Técnicas de ventas para juegos de suerte y azar

Guía de aprendizaje

Ejercicios 3 y 4

Lizeth Johana Gómez Pérez

23 de noviembre del 2021

 La lechera Rafael Pombo

Alicia, una joven granjera, se dirigía a la ciudad. Hacía muy buen tiempo iba a vender leche
y caminaba muy erguida con un cántaro colocado sobre la almohadilla que llevaba en la
cabeza. Mientras caminaba pensaba en todo el dinero que la venta de la leche le
proporcionaría. Podría comprar un centenar de huevos, mandarlos a empollar y tener
gallinas que, a su vez, se convertirían en gallinas ponedoras, y ella vendería después los
huevos. También tendría pollos que cuidaría frente a su casa; allí podrían correr y su carne
sería de lo mejor. Así los vendería más caros. ¿Qué podría comprar después con las
ganancias? Un cerdo: no resulta muy caro de alimentar, se conforma con los restos de
comida, pensaba Alicia. “Cuando esté gordo lo venderé para comprar una vaca y un
becerro, y los veré saltar por la hierba”. Al llegar a este punto, Alicia saltó también. La
leche cayó: ¡adiós becerro, vaca, cerdo, pollo…! La granjera, al ver su fortuna así
desperdiciada, regresó muy triste a la granja, y su esposo se enojó mucho con ella.

a. ¿Qué mensaje amigo vendedor le deja esta interesante fábula?

Esta fábula es muy particular porque nos deja de enseñanza que no hay que tener
prisa en lo que deseamos en un futuro, hay que vivir el presente todo llega a su
tiempo, no hay que desesperarnos y aunque todas las ilusiones que tengamos en
el momento no se nos dé hay que perseverar hasta conseguirlo con esfuerzo y
dedicación hasta lograrlo “No pienses impacientemente en el futuro, ni el presente
está asegurado”.
 b. ¿Se siente identificado con la fábula?
Si me siento identificado con la fábula porque a veces pienso en cosas que quiero
hacer y empiezo a planearlas y quiero que salgan enseguida y todo se derrumba en
menos de nada las cosas se planean bien y con calma para que salgan bien, el afán
trae cansancio.

c. ¿En algún momento de su vida le ha ocurrido lo sucedido a Alicia la granjera?

Si me ha pasado muchas veces porque soy de las personas que tiene muchas
ilusiones de salir adelante entonces ese desespero me detiene.

Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje.

4. ¿Es usted vendedor? Conteste de manera sincera el siguiente ejercicio y descubra su

afinidad con las ventas.

Pregunta Afirmativa Negativa

¿Le gusta conversar con la gente? Si X No
¿Desea tener espacio para triunfar? Si X No
¿Les cae bien a las demás personas? Si X No
¿Sabe escuchar? Si X No
¿Conoce lo que vende? Si X No
¿Tiene vocación de servicio? Si X No
¿Seduce al cliente para que compre? Si X No
¿Es optimista y dinámico? Si X No
¿Sabe el valor de una sonrisa? Si X No
¿Conoce la competencia? Si X No
¿Las ventas son para gente superior? Si No X
¿Usa agenda de trabajo? Si No X
¿Es buen lector? Si X No
¿Cuida su apariencia personal? Si X No
Atención: si usted contestó SÍ a todas las preguntas, con seguridad triunfará en la mejor
profesión del mundo: las ventas. Pero si usted contestó NO a cuatro preguntas, está en la
vía de superarse leyendo este libro. Y si usted contestó NO a más de cinco preguntas,
¡cuidado! Usted es un peligro como vendedor, aunque con mucho esfuerzo puede llegar a
mejorar. Jorge Eliecer Prieto. (2015).