MATERIA: SEMINARIO DE MERCADOTECNIA

TEMA: NICHOS DE MERCADOS

GRUPO: LCI10V

ALUMNO: CINTHYA YANETH VILLEGAS LOPEZ

DOCENTE: BORBOA PATRON DAVID RAMON

LUGAR: PUERTO PEÑASCO

FECHA: 24/11/2021
 INTRODUCCIÓN

Existen miles de competidores entre los que debes hacer que tu propuesta
destaque. Considerando este panorama, podemos afirmar que quien se
especializa en una temática específica probablemente tenga mayores
posibilidades que aquel que abarca muchos puntos.

Escoger trabajar con Nichos de Mercado te permitirá posicionarte como experto

en un tema frente a otros negocios más generales. De esta manera, aumentará
tu credibilidad como referente y mejorará tu posición respecto del resto del
mercado. Para lograrlo, enfoca tu negocio hacia ese tema y trabaja tu
propuesta de valor: tus clientes deben encontrar en tu marca algo único, algo
que no esté en ningún otro lugar.
NICHO DE MERCADO

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a

una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen
características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo
cubiertas por la oferta general del mercado.

El mercado no solo se puede dividir en segmentos, sino también en nichos y en

última instancia en individuos. En la medida en que una empresa vendedora
subdivide un mercado al identificar características más singulares, los
segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos.

Un nicho de mercado es un grupo de personas con características específicas

que compran X producto, es un sub-grupo que se relaciona con un tópico
específico.

CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO

Un nicho de mercado presenta las siguientes características:

Estas características pueden ser:

•Demográficas: Por edad o sexo. Por ejemplo, mujeres entre los 35 y 55 años,
singles o separadas/divorciadas.

•Económicas: Por nivel de ingresos. Por ejemplo, nivel económico medio-alto.

•Comportamiento: Que actúan de una forma específica. Por ejemplo, buscan

pareja.

•Otras variables: Grupos sociales con los que interactúa, educación, quién es
tomador de decisión de compra, etc.

•Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de

mercado presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en
su conjunto.

•Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones

en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que
pertenece).

•Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general,

consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su
grado de complejidad.

•Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir,

presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que
satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones,
tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”

•Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado”

tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos
necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están
dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.

•Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con

características específicas e incluso complejas.

•Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de

mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o
deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de
una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.

•Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof.

Phillip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño
necesario como para ser rentable.

Los nichos de mercado se forman por:

a) necesidades a satisfacer

b) necesidades insatisfechas a despertar

c) comunicación

Encontrar un nicho idóneo para uno mismo es todo un proceso y requiere

bastante investigación, sin embargo vale la pena. Los especialistas en
mercadeo (publicidad y ventas de productos y servicios) dicen que en los
nichos hay riqueza.

Lo que es muy importante en un nicho es la especialización.

La estrategia de nicho debe ser flexible de tal manera que pueda adaptarse a
los cambios que ocurran en el escenario del mercado. La tendencia en la
estrategia de las empresas es tener nichos múltiples para aumentar las
oportunidades de supervivencia.

Ventajas de tener un nicho:

1. Es más fácil posicionarse como experta: te convertirás en una experta

porque nadie más que tú sabrá cuales son las necesidades especificas de tu
nicho. Serás un punto de referencia para personas que tengan esta necesidad
por cubrir.

2. Es más fácil diseñar tus servicios/productos: cuando conoces bien las

necesidades de tu público, diseñar tus servicios/productos será fácil.
3. Es más fácil vender: si conoces bien tu nicho, sabrás como se mueven y
como actúan.

4. Hablarás el mismo idioma: mientras más comprendes las necesidades de tu

nicho, mejor te comunicas con tus clientes potenciales.

5. Podrás diferenciarte mejor: Al enfocarte en tu nicho es más fácil distinguirte

de tu competencia y crear tu marca personal.

6. Generarás mejores ingresos: como experta de tu nicho, podrás pedir

mejores honorarios, y podrás ofrecer una diversidad de servicios y productos.

Desventajas de no tener un nicho definido:

Si tu nicho no está bien definido, tu éxito puede ser limitado y tus esfuerzos
estarán dispersos, porque será difícil crear una campaña de marketing y de
venta que llame la atención de tus clientes.

Si tu oferta/propuesta es genérica, puede ser que a nadie le interese mucho,

porque no tendrá suficiente fuerza para atraer tu público.

Por el contrario, con una campaña dirigida a un público específico del cual
conoces muy bien las características y necesidades, puedes llegar mucho más
hondo con tu mensaje, porque les toca en lo que más les duele o lo que más
añoran.
CONCLUSIÓNES
Siempre hay que tener en cuenta el creciente riesgo de entrar en un nicho de
mercado, pero también saber que el posicionamiento dentro de cada nicho se
suele dar de forma relativamente rápida, en comparación a los segmentos de
mercado donde se tarda mucho más. Tratar de impactar en todo un mercado
sin ningún tipo de diferenciación nos convierte en generalistas y reduce
nuestras opciones de crecimiento rentable. Si subestimamos la fortaleza de la
especialización de un nicho de mercado, competiremos en entornos sin acotar
con dura competencia, pocas posibilidades de aportar valor y menos
beneficios.

Después de encontrar un nicho de mercado habrá que hacer pruebas.

Debemos asegurarnos de la buena aceptación de nuestra política de precios
por parte del consumidor. Es importante llegar a un grupo pequeño o
suficientemente amplio de usuarios leales que recurran a nuestro producto o
servicio con asiduidad.

REFERENCIAS
https://selinea.csweb.mx/course/3019695/#/student/Modules/showReading/356
1579/