Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua

UNAN-León.

Componente: Finanzas I
Carrera: Mercadotecnia
Aula: G-3
PROBLEMA N° 1:
La Empresa “Hermanos”, S.A., desea aumentar sus ventas de su importe de C$
3.000.000.00, intentando estándares de crédito más liberales. En la actualidad la
empresa tiene un periodo promedio de cobros de 30 días. Se cree que el empleo
de estándares de crédito cada vez más liberales daría como resultado lo siguiente:

Política de crédito A B C
Aumento de ventas del nivel anterior: C$ 500.000 C$ 600.000 C$ 800.000
Periodo promedio de cobros para las
Ventas adicionales (días): 40 45 60

Los precios de sus productos promedian C$ 20.00 por unidad y los costos
variables unitarios C$ 15.00 no se espera tener pérdidas por cuentas incobrables.
La empresa tiene un costo de oportunidad, antes de impuesto de 30%.
Determine:
a) ¿Qué política de crédito debe llevarse a cabo? Suponga el año de 360 días.
Rotación por cuenta por cobrar:
Política A: 360/40 = 9
Política B: 360/45 = 8
Política C: 360/60 = 6
 Política Actual: 360/30 = 12
Inversión promedio por cuenta por cobrar:
Política A: 3,500,000/9 = 388,888.88
Política B: 3,600,000/8 = 450,000
Política C: 3,800,000/6 = 633,333.33
Política actual: 3,000,000/12 = 250,000

PROBLEMA N° 2:
La Empresa “El Buen Café”, S.A., es una empresa distribuidora de café
establecida en el área de Managua y vende un producto a C$ 20.00 la unidad. El
costo variable unitario es de C$ 12.00 las ventas a crédito del año pasado fueron
de 90,000 unidades. Los costos fijos totales de la empresa son de C$ 120.000.00.
La empresa abaliza actualmente una relajación en sus normas de créditos y se
espera que dé como resultado u incremento del 8% en las ventas; un aumento en
el periodo promedio de cobro de su nivel actual de 45 días a 60 días y un
incremento en los gastos por cuentas incobrables del nivel actual del 2% al 3% de
las ventas, el rendimiento requerido de la empresa sobre inversión de riesgo
similar es del 25% (costo de oportunidad).

Determinar:
a) El efecto sobre la contribución adicional a las utilidades por las ventas.
b) Costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar.
c) Costo de las cuentas incobrables marginales

PROBLEMA 2:
a) El efecto sobre la contribución adicional a las utilidades por las ventas.
Las ventas aumentan un 8% por tanto, el cálculo es:
90,000 * 0.08 = 7,200 unidades
La contribución a las unidades totales es igual a:
7,200 * (20 – 12) = 57,600