I.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Interpretación de las 5 fuerzas competitivas del sector:

Establecen un marco para definir el nivel competitivo dentro de una industria. Son
variables y presiones competitivas que percibe la empresa CARUBI SAC al momento
de operar.

La empresa debe tener previamente alineada con su estrategia la visión, misión y los
valores claramente definidos, lo que permitirá a la empresa situarse en un contexto
estratégico, respondiendo a la pregunta de cómo vamos a llegar, es decir el camino a
seguir para llegar a nuestros objetivos; pudiendo establecer y planificar estrategias que
potencien sus oportunidades y fortalezas para hacer frente a las amenazas.

Competidores actuales:

Que se refiere específicamente a la rivalidad de competidores, mientras mayor sea la

rivalidad, menor será la posibilidad de tener rentabilidad, es decir la rivalidad de los
competidores define la rentabilidad de un sector.

Calzado Miner es una empresa nacional reconocida por su comercialización de calzado

de seguridad bajo los pilares de tecnología, diseño y alta calidad lo que viene a ser un
gran competidor colocándonos detrás de ellos; consideramos que nuestro gran
competidor actual es Calzados Caterpillar que fabrica desde maquinaria hasta calzados
y ropa, lo cual la a hecho atractiva en la industria pues ya cuenta con muchos años en el
mercado y buena rentabilidad.

Debemos analizar a estos competidores para conseguir la mejor estrategia y

desarrollarla para encabezar el mercado.

 Calzados Miner
 Calzados Caterpillar
 Calzados Hitec

Poder de negociación del cliente:

El cliente puede decidir ciertas características de su producto de acuerdo a sus

necesidades, en nuestro caso hay muchas empresas que se dedican al rubro de calzado
por lo que dentro de ese mercado nosotros tenemos un bajo poder de negociación y
nuestros clientes tendrían un gran poder de negociación puesto que cuenta con muchas
alternativas como sustitutos, pero nosotros al producir ya específicamente para
empresas no hay gran cantidad de competidores puesto que son zapatos especiales,
específicos y hasta personalizados; es así que nuestro poder de negociación dentro del
merado industrial seria mayor.

 Para el caso de nuestra empresa nos dirigido a empresas del sector industrial,
quienes equiparán a sus colaboradores con calzado especialmente de seguridad y
protección.

Poder de negociación del proveedor:

La empresa CARUBI cuenta con una gran variedad de proveedores, los cuales
proporcionan la materia prima para poder elaborar un buen producto que satisfaga a las
empresas del sector industrial, y se mantienen una relación estrecha con sus
proveedores, lo cual resulta indispensable al momento de realizar las negociaciones; y
algunas de estas empresas son:

 Maquinarias industriales “ALBECO”

 Sintéticos “CÁQUETA”
 Curtimbre “REBAZA”
 Pegamentos “TEKNO”

 Tintes “LA OFERTA”

Competidores potenciales:

El gran problema que se nos puede presentar en esta variable es que sea un mercado
muy abierto, es decir la entrada y salida de competidores es diversa, donde nuestro
poder de negociación seria bajo porque podemos ser sustituidos rápidamente por
cualquiera, empresas como calzados Jaguar, Presur, Clute y otras ya producen calzados
de seguridad, los cuales pueden convertir en nuestros competidores actuales porque al
igual que CARUBI se encuentran a solo unos pasos de hacerlo realidad pues su calzado
también es de calidad y presentan distintos diseños.

 Presur
 Jaguar
 Clute
Sustitutos:

Se refiere a la diversidad de productos con las que cuenta nuestro cliente para poder
satisfacer la necesidad. Se tratan de una competencia de carácter indirecto, haciendo que
el mercado sea mucho más amplio. Por lo que un aumento en los precios de CARUBI
reduciría su demanda lo que a su vez aumentaría la cantidad demandada del producto
sustituto, lo cual no convendría a CARUBI por lo que si cuenta con empresas sustitutas.

Estas empresas sustitutas suelen utilizar materiales con menores costos que están por
debajo del producto final que presenta CARUBI como el cuero sintético que resulta
durar mucho menos que el cuero importado el cual si tiene la empresa CARUBI.

 Vitson S.A.
 Alca Company
 Saga F.