Ped 2 2012-2019

GESTIÓ N DE EMPRESAS INFÓRMATICAS
Grado en Ingeniería Informática

Curso 2019/20
SEGUNDA PED CURSOS 2012-2019
CURSO 2011-2012
1. La parte de la marca que puede pronunciarse es:

a. El distintivo de la marca
b. El color de la marca
c. El atributo de marca
d. Ninguna de las otras
Solución: Tema 14. Apartado 5.

La identificación del producto. Marcas, envases y etiquetas. Página 452.
El nombre de marca es la parte que puede pronunciarse.
Luego la respuesta es “Ninguna de las otras”.
2. Los costes fijos pueden ser de:

a. Ausencia
b. Experiencia
c. Ambas
Tema 9. Apartado 5. Los costes de producción y su control. Página 265.
3. ¿Cuál de los siguientes NO es un medio para incidir en la demanda para

ajustarla al ritmo de producción de la empresa?:
a. Productos de ciclo inverso
b. Plantilla flexible
c. Variables mercadotécnicas
d. Todas son medios para incidir en la demanda
Tema 10. La planificación conjunta. Página 333.

La respuesta es “Plantilla flexible”.
4. El diagrama hombre-máquina es un:
a. Diagrama de actividades
b. Diagrama de Equipo
c. Simograma
Tema 9. Apartado 14.4. El estudio de métodos y la medición del trabajo. Página 308.
Ana Holgado 1
Curso 2019/20
5. ¿Qué cambio en la orientación empresarial supuso el cambio de una

perspectiva técnica a otra basada en las necesidades del mercado?:
a. Orientación mercantil
b. Orientación Social
c. Orientación al consumidor
Tema 12, La empresa orientada al cliente. Página 368.

Orientación a los consumidores.
6. Un objetivo de los inventarios es:

a. Aumentar los costes
b. Garantizar una rentabilidad mínima
c. Anticipar variaciones de oferta y demanda
Tema 11. Objetivos de los inventarios. página 343

La respuesta es “Anticipar variaciones de oferta y demanda”.
7. El objetivo último de la investigación comercial es:

a. La reducción del riesgo
b. La descripción del objeto investigado
c. El control de los resultados de las decisiones
Tema 13. La investigación comercial. Página 410 (comentario parte izquierda).
La respuesta es “La reducción del riesgo”.
8. Al número total de productos o ítems de una empresa se le denomina:

a. Longitud
b. Profundidad
c. Gama
d. Línea
Tema 14. Creación de nuevos productos. Página 448.

Se denomina longitud al número total de productos o ítems de una empresa.
La respuesta es “Longitud”.
9. Al coste total unitario de un producto se le denomina:

a. Precio de venta
b. Precio técnico
c. Precio mínimo
d. Precio neto
Tema 14. La decisión de determinación de precios y sus limitaciones. Página 455.

La respuesta es “Precio técnico”.
Ana Holgado 2
Curso 2019/20
10. Un mercado con pocos oferentes y un demandante se denomina:

a. Oligopolio
b. Monopolio
c. Monopsonio limitado
d. Monopolio bilateral
Tema 12. Clases de mercados. Página 373.

La respuesta es “Monopsonio limitado”.
11. Si la remuneración de la hora de trabajo es 500 u.m. y con el destajo se

percibirían 3.000 u.m. por la tarea realizada, ¿para qué tiempo de ejecución de
la tarea es máxima la prima por cada tarea realizada en el sistema Rowan?
a. 3 horas
b. 12 horas
c. 6 horas
Tema 9. Sistemas de remuneración por incentivos. Página 312.

Problema 6.5.6 del libro de problemas página 340, y al 6.5.9
Según Rowan, el tiempo previsto para la realización de la tarea al rendimiento

normal es
𝑆0 3000
𝑇= = =6
𝐼 500
Y la prima máxima cuando
𝑇 6
𝑡= = =3
2 2
Luego la máxima prima por tarea realizada se consigue para un tiempo de ejecución
igual a 3 horas.
.
12. El desembolso inicial de un bien de equipo es de 2.000 u.m. y genera tres flujos
de caja anuales: 800 el primer año, 1.300 el segundo y 1.200 el tercero. Si el tipo
de descuento adecuado a este análisis es el 10%, ¿cuánto vale la renta anual
equivalente a este bien?
a. 703,24 u.m.
b. 246,21 u.m.
c. 282,77 u.m.
d. 531,12 u.m.
Tema 9. Los bienes de equipo. Página 281.

Problema 6.4.4 del libro de problemas en la página 325.
El valor actual neto del equipo vale 703.23
Ana Holgado 3
Curso 2019/20
800 1300 1200

𝑉𝐴𝑁 = −2000 + + + = 703.23
1 + 0.1 (1 + 0.1)2 (1 + 0.1)3
Y su renta anual equivalente son 282.82
0.1
𝑄 ′ = 703.32 ∗ = 282.82
1 − 1.1−3
La respuesta correcta es 282.77 (pérdida de decimales o redondeo).
13. El beneficio bruto estándar previsto para un producto era de 1.200.000 de u.m.,
con un margen de beneficio bruto unitario de 12 u.m. En realidad, se han
vendido 890.000 de u.f. ¿Cuánto ha valido la desviación en cantidades?
a. 750.000.000 u.m.
b. 9.480.000 u.m.
c. 13.510.000 u.m.
Tema 12. El control del presupuesto mercadotécnico. Página 386 (desviación en

cantidades).
𝐷𝑄 = 𝑚𝑠 (𝑞𝑟 − 𝑞𝑠 )
Donde 𝑟 indica real, y 𝑠 previsto. Desarrollando, y sabiendo que el beneficio bruto

𝐵𝐵 es igual a la cantidad vendida 𝑞 por el margen de beneficio bruto unitario 𝑚
𝐷𝑄 = 𝑚𝑠 (𝑞𝑟 − 𝑞𝑠 ) = 𝑚𝑠 𝑞𝑟 − 𝑚𝑠 𝑞𝑠 = 𝑚𝑠 𝑞𝑟 − 𝐵𝐵𝑠
Dados los datos del enunciado
𝐷𝑄 = 12 ∗ 890000 − 1200000 = 9480000
Luego el resultado es 9.480.000 u.m.
Ejercicio Similar 9.3.12/13
Ana Holgado 4
Curso 2019/20
14. La empresa PEPE S.A. se dedica a la compraventa de coches de lujo. Cada año
compra en el extranjero y vende en España 400 coches. El coste de gestión de
cada pedido es de 195.312,5 u.m. y el coste de tener un coche almacenado
durante un año es de 250.000 u.m. ¿Cuál es el volumen óptimo del pedido?
a. 200 coches en cada pedido
b. 25 coches en cada pedido
c. Faltan datos
Tema 11. Modelos deterministas. Página 351.

2𝑘𝑞 2 ∗ 195312.5 ∗ 400

𝑄=√ =√ = 25
𝑔 250000
El volumen óptimo de pedido son 25 coches
15. Una empresa tiene un coste fijo anual de 300.000 u.m. y un coste variable
unitario de 25 u.m. A ritmo normal produce 30.000 u.f. anuales. ¿Cuál es su
precio mínimo?
a. 15
b. 10
c. 25
Tema 14. La decisión de determinación de precios y sus limitaciones. Página 455.

El precio mínimo es el coste variable unitario, es decir, 25 u.m.
16. Un empresa determina que la función de demanda de su producto tiene la

siguiente expresión, donde ln denota logaritmo neperiano:
𝒒 = 𝟏𝟎𝟎 − 𝟐𝒑 + 𝟏𝟎 𝐥𝐧 𝑨 + 𝟖 𝐥𝐧 𝑭
Actualmente vende en 30 u.m. cada unidad de producto y destina 300 u.m.
anuales a la publicidad y promoción de ventas y 100 u.m. a venta personal.
¿Cuál es la elasticidad de la demanda respecto al precio?
a. 0,06
b. -0,45
c. 0,07
Tema 12. La función de demanda a corto plazo y sus elasticidades. Página 375.
Actividad resuelta 1 página 377.
Ana Holgado 5
Curso 2019/20
Problema 9.2.1 libro de problemas en la página 387.
El nivel actual de demanda es 133.88
𝑄 = 100 − 2 ∗ 30 + 10 ln 300 + 8 ln 100 = 133.88
La elasticidad de la demanda respecto al precio es
𝜕𝑞 𝑝 30
𝑙𝑝 = − · = −(−2) = 0.448
𝜕𝑝 𝑞 133.88
17. Una empresa se dedica a la distribución de PDAs. Sus ventas mensuales siguen
una distribución de probabilidad normal con una media igual a 200 unidades y
una desviación típica de 15. ¿Qué stock de seguridad ha de mantener esta
empresa para que la probabilidad de ruptura de stocks no supere el 15%?
a. 216 unidades
b. 196 unidades
c. 77 unidades
d. 1077 unidades
Tema 11. Modelo probabilístico. Página 353. Actividad resuelta 3 página 354.
Se desea determinar el valor del inventario inicial, S, tal que:
𝑃(𝑞 > 𝑆) ≤ 0.15

O lo que es lo mismo,
𝑃(200 + 15𝜉 > 𝑆) ≤ 0.15
𝑆 − 200
𝑃 (𝜉 > ) ≤ 0.15
15
𝑆 − 200
0.5 − 𝑃 (0 ≤ 𝜉 ≤ ) ≤ 0.15
15
𝑆 − 200
𝑃 (0 ≤ 𝜉 ≤ ) ≤ 0.35
15
Se consulta la tabla de la página 533, y el valor más aproximado a 0.35 está en la fila 1.0 y
columna 4. Luego
𝑆 − 200
= 1.04
15
Ana Holgado 6
Curso 2019/20
Despejando
𝑆 = 1.04 ∗ 15 + 200
𝑆 = 215.6 ≅ 216
Luego el stock de seguridad debe ser de 216 unidades.
18. Un vendedor tiene un objetivo de ventas de 3.000 unidades y su previsión es

3.200. ¿Cuánto vale su porcentaje de prima para unas ventas de 2.700 en el
sistema OPR?
a. 98%
b. 123%
c. 140%
Ejercicio 11.6.5.
Tema 14. La venta personal. Sistema OPR. Página 478.
O = Objetivo fijado por la empresa.
P = Previsión del vendedor.
R = Venta efectiva.
Como la previsión es mayor que las ventas efectivas, es decir, 𝑃 > 𝑅, se emplea la
siguiente fórmula
𝑂𝑃𝑅 = 60(3𝑅 − 𝑃)/𝑂
60(3 ∗ 2700 − 3200)

𝑂𝑃𝑅 = = 98
3000
El porcentaje de prima es 98%.
19. Según los consumidores consultados, la marca de refrescos con alcohol A tiene
2 puntos en burbujas, 6 en alcohol y 5 en dulzor, en tanto que la posición ideal
es 3 en burbujas, 8 en alcohol y 5 en dulzor. ¿Cuál es la distancia de la marca A
a la posición ideal?
a. 1,73
b. 1,41
c. 2,24
d. 8,45
Tema 14. Posicionamiento de marcas. Teoría en página 443 pero no presenta

fórmula.
Similar al ejercicio 11.1.3 y 11.1.4
Ana Holgado 7
Curso 2019/20
𝐷𝐴𝑡 = √(𝑥1 − 𝑥𝐴 )2 + (𝑦1 − 𝑦𝐴 )2 + (𝑧1 − 𝑧𝐴 )2 = √(3 − 2)2 + (8 − 6)2 + (5 − 5)2
= √5 = 2.236
La respuesta es 2.24.
20. Una empresa necesita adquirir unos componentes que puede comprar en el
exterior por 5.000 u.m. cada unidad, o fabricarlos ella con un coste variable de
2.500 u.m. y un coste fijo anual de 200.000 u.m. Se desea saber cuántos
componentes debe necesitar al año como mínimo para que sea preferible
fabricarlos.
a. 40 u.f.
b. 25 u.f.
c. 75 u.f.
Ejercicio 6.1.2
Tema 9. Producir o comprar. Página 261. Actividad resuelta 1 página 262 .
𝑐𝐹 200000
𝑃> = = 80
𝑝 − 𝑐𝑣 5000 − 2500
Le interesará fabricarlos si necesita más de 80 componentes anuales .

CURSO 2012-2013
1. Al coste variable unitario de un producto se le denomina:

a. Precio de venta
b. Precio técnico
c. Precio mínimo
d. Ninguna de las anteriores.
Tema 14. las variables del Marketing. página 455. Glosario página 490
Ana Holgado 8
Curso 2019/20

a. Acumular materiales ante futuras bajadas de precios
c. Abaratar las adquisiciones y la producción
Tema 11. Objetivos de los inventarios. página 343
3. Un mercado con pocos demandantes y un oferente se denomina:

a. Oligopolio
b. Monopolio
Tema 12. Clases de mercados. Página 373
Ana Holgado 9
Curso 2019/20
4. La parte de la marca que puede pronunciarse es

a. El distintivo de marca
b. El color de marca
c. El nombre de marca
d. Ninguna de las anteriores
Tema 14, apartado 5.
5. La empresa MAPESA se dedica a la compraventa de máquinas pesadas. Cada

año compra en el extranjero y vende en España 300 máquinas. El coste de
gestión de cada pedido es de 262.500 u.m. y el coste de tener una máquina
almacenada durante un año es de 175.000 u.m. ¿Cuál es el volumen óptimo del
pedido?
a. 25 unidades en cada pedido
b. 30 unidades en cada pedido
c. Faltan datos
Solución:
Ejercicio similar a 8.1.3
2𝑘𝑞
𝑄=√
𝑔
2 ∗ 252.500 ∗ 300
𝑄=√ = 30 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑐𝑎𝑑𝑎 𝑝𝑒𝑑𝑖𝑑𝑜
175.000
Ana Holgado 10
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6. Al conjunto de productos agrupados por ciertas características se le denomina:

a. Longitud
b. Profundidad
c. Gama
d. Línea
Tema 14, página 448

empresa para que la probabilidad de que se produzca una ruptura de stocks no
supere el 15%?
a. 15,6 unidades
b. 19,6 unidades
c. 77,9 unidades
Ejercicio similar a 8.2.1 y 8.2.2
Si S es el nivel de las existencias al comienzo del período y las ventas esperadas para
dicho período son E(q), el stock de seguridad será:
𝑆𝑠 = 𝑆 − 𝐸(𝑞)
En este caso, se supone que las ventas mensuales, q, siguen una distribución normal y se
desea limitar al 15% la probabilidad de que las ventas del período superen su nivel inicial de
existencias. Es decir:
𝑃(𝑞 > 𝑆) ≤ 0.15
O lo que es lo mismo,
𝑃(200 + 15𝜉 > 𝑆) ≤ 0.15
𝑆 − 200
𝑃 (𝜉 > ) ≤ 0.15
15
Ana Holgado 11
Curso 2019/20
𝑆 − 200
0.5 − 𝑃 (0 ≤ 𝜉 ≤ ) ≤ 0.15
15
𝑆 − 200
𝑃 (0 ≤ 𝜉 ≤ ) ≤ 0.35
15
Se consulta la tabla de la página 533, y el valor más aproximado a 0.35 está en la fila 1.0 y
columna 4. Luego
𝑆 − 200
= 1.04
15
Despejando
𝑆 = 1.04 ∗ 15 + 200
𝑆 = 215.6
𝑆𝑠 = 𝑆 − 𝐸(𝑞) = 215.6 − 200 = 15.6 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
8. ¿Cuál de los siguientes es un medio para incidir en la demanda para ajustarla

al ritmo de producción de la empresa?
a. Jornadas reducidas
d. Todas son medios para incidir en la oferta de las anteriores.
Ana Holgado 12
Curso 2019/20
9. La investigación comercial se entiende concluida:

a. Con la ordenación de los datos
b. Con el análisis e interpretación de los datos
c. Con la elaboración de informes para la dirección
Tema 13, página 412. Con las prestaciones ulteriores
10. La diferencia entre el precio de adquirir un componente fuera y su coste variable

unitario si se fabrica dentro es el 0,5 por 100 del coste fijo anual total que
requiere fabricarlo dentro. ¿Para qué volumen de componentes anuales es
indiferente fabricarlos o comprarlos?
a. 400 u.f.
b. 200 u.f.
c. 250 u.f.
Solución: problema 6.1.3
𝐶𝐹 1 1
= = = 200 𝑢. 𝑓
𝑝 − 𝑐𝑣 (𝑝 − 𝑐𝑣 )⁄𝐶𝐹 0.0050
11. ¿Qué orientación empresarial considera a los consumidores como un premio

conseguido a costa de los competidores?:
b. Orientación social
c. Orientación a los consumidores
Tema 12, página 368- Orientación a la competencia
12. Una empresa fija su precio aplicando cierto tanto de rentabilidad sobre el coste
variable. Para este año se prevé un coste fijo por cada unidad de producto de
30 u.m. y el coste variable unitario es de 150 u.m. Para no incurrir en pérdidas,
ese tanto de rentabilidad no ha de ser inferior al:
a. 15%
b. 10%
c. 20%
Solución: ejercicio similar 11.3.15
𝐶𝐹 30
𝑠≥ = = 0.2 = 20%
𝐶𝑣 𝑞 150
Ana Holgado 13
Curso 2019/20
a. 1,73
b. 1,41
c. 2,24
d. 8,45
𝐷𝐴𝐼 = √(𝑥𝐼 − 𝑥𝐴 )2 + (𝑦𝐼 − 𝑦𝐴 )2
𝐷𝐴𝐼 = √(2 − 3)2 + (6 − 8)2 + (5 − 5)2 = √1 + 4 = √5 = 2.24
14. Una persona tarda 2 horas en realizar una tarea cuyo tiempo previsto es de 3
horas. El salario del tiempo de trabajo efectivo es de 2.400 u.m. por hora. ¿Qué
remuneración percibe esta persona por tarea realizada según el sistema
Rowan?
a. 6.400 u.m.
b. 4.800 u.m.
c. 7.200 u.m
Similar al ejercicio nº 6.5.8
𝑡
𝑆 = 𝑠0 𝑡 + 𝑠0 (𝑇 − 𝑡)
𝑇
2
𝑆 = 2 ∗ 2.400 + 2400 ∗ ∗ (3 − 2) = 6.400 𝑢. 𝑚
3

𝒒 = 𝟐𝟎𝟎 − 𝟐𝒑 + 𝟏𝟎 𝐥𝐧 𝑨 + 𝟖 𝐥𝐧 𝑭
a. 0,042
b. -0,256
c. 0,034
Ana Holgado 14
Curso 2019/20
Ejercicio similar al 9.2.1. Todas correctas

Nivel actual de demanda
−2 ∗ 30 + 10 𝑙𝑛 300 + 8𝑙𝑛 100 = 200 − 2 ∗ 30 + 57.04 + 36.84 = 233.88
𝑙𝑝 = −(−2) 30 / 233,88 = 0,256

𝑙𝑎 = 10/ 233,88 = 0,042
𝑙𝑓 = 8/ 233,88 = 0,034
.
16. La representación simultánea para ambas manos en la que se reflejan los

movimientos que realizan y los tiempos precisos para efectuarlos es un:
b. Diagrama hombre-máquina
c. Simograma
Tema 9, apartado 14.2.
17. ¿Qué porcentaje de prima OPR corresponde a un vendedor cuando coinciden

sus previsiones y sus ventas efectivas, y éstas son la mitad de los objetivos
fijados por la empresa?
a. 60%
b. 120%
c. 240%
Ejercicio similar al 11.6.4.
Ana Holgado 15
Curso 2019/20
Cuando 𝑃 = 𝑅:
120𝑃 120𝑃
𝑂𝑃𝑅 = = = 60%
𝑂 2𝑂
18. En la técnica del direct costing, a la diferencia entre el precio de venta de un

producto y el coste variable unitario del mismo se le denomina:
a. Margen neto unitario
b. Margen bruto unitario
c. Margen de beneficio neto
Tema 9, apartado 5.
Ana Holgado 16
Curso 2019/20
a. 209,67 u.m.
b. 246,21 u.m.
c. 282,77 u.m.
d. 521,41 u.m.
Solución:
600 1300 1200

𝑉𝐴𝑁 = −2000 + + + =
1 + 0.1 (1 + 0.1)2 (1 + 0.1)3
= −2000 + 545.45 + 1074.38 + 901.57 = 521.41 𝑢. 𝑚
Rentabilidad anual:
0.1
𝑄 ′ = 521.41 ∗ = 209.67 𝑢. 𝑚
1 − 1.1−3
20. Una empresa ha obtenido, con la venta de su producto, unos ingresos de

4.250.000 u.m., lo cual no coincidió con lo previsto, pues pensaba vender cada
unidad en un precio de 1.000 u.m. y tuvo que hacerlo a 800 u.m. ¿Cuánto ha
valido la desviación en precios?
a. -1.750.000 u.m.
b. -1.062.500 u.m.
c. 1.075.000 u.m.
Solución: similar al ejercicio 9.3.10
𝑃𝑟 = 800
𝑃𝑠 = 1000
4250000
𝑞𝑟 = = 5312,5
800
𝐷𝑝 = 𝑞𝑟 (𝑝𝑟 − 𝑝𝑠 ) = 5312,5 (800 − 1.000) = −1.062.500 𝑢. 𝑚.
Ana Holgado 17
Curso 2019/20
CURSO 2013-2014
1. ¿Cuál de los siguientes es un medio para incidir en la demanda para ajustarla

al ritmo de producción de la empresa?
a. Jornadas reducidas
d. Todas son medios para incidir en la oferta

a. 1,73
b. 1,41
c. 2,24
d. 8,45
3. Una persona tarda 2 horas en realizar una tarea cuyo tiempo previsto es de 3
horas. El salario del tiempo de trabajo efectivo es de 2.400 u.m. por hora. ¿Qué
remuneración percibe esta persona por tarea realizada según el sistema
Rowan?
a. 6.400 u.m.
b. 4.800 u.m.
c. 7.200 u.m
Similar al ejercicio nº 6.5.8
4. Al coste variable unitario de un producto se le denomina:
a. Precio de venta
b. Precio técnico
c. Precio mínimo
d. Precio neto
Ana Holgado 18
Curso 2019/20
5. Un mercado con pocos demandantes y un oferente se denomina:
a. Oligopolio
b. Monopolio

c. Abaratar las adquisiciones y la producción
7. Una empresa ha obtenido, con la venta de su producto, unos ingresos de

4.250.000 u.m., lo cual no coincidió con lo previsto, pues pensaba vender cada
unidad en un precio de 1.000 u.m. y tuvo que hacerlo a 800 u.m. ¿Cuánto ha
valido la desviación en precios?
a. -1.750.000 u.m.
b. -1.062.500 u.m.
c. 1.075.000 u.m.
Ejercicio Similar 9.3.10

unitario si se fabrica dentro es el 0,5 por 100 del coste fijo anual total que
requiere fabricarlo dentro. ¿Para qué volumen de componentes anuales es
indiferente fabricarlos o comprarlos?
a. 400 u.f.
b. 200 u.f.
c. 250 u.f.
Ejercicio 6.1.3
Ana Holgado 19
Curso 2019/20

𝒒 = 𝟐𝟎𝟎 − 𝟐𝒑 + 𝟏𝟎𝒍𝒏𝑨 + 𝟖𝒍𝒏𝑭
a. 0,042
b. -0,256
c. 0,034
empresa para que la probabilidad de que se produzca una ruptura de stocks no
supere el 15%?
a. 15,6 unidades
b. 19,6 unidades
c. 77,9 unidades
Ejercicio similar a 8.2.1 y 8.2.2
variable. Para este año se prevé un coste fijo por cada unidad de producto de
30 u.m. y el coste variable unitario es de 150 u.m. Para no incurrir en pérdidas,
ese tanto de rentabilidad no ha de ser inferior al:
a. 15 %
b. 10 %
c. 20 %
Ejercicio similar 11.3.15

Ana Holgado 20
Curso 2019/20
13. ¿Qué porcentaje de prima OPR corresponde a un vendedor cuando coinciden

sus previsiones y sus ventas efectivas, y éstas son la mitad de los objetivos
fijados por la empresa?
a. 60%
b. 120%
c. 240%
Ejercicio similar al 11.6.4.
14. ¿Qué orientación empresarial considera a los consumidores como un premio

conseguido a costa de los competidores?:
Orientación a la competencia. Tema 12, página 368
a. 209,67 u.m.
b. 246,21 u.m.
c. 282,77 u.m.
d. 521,41 u.m.
16. La empresa MAPESA se dedica a la compraventa de máquinas pesadas. Cada

año compra en el extranjero y vende en España 300 máquinas. El coste de
gestión de cada pedido es de 262.500 u.m. y el coste de tener una máquina
almacenada durante un año es de 175.000 u.m. ¿Cuál es el volumen óptimo del
pedido?

c. Faltan datos
Ana Holgado 21
Curso 2019/20


Tema 9, apartado 5.
a. El distintivo de marca
El nombre. Tema 14, apartado 5.
19. La representación simultánea para ambas manos en la que se reflejan los

movimientos que realizan y los tiempos precisos para efectuarlos es un:
c. Simograma
Tema 9, apartado 14.2.
20. Al conjunto de productos agrupados por ciertas características se le denomina:
a. Longitud
b. Profundidad
c. Gama
d. Línea
Ana Holgado 22
Curso 2019/20
CURSO 2014-2015
1.- En la identificación del producto, la parte de la marca que puede recordarse, pero
no pronunciarse es:
a) El nombre de marca
b) El distintivo de marca
c) Ninguna de las otras
d) El color de marca
2.- ¿Qué orientación empresarial considera que lo primordial es determinar lo que

desean los consumidores para luego producirlo y ofrecérselo con un beneficio?
a) Orientación mercantil.
b) Orientación al cliente.
c) Orientación social.
d) Orientación a los consumidores.
3.- La investigación comercial se entiende concluida:
a) Con la ordenación de datos.

b) Con el análisis e interpretación de los datos.
c) Ninguna de las otras.
d) Con la elaboración de informes para la dirección.
4.- El desembolso inicial de un bien de equipo es de 2.500 u.m. y genera tres flujos de
caja anuales: 1.000 el primer año, 1.400 el segundo y 1.100 el tercero. Si el tipo de
descuento adecuado a este análisis es el 10 por 100, ¿cuánto vale la renta anual
a) 198,72 u.m
b) 128,21 u.m
c) 140,11 u.m
d) 157,85 u.m
Q1 Q2 Q3
VAN = − A + + +
(1 + k ) (1 + k )
1 2
(1 + k )3
1000 1400 1100
= −2500 + + + = 392.55
(1 + 0.1) (1 + 0.1)
1 2
(1 + 0.1)3
k 0.1
Q ' = VAN − num _ flujo _ cajas
= 392.55 = 157.85
1 − (1 + k ) 1 − (1 + 0.1)−3
Ana Holgado 23
Curso 2019/20
5.- Una empresa fija su precio aplicando cierto tanto de rentabilidad sobre el coste
variable. Para este año se prevé un coste fijo por cada unidad de producto de 40 u.m.
y el coste variable unitario es de 160 u.m. Para no incurrir en pérdidas, ese tanto de
rentabilidad no ha de ser inferior al:
a) 25 por ciento.
b) 15 por ciento.
d) 20 por ciento.
CF 40
para cubrir gastos debe cumplirse, s  = = 0.25 = 25%
Cv 160
6.- Una empresa se dedica a la distribución de PDAs. Sus ventas mensuales siguen
una distribución de probabilidad normal con una media igual a 200 unidades y una
desviación típica de 12. ¿Qué stock de seguridad ha de mantener esta empresa para
que la probabilidad de que se produzca una ruptura de stocks no supere el 10 por
100?
a) 15,48 unidades.
b) 19,3 unidades.
d) 11,9 unidades.
7.- Si la remuneración de la hora de trabajo es 3.000 u.m. y con el destajo se percibirían

12.000 u.m. por tarea realizada, ¿para qué tiempo de ejecución de la tarea es máxima
la prima por cada tarea realizada en el sistema Rowan?
a) 1 hora.
b) 3 horas.
c) 4 horas.
d) 2 horas.
So = 3000
SoT = 12000
12000 T 4
T= = 4horas ⎯⎯⎯→
entonces
= = 2horas
3000 2 2
Ana Holgado 24
Curso 2019/20
8.- La representación de las operaciones necesarias para realizar una tarea, mediante
la utilización de los símbolos de la A.S.M.E. (Sociedad Americana de Ingenieros
Mecánicos: American Society Mechanical Engineers) es el:
a) Diagrama de actividades.
b) Diagrama de operaciones.
c) Simograma.
d) Diagrama hombre-máquina.
9.- Un mercado con un demandante y pocos oferentes, se denomina:
a) Monopolio.
b) Monopsonio limitado.
c) Oligopolio.
d) Ninguna de las otras.
10.- ¿Cuál de los siguientes es un medio para flexibilizar la capacidad de producción

y conseguir que la oferta se adapte a las oscilaciones de la demanda?
a) Inventarios.
b) Productos de ciclo inverso.
c) Variables mercadotécnicas.
d) Espera del cliente y reserva de capacidad.
11.- La diferencia entre el precio de adquirir un componente fuera y su coste variable

unitario si se fabrica dentro es el 0,4 por 100 del coste fijo anual total que requiere
fabricarlo dentro. ¿Para qué volumen de componentes anuales es indiferente
fabricarlos o comprarlos?
a) 250 u.f.
b) 200 u.f.
d) 400 u.f.
CF 1 1
= = = 250
p − cv p − cv 0.004
CF
Ana Holgado 25
Curso 2019/20
12.- ¿Qué porcentaje de prima OPR corresponde a un vendedor cuando coinciden su

objetivo, sus previsiones y sus ventas efectivas?
a) 100.
b) 120.
c) 60.
d) 240.
120  P
P = Q ⎯⎯⎯→
entonces
OPR =
O
13.- Una empresa se dedica a la compraventa de máquinas pesadas. Cada año compra
en el extranjero y vende en España 500 máquinas. El coste de gestión de cada pedido
es de 300.000 u.m. y el coste de tener una máquina almacenada durante un año es de
187.500 u.m. ¿Cuál es el volumen óptimo del pedido?
a) 50 unidades en cada pedido.

b) 40 unidades en cada pedido.
c) 30 unidades en cada pedido.
2k q
Q=
g
2  300000  50
= = 40
187500
14.- El precio para el cual el beneficio es nulo se denomina:
a) Precio de venta.
b) Precio mínimo.
c) Precio técnico.
d) Precio neto.
15.- Una empresa había previsto un margen bruto unitario para su producto de 300
u.m. y que le correspondería un 15 por ciento de las ventas de todo el sector. Las
ventas globales del sector han sido realmente 25.000.000 u.f. y la empresa ha vendido
5.000.000 u.f. ¿Cuánto ha valido la desviación en cuotas?
a) 1.312.500.000 u.m.
b) 375.000.000 u.m.
c) 250.075.000 u.m.
Ana Holgado 26
Curso 2019/20
16.- Según los consumidores consultados, la marca de refrescos con alcohol A tiene
2 puntos en burbujas, 4 en alcohol y 3 en dulzor, en tanto que la posición ideal es 4 en
burbujas, 8 en alcohol y 6 en dulzor. ¿Cuál es la distancia de la marca A a la posición
ideal?
a) 5,38.
b) Ninguna de las otras.
c) 3,07.
d) 2,24.
DAi = ( xA − xi ) 2 + (y A − yi ) 2 +(z A − zi ) 2
= (2 − 4)2 + (4 − 8)2 +(3 − 6)2 = 5.38
17.- En la técnica del direct costing, a la diferencia entre el precio de venta de un

a) Margen neto unitario.

b) Margen bruto unitario.
c) Margen de beneficio neto.
18.- Un objetivo de los inventarios es:
a) Ninguna de las otras.

b) Acumular materiales ante futuras bajadas de precios.
c) Facilitar el transporte y la distribución del producto.
d) Garantizar una rentabilidad mínima.
19.- Un empresa determina que la función de demanda de su producto tiene la

q=300−2p+8lnA+10lnF
Actualmente vende en 30 u.m. cada unidad de producto y destina 300 u.m. anuales a
la publicidad y promoción de ventas y 100 u.m. a venta personal. ¿Cuál es la
elasticidad de la demanda respecto al precio?
a) 0,18.
b) 0,03.
c) 0,02.
d) 0,12.
Ana Holgado 27
Curso 2019/20
20.- En la creación de nuevos productos, al número total de productos o ítems de la

empresa se le denomina:
a) Longitud.
b) Gama.
c) Profundidad.
d) Línea.
CURSO 2014-2015(2)
1. En la identificación del producto, la parte de la marca que puede recordarse, pero

no pronunciarse es:
a. El distintivo de la marca

3. ¿Cuál de los siguientes es un medio para flexibilizar la capacidad de producción y

conseguir que la ofertase adapte a las oscilaciones de la demanda?
a. Variables mercadotécnicas
b. Productos de ciclo inverso
c. Espera del cliente y reserva de capacidad
d. Inventarios
4. Una empresa había previsto un margen bruto unitario para su producto de 300 u.m.
y que le correspondería un 15 por ciento de las ventas de todo el sector. Las ventas
globales del sector han sido realmente 25.000.000 u.f. y la empresa ha vendido
a. 1.312.500.000 u.m.
b. 375.000.000 u.m.
c. 250.075.000 u.m.
Ana Holgado 28
Curso 2019/20
5. Una empresa se dedica a la compraventa de máquinas pesadas. Cada año compra

en el extranjero y vende en España 500 máquinas. El coste de gestión de cada pedido

c. 40 unidades en cada pedido
6. El precio para el cual el beneficio es nulo se denomina:
a. Precio de venta
b. Precio técnico
c. Precio mínimo
d. Precio neto
Ana Holgado 29
Curso 2019/20
7. Si la remuneración de la hora de trabajo es 3.000 u.m. y con el destajo se percibirían

12.000 u.m. por tarea realizada, ¿para qué tiempo de ejecución de la tarea es máxima
a. 1 hora
b. 2 horas
c. 3 horas
d. 4 horas
8. Según los consumidores consultados, la marca de refrescos con alcohol A tiene 2

puntos en burbujas, 4 en alcohol y 3 en dulzor, en tanto que la posición ideal es 4 en
burbujas, 8 en alcohol y 6 en dulzor. ¿Cuál es la distancia de la marca A a la posición
ideal?
a. 5,38
b. 3,07
c. 2,24
Ana Holgado 30
Curso 2019/20
9. Un empresa determina que la función de demanda de su producto tiene la siguiente

expresión, donde ln denota logaritmo neperiano:
q = 300 − 2p + 8lnA + 10lnF
a. 0,18
b. 0,02
c. 0,03
d. 0,12
10. ¿Qué orientación empresarial considera que lo primordial es determinar lo que

desean los consumidores para luego producirlo y ofrecérselo con un beneficio?
d. Orientación al cliente
11. ¿Qué porcentaje de prima OPR corresponde a un vendedor cuando coinciden su

a. 60
b. 120
c. 240
d. 100
Ana Holgado 31
Curso 2019/20


c. Facilitar el transporte y la distribución del producto
14. El desembolso inicial de un bien de equipo es de 2.500 u.m. y genera tres flujos de
caja anuales: 1.000 el primer año, 1.400 el segundo y 1.100 el tercero. Si el tipo de
descuento adecuado a este análisis es el 10 por 100, ¿cuánto vale la renta anual
a. 157,85 u.m.
b. 128,21 u.m.
c. 198,72 u.m.
d. 140,11 u.m.
15. La representación de las operaciones necesarias para realizar una tarea, mediante
la utilización de los símbolos de la A.S.M.E. (Sociedad Americana de Ingenieros
Mecánicos: American Society Mechanical Engineers) es el:
c. Simograma
d. Diagrama de operaciones
Ana Holgado 32
Curso 2019/20
que la probabilidad de que se produzca una ruptura de stocks no supere el 10 por
100?
a. 15,48 unidades
b. 19,3 unidades
c. 11,9 unidades
17. En la creación de nuevos productos, al número total de productos o ítems de la

empresa se le denomina:
a. Longitud
b. Profundidad
c. Gama
d. Línea
Ana Holgado 33
Curso 2019/20

a. 400 u.f.
b. 200 u.f.
c. 250 u.f.
19. Un mercado con un demandante y pocos oferentes, se denomina:

a. Oligopolio
b. Monopolio
a. 15 por 100
b. 25 por 100
c. 20 por 100
Ana Holgado 34
Curso 2019/20
CURSO 2015-2016
1.- Según los consumidores consultados, una marca de bebidas tiene 2 puntos en
burbujas, 4 en alcohol y 3 en dulzor, en tanto que la posición ideal es 4 en burbujas, 8
en alcohol y 9 en dulzor. ¿Cuál es la distancia de esta marca de bebidas a la posición
ideal?
a. 7,48
b. 5,38
c. Ninguna de las otras
d. 3,14
2.- Una empresa fija su precio aplicando cierto tanto de rentabilidad sobre el coste
a. 15 por 100
b. 25 por 100
d. 20 por 100
3.- En el diagrama de operaciones para representar las operaciones necesarias para

realizar una tarea, según la Sociedad Americana de Ingenieros Mecánicos (A.S.M.E),
el cuadrado
significa:
a. Operación
b. Inspección
c. Almacenamiento o espera
d. Desplazamiento
4.- ¿Qué orientación empresarial considera al cliente como el centro de la

organización?
a. Orientación al cliente
c. Orientación mercantil
d. Orientación a los consumidores
Ana Holgado 35
Curso 2019/20
5.- En la creación de nuevos productos, al conjunto de productos agrupados por

ciertas características que pueden ser de tipo técnico o comercial se le denomina:
a. Profundidad
b. Línea
c. Longitud
d. Gama
6.- Una empresa se dedica a la compraventa de máquinas pesadas. Cada año compra
en el extranjero y vende en España 1.000 máquinas. El coste de gestión de cada pedido
a. Ninguna de las otras

d. 40 unidades en cada pedido
7.- La diferencia entre el precio de adquirir un componente fuera y su coste variable


b. 250 u.f.
c. 200 u.f.
d. 400 u.f.
8.- ¿Qué porcentaje de prima OPR corresponde a un vendedor cuando coinciden su

a. 240
b. 60
c. 100
d. 120
9.- ¿Cuál de los siguientes es un medio por el que se intenta incidir en la demanda
para ajustarla al ritmo de producción de la empresa?
a. Utilización de una plantilla flexible

b. Variables mercadotécnicas
c. Inventarios
d. Las horas extraordinarias y las jornadas reducidas
Ana Holgado 36
Curso 2019/20
10.- La técnica de imputación en la que los costes fijos se distribuyen entre los
productos prorrateándolos en proporción a sus costes variables totales o a los costes
de los materiales que llevan incorporados se denomina:
a. Full-costing
b. Direct costing
c. Input-costing
11.- Un mercado con muchos demandantes y muchos oferentes, se denomina:
a. Monopolio
b. Oligopsonio
d. Mercado competencia perfecta
12.- El desembolso inicial de un bien de equipo es de 100 u.m. y genera tres flujos de
caja anuales: 50 el primer año, 70 el segundo y 60 el tercero. Si el tipo de descuento
adecuado a este análisis es el 10 por 100, ¿cuánto vale la renta anual equivalente a
este bien?
a. 30,23 u.m.
b. 19,45 u.m.
c. 8,12 u.m.
d. 41,55 u.m.
13.- Un empresa determina que la función de demanda de su producto tiene la

𝒒 = 𝟑𝟎𝟎 − 𝟐𝒑 + 𝟖𝒍𝒏𝑨 + 𝟏𝟎𝒍𝒏𝑭
elasticidad de la demanda respecto a la venta de personal?
a. 0,03
b. 0,12
c. 0,18
d. 0,02
Ana Holgado 37
Curso 2019/20
14.- Una empresa había previsto un margen bruto unitario para su producto de 200
u.m. y que le correspondería un 15 por ciento de las ventas de todo el sector. Las
ventas globales del sector han sido realmente 20.000.000 u.f. y la empresa ha vendido
a. 1.312.500.000 u.m.
b. 375.000.000 u.m.
c. 200.000.000 u.m.
15.- En la identificación del producto, la parte de la marca legalmente protegida para

poder ser usada con exclusividad es:
a. El color de marca
b. El distintivo de la marca
c. La marca registrada
d. El nombre de marca
16.- Si la remuneración de la hora de trabajo es 4.000 u.m. y con el destajo se

percibirían 32.000 u.m. por tarea realizada, ¿para qué tiempo de ejecución de la tarea
es máxima la prima por cada tarea realizada en el sistema Rowan?
a. 3 horas
b. 4 horas
c. 2 horas
d. 1 hora
17.- El coste variable unitario es:

b. El precio neto
c. El precio técnico
d. El precio mínimo
18.- ¿Cuál de los siguientes no es un objetivo de los inventarios?

b. Reducción del riesgo
Ana Holgado 38
Curso 2019/20
19.- Una empresa se dedica a la distribución de móviles. Sus ventas mensuales siguen
una distribución de probabilidad normal con una media igual a 1.000 y una desviación
típica igual a 60. ¿Qué stock de seguridad ha de mantener esta empresa para que la
probabilidad de que se produzca una ruptura de stocks no supere el 10 por 100?

b. 77,4 unidades
c. 15,48 unidades
d. 19,3 unidades
20.- La investigación comercial se entiende concluida:
a. Con las prestaciones ulteriores

b. Con la elaboración de informes para la dirección
c. Con el análisis e interpretación de los datos
CURSO 2016-2017
1.-Una empresa se dedica a la distribución de PDAs. Sus ventas mensuales siguen

que la probabilidad de ruptura de stocks no supere el 15%?
a. 196 unidades
b. 77 unidades
c. 1077 unidades
d. 216 unidades
2.-Una empresa necesita adquirir unos componentes que puede comprar en el exterior
por 5.000 u.m. cada unidad, o fabricarlos ella con un coste variable de 2.500 u.m. y un
coste fijo anual de 200.000 u.m. Se desea saber cuántos componentes debe necesitar
al año como mínimo para que sea preferible fabricarlos.

b. 25 u.f.
c. 40 u.f.
d. 75 u.f.
Ana Holgado 39
Curso 2019/20
3.- El diagrama hombre-máquina es un:
b. Ninguna de las otras
c. Diagrama de Equipo
d. Simograma
4.- Un vendedor tiene un objetivo de ventas de 3.000 unidades y su previsión es 3.200.

¿cuánto vale su porcentaje de prima para unas ventas de 2.700 en el sistema OPR?
a. 98%
b. 140%
d. 123%
5.-El desembolso inicial de un bien de equipo es de 2.000 u.m. y genera tres flujos de
caja anuales: 800 el primer año, 1.300 el segundo y 1.200 el tercero. Si el tipo de
descuento adecuado a este análisis es el 10%, ¿cuánto vale la renta anual equivalente
a este bien?
a. 703,24 u.m.
b. 531,12 u.m.
c. 246,21 u.m.
d. 282,77 u.m.
6.- ¿Qué cambio en la orientación empresarial supuso el cambio de una perspectiva

técnica a otra basada en las necesidades del mercado?:
a. Orientación al consumidor
b. Ninguna de las otra
d. Orientación social
7.- Un empresa determina que la función de demanda de su producto tiene la siguiente

expresión, donde In denota logaritmo neperiano:
𝒒 = 𝟏𝟎𝟎 − 𝟐𝒑 + 𝟏𝟎𝒍𝒏𝑨 + 𝟖𝒍𝒏𝑭.
la publicidad y promoción de ventas y 100 u.m. a venta personal. ¿cuál es la

b. -0,45
c. 0,07
d. 0,06
Ana Holgado 40
Curso 2019/20
8.-Según los consumidores consultados, la marca de refrescos con alcohol A tiene 2

puntos en burbujas, 6 en alcohol y 5 en dulzor, en tanto que la posición ideal es 3 en
burbujas, 8 en alcohol y 5 en dulzor. ¿cuál es la distancia de la marca A a la posición
ideal?
a. 1,73
b. 8,45
c. 1,41
d. 2,24
9.- Si la remuneración de la hora de trabajo es 500 u.m. y con el destajo se percibirían

3.000 u.m. por la tarea realizada, ¿para qué tiempo de ejecución de la tarea es máxima
a. 6 horas
b. 12 horas
c. 3 horas
10.- Los costes fijos pueden ser de:

b. Experiencia
c. Ausencia
d. Ambas
11.- Una empresa tiene un coste fijo anual de 300.000 u.m. y un coste variable unitario
de 25 u.m. A ritmo normal produce 30.000 u.f. anuales. ¿cuál es su precio mínimo?
a. 25
b. 15
c. 10
12.- El beneficio bruto estándar previsto para un producto era de 1.200.000 de u.m.,
con un margen de beneficio bruto unitario de 12 u.m. En realidad, se han vendido
890.000 de u.f. ¿cuánto ha valido la desviación en cantidades?
a. 9.480.000 u.m.
c. 13.510.000 u.m.
d. 750.000.000 u.m
Ana Holgado 41
Curso 2019/20
13.- La parte de la marca que puede pronunciarse es:
b. El atributo de marca
c. El distintivo de la marca
14.-La empresa PEPE S.A. se dedica a la compraventa de coches de lujo. Cada año
compra en el extranjero y vende en España 400 coches. El coste de gestión de cada
pedido es de 195.312,5 u.m. y el coste de tener un coche almacenado durante un año
es de 250.000 u.m. ¿cuál es el volumen óptimo del pedido?

c. Faltan datos
d. 200 coches en cada pedido
15.- Un mercado con pocos oferentes y un demandante, se denomina:
a. Monopolio bilateral
b. Oligopolio
d. Monopolio
16.- Un objetivo de los inventarios es:
a. Garantizar una rentabilidad mínima

c. Anticipar variaciones de oferta y demanda
d. Aumentar los costes
17.- Al número total de productos o ítems de una empresa se le denomina:
a. Longitud
b. Gama
c. Profundidad
d. Línea
Ana Holgado 42
Curso 2019/20
18.- ¿cuál de los siguientes NO es un medio para incidir en la demanda para ajustarla
al ritmo de producción de la empresa:
a. Variables mercadotécnicas
c. Todas son medios para incidir en la demanda
d. Productos de ciclo inverso
19.-El objetivo último de la investigación comercial es:
a. La reducción del riesgo

c. La descripción del objeto investigado
d. El control de los resultados de las decisiones
20.- Al coste total unitario de un producto se le denomina:
a. Precio neto
b. Precio mínimo
c. Precio técnico
d. Precio de venta
CURSO 2017-2018
1- En la identificación del producto, la parte de la marca legalmente protegida para

poder ser usada con exclusividad es:
b. La marca registrada
d. El distintivo de la marra
2- Una empresa había previsto un margen bruto unitario para su producto de 200 u.m.
y que le corresponderla un 15 por ciento de las ventas de todo el sector. Las ventas
globales del sector han sido realmente 20.000.000 u.f. y la empresa ha vendido
4.000.000 u.f. ¿cuánto ha valido la desviación en cuotas?

b. 375.000.000 u.m.
c. 200.000.000 u.m.
d. 1.312.500.000 u.m.
Ana Holgado 43
Curso 2019/20
3- La técnica de Imputación en la que los costes fijos se distribuyen entre los

productos prorrateándolos en proporción a sus costes variables totales o a los costes
de los materiales que llevan incorporados se denomina:

b. lnput-costtng
c. Direct costing
d. Full Costing
4- ¿Si la remuneración de la hora de trabajo es 4.000 u.m. y con el destajo se

percibirían 32.000 u.m. por tarea realizada, apere qué tiempo de ejecución de la tarea
es máxima la prima por cada tarea realizada en el sistema Rowan?
a. 2 horas
b. 4 horas
c. 1 hora
d. 3 horas
5 - En la creación de nuevos productos, al conjunto de productos agrupados por

ciertas características que pueden ser de tipo técnico o comercial se le denomina:
a. Longitud
b. Gama
c. Profundidad
d. Línea
6 - Una empresa se dedica a la distribución de móviles. Sus ventas mensuales siguen

una distribución de probabilidad normal con una media igual a 1.000 y una desviación
típica igual a 60. ¿Qué stock de seguridad ha de mantener esta empresa para que la
probabilidad de que se produzca una ruptura de stocks no supere el 10 por 100?
a. 19,3 unidades
b. 77 ,4 unidades
d. 15,48 unidades
7 - ¿Qué porcentaje de prima OPR corresponde a un vendedor cuando coinciden su

a. 120
b. 60
c. 100
d. 240
Ana Holgado 44
Curso 2019/20
8 - La diferencia entre el precio de adquirir un componente fuera y su coste variable

a. 250 u.f.
c. 400 u.f.
d. 200 u.f.
9 - Un mercado con muchos demandantes y muchos oferentes, se denomina
a. Mercado competencia perfecta

c. Monopolio
d. Oligopsonio
10 - El desembolso inicial de un bien de equipo es de 100 u.m. y genera tres flujos de

caja anuales: 50 el primer año, 70 el segundo y 60 el tercero. SI el tipo de descuento
adecuado a este análisis es el 10 por 100, ¿cuánto vale la renta anual equivalente a
este bien?
a. 41,55 u.m.
b. 8,12 u.m.
c. 30,23 u.m.
d. 19,45 u.m.
11 - La investigación comercial se entiende concluida:

b. Con las prestaciones ulteriores
c. Con el análisis e interpretación de los datos
d. Con la elaboración de Informes para la dirección
12 - ¿Cuál de los siguientes es un medio por el que se intenta incidir en la demanda

para ajustarla al ritmo de producción de la empresa?
a. Utilización de una plantilla flexible

b. Inventarios
c. Las horas extraordinarias y las jornadas reducidas
d. Variables mercadotécnicas
Ana Holgado 45
Curso 2019/20
13 - Según los consumidores consultados, una marca de bebidas tiene 2 puntos en

burbujas, 4 en alcohol y 3 en dulzor, en tanto que la posición ideal es 4 en burbujas, 8
en alcohol y 9 en dulzor. ¿cuál es la distancia de esta marca de bebidas a la posición
ideal?

b. 5,38
c. 3,14
d. 7,48
14 - El coste variable unitario es:
a. El precio mínimo
b. El precio neto
d. El precio técnico
15 - Una empresa fija su precio aplicando cierto tanto de rentabilidad sobre el coste
a. 15 por 100
b. 25 por 100
c. 20 por 100
16 - Un empresa determina que la función de demanda de su producto tiene la

siguiente expresión, donde In denota logaritmo neperiano:
𝒒 = 𝟑𝟎𝟎 − 𝟐𝒑 + 𝟖𝒍𝒏𝑨 + 𝟏𝟎𝒍𝒏𝑭.
elasticidad de la demanda respecto a la venta de personal?
a. 0.03
b. 0,18
c. 0,12
d. 0,02
Ana Holgado 46
Curso 2019/20
17 - En el diagrama de operaciones para representar las operaciones necesarias para

realizar una tarea, según la Sociedad Americana de Ingenieros Mecánicos (A.S.M.E),
el cuadrado significa:
a. Almacenamiento o espera
b. Inspección
c. Operación
d. Desplazamiento
18 - ¿Qué orientación empresarial considera al cliente como el centro de la

organización?
a. Orientación al cliente
d. Orientación a los consumidores
19 - ¿Cuál de los siguientes no es un objetivo de los inventarios?

b. Reducción del riesgo
20 - Una empresa se dedica a la compraventa de máquinas pesadas. Cada año compra

en el extranjero y vende en España 1.000 máquinas. El coste de gestión de cada pedido

b. 30 unidades en rada pedido
Ana Holgado 47
Curso 2019/20
CURSO 2018-2019
1. El objetivo último de la investigación comercial es:
a. El control de los resultados de las decisiones

b. La reducción del riesgo
c. La descripción del objeto investigado
Solución: Página 411 del Libro de texto Base, Tabla 13.1.

a. 1,41
b. 2,24
c. 8,45
d. 1,73
Solución: Ejercicio 11.1.2, Pág. 478 del Libro de Problemas (similar en planteamiento).
Ana Holgado 48
Curso 2019/20
3. Los costes fijos pueden ser de:

a. Ausencia
c. Experiencia
d. Ambas
Solución: Los costes fijos no dependen del volumen de producción y ventas, pudiendo ser
estos de inactividad o de puesta en marcha.
4. Un mercado con pocos oferentes y un demandante se denomina:

a. Monopolio
b. Oligopolio
Solución: Página 373 del Libro de texto base, Tabla 12.4
5. Una empresa necesita adquirir unos componentes que puede comprar en el

exterior por 5.000 u.m. cada unidad, o fabricarlos ella con un coste variable de
2.500 u.m. y un coste fijo anual de 100.000 u.m. Se desea saber cuántos
componentes debe necesitar al año como mínimo para que sea preferible
fabricarlos.
a. 75 u.f.
c. 25 u.f.
d. 40 u.f.
Solución: Página 302, Libro de Problemas – Problema 6.1.2
Ana Holgado 49
Curso 2019/20

de caja anuales: 1.600 el primer año, 2.600 el segundo y 2.400 el tercero. Si el
tipo de descuento adecuado a este análisis es el 10%, ¿cuánto vale la renta
anual equivalente a este bien?
a. 565,56 u.m.
b. 1404,46 u.m.
c. 246,21 u.m.
d. 703,23 u.m.
Solución: Página 326 Libro de Problemas – Problema 6.4.5 (Ver abajo).
VAN = 1406’45
Q’ = 1406’45 * 0’402; Q’ = 565’56 u.m.
Nota: El planteamiento y resultados son del problema 6.4.5, no de la pregunta de la PED

empresa para que la probabilidad de ruptura de stocks no supere el 15%?
a. 196 unidades
b. 216 unidades
c. 77 unidades
d. 1077 unidades
Solución: Página 378 del Libro de Problemas – Problema 8.2.1 (Ver abajo, es similar)
Ana Holgado 50
Curso 2019/20
Ana Holgado 51
Curso 2019/20
Ana Holgado 52
Curso 2019/20
8. Si la remuneración de la hora de trabajo es 500 u.m. y con el destajo se

percibirían 6.000 u.m. por la tarea realizada, ¿para qué tiempo de ejecución de
la tarea es máxima la prima por cada tarea realizada en el sistema Rowan?
b. 12 horas
c. 3 horas
d. 6 horas
Solución: Página 342 Libro de Problemas – Problema 6.5.9 (Similar con otros datos).
𝑆0 = 500 u.m.
𝑆0 𝑇 = 6000 u.m.
𝑇 = 𝑆0 𝑇 / 𝑆0 = 6000 / 500; 𝑇 = 12 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
La prima máxima por cada tarea realizada en el sistema Rowan se consigue para un tiempo
de ejecución igual T/2, es decir:
Prima Máx. = T/2 = 12/2; Prima Máx. = 6 horas.
9. Una empresa tiene un coste fijo anual de 300.000 u.m. y un coste variable
unitario de 25 u.m. A ritmo normal produce 30.000 u.f. anuales. ¿Cuál es su
precio mínimo?
a. 25
b. 15
d. 10
Solución: El precio mínimo es el coste variable unitario, es decir, 25 u.m. (Libro de

Problemas, Página 493; Problema 11.3.9, similar a este).
10. Un diagrama hombre-máquina es un:

b. Simograma
c. Diagrama de equipo
d. Diagrama de actividades
Solución: Página 308 del Libro de texto base.
Ana Holgado 53
Curso 2019/20
- Simograma (movimiento simultáneo): representación simultánea para ambas manos en

la que se reflejan los movimientos que realizan y los tiempos precisos para efectuarlos. De
ese modo se comprueba que se cumplen principios de economía de movimientos como el
de que las dos manos no deben estar ociosas al mismo tiempo o que una mano no debe
utilizarse como punto de sujeción ya que para ello hay herramientas especiales.
- Diagrama de equipo: Es usado con objeto de minimizar el tiempo ocioso en la actividad
productiva (donde es frecuente que muchas tareas se realicen por equipos de personas),
así como las interferencias entre los trabajadores. Es un tipo distinto o especial de diagrama
de actividades.
- Diagrama de Actividades: es una representación simultánea por orden cronológico y en
una misma escala de tiempo, de las tareas que realizan los distintos trabajadores (diagrama
de equipo) o el trabajador y las máquinas (diagrama hombre-máquina). Por tanto, cuando
existe interacción entre un trabajador y una o varias máquinas, el principal objetivo del
estudio de métodos es minimizar el tiempo ocioso tanto del trabajador como de la propia
máquina, siendo de utilidad para ello el diagrama de tipo hombre-máquina.
11. Al coste total unitario de un producto se le denomina:

a. Precio mínimo
b. Precio neto
c. Precio de venta
d. Precio técnico
- Coste total unitario: se le denomina <<Precio Técnico>>. El precio de venta debe

superar a este coste.
- Coste variable unitario: se le denomina <<Precio Mínimo>>. El margen bruto unitario
ha de ser positivo y superior a este coste.
- Precio de venta (p): Precio por el que es vendido un producto.
12. Una empresa determina que la función de demanda de su producto tiene la

𝒒 = 𝟏𝟎𝟎 − 𝟐𝒑 + 𝟏𝟎𝒍𝒏𝑨 + 𝟖𝒍𝒏𝑭.
a. 0,06
b. -0,45
c. 0,07
Solución: Libro de Problemas en página 395, Problema 9.2.10 (similar).
Ana Holgado 54
Curso 2019/20
13. La empresa PEPE S.A. se dedica a la compraventa de coches de lujo. Cada año
compra en el extranjero y vende en España 800 coches. El coste de gestión de
cada pedido es de 781.250 u.m. y el coste de tener un coche almacenado durante
un año es de 500.000 u.m. ¿Cuál es el volumen óptimo del pedido?
a. Faltan datos
c. 25 coches en cada pedido
Solución: Libro de Problemas en página 377, Problema 8.1.3 (Similar). La resolución es:
14. ¿Qué cambio en la orientación empresarial supuso el cambio de una

perspectiva técnica a otra basada en las necesidades del mercado?
b. Orientación al consumidor
d. Orientación social

El cambio de orientación empresarial supuso el cambio de una perspectiva técnica a otra
basada en las necesidades del mercado.
Ana Holgado 55
Curso 2019/20
15. Al número total de productos o ítems de una empresa se le denomina:

a. Longitud
b. Gama
c. Línea
d. Profundidad
- Longitud: Número total de productos o ítems de una empresa.

- Gama: Está formada por el conjunto de líneas.
- Amplitud: Número de líneas que forman la gama.
- Línea: Conjunto de productos agrupados por ciertas características que pueden ser
de tipo técnico o comercial.
- Profundidad: Número de productos o referencias que integran a la línea.

a. El color de la marca
c. El distintivo de la marca
d. El atributo de marca
- Marca: identifica y permite el reconocimiento del producto por una palabra, un

nombre, un símbolo, un diseño, o una combinación de tales signos.
- Nombre de Marca: Parte de la misma que puede pronunciarse.
- Distintivo de Marca: Parte de la misma que puede recordarse (símbolo, diseño,
color, etc.), pero no pronunciarse.
- Marca Registrada: Parte de la marca (nombre, símbolo, diseño, etc.) legalmente
protegida para poder ser usada con exclusividad.
17. El beneficio bruto estándar previsto para un producto era de 1.200.000 de u.m.,
con un margen de beneficio bruto unitario de 14 u.m. En realidad, se han
vendido 890.000 de u.f. ¿Cuánto ha valido la desviación en cantidades?

b. 750.000.000 u.m.
c. 11.260.000 u.m.
d. 9.480.000 u.m.
Solución: Libro de Problemas en página 419, Problema 9.3.6 (Similar). Resolución:
Ana Holgado 56
Curso 2019/20
𝐷𝑄 : Desviación (en cantidades u.m.).

𝑚𝑠: Margen de Beneficio Bruto Unitario (u.m.).
𝑞𝑟 : Unidades reales vendidas (u.f.).
𝐵𝐵𝑆 : Beneficio Bruto Estándar Previsto (u.m.).
𝐷𝑄 = 𝑚𝑠 · (𝑞𝑟 – 𝑞𝑠) = (𝑚𝑠𝑞𝑟) – (𝑚𝑠 · 𝑞𝑠) = (𝑚𝑠 · 𝑞𝑟) – 𝐵𝐵𝑠 = (14 · 890000) – 1200000 =
(12460000) – 1200000;
𝐷 𝑄 = 11260000 𝑢. 𝑚.
18. ¿Cuál de los siguientes NO es un medio para incidir en la demanda para

ajustarla al ritmo de producción de la empresa?:
a. Plantilla flexible
b. Variables mercadotécnicas
c. Productos de ciclo inverso
d. Todas son medios para incidir en la demanda
Solución: Página 333 del Libro de texto base, Tabla 10.3.
19. Un vendedor tiene un objetivo de ventas de 3.000 unidades y su previsión es

3.400. ¿Cuánto vale su porcentaje de prima para unas ventas de 2.700 en el
sistema OPR?
b. 140%
c. 123%
d. 94%
Solución: Libro de Problemas en la página 518, Problema 11.6.2 (Similar, distintos datos).
Ana Holgado 57
Curso 2019/20
O = Objetivo fijado por la empresa.

P = Previsión del vendedor.
R = Venta efectiva.
Bajo el sistema OPR, el porcentaje de prima depende de la previsión y la realización del
vendedor, del siguiente modo:
Como P = 3400, y R = 2700, se tiene que P > R, por lo que:

OPR = [60 · (3 · 2700 – 3400)] / 3000 = [60 · (8100 – 3400)] / 300 = [60 · (4700)] / 3000 =
282000 / 3000; OPR = 94 %

c. Aumentar los costes
d. Anticipar variaciones de oferta y demanda
Solución: Página 343 del Libro de texto base, Tabla 11.1.
Ana Holgado 58

Ped 2 2012-2019

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GESTIÓ N DE EMPRESAS INFÓRMATICAS

Grado en Ingeniería Informática

SEGUNDA PED CURSOS 2012-2019

1. La parte de la marca que puede pronunciarse es:

Solución: Tema 14. Apartado 5.

Luego la respuesta es “Ninguna de las otras”.

2. Los costes fijos pueden ser de:

Tema 9. Apartado 5. Los costes de producción y su control. Página 265.

3. ¿Cuál de los siguientes NO es un medio para incidir en la demanda para

Tema 10. La planificación conjunta. Página 333.

4. El diagrama hombre-máquina es un:

5. ¿Qué cambio en la orientación empresarial supuso el cambio de una

Tema 12, La empresa orientada al cliente. Página 368.

6. Un objetivo de los inventarios es:

Tema 11. Objetivos de los inventarios. página 343

7. El objetivo último de la investigación comercial es:

8. Al número total de productos o ítems de una empresa se le denomina:

Tema 14. Creación de nuevos productos. Página 448.

9. Al coste total unitario de un producto se le denomina:

Tema 14. La decisión de determinación de precios y sus limitaciones. Página 455.

10. Un mercado con pocos oferentes y un demandante se denomina:

Tema 12. Clases de mercados. Página 373.

11. Si la remuneración de la hora de trabajo es 500 u.m. y con el destajo se

Tema 9. Sistemas de remuneración por incentivos. Página 312.

Según Rowan, el tiempo previsto para la realización de la tarea al rendimiento

Tema 9. Los bienes de equipo. Página 281.

El valor actual neto del equipo vale 703.23

800 1300 1200

Y su renta anual equivalente son 282.82

La respuesta correcta es 282.77 (pérdida de decimales o redondeo).

Tema 12. El control del presupuesto mercadotécnico. Página 386 (desviación en

Donde 𝑟 indica real, y 𝑠 previsto. Desarrollando, y sabiendo que el beneficio bruto

Dados los datos del enunciado

𝐷𝑄 = 12 ∗ 890000 − 1200000 = 9480000

Luego el resultado es 9.480.000 u.m.

Ejercicio Similar 9.3.12/13

Tema 11. Modelos deterministas. Página 351.

2𝑘𝑞 2 ∗ 195312.5 ∗ 400

El volumen óptimo de pedido son 25 coches

Tema 14. La decisión de determinación de precios y sus limitaciones. Página 455.

El precio mínimo es el coste variable unitario, es decir, 25 u.m.

16. Un empresa determina que la función de demanda de su producto tiene la

Problema 9.2.1 libro de problemas en la página 387.

El nivel actual de demanda es 133.88

𝑄 = 100 − 2 ∗ 30 + 10 ln 300 + 8 ln 100 = 133.88

La elasticidad de la demanda respecto al precio es

Luego la respuesta es “Ninguna de las otras”.

Se desea determinar el valor del inventario inicial, S, tal que:

𝑃(𝑞 > 𝑆) ≤ 0.15

Luego el stock de seguridad debe ser de 216 unidades.

18. Un vendedor tiene un objetivo de ventas de 3.000 unidades y su previsión es

60(3 ∗ 2700 − 3200)

El porcentaje de prima es 98%.

Tema 14. Posicionamiento de marcas. Teoría en página 443 pero no presenta

𝐷𝐴𝑡 = √(𝑥1 − 𝑥𝐴 )2 + (𝑦1 − 𝑦𝐴 )2 + (𝑧1 − 𝑧𝐴 )2 = √(3 − 2)2 + (8 − 6)2 + (5 − 5)2

Le interesará fabricarlos si necesita más de 80 componentes anuales .

1. Al coste variable unitario de un producto se le denomina:

2. Un objetivo de los inventarios es:

Tema 11. Objetivos de los inventarios. página 343

3. Un mercado con pocos demandantes y un oferente se denomina:

Tema 12. Clases de mercados. Página 373

4. La parte de la marca que puede pronunciarse es

Tema 14, apartado 5.