GERENCIA DE MARKETING

MAMÁ LOMBRIZ

PRESENTADO POR:

CLAUDIA LOPEZ
ENEYDA CHILITO
ALVARO DAVID LARA
JUAN PABLO PIAMBA

PRESENTADO A:
DOCENTE
FREDY AlBERTO ZUÑIGA

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA COLEGIO MAYOR DEL CAUCA

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y DE LA ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IX SEMESTRE
POPAYAN – CAUCA

2021
 Misión

Granja Integral Mamá Lombriz es una empresa dedicada a la producción agropecuaria,

que permite la sostenibilidad económica de una familia en el campo, desarrollando
actividades de transformación de sus productos, ofreciendo servicios turísticos y de
educación, respetando el medio ambiente y promocionando el empleo seguro en el
campo.

VISION

Para el 2025 La Granja Integral Mamá Lombriz, será reconocida como un excelente
modelo productivo del sector agropecuario, líder en la oferta de servicios turísticos y
educativos en el suroccidente colombiano, ofreciendo productos de calidad en un entorno
amigable con el medio ambiente.
 VALORES

Calidad: ser reconocidos por la calidad de los productos y servicios en todos los ámbitos y
sectores en los que se ofrecen los productos.

Unidad: trabajamos en equipo, escuchamos a los demás en el dialogo y con ejemplo

demostramos la calidad de nuestra cultura empresarial.

Integridad: Respeto, honestidad y transparencia en el actuar afianzado en nuestros

colaboradores.

OPORTUNIDADES
 Expansión de la planta
 Calidad de los productos
 Posibilidad de crecer por medio de
la fabricación de un nuevo
producto.
 Acceso a la tecnología para dar a
conocer la empresa
 Posibilidad de nuevas alianzas con
proveedores que permitan mejorar
los precios y posicionamiento de la
empresa.
AMENAZAS
 Bajo índice de crecimiento de la
economía del país.
 Poco flujo de clientes
 Bajos niveles de ventas
 Difícil acceso para llegar a la
empresa.
 Fuertes competidores.

ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Los clientes de la empresa Mama lombriz son hombres y mujeres de estratos 1,2,3 y 4,
este segmento de mercado son para las personas que les gusta compartir en familia y
que disfruta estar en lugares frescos y rodeados de naturaleza, por esta razón los
consumidores visitan la granja y disfrutan de los productos que vende la misma.

Proceso de compra

Haciendo un análisis se puede evidenciar que los clientes llegan a la empresa mama
lombriz preguntando por un producto en especifico y que por el contrario otros compran
por intuición y gustos, del mismo modo se acercan a la granja para disfrutar con los niños
y conocer todo de la naturaleza y los animales, permitiéndoles salir de la rutina y vivir un
momento agradable, además de ello los clientes se acercan al lugar por comprar las
hortalizas frescas siendo un plus que permite que la marca sea reconocida y se quede en
la mente del consumidor por la calidad de los productos.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA

En el sector la empresa Mama Lombriz se ve afectada por su competencia directa y que

actualmente se encuentran posicionadas en el mercado como las diferentes placitas
distribuidoras de hortalizas y que comercializan los mismos productos y que tienen alto
poder económico reflejado en promociones y la cercanía que hay para llegar a estos
lugares en cada uno de los barrios dela ciudad siendo una estrategia fuerte con la que la
empresa Mama lombriz no puede competir pues el punto de venta hace que a los clientes
no se les facilite la compra.

DIAGNOSTICO INTERNO (Fortalezas y Debilidades)

La empresa Mama Lombriz dejo de ser simplemente un predio con fines agropecuarios y
se convirtió en una empresa familiar legalizada y reconocida y muy visitada por la
comunidad caucana que a menudo arriban a la granja para enterarse y conocer de los
proyectos productivos que ahí se desarrollan y para realizar actividades de ecoturismo,
ofreciendo un servicio mediante un recorrido interactivo en todas las instalaciones
pecuarias. Permitiéndole a la comunidad vivir una experiencia única en el campo.

Fortalezas

 Mas de 10 años de experiencia

 Precios bajos
 Calidad y variedad de productos
 Buena atención y personal capacitado en asesoramiento en los procesos de
producción.

Debilidades

 Difícil acceso para llegar a la granja

 Falta de publicidad
 No cuenta con alianzas que le permitan ofertar los productos.

MATRIZ DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Calidad y variedad de productos  Difícil acceso para llegar a la granja
 Precios bajos  Falta de publicidad
 Buena atención y personal  No cuenta con alianzas que le
capacitado en asesoramiento en permitan ofertar los productos.
los procesos de producción.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Expansión de la planta  Bajo índice de crecimiento de la
  Calidad de los productos economía del país.
 Posibilidad de crecer por medio de  Poco flujo de clientes
la fabricación de un nuevo  Bajos niveles de ventas
producto.  Difícil acceso para llegar a la empresa.
 Acceso a la tecnología para dar a  Fuertes competidores.
conocer la empresa
 Posibilidad de nuevas alianzas con
proveedores que permitan mejorar
los precios y posicionamiento de la
empresa.

. Objetivos de mercadeo

7.1 Objetivo de ventas

Incrementar las ventas en un 25% para el año 2023, teniendo en cuentas las ventas de
los años anteriores, y de acuerdo a la afluencia de clientes reales y potenciales que pueda
obtener la organización.

7.2 Objetivo de posicionamiento

Posicionar la empresa Mama Lombriz como una empresa que comercializa, ofrece y
vende productos de buena calidad y con los mejores precios del mercado.

7.3 Objetivos de producto

Mantener en el mercado la venta y distribución de hortalizas productos lácteos y demás.

Diseñar publicidad que le permita a la empresa ofertar los productos y posicionar la

marca.

7.4 Objetivos de precio

Estimular el mercado y lograr crecer en un 25% a través de promociones y precios bajos.

7.5 Objetivos de canales de distribución

Diseñar nuevos canales de distribución y venta que permitan mejorar la adquisición de los
productos.

7.6 Objetivos de Comunicaciones (publicidad, promociones de ventas, servicio al cliente,

internet, redes sociales)

Por medio de la publicidad dar a conocer los productos que oferta la empresa Mama
Lombriz, fortaleciendo constantemente por medio de anuncios radiales, vallas publicitarias
y canales de televisión locales incentivando constantemente a conocer las instalaciones y
a adquirir los productos.
Capacitar constantemente al personal para brindar una mejor atención.

8. Estrategias de mercadeo

8.1 Estrategias de ventas

Realizar estrategias de publicidad por medio de las redes sociales pues es una fuente
muy visitada y en la actualidad de la tecnología permite llegar fácilmente al público,
logrando así un aumento de ventas y posicionamiento para la empresa.

8.2 Estrategias de posicionamiento

Ofertar productos y servicios de calidad que permitan posicionar la marca en la mente de

los consumidores.

Buscar alianzas estratégicas que permitan ofrecer los productos y con ello poder
posicionar la marca en el mercado.

8.3 Estrategias de producto

Innovar constantemente con la introducción de nuevos productos y que los clientes

diferencien la marca por manejar productos saludables.

Dar a conocer los productos en ferias por medio de las degustaciones.

8.4 Estrategias de precio

Desarrollar un cronograma para que en fechas especiales se logre brindar descuentos,

estrategia que le permitirá a la empresa vender un poco más y dar a conocer todo lo
ofertado.

8.5 Estrategias de canales de distribución

Diseñar una tienda virtual donde los clientes puedan interactuar y hacer sus compras por
medio de la pagina y que a su vez sea oportuna y veraz.

Ampliar la cobertura de mercado por medio de nuevas sedes que sean zonas comerciales
donde se pueda evidenciar mejor la existencia de los productos y la marca.

8.6 Estrategias de comunicaciones

Implementar la publicidad que permita recordar la marca por medio de folletos que
indiquen los productos y servicios que se ofertan, contratación de perifoneo que ofrezca
las promociones en fechas especiales (Dia de la madre, Día de la mujer entre otras)