PARTE 1.

Proyección de la demanda y producción

Se busca evaluar la viabilidad de producir y vender un detergente para lavavajillas en

la ciudad de MedellÍn, a partir del año 2010, de acuerdo con lo señalado por el
estudio de mercado. La siguiente es la cantidad de clientes que incluyeron lavavajillas
en sus compras en los ultimos años

Según estimación de los vendedores, El 37% de estas personas estarian dispuestas a

comprar el nuevo detergente, cada litro de detergente dura en promedio dos meses
¿Cuántos litros de lavavajilla se deben de producir para vender en cada año? El precio
de venta sera de $ 2000 para cada año del horizonte de evaluación
 PARTE 2.
COSTOS DE PRODUCCIÓN.

EL PROCESO DE PRODUCCIÓN CONSTA DE TRES ETAPAS: RECEPCIÓN Y

PESAJE, MEZCLADO Y ENVAZADO, POR CADA LITRO DE PRODUCTO
TERMINADO SE REQUIEREN LOS SIGUIENTES INSUMOS.
 TENDENCIA DE LS VENTA
CLIENTES QUE
80000
COMPRARON LAVA
AÑO AÑO (X) VAJILLAS f(x) = 14934.3075269533 exp(
70000
1991 1 18408
1992 2 18447 60000
1993 3 20667
1994 4 21198 50000
1995 5 22778
40000
1996 6 25276
1997 7 30045 30000
1998 8 33098
1999 9 39848 20000

2000 10 42414 10000

2001 11 47851
2002 12 54599 0
0 2 4
2003 13 58349
2004 14 62990
2005 15 69344
2006 16 72732

AÑO AÑO (X) PROYECCIÓN (X)

2007 17 85297
2008 18 94504
2009 19 104704
2010 20 116006
2011 21 128527
2012 22 142400
2013 23 157770
2014 24 174800
2015 25 193667
2016 26 214571
2017 27 237731
2018 28 263391
2019 29 291821

CONSIDERANDO QUE EL 37% ESTARIAN DISPUESTAS A COMPRAR EL NUEVO DETERGENTE Y QUE P

UNA SE COMPRAN 6 LITROS ANUALES DE DETERGENTE, SE PROYECTAN LAS SIGUIENTES UNIDADE
QUE ES POSIBLE VENDER A PARTIR DEL AÑO 2010.

AÑO AÑO (X) PROYECCIÓN (Y) PARTICIPACIÓN (37%)

2010 20 116006 42922.1589949866
2011 21 128527 47555.0610290491
 2012 22 142400 52688.0260086807
2013 23 157770 58375.0293790114
2014 24 174800 64675.8725490874
2015 25 193667 71656.8117306983
2016 26 214571 79391.2546523687
2017 27 237731 87960.5324747796
2018 28 263391 97454.7550246571
2019 29 291821 107973.7583403

PROYECCIÓN DE INGRESOS POR VENTAS

AÑO AÑO X PROYECCIÓN (Y) PARTICIPACIÓN (37%
2010 20 116006 42922.1589949866
2011 21 128527 47555.0610290491
2012 22 142400 52688.0260086807
2013 23 157770 58375.0293790114
2014 24 174800 64675.8725490874
2015 25 193667 71656.8117306983
2016 26 214571 79391.2546523687
2017 27 237731 87960.5324747796
2018 28 263391 97454.7550246571
2019 29 291821 107973.7583403
 TENDENCIA DE LS VENTAS DE CLIENTES QUE COMPRARON EL LAVAVAJILLA (1991-2006)

f(x) = 14934.3075269533 exp( 0.102539058786533 x )

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

EL NUEVO DETERGENTE Y QUE POR CADA

ECTAN LAS SIGUIENTES UNIDADES LITROS
EL AÑO 2010.

CANTIDAD UNIDADES
257533
285330
 316128
350250
388055
429941
476348
527763
584729
647843

CIÓN DE INGRESOS POR VENTAS.

CANTIDAD DE UNIDADES PRECIO DE VENTA INGRESOS POR VENTAS.
257533 $ 2,000.00 $ 515,065,908
I NGRESOS PR
285330 $ 2,000.00 $ 570,660,732
316128 $ 2,000.00 $ 632,256,312

$ 700,500,353
$ 632,256,312
350250 $ 2,000.00 $ 700,500,353

$ 570,660,732
$ 515,065,908
388055 $ 2,000.00 $ 776,110,471
429941 $ 2,000.00 $ 859,881,741
476348 $ 2,000.00 $ 952,695,056
527763 $ 2,000.00 $ 1,055,526,390
584729 $ 2,000.00 $ 1,169,457,060
647843 $ 2,000.00 $ 1,295,685,100

2010 2011 2012 2013

2006)

6 18
 $ 515,065,908

2010
$ 570,660,732

2011
$ 632,256,312

2012
$ 700,500,353

2013
$ 776,110,471

2014
$ 859,881,741

2015
$ 952,695,056

2016
$ 1,055,526,390

2017
$ 1,169,457,060

2018
INGRESOS PROYECTADOS POR AÑO.

$ 1,295,685,100

2019
INSUMO
LAURILETOXISULFATO DE SODIO AL 25%
GLICERINA.
EDTA
CONSERVANTE
ETANOL
AGUA
COLORANTE.

COSTOS DE INS

INSUMO
LAURILETOXISULFATO DE SODIO AL 25%
GLICERINA.
EDTA
CONSERVANTE
ETANOL
AGUA
COLORANTE.

AÑO X
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
CANTIDAD (UNIDADES) UNIDAD DE MEDIDA.
100 GRAMOS
6 GRAMOS
4 GRAMOS
0.6 GRAMOS
0.1 LITROS
0.9 LITROS
0.5 GRAMOS

COSTOS DE INSUMOS POR UNIDAD PRODUCIDA.

CANTIDAD (UNIDADES) UNIDAD DE MEDIDA. COSTO UNITARIO ($)

100 GRAMOS $ 5.00
6 GRAMOS $ 0.20
4 GRAMOS $ 0.80
0.6 GRAMOS $ 2.00
0.1 LITROS $ 4.50
0.9 LITROS $ 0.50
0.5 GRAMOS $ 24.00
TOTAL

CANTIDAD REQUERIDA DE
LAURILETOXISULFATO DE SODIO AL CONVERSIÓN A
CANTIDAD DE UNIDADES A PRODUCIR 25% TONELADAS.
257533 25753295.40 25.7532953969919
285330 28533036.62 28.5330366174294
316128 31612815.61 31.6128156052084
350250 35025017.63 35.0250176274068
388055 38805523.53 38.8055235294524
429941 42994087.04 42.994087038419
476348 47634752.79 47.6347527914212
527763 52776319.48 52.7763194848678
584729 58472853.01 58.4728530147942
647843 64784255.00 64.7842550041797
HASTA 40 TONELADAS ($) SOBRE 40 TONELADAS ($)
$ 500.00 $ 475.00
$ 1.20 $ 1.14
$ 3.20 $ 3.04
$ 1.20 $ 1.14
$ 0.45 $ 0.43
$ 0.45 $ 0.43
$ 12.00 $ 11.40
$ 518.50 $ 492.58

1*10^-6 1E-06

COSTOS VARIABLES DE COSTO FIJO DE MANO DE

PRODUCCÓN OBRA.
$ 133,530,836.63 $ 80,000,000.00 0 - 500.000
$ 147,943,794.86 $ 80,000,000.00 500.000-600.000
$ 163,912,448.91 $ 80,000,000.00 MAS DE 600.000
$ 181,604,716.40 $ 80,000,000.00
$ 201,206,639.50 $ 80,000,000.00
$ 211,778,124.23 $ 80,000,000.00
$ 234,636,883.56 $ 80,000,000.00
$ 259,962,955.70 $ 96,000,000.00
$ 288,022,655.74 $ 96,000,000.00
$ 319,111,044.09 $ 110,400,000.00
20% MAS AL ANTERIOR
15% MAS