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PRESENTADO A:
FREDY ALBERTO ZUÑIGA GÓMEZ
PRESENTADO POR:
ANGIE EUGENIA BALCAZAR
JONATHAN RENE ORDOÑEZ
ISABEL CRISTINA ORDÓÑEZ BRAVO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Nuestro grupo opto por elegir la Distribuidora cerámicas modernas del cauca s.a.
perteneciente al sector de la construcción, la cual oferta productos de obra blanca
de alta calidad a precios competitivos, capaces de cumplir con las expectativas del
mercado y las nuevas tendencias del diseño y la construcción y/o remodelación,
este sector que se encuentra en constante crecimiento pues en medio de las cifras
diarias de contagios y decesos, y de las constantes noticias suscitadas por el paro,
los bloqueos de vías y puertos en el país están imponiendo graves restricciones
para el desarrollo de proyectos de edificaciones, principalmente asociadas a la
provisión de materiales y la disponibilidad de mano de obra en los proyectos, que
la construcción haya prendido motores es una señal positiva de que Colombia
comienza a moverse.
De acuerdo con cifras entregadas por Camacol Nacional, en los últimos 12 meses
(con corte a mayo de 2021), el sector edificador tuvo un comportamiento favorable
en sus principales indicadores.
Esa observación deriva de las ventas de vivienda nueva, que llegaron a un total de
234.130 unidades comercializadas en ese lapso, con un crecimiento del 30,9 %
con respecto al mismo periodo del año anterior.
En este mismo sentido el Departamento Administrativo Nacional de Estadística
(Dane) reveló que en el segundo trimestre de 2021 la economía colombiana creció
17,6%. Y en esta oportunidad todas las actividades económicas registraron
variaciones anuales positivas, incluyendo la construcción: uno de los sectores más
importantes pero que está en recesión desde hace 10 trimestres.
5. Análisis de la competencia
ACTUAL MAS
COMPETENCIA
REPRESENTATIVA
Nombre de la organización Cerámicas Italia
CERÁMICA ITALIA S.A es una industria
especializada en la producción de productos
DESCRIPCION Quienes son? Es una persona de revestimiento y comercialización de
natural, jurídica, ofrecen los mismos sanitarios, lavamanos, griferías y muebles de
productos? Cuentan con un portafolio mayor, baños para el sector de la construcción y
realizar una descripción específica. remodelación.
contamos con instalaciones y procesos
productivos que persiguen de manera
casa innova
calle 5 # 16-35
pisos y acabados del cauca
UBICACIÓN calle 4 # 14-22 cadillal
comercial italcasa
calle 5 # 12-15
popayan
Ubicación, variedad en productos, calidad,
FORTALEZA COMO COMPETENCIA
distribución directa de la marca italia.
8. Tendencias demográficas
En el sector de la construcción los cambios han sido positivos, según las cifras del
DANE en el segundo trimestre de 2021 (abril – junio), el PIB a precios constantes
aumentó 17,6% con relación al mismo trimestre de 2020. Al analizar el resultado
del valor agregado por grandes ramas de actividad, se observa un crecimiento de
17,3% del valor agregado del sector construcción. Este resultado se explica
principalmente por la variación anual positiva presentada en el valor agregado de
las edificaciones (15,9%), el valor agregado de las actividades especializadas
(17,4%) y el valor agregado de las obras civiles (19,8%).
En este punto es importante mencionar que los problemas de los clientes se han
presentado por la demora o equivocación en el despacho de sus productos, sin
embargo, esto le presenta la oportunidad a la empresa de tener en cuenta este
inconveniente y mejorar la debilidad que está presentando.
10. Análisis de los segmentos de mercado
Para analizar el segmento de Cerámicas modernas tenemos en cuenta el análisis de la competencia con el fin de observar las
ventajas sobre sus competidores más cercanos en la ciudad de Popayán.
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
En Facebook los clientes tienen la posibilidad de interactuar de forma directa con los
representantes.
Además, los clientes pueden usar el correo electrónico para comunicarse acerca de
sus quejas, realizar nuevos pedidos y/o responder encuestas de satisfacción, entre
otras acciones.
Teléfono: 8353358-8373197-8326016
Este tipo de comunicación es una manera efectiva de estar en contacto con el cliente, a
través de llamadas telefónicas, además permite:
Buzón de PQRS
Cerámicas moderna es una empresa que cuenta con un BLOG; en sus plataformas
digitales donde los clientes pueden ver el contenido propio de la empresa, así mismo
estas han ayudado a crear una comunidad activa entorno a los servicios y productos
que presta la misma.
Página de Facebook:
Se creó la página el 26 de abril de 2011, cuenta con 1497 personas que siguen la
página de Facebook y los me gusta que tiene la página son 1367, lo que se refiere que
tiene una gran cantidad de seguidores de su contenido en esta red social, por supuesto
hay que tener en cuenta que, aunque cuenten con esta cantidad de seguidores no se
realiza una gran interacción con los mismos. Podemos decir que la interacción con los
usuarios en el último año ha disminuido considerablemente, ya que obtenían más de 10
o 15 me gusta por publicación, pero el día de hoy la cantidad de me gusta máximo llega
a 1 o 2 personas por publicación, inclusive observando que hacen de 1 a 2
publicaciones por semana.
La página de Facebook cuenta con una descripción de los servicios y productos con los
que cuentan haciendo de fácil acceso a cada uno de los clientes, la respuesta hace que
los usuarios se sientan atendidos al ser automática y soliciten con numero de contacto
para hacer el cierre o brindar la atención de forma más inmediata.
Si hablamos de sus productos, hacen de 1 a 2 publicaciones por semana significa que
desean hacer llegar los mismos a sus clientes de forma rápida e inmediata, tienen en
cuenta al área de la construcción ya que es un mercado que se mueve mucho y hace
que cerámica moderna tenga más clientes y estén satisfechos con la prestación del
servicio.
Mejor rendimiento
Contenido
Me gusta y Contenido Coste por Clics en
Pie de foto Hora de publicación Alcance Comentarios Resultados
reacciones compartido resultado enlaces
Llévate todo lo que2021-07-07T08:00:36
necesites con credicorona, 251remodela tu2hogar ya y has0tu sueño realidad.>Ø)Ý
0 Ven y enamorate de nuestros2 ambientes =Ø•Ü<Øàß=ØÍÜ
Si tienes en tu lista2021-07-08T07:01:00
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0 de que&0 con el Kit de0Instalación Grival lo puedes lograr, escoge
0 el producto ideal para
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11 agregar un0Porcelanato® ultra-resistente a los golpes, rayones o desgastes. Utiliza #Listone
Queremos saber ¿Dónde2021-07-12T13:00:19
están los #HeroesPegacorCorona
164 ?0 Si son los #Enchapadores
0 que
0 más usan pegacor en sus proyectos, 1 seguro están aquí=ØKÞ B&
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En casa siempre habrá2021-07-06T13:00:25
espacio para todos, menos
154 para los virus
0 y bacterias. 0 Ahora puedes0 proteger tus paredes y a tu familia0de la #Covid19 con la Pintura
¡Lo sabemos! Lo único2021-07-16T08:00:27
difícil de comprar en #Corona
150 es elegir
1 entre los mejores
0 productos
0 para renovar o remodelar tu baño, 1 lo más fácil es que al final to
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2021-07-08T16:00:39
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146 decimos
4 que es cierto;
0 por eso puedes empezar renovando tu baño o cocina con las griferías Grival d
Vivir todos los días2021-07-19T13:00:13
como si estuvieras en el lugar
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Sabemos que hay momentos
2021-07-23T07:00:29
que quisieras disfrutar
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Llévate todo lo que2021-07-07T08:00:36
necesites con credicorona, 128remodela tu8hogar ya y has0tu sueño realidad.>Ø)Ý Ven y enamorate de nuestros ambientes =Ø•Ü<Øàß=ØÍÜ
Lo sabemos todos quieren
2021-07-03T14:00:56
tener una cita especial
125 con la cocina2 de sus sueños,
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Deja que las paredes 2021-07-26T16:01:01
de tu casa hablen por sí122
solas y sean las
10 protagonistas0 de cada encuentro, robarán miradas y uno que otro Qué divino..dónde las con
¡Que no pare la música
2021-07-30T13:00:36
ni la diversión en familia!
108 Asegúrate7siempre de usar 0 los productos con la mejor calidad, asegúrate siempre de tener en tu renovac
¡Amigo maestro! tenemos
2021-07-27T12:21:50
algo muy especial102para ti, por compras
0 superiores
0 a $350.000 mil
0 pesos realizadas en cualquiera de0 nuestras sedes en productos
Tus espacios merecen 2021-07-14T08:00:11
brillar como tú, revístelos,
100 protégelos 10y decóralos con
0 #BricksFachaletas Corona, es momento de dar estilo a tu hogar. En #AliadosCo
En casa siempre habrá2021-07-28T20:00:08
espacio para todos, menos93 para los virus
1 y bacterias. 0 Ahora puedes0 proteger tus paredes y a tu familia1de la #Covid19 con la Pintura
Amor a primera vista 2021-07-21T13:00:56
es entrar a casa y quedar92enamorada/o4de lo llamativos, 0 únicos y maravillosos que se ven tus espacios con los #BricksVidrios de Coro
La organización cuenta con una página web muy completa, en donde muestran sus
sedes, sus productos y servicios siendo una plataforma dinámica con el usuario que
acceda a ella. También observamos que cuenta con contacto directo a un numero de
WhatsApp en donde la atención se hace más personalizada y eficaz al momento de
hacer una consulta, o cotización de parte del usuario, como clientes podemos tener
facilidades en los procesos de pago ya que cerámicas moderna del Cauca S.A. tiene
diferentes medios de pago para mayor efectividad y facilidad a cada uno de sus
usuarios
Página de Instagram: