdoba Martínez
 Jorge Pinilla Santos
 Pablo Hidalgo Rama
Curso Académico: 2015
TSAFAD (Técnico Superior en Animación y Actividades Físicas y Deportivas)
MEDAC, Escuela del deporte y de la salud
1 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

Calle Malasaña 4-6,
29009, Málaga
Tfn. 952 211 262
administración@medac.es
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2.- Índice
3.- Datos básicos del proyecto
“Woman Place” será un gimnasio femenino con ludoteca en Torremolinos.
La idea es montar un gimnasio solo y exclusivamente para el público femenino, donde

al margen de ofrecer actividades físicas para estas, se preste un servicio de ludoteca para
sus descendientes, durante el desarrollo de la actividad física de estas.
El gimnasio cuenta con una sala de usos múltiples con una capacidad para 20 personas
de manera simultánea.
Las actividades que se ofrecerán, serán aquellas que no necesiten de ningún tipo de
maquinaria compleja. Actividades como Body combat, pilates, clase pre/post parto, etc.
El servicio que se prestara a los pequeños será de ludoteca, donde se realizaran todo tipo
de actividades y juegos orientados a la diversión y educación de estos, durante el
desarrollo de la actividad de los adultos.
Hemos decidido montar este tipo de empresa porque analizando el mercado hemos visto
que este tipo de gimnasio orientado a la mujer puede ser una buena idea de negocio, ya
que pocos gimnasios realizan una segmentación de mercado, buscando todas las
comodidades para la mujer a la hora de realizar su actividad física.
Ver anexo 1
4.- Plan de negocio
4.1.- Análisis externo
4.1.1.- Análisis PEST
 Factores Políticos.

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El partido que gobierna en España actualmente es un partido de derecha, como el PP, el
cual favorece a las empresas rebajándole los impuestos directos y acentuando los
indirectos.
Actualmente para personas emprendedoras podemos encontrar varios tipos de

subvenciones del tipo: Reducción y bonificación en las cuotas de autónomo, incentivos
fiscales, incentivos a la contratación, etc.
En breve se producirán en España el proceso de elecciones tanto a nivel nacional,

autonómico y local, y esto puede afectar a los que es el proceso para llevar a cabo el
desarrollo de una empresa.
 Factores Económicos.
La situación política a nivel nacional se encuentra en periodo de crecimiento, tras un

periodo de crisis, declarado en el 2008. Este periodo de crisis ha afectado a las
economías domésticas, las cuales han tenido que reducir sus gastos en ocio.
En el último año, el PIB ha crecido un 1´4% respecto al 2013 a nivel nacional.
Torremolinos basa su economía en sector servicios y de turismo, debido a la gran

demanda turística que acoge la localidad, sobre todo, durante el periodo de verano,
gracias a la magnífica climatología con la que cuenta, y a la gran oferta cultural y
hotelera, siendo Torremolinos, la localidad española que más densidad de hoteles por
kilómetro cuadrado tiene.
La tasa de paro con la que cuenta la localidad es del 30 al 40 por ciento durante los
meses invernales, viéndose esta reducida drásticamente durante el periodo de verano.
Gráfica nº 1: Tasa del PIB interanual e intertrimestral desde 2005 a 2013 en España.

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Fuente: Periódico El País, con datos del INE.
 Factores Socioculturales.
Torremolinos cuenta con una población con 67.353 habitantes, de las cuales contamos
con 33.596 personas de sexo femenino. Además cuenta con un 16´38% de población
menores de edad.
Al ser una población costera, es capaz de multiplicar por tres su población censada
durante el periodo de verano, al recibir a muchas personas que tienen vivienda de
verano en la localidad, o personas que vienen a pasar unos días a nuestras costas.

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Evolución de mujeres en Torremolinos
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000 Nº de mujeres
15,000
10,000
5,000
0
03
06
08
09
11
14
04
05
07
10
12
13
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
Torremolinos – Evolución del número de mujeres desde 2003 hasta 2014
Año Mujeres
2014 33.596
2013 34.603
2012 34.323
2011 33.906
2010 33.339
2009 32.603
2008 30.956
2007 29.441
2006 28.867
2005 27.481
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2004 26.124
2003 25.445
Fuente: Elaboración propia con datos de: http://www.foro-ciudad.com
Ver anexo 2
 Factores Tecnológicos.
El desarrollo de una página web donde publicitarse, maquinaria para realizar una
primera valoración del cliente o aparatos tecnológicos que favorezcan el control
fisiológico del cliente, son algunos de los aspectos tecnológicos a tener en cuenta.
Al margen de este tipo de maquinaria sencilla, tanto de encontrar como de comprar, no
se precisara de ningún otro tipo de maquinaria o aparato tecnológico de especial
relevancia, con lo que en este apartado, nuestra empresa no se ve muy afectada.
4.1.2.- Análisis PORTER
 Amenazas de nuevos ingresos
Diferenciación del producto
Queremos diferenciar nuestro producto de los demás servicios similares de gimnasio, en

base a dos puntos fuertes observados y conocidos, desde la perspectiva del público
femenino.
Uno de los dos puntos fuertes de este proyecto es que pretendemos ofrecer con este tipo
de gimnasio, una alternativa a mujeres que dejan de ir a gimnasios por el hecho de
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sentirse observadas por hombres. La exclusividad de ser solo para el público femenino
hará que ese factor deje de ser un impedimento para ellas.
Además, se pretende crear un buen clima de trabajo, y un ambiente de sociabilidad entre

el público femenino, donde se puedan compartir ideas y aficiones.
El otro punto fuerte viene determinado por la ludoteca. No es menos cierto, que también
hay un gran número de mujeres, que dejan de hacer actividad física por el hecho de no
tener con quien dejar a sus progenitores. Con nuestro producto, este hándicap ya no será
un problema para ellas, puesto que tendremos una sala habilitada para la recreación de
los más pequeños durante el periodo que transcurra la actividad de sus madres.
Requisitos de capital
Nos afecta de manera negativa, ya que al ser una empresa que necesita poco
presupuesto para su puesta en marcha, muchas personas puede llevar a cabo la misma
idea de negocio debido al corto presupuesto con el que se puede empezar.
Coste de cambio

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Se podría dar un coste de cambio económico si alguna de nuestras clientas pagara una
cuota de media o larga duración, y quisiera dejar de usar nuestros servicios por
cualquier motivo, de modo que no se le reembolsaría el importe pagado.
También queremos llegar a crear un coste de cambio psicológico en las clientas, de

manera, que les suponga una barrera el querer dejar de usar nuestros servicios.
Queremos fidelizarlas mediante la calidad del servicio, y el ambiente agradable que se

respire en el entorno de la empresa. Además queremos ofrecer un producto cercano y de
alta calidad, de tal manera que les suponga un alto coste de cambio, para poder
abandonar nuestros servicios.
 Poder de negociación de los clientes
El poder de negociación que puede tener el cliente es medio, ya que hay muchos
gimnasios genéricos, aunque solo uno en Torremolinos que sea solo de público
femenino, y dos en Benalmádena.
Pretendemos evitar que el cliente tenga un alto poder de negociación, creando un

servicio cercano y de calidad, de tal manera que podamos llegar a fidelizarlo.
 Poder de negociación de los proveedores
Debido al gran número de proveedores con los que poder obtener material para nuestro
negocio, el poder de negociación de estos es mínimo, ya que si no estás satisfecho con
lo ofrecido por uno de ellos, puedes cambiar fácilmente de proveedor.
 Amenazas de productos o servicios sustitutivos

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Uno de las mayores amenazas con las que contamos son las tecnologías. Por todos es
sabido, que cada día, salen al mercado nuevas aplicaciones, videojuegos, videos en
YouTube, etc. que aun sin llegar a ofrecer el mismo servicio que podemos ofrecer
nosotros, pueden servir de autoayuda, y ofrecer una gran variedad de ejercicios que
poder llevar a cabo, en un simple rinconcito de la casa.
Si a todo esto le sumamos la excelente climatología que reina en nuestra provincia, la

amenaza aún se multiplica, debido a la alta posibilidad de realizar actividad física al aire
libre.
 Intensidad de rivalidad entre competidores del sector
Hemos analizado la estrategia de captación de varios competidores y hemos llegado a la

conclusión de que todos ellos, cuentan con una clientela fija durante todo el año ya que
no realizan ningún tipo de publicidad agresiva con el objetivo de captar clientes.
También hemos comprobado que nuestros competidores cuentan con unos precios fijos
durante todo el año, siendo inexistente la guerra de precios entre ellos. La baja
intensidad de rivalidad hace que juegue a nuestro favor poder lograr los objetivos
marcados.
Actualmente Torremolinos cuenta con diversos tipos de gimnasios, pero solo 1 dirigido
exclusivamente al público femenino. Cabe decir que ese gimnasio no cuenta con
ludoteca entre sus servicios.
Benalmádena cuenta con 2 gimnasios femeninos, entre los varios gimnasios que existen
en esa localidad.
El crecimiento del sector es escaso, debido a la alta competencia que existe.
Reflexión:
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1- La amenaza de nuevos ingresos en nuestro sector será alta, y por lo tanto el
grado de atractivo del sector donde queremos entrar a competir será bajo.
2- El poder de negociación de los clientes es medio, y por tanto el grado de
atractivo del sector será medio.
3- El poder de negociación de los proveedores es bajo, y por tanto el grado de
atractivo del sector será alto.
4- El grado de amenaza de productos o servicios sustitutivos será alto, y por tanto
el grado de atractivos del sector será bajo.
5- La intensidad de la rivalidad entre competidores es baja, y por tanto el grado de
atractivo del sector será alto.
Como conclusión el grado de atractivo del sector es medio-bajo
4.1.3.- Segmentación de mercado
En relación a nuestra futura empresa, hemos segmentado el mercado para aquellas

mujeres que no se sientan cómoda en los gimnasios mixtos, mujeres embarazadas o
madres que no sepan donde dejar sus descendientes durante el periodo llevado a cabo al
realizar la actividad física, siendo este nuestro principal objeto de reclamo sin descartar
la captación de mujeres que no cuenten con este tipo de convenientes.
Nuestra empresa irá dirigida principalmente a mujeres de Torremolinos y sus

alrededores.
4.1.4.- Análisis de competidores
Gimnasio Precio Horario Clases

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Simply Fit 39´95€ Tarifa plana L-V: 10:00 - 22:00 GAP, Pilates, Yoga,
Zumba, etc.
(femenino)
Atenas € Tarifa plana L-V: 08:30 - 22:30 Body pump, Body combat,
TRX, Spinning, Aerobic.
Mixto S: 10:00 - 14:00
Body Pump, Body Combat,

Aerobic, Zumba, GAP,
Arte y Deporte € Tarifa plana L-V: 08:30 - 22:30 Pilates
Mixto S: 10:00 - 14:00
Patronato Torremolinos 28€ Musculación L-S: 07:00 - 23:00 Aerobic, Pilates, Bailes
latinos, Spinning, GAP,
Mixto 35€ Tarifa plana D:08:00 - 14:30 Funcional express.
SculptureGym 36€ Tarifa plana L-V: 08:30 - 22:30 Body pump, Body combat,
TRX, Spinning.
Mixto S: 10:00 - 14:00
Tabla de fortalezas y debilidades de los competidores

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Gimnasio Debilidades Fortalezas
- Dificultad de aparcamiento - Sólo mujeres

- Espacio reducido - Producto innovador
Simply Fit - Segmentación de mercado - Servicio de nutrición
- Dificultad de aparcamiento - Experiencia
- Personal - Cercanía con el cliente
Atenas - Máquinas antiguas - Personal muy
cualificado
Arte y Deporte - Flexibilidad horaria - Cercanía con el cliente
- Dificultad horaria - Bajo precio
- Máquinas antiguas - Actividades en el
exterior
- Masificado - Bajos precios
- Máquinas antiguas - Diversas actividades
Patronato de Torremolinos - Flexibilidad horaria - Fácil aparcamiento
- Fines de semana cerrado - Solarium
- Dificultad de aparcamiento - Máquinas nuevas
SculptureGym - Flexibilidad horaria - Ambiente social
Reflexión sobre las debilidades y fortalezas de los competidores
Hemos observado que una de las debilidades que tienes la mayoría de los gimnasios
en Torremolinos es la falta de aparcamiento cerca de sus instalaciones. Otra
debilidad es que la maquina que suelen utilizar es antigua, aunque no nos afecte de
forma directa ya que nosotros no utilizaremos maquinaria compleja.
Como fortaleza hemos observado la cercanía del cliente en la mayoría de ellos,

debido a que son gimnasios de barrio, y no macro gimnasios.

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4.2.- Análisis interno
4.2.1.- Estrategias funcionales Marketing Mix
4.2.1.1.- Definición productos/servicios
Los servicios que se ofrecerán, se pueden ver a continuación en la tabla elaborada.
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
Funcional Funcional Funcional Funcional Funcional Funcional

Express Express Express Express Express Express
Pilates Pre/post Pilates Spinning Yoga Pilates

parto
Aerobic Zumba Aerobic Zumba GAP Spinning
Latino TBC Latino TBC Zumba Body

combat
GAP TRX GAP TRX Body pum Aerobic
Yoga Danza Yoga Danza Spinning Danza

oriental oriental oriental
Body Body Body Pump Body Latino TRX

Pump combat combat

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Aerobic Danza Aerobic TRX TBC Zumba
oriental
GAP TBC GAP TBC TRX Spinning
Yoga Spinning Yoga Pre-Post Body Body pum

parto combat
Body Pum TRX Body pum Spinning Danza GAP

oriental
Pilates Zumba Pilates zumba Pilates Yoga
Funcional Funcional Funcional Funcional Funcional Funcional

Express Express Express Express Express Express
Servicio de nutrición
Servicio de quiromasaje
Servicio de ludoteca
Ver anexo 3
4.2.1.2.- Definición del precio
A la hora de establecer los precios marcados, nos hemos guiados por los precios que
ofrecen nuestros competidores, estando los nuestros orientados a la competencia.

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Actividad Precio
Mensualidad tarifa plana 35 €
Servicio Nutrición & Dietética 20 €
Servicio de Quiromasaje (30 minutos) 20 €
Descuentos Precio
Inscripción 3 meses 90 €
Inscripción 6 meses 160 €
Inscripción 1 año 300 €
Desempleados de larga duración 20 €
Descuento de flayers 10% mensualidad
Si traes un amigo 10% mensualidad
Bono familiar 3 personas 20% mensualidad
Bono 5 sesiones de quiromasaje 80€
Extras Precio
Matricula + Mensualidad (con tarjeta y camisa regalo) 45 €
Perdida de tarjeta 5€
Entrenamiento diario (1 clase) 5€
Ludoteca Precio
Día 1 niño 1€
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Mensualidad de 1 niño 5€
4.2.1.3.- Estrategia de distribución
El canal de distribución de nuestra empresa será directo, ya que no existe un

intermediario entre el servicio y el cliente. Esto hace que no tengamos que pensar en
estrategias de distribución.
4.2.1.4.- Estrategia de comercialización
Publicidad
1- Jornada de puertas abiertas la primera semana del gimnasio, para darse a

conocer entre el público local.
2- Concesión de una caseta de feria, en un par de jornadas al año, para publicitar el
gimnasio, realizando algunas de las actividades que se impartirán en el
gimnasio, para que los asistentes puedan tener una referencia del tipo de clases
que se realizan durante el año.
3- Publicitarse en eventos y carreras populares de la localidad.
4- Publicitarse en el diario local, El Noticiero de Torremolinos.
5- Publicitarse en redes sociales. (Facebook, Twitter, Instagram)
6- Carteles en puertas de colegios, supermercados y lugares donde haya una alta
afluencia de mujeres.

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Promociones
1- Al seguidor que llegue a la centena en nuestras redes sociales (100, 200, 300…)
se le regalara un mes de gimnasio gratis, con el objetivo de conseguir
movimiento y seguidores en la red.
2- Realizar sorteos periódicos en las redes sociales de mensualidades gratuititas por
compartir publicaciones especificas con el objetivo de tener movimiento en la
red.
3- Si traes una amiga obtendrá un 10% de descuento en la próxima mensualidad, de
tal manera, que el boca a boca nos ayude a conseguir clientes.
4- Bono familiar de 3 personas o más, obtendrán un 20% de descuento en su
mensualidad, para así promover la promoción sobre los miembros de la familia.
5- Inscripciones de larga duración tendrán un descuento aplicado, para así poder
captar clientes durante periodos largos de tiempo en nuestra empresa.
4.2.2.- Recursos Humanos

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 La forma jurídica de la empresa que se montara será Sociedad Limitada (S.L.),
cuya ventajas entre otras son: costes de constitución son asequibles, los
impuestos son bajos, son de relativa sencillez respectos a trámites burocráticos,
etc.
 La selección del personal tanto de limpieza, como de mantenimiento y de
nutrición, serán personas conocidas de alguno de los socios, para así poder dar
empleo a personas de la familia u amigos cercanos.
 El tipo de contrato que se utilizaran para todos los empleados, serán del tipo
indefinido.
Ver anexo 4
Costes de RRHH (remuneración)
 Salarios, seguridad social, etc.
Convenio laboral de trabajadores
 Buscar alguno por interne y adaptarlo a mi empresa
Tipos de contrato
 Buscar alguno por interne y adaptarlo a mi empresa, buscar ventaja e

incovenente el k mas se adapte a nosotros

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ORGANIGRAMA
WOMAN PLACE
SOCIOS PERSONAL
Personal de Nutricionista
Carlos Pablo Rubén Jorge
Limpieza
Córdoba Hidalgo García Pinilla
-Funcional -Latino -Body Pump -TRX

Exprés
-G.A.P -Pre/Post -Danza
-Pilates parto Oriental
-Yoga
-Aerobic -Zumba -Body
-TBC Combat
-Quiro
masajista -Spinning

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5.- Fases de diagnóstico (DAFO)
DAFO
Análisis Interno Análisis Externo
- Gran competencia de gimnasios. - Respuesta de la clientela.

- Inexperiencia en el sector. - Aparición de nuevos gimnasios.
- Limitación solo público - Decrecimiento de la población.
femenino. - Buena climatología para realizar
- Poco capital inicial. actividad física al aire libre.
- Falta material. - Lealtad del cliente a su gimnasio.
Debilidades - Espacio reducido del local. Amenazas
- Poca flexibilidad horaria.
- Falta de competencias en - Aumento de la población en

gimnasios femeninos. verano.
- Solo dirigido al público femenino. - Producto innovador en la
- Precios asequibles. localidad.
- Ludoteca. - Población más consciente de
- Disponibilidad de local propio. llevar una vida saludable.
- Atención personalizada. - Ubicación céntrica del local.
- Promociones por inauguración.
- Nueva regulación gubernamental
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Fortalezas Oportunida sobre la salud.
d - Auge de prácticas deportivas
- Cuidado de la imagen personal
6.- Definición de objetivos y estrategias para conseguirlo
Objetivos principales
- Conseguir el primer año 70 clientes, y años posteriores ir aumentando esa cifra

progresivamente en 15 alumnos más por año.
- Obtener unos ingresos de 40.000€
Objetivos específicos
- Asentarse en el sector con más de 100 clientes de forma mensual

- Fidelizar más de un 70% de los clientes.
- Captar el mayor número de clientes.
- Satisfacer las necesidades de los clientes.
- Ser un gimnasio referente para el sector femenino.
- Expandirse a nivel provincial, autonómico e incluso nacional.
Estrategias para conseguir los objetivos
- La estrategia que vamos a seguir para intentar conseguir nuestro principal

objetivo que es llegar a 70 clientes mensuales en el primer año, será colocar

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unos precios asequibles para nuestros clientes, basándonos en los precios
colocados por la competencia. A esto tenemos que añadirle, que se pretende dar
un servicio cercano y acorde de las expectativas de nuestros clientes.
- Para conseguir el objetivo de llegar a unos ingresos de 40.000€ la estrategia que
vamos a utilizar será la de fidelizar el mayor número de clientes, realizar la
venta de un alto número de servicios tanto de quiromasaje, nutrición, dietética y
de vending.
- Para conseguir el objetivo de tener 100 clientes mensuales, la estrategia que se
va a utilizar es dar un servicio cercano y de gran calidad, de tal forma que la
publicidad mediante el boca a boca de nuestros clientes sea el método más
efectivo para la consecución de nuestro objetivo. De esta manera también se
pretende alcanzar el objetivo de tener más de un 70% de clientes fidelizados.
7.- Estrategia de financiación
Subvenciones
Los organismo a los que se le pedirán subvenciones y ayudas para llevar a cabo esta
empresa serán: Unión Europea (UE), Estado Español, Junta de Andalucía,
Ayuntamiento local, Cámara de comercio.
Los tipos de ayudas y subvenciones que se solicitarán serán:
 Ayudas y Subvenciones a las empresa

 Ayudas y Subvenciones a empresarios
 Ayudas y Subvenciones a autónomos
 Ayudas y subvenciones a PYMES
 Subvenciones locales
 Subvenciones del estado
 Subvenciones del Gobierno
 Subvenciones a las empresas
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 Subvenciones al empleo
 Subvenciones a la contratación
 Ayuda y subvenciones para jóvenes
 Subvenciones para S.L
 Subvenciones a empresas de nueva creación
 Subvenciones para un negocio
 Subvenciones para reformas
 Subvenciones públicas
 Subvenciones para crear una empresa
Plan de tesorería
Previsión de ingresos año 0
Unidades de negocio
Abono fitness 55 clientes/mes = 1.925€ 1.925x12 = 23.100€
Vending (50%) 1.000€
Quiromasaje 5 clientes x 4 sesiones/mes 20 sesiones (20€) x 12

meses = 4800€
Nutrición&Dietética (50%) 7 clientes/mes = 140€ 140€x12 meses = 1.680€

(70€) (840€)
Previsión de ingresos año 0 son 29.740€
Previsión de gastos año 0
Costes Directos

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4 Monitores 2100€ x 12 meses 25.200€
Agua 200€ x 12 meses 2.400€
Luz y Gas 250€ x 12 meses 3.000€
Material fungible fitness 16€ x 12 meses 200€
Costes Indirectos
Ropa personal 30€ x 5 personas 150€
Torno de entrada 1.000€
Costes Estructura
Eventos 400€
Seguro + Alarma 150€
Internet + Teléfono 330€
Limpieza 1.650€
Mantenimiento 235€
Material 700€
administrativofungible
Socios Al finalizar el año
Cursos Monitores 7.500€
Amortización
Acondicionamiento local 25000€/72 meses = 377€ 4.526€ (método alemán)
Maquinas fitness 6819€/24 meses = 248€ 2.976€(método alemán)
Previsión de gastos año 0 son 50.417€+ 3.468€ de préstamo
Intereses

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Préstamo 20.000€ 4% anual a 72 meses 289€/mes = 3.468 anual (método alemán)
Ver anexo 5 y 6
Unidades de negocio
Vending (50%) 1.250€
Quiromasaje 7 clientes x 4 sesiones/mes 28 sesiones (20€) x 12

meses = 6.720€

(100€) (1.200€)
Costes Directos
Agua 200€ x 12 meses 2.400€

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Material fungible fitness 16´6€ x 12 meses 200€
Costes Indirectos
Costes Estructura
Eventos 400€
Limpieza 1.650€
Material administrativo 700€

fungible
Amortización
Maquinas fitness 6819€/24 meses = 248€ 2.976€(método alemán)
Total de gastos año 1 son 41.917€+ 3.468€ de préstamo
Intereses

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Unidades de negocio
Vending (50%) 1.500€
Quiromasaje 10 clientes x 4 40 sesiones (20€) x 12

sesiones/mes meses = 9.600€

(100€) (1.800€)
Costes Directos
Agua 200€ x 12 meses 2.700€
Costes Indirectos
Costes Estructura
Eventos 400€

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Limpieza 1.650€

fungible
Amortización
Intereses
Unidades de negocio
Vending (50%) 1.600€
Quiromasaje 15 clientes x 4 60 sesiones (20€) x 12

sesiones/mes meses = 14.400€

(100€) (2.400€)

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Costes Directos
Agua 200€ x 12 meses 2.800€
Costes Indirectos
Costes Estructura
Eventos 400€
Limpieza 1.650€

fungible
Amortización
Intereses
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Grafica 3: Diferencia entre gastos e ingresos anual.
60000
50000
40000
30000 ingreso
gastos
20000
10000
0
año 0 año 1 año 2 año 3
Fuente: Elaboración propia de los gastos-ingresos estimados de los 4 primeros años

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Cuenta de resultado
Cuenta resultado año 0
Ingresos – costes directos = margen bruto explotación (M.B.E.)
29.740 – 30.800 = -1.060€
M.B.E. – costes indirectos = margen neto explotación (M.N.E.)
-1.060 – 1.150 = -2.210€
M.N.E. – costes estructura = EBITDAR
-2.210 – 10.965 = -13.175€
EBITDAR – rentas/alquileres = EBITDA
-13.175 – 0 = -13.175
EBITDA – amortización = EBITD
-13.175 – 7.502 = -20.677
EBITD – intereses = EBIT
-20.677 – 3.468 = -24.145€
EBIT – impuestos = beneficio neto
Dado que la cuenta de resultado es negativa, no podemos aplicarle los impuestos,

por lo tanto la cuenta de resultado del año 0 quedaría en -24.145€ al final del año 0.

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38.570 – 30.800 = 7.770€
7.770– 150 = 7.620€
7.620 – 3.465 = 4.155€
4.155 – 0 = 4.155€
4.155 – 7.502 = -3.347€
-3.347 – 3.468 = -6.815€
Dado que la cuenta de resultado es negativa, no podemos aplicarle los impuestos,

por lo tanto la cuenta de resultado del año 0 quedaría en -6.815€ al final del año 1.

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46.500 – 31.100 = 15.400€
15.400– 150 = 15.250€
15.250 – 3.465 = 11.785€
11.785 – 0 = 11.785€
11.785 – 4.526 = 7.259€
7.259 – 3.468 = 3.791€
3.791 – 25% = 2.843€
La cuenta de resultado nos da un beneficio neto de 2.843€ al final del año 2.

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54.100 – 31.200 = 22.900€
22.900 – 150 = 22.750€
22.750 – 3.465 = 19.285€
19.285 – 0 = 19.285€
19.285 – 4.526 = 14.759€
14.759 – 3.468 = 11.291€
11.291 – 25% = 8.468€
La cuenta de resultado nos da un beneficio neto de 8.468€ al final del año 3.

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Grafica 4: Cuenta de resultado de los 4 primeros años de la empresa.
CUENTA DE RESULTADO
15000
10000
5000
0
año 0 año 1 año 2 año 3 CUENTA DE RESULTADO
-5000
-10000
-15000
-20000
-25000
-30000
Fuente:Elaboración propia a través de los gastos e ingresos estimados de los 4 primeros

años.
Capital total de inversión
50.417€ gastos total del primer año para poder montar la empresa.
3.468€ de intereses del prestamo.

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% de recursos propios
 10.000€ de cada socio como inversión realizada desde su propia cuenta.

(40.000€)
 Local propio.
 Ayudas y subvenciones que se concedan
8.- Temporalización de la acción (Plan de acción)
FECHAS EXPLICACION
15 Mayo Entrega de proyecto
21 Mayo Creación S.L. (Sociedad Limitada)
22 Mayo Darse de alta en autónomo
23 Mayo Pedir licencia de obra
24 Mayo Sacarse los cursos de los monitores

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25 Mayo Contacta con seguro de local
26 Mayo Buscar presupuesto de obra
20 Junio Recoger licencia de obra y comenzar la

restauración
21 Junio Acudir al ayuntamiento para pedir la

licencia de apertura
22 Junio Buscar material y mobiliario
23 Junio Buscar personal
24 Junio Nos conceden la licencia de apertura
25 Junio Empezar la campaña de promoción: Redes

sociales, Flayers,…
26 Junio Dar de alta al seguro, internet, luz, agua y

alarma.
27 Junio Comprar material y mobiliario
28 Junio Contratación del personal y dar de alta
Organización y distribución de las

actividades a desarrollar por parte de
29 Junio todos los componentes.
1 Julio Apertura del local
Ver anexo 7

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9.- Conclusiones
10.- Anexo
Anexo 1: Boceto del local y localización

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Anexo 2: Gráfica del movimiento natural de la población en Torremolinos

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Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE)
Anexo 3: Descripción de cada una de las actividades que se impartirán:
- Funcional express: Es un tipo de entrenamiento de ejercicios funcionales

constantemente variados, ejecutados a alta intensidad. Es un programa de fuerza
y de acondicionamiento físico total. Durante la ejercitación se busca desarrollar
la fuerza y el tono muscular e incrementar la funcionalidad de los músculos para
repetir los movimientos en distintas situaciones de la vida real.
- Spinning: Ejercicio aeróbico con el que se trabaja principalmente los músculos
del tren inferior, como glúteos y piernas, montados en una bicicleta.
- Pilates: Se basa en ejercicios que ayudan a mejorar la tonificación de los
músculos a través de una sucesión de movimientos fluidos. Su esencia radica en
la utilización del cerebro para el control del cuerpo, fomentando el equilibrio.
- Aerobic: Es un tipo de deporte realizado al son de la música. Esta actividad
dirigida trabaja la fuerza, flexibilidad, resistencia y coordinación.
- Yoga: Se refiere a una tradicional disciplina física y mental originada en la
India. La práctica se asocia a la meditación en el hinduismo, budismo y
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jainismo. El yoga otorga como resultado la unión del alma individual con la
divinidad.
- Zumba: Es un ejercicio aeróbico, que se realiza mediante la mezcla de ritmos
latinos (salsa, merengue, flamenco o bachata) donde se trabaja principalmente la
resistencia.
- TBC: Combinación de ejercicios aeróbicos y fuerza-resistencia muscular, y
ofrece un acondicionamiento físico general.
- TRX: Es un sistema de fitness basado en la suspensión, donde gracias al peso de
nuestro cuerpo conseguimos ejercitar toda la musculatura. Son ejercicios
funcionales.
- Pre/post parto: Las clases sobre la preparación al momento del parto son
ejercicios suaves y de relajación. Clases sobre el cuidado del bebe donde se
enseñaran a cambiar pañales, bañar al bebe, controlar la alimentación, las
técnicas correcta para dar el pecho, etc.
- Latino: Es una clase para aprender a bailar de forma aeróbica y divertida, ideal
para aumentar la expresión corporal y perder peso de manera entretenida. Es una
mezcla de fitness y danza.
- Body Combat: Es un entrenamiento cardiovascular inspirado en las artes
marciales, con las que se libera grandes dosis de adrenalina. Sus movimientos
derivan de una gran variedad de disciplinas de lucha como el karate, boxeo, tai
chi, muay thai, etc. coreografiados en base a la música.
- Body Pump: Es un ejercicio aeróbico y anaeróbico, donde mezcla aerobic,
musculación y música. Es una clase original con barra y discos donde fortalece y
tonifica todo el cuerpo.
- GAP: Es una gimnasia de mantenimiento que trata de poner firme y endurecido
los glúteos, abdominales y piernas. Es un entrenamiento en alza para luchar
contra el sedentarismo actual y contra la acumulación de grasa en determinadas
partes del cuerpo.
- Danza Oriental: Es un baile sensual y sugerente que está basado en
movimientos suaves y ondulados donde participa todo el cuerpo, aunque el
mayor movimiento se localiza en las caderas, los músculos abdominales y la
pelvis.
- Servicio de Nutrición: Se ofrecerá un servicio de nutrición y dietética bajo cita
previa, impartido por un nutricionista.
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- Servicio de Quiromasaje: Se ofrecerá un servicio de quiromasaje bajo cita
previa, impartido por un especialista.
- Servicio de Ludoteca: Se ofrecerá un servicio de ludoteca, donde las madres
podrán dejar a sus niños mientras ellas realizan actividad física. Este servicio irá
orientado a la diversión y educación de los niños mediante diversas actividades.
Anexo 4: Tipo de contrato

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Anexo 5: Precios de los cursos a realizar por los monitores
CURSOS ORGANIZADOR PRECIO HORAS
Aerobic Yabra Fitness 650 125

alhaurín
Ciclo Indoor MEDAC Escuela 1200 euros 550

del deporte y la
salud.
Yoga MEDAC Escuela 1.200 Euros 550

del deporte y la
salud
Entrenamiento Polideportivo
funcional (TRX, Municipal Arroyo
G.A.P) de la Miel 1.100 euros 350 horas
(Benalmadena)

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Pilates y pre post Federación 810 euros (Pilates) 125 h
parto española de Pilates
360 euros (Pre Post 16 h
parto)
Body Pump y Body Isokimetic Sport 699 Euros 240 horas

Combat
Academy
Zumba y TBC Yabra Fitness 350€ 240 horas

Alhaurin de la
Torre
Anexo 6: Material de fitness
Maquinaria Precio Lugar de Referencia
http://www.carrefour.es/salter-pt-0094-bicicleta-
eliptica/311700564/p
4 máquinas de 1200€
elíptica
http://www.carrefour.es/salter-pt-0094-bicicleta-
eliptica/311700564/p
15 bicicletas de 2550€
spinning
http://tienda.fisaude.com/pelota-pilates-
supersuave-kinefis-26-cm-p-36352.html?

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utm_source=google&utm_medium=shopping&ut
m_campaign=Pelota+de+pilates+super-
20 pelotas de 80€ suave+Kinefis+26+cm&gclid=CKWE_bWOl8U
pilates CFUblwgodxX0A3Q
https://www.sportzone.es/deporte/gimnasio-
fitness/equipamiento-fitness/esterillas/4869382-
20 esterillas 140€ new-fit-tapete-12mm
http://www.decathlon.es/domyos-strap-training-
id_8291359.html
10 TRX 50€
15 step 345€ http://www.decathlon.es/step-essential-

id_8310671.html
http://www.decathlon.es/par-de-bloqueadores-de-
discos-id_1041943.html
40 bloqueadores de 160€
discos
http://www.decathlon.es/barra-domyos-12-m-
id_8289897.html
20 barras 460€
http://www.fitnessnacho.es/discos-caucho-p-
3267.html?
20 discos de 1.25 105€ gclid=CL3puZKUl8UCFYoEwwodyAYAKA
kg
3267.html?
20 discos de 2.5 kg 164€ gclid=CL3puZKUl8UCFYoEwwodyAYAKA
3267.html?
20 discos de 5 kg 328€ gclid=CL3puZKUl8UCFYoEwwodyAYAKA
http://www.lemoncash.com/es/compra/producto/s

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8 pares de 32€ oftee-0-5kg-kit-mancuernas-de-vinilo-softee-0-5-
mancuernas de 0.5 0-5-kg-de-segunda-mano-2/14100900105?
kg gclid=CO-c-8KVl8UCFQzJtAodJ2cALA
http://www.fitnessdigital.com/mancuerna-gris-
1kg-reebok/p/10003697/?ct=93&gclid=CJeIxo-
8pares de 40€ Wl8UCFYzMtAodMDEAtA
mancuernas de 1
kg
http://www.fitnessdigital.com/mancuerna-gris-
1kg-reebok/p/10003697/?ct=93&gclid=CJeIxo-
8 pares de 80€ Wl8UCFYzMtAodMDEAtA
mancuernas de 2
kg
20 bandas elásticas 100€ http://www.dechatlon.es
10 aros de pilates 120 http://www.rakuten.es/tienda/beepick/producto/42

50193555177-N/?sku=4250193555177-
N&sclid=a_pla_es
5 balones 85€ http://www.deporvillage.com/balon-medicinal-

medicinales tecnosport-1-kg
http://www.amazon.es/dp/B0040GTWI6/ref=asc_
df_B0040GTWI626070607/?tag=googshopes-
Máquina de remo 330€ 21&creative=24526&creativeASIN=B0040GTWI
6&linkCode=df0
Total: 6819 €
Anexo 7: Plan de acción
15 mayo:

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Se entregara el proyecto en Medac, donde se realizara una exposición en la cual se
explicará el desarrollo de nuestro proyecto.
21 mayo:
Iremos a una asesoría para que nos informe sobre la creación de nuevas empresa
(sociedad limitada) Tras la consulta nos informa que el coste para la creación de nuevas
empresa es de 3.000 euros.
22 mayo:
A continuación, nos daremos de alta en Hacienda y en la Seguridad Social.
23 mayo:
Acudiremos al ayuntamiento para solicitar la licencia de obra, para la restauración del

local.
24 mayo:
Asistiremos a las diferentes empresas para sacarnos los cursos correspondientes para
poder impartir las actividades.
25 mayo:
Constataremos con distintas empresas de seguro para ver cual nos saldría más rentable o
asequible a nuestro presupuesto.
26 mayo:
Buscaremos diversas empresas de construcción para ver cual de ellas nos ofrece un
presupuesto más asequible y acorde a nuestras necesidades.
27 mayo:
Acudiremos al ayuntamiento para recoger la licencia de obra para poder empezar con la
restauración del local.
21 junio:

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Pedir licencia de apertura en ayuntamiento, donde nos informaran del proceso que hay
que realizar, en el cual deberá acudir un perito al local reformado para verificar que está
en perfecto estado para su apertura.
22 junio:
Buscar el material y el mobiliario necesario para nuestra empresa.
23 junio:
Contactaremos con aquellas personas necesarias para poder dar nuestro servicio, como
son: el nutricionista, limpiadora y personal de mantenimiento.
24 junio:
Acudirá un perito el cual nos verificara la apertura del local.
25 junio:
Empezaremos la campaña de promoción, nos centraremos sobre todo en redes sociales

(faceebok, twitter, instagran) incluyendo una página web con nuestro nombre. También
distribuiremos carteles en diferentes puntos de Torremolinos.
26 junio:
- Dar de alta el seguro

- Contactar con la empresa de internet ONO, en el cual, los requisito que nos
ofrece para nuestro negocio son fibra ONO 60 mega sin permanencia 23,90
euros.
- Hablaremos con Endesa para la contratación de luz y gas. Sera necesario el NIF,
la dirección de suministro, los 20 digito de la cuenta bancaria y la célula de
habitabilidad o documento de la primera ocupación. Todos estos documentos
será necesario ya que la instalación eléctrica es nueva.
- Agua, contrataremos la empresa Astosam, ya que está asociada al ayuntamiento
de Torremolinos y es la que más se asemeja a nuestro presupuesto.
- La alarma se contratara con Seguritas Direct. Sus tarifas son desde 1€ al mes,
dependiendo del lugar a proteger y de los puntos de fácil acceso.

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27 junio:
Comprar el material y mobiliario, se realizara por internet y presencial en diferentes

empresa. ( Decathlon, Tecno Sport, Ikea, Leroy Merlyn)
28 junio:
Se realizara una serie de entrevista para contratar al personal cualificado. Una vez
seleccionadas las personas que van a trabajar en nuestro establecimiento se darán de
alta en la seguridad social.
29 junio:
Colocación y distribución de las actividades a desarrollar por parte de todos los

componentes.
1 julio:
Apertura del local
11.- Bibliografía
 http://www.fedamalaga.com/cursos/aerobic-y-step/

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 http://www.fedamalaga.com/cursos/indoor-cycling-lessons/
 http://www.fedamalaga.com/cursos/prescripcion-del-ejercicio-fisico-en-sala-de-
fitness-base/
 http://www.fedamalaga.com/cursos/pilates-suelo-y-pilates-suelo-con-
implementos/
 http://www.emagister.com/web/search/?
action=search&origen=buscador_principal&esBusquedaUsuario=1&q=yoga
 http://www.emagister.com/web/search/?
action=search&origen=buscador_principal&esBusquedaUsuario=1&q=pre+part
o
 http://www.simplyfitcenter.com/
 http://212.227.102.53/navegador_web_diputacionmalaga/fichas/1/29901.pdf
 http://www.ipyme.org/es-
ES/BBDD/AyudasIncentivos/Paginas/ListaAyudasIncentivos.aspx?
ABIERTA=True&CAUT=1&ADMO=&TITU=&SECT=&SUBS=&VIGE=Tru
e&DES=123,171&tipoconsulta=prediseniada&PAGE=1

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Curriculum

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Gimnasio femenino con ludoteca en Torremolinos

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WOMAN PLACE

 Rubén García Rey

Curso Académico: 2015

TSAFAD (Técnico Superior en Animación y Actividades Físicas y Deportivas)

MEDAC, Escuela del deporte y de la salud

1 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

3.- Datos básicos del proyecto

“Woman Place” será un gimnasio femenino con ludoteca en Torremolinos.

La idea es montar un gimnasio solo y exclusivamente para el público femenino, donde

4.- Plan de negocio

4.1.- Análisis externo

4.1.1.- Análisis PEST

2 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

Actualmente para personas emprendedoras podemos encontrar varios tipos de

En breve se producirán en España el proceso de elecciones tanto a nivel nacional,

La situación política a nivel nacional se encuentra en periodo de crecimiento, tras un

En el último año, el PIB ha crecido un 1´4% respecto al 2013 a nivel nacional.

Torremolinos basa su economía en sector servicios y de turismo, debido a la gran

3 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

4 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

Torremolinos – Evolución del número de mujeres desde 2003 hasta 2014

Fuente: Elaboración propia con datos de: http://www.foro-ciudad.com

4.1.2.- Análisis PORTER

 Amenazas de nuevos ingresos

Diferenciación del producto

Queremos diferenciar nuestro producto de los demás servicios similares de gimnasio, en

Además, se pretende crear un buen clima de trabajo, y un ambiente de sociabilidad entre

7 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

También queremos llegar a crear un coste de cambio psicológico en las clientas, de

Queremos fidelizarlas mediante la calidad del servicio, y el ambiente agradable que se

 Poder de negociación de los clientes

Pretendemos evitar que el cliente tenga un alto poder de negociación, creando un

 Poder de negociación de los proveedores

 Amenazas de productos o servicios sustitutivos

8 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

Si a todo esto le sumamos la excelente climatología que reina en nuestra provincia, la

 Intensidad de rivalidad entre competidores del sector

Hemos analizado la estrategia de captación de varios competidores y hemos llegado a la

El crecimiento del sector es escaso, debido a la alta competencia que existe.

Como conclusión el grado de atractivo del sector es medio-bajo

4.1.3.- Segmentación de mercado

En relación a nuestra futura empresa, hemos segmentado el mercado para aquellas

Nuestra empresa irá dirigida principalmente a mujeres de Torremolinos y sus

4.1.4.- Análisis de competidores

Gimnasio Precio Horario Clases

10 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

Body Pump, Body Combat,

Tabla de fortalezas y debilidades de los competidores

11 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

- Dificultad de aparcamiento - Sólo mujeres

Reflexión sobre las debilidades y fortalezas de los competidores

Como fortaleza hemos observado la cercanía del cliente en la mayoría de ellos,

12 MEDAC, Escuela del Deporte y la Salud

4.2.1.- Estrategias funcionales Marketing Mix

4.2.1.1.- Definición productos/servicios

Los servicios que se ofrecerán, se pueden ver a continuación en la tabla elaborada.

Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

Funcional Funcional Funcional Funcional Funcional Funcional

Pilates Pre/post Pilates Spinning Yoga Pilates

Aerobic Zumba Aerobic Zumba GAP Spinning

Latino TBC Latino TBC Zumba Body

GAP TRX GAP TRX Body pum Aerobic

Yoga Danza Yoga Danza Spinning Danza