MERCADO DE LAS

BICICLETAS
“BICISTORE”
Presentado a: Adriana Diago
Presentado por:
Angie Balcázar
Arnol Velásquez
Jonathan Ordoñez
Mateo Ausecha
1. Realice la proyección AÑO
2015
N
1
VENTAS TOTALES
$130.332.500.000 $
V/R
-
%
0%
de ventas para el año 2016
2017
2
3
$135.233.000.000
$147.995.500.000
$ 4.900.500.000
$ 12.762.500.000
3,76%
9,44%
2020. Proponga una 2018 4 $160.096.500.000 $ 12.101.000.000 8,18%
TOTAL 21,37%
proyección que sea
racional y que se ajuste % Promedio: 21,37 % / 3= 7,12
a los requerimientos de Proyección
la gerencia. Debe Para 2019 n=5 $130,332,500,000(1+0,0712)^5
argumentar su
respuesta con criterios =183,825,411,093,22
cualitativos y Para 2020 n=6 $130,332,500,000(1+0,0712)^6
cuantitativos. La =196,913,780,363,06
proyección debe Crecimiento
realizarse por Ventas Colombia: 91,900 de la empresa
= 2,08 %
productos. Bicicletas C/ año: 4,400,000
 PROYECCIÓN:
= 1,22 %
Y^5 = $196,913,781,363
Ventas $ 2018= $160,096,500,000

Se propone una proyección del 2,1% la cual se considera la mas

adecuada, pues el crecimiento que la empresa ha tenido es
del 2,08% en el transcurso de 4 periodos seguidos; basados
en datos estadísticos se estaría hablando que la empresa
crecería en total 4,18%, es una meta de colocación que se
puede cumplir teniendo en cuenta los factores externos que
juegan a favor del comercio de las bicicletas, lo cual fomenta
su uso y se convierte en una necesidad.
 85% del ingreso de la mujer al mundo del ciclismo en los
Criterios últimos 3 años.
cuantitativos. En Medellín aumentaran el 60% de las vías de la ciclo
ruta.
En Cali el gobierno municipal otorgara un subsidio para la
compra de bicicletas.
A partir del año 2017 el congreso de la republica planteo
fomentar el uso de las bicicletas y acabar con el
sedentarismo, el cual consiste en que las bicicletas que no
excedan de $1,500,000 se cobre un IVA del 5% , mercado
que esta compuesto por el 80% del valor de las bicicletas
en ese rango.
 Criterios
Colombia es el segundo país en ventas y es visto como el
cuantitativos. país de mayor potencial para la industria.
En Colombia se calcula que en 50% de los hogares hay al
menos una bicicleta.
Luego de la bicicleta que le regalan de niño, muy pocos
pasan a tener una como adultos, pero en la mayoría de los
casos son mínimo dos. Las personas que entran a esta
pasión cambian cada dos o tres años de bicicleta, de tal
forma que pueden tener hasta 15.
 INFLUENCIA DE VENTA
Criterios OBJETIVO:
cualitativos Convencer a la fuerza de ventas que las bicicletas Bicistore son las
mejores.
Es muy importante lograr que la fuerza de ventas conozca muy bien
el producto, si el líder cree en su producto, debe convencer y hacer
que su equipo también crea en él, transmitir dicha creencia a través
de la persuasión, apelando a las emociones de cada uno. Cuando la
fuerza de ventas está convencida de lo que vende, aumenta el valor
de tus productos y es una de las estrategias más efectivas en la
actualidad, ya que las personas influyentes tienen mayor seguridad,
la cual se trasmiten a los clientes y es mucho más efectiva en el
cierre de las ventas.
 Criterios
INFLUENCIA DE VENTA
cualitativos Dentro del proceso de ventas se debe resaltar las características de
las bicicletas nacionales y los servicios complementarios, con el fin
de que los clientes conozcan y elijan de acuerdo a las propiedades y
beneficios de los productos.
Es importante resaltar a los clientes que no solo se venden
bicicletas, sino también, se brinda una asesoría del uso,
mantenimiento, reparación, ropa, es decir todo el paquete
completo es muy importante transmitirlo al cliente ya que esto le
da tranquilidad al conseguir todo en un mismo sitio.
 Criterios HACER EXHIBICIONES DE LAS BICICLETAS 
cualitativos OBJETIVO: Permitir a los clientes conocer de primera mano la
efectividad y calidad del producto.
Es decir que los clientes puedan tocar las bicicletas, que pueda
usarlas, escoger el color, el modelo, esto les permite hacer
comparaciones frente a otros productos en cuanto a
materiales, precios, etc. Para que el comprador conozca el
producto y elija el que más se adecue a sus necesidades.
 HACER EXHIBICIONES DE LAS BICICLETAS 
Criterios MEDIOS PARA LOGRARLO:
cualitativos Tener una sala de exhibición idónea para ubicar las bicicletas.
Solicitar bicicletas de cada modelo.
Implementar promociones o campañas, es decir por la compra de
una bicicleta recibe un descuento 5- 10% durante 1 mes en
mantenimiento o un bono para compra de ropa.
Hacer promociones sobre las bicicletas de más baja rotación.
Solicitar apoyo a los proveedores para dar a conocer los productos
y así lograr una mayor difusión en el mercado.

FIDELIZACION DE CLIENTES
 En este segmento de clientes es muy
importante fidelizar los clientes a
Criterios través de ciclopaseos, travesías
acompañados por un guía y un
cualitativos mecánico, esto fortalece la relación
de Bicistore-cliente atendiendo su
deseo de mejorar su estilo de vida.
 lo anterior teniendo en cuenta que
esto hace que se fomente la opción
de compra y deseo de cambio de
bicicleta.
 Servicio posventa, reparación,
mantenimiento preventivo, garantía.
 Apoyo y realización de ciclo rutas en
convenio con otras entidades.
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD EFECTIVAS PARA SU
VENTA
Para este tipo de producto la
publicidad que se genera es
muy poca, se propone realizar
una inversión importante por
medios digitales, redes
sociales, cuñas radiales y
realizar alianzas diferentes
entidades, con el ente
gubernamental de cada ciudad
en el cual fomente y promueva
la descongestión vehicular y el
uso de un medio de transporte
alternativo.
 Promedio Incremento porcentual absoluto por
producto
Bicicletas de ruta
%= (1+0,2142)^1/4-1=0,0497
Para 2019= 11,200(1+0,0497)^5 = 14,274
Para 2020= 11,200(1+0,0497)^6 = 14,984
Bicicletas urbanas
%= (1+0,2177)^1/4-1 = 0,050473
Para 2019= 37,200(1+ 0,050473)^5 = 47,585
Para 2020= 37,200(1+ 0,050473)^6 = 49,986
Bicicletas plegables
%= (1+0,0890)^1/4-1 = 0,021543
Para 2019= 14,600(1+0,021543)^5 = 16,241
Para 2020= 14,600(1+0,021543)^6 = 16,591
 Bicicletas eléctricas
%= (1+0,368)^1/4-1 = 0,081487
Para 2019= 12,500(1+ 0,081487)^5 = 18,493
Para 2020= 12,500(1+ 0,081487)^6 = 20,000
 Accesorios y partes
%= (1+0,336)^1/4-1 = 0,075106
Para 2019= 1,250(1+ 0,075106)^5 = 1,795
Para 2020= 1,250(1+ 0,075106)^6 = 1,930
 Ropa deportiva
%= (1+0,3333)^1/4-1 = 0,074563
Para 2019= 75(1+ 0,074563)^5 = 107
Para 2020= 75(1+ 0,074563)^6 = 115
 Reparación y servicio en taller
%= (1+0,3529)^1/4-1 = 0,07849076
Para 2019= 1,700(1+ 0,07849076)^5 = 2,480
Para 2020= 1,700(1+ 0,07849076)^6 = 2,675
 Reparación y servicio a domicilio
%= (1+0,06)^1/4-1 = 0,014673
Para 2019= 500(1+ 0,014673)^5 = 538
Para 2020= 500(1+ 0,014673)^6 = 546
 Se estima que la empresa para el año 2020, según el resultado
estadístico método promedio incremento porcentual relativo de la
2. Defina proyección lo siguiente, además teniendo en cuenta el valor de venta
que hace cada vendedor.
cuantos
vendedores $196,913,780,363 + 4,18% = $205,144,776,382
deben contratar. $80,046,750,000 = 2,5 3
Basados en el anterior resultado se define que se debe contratar 1
vendedor adicional, esto se compara exactamente con la división de la
cantidad de ventas que hace cada vendedor y la proyección realizada
lo que aumenta precisamente es 1 porción de lo que hace cada
trabajador, lo anterior se proyecto de acuerdo a las necesidades que
requiere la empresa pero esencialmente a las estadísticas de ventas
que ya tiene Bicistore.
3.Realice la distribución porcentual de cada
uno de los territorios de venta.
Cali: para Cali se propone realizar una distribución porcentual del
15% teniendo en cuenta que es un mercado fuerte que esta
según la grafica el crecimiento es lento pero continuo, además
con el subsidio que el gobierno otorgo la se facilita la adquisición
del bien.

Medellín: para Medellín se propone realizar una distribución

porcentual del 15% teniendo en cuenta que es un mercado muy
fuerte el cual año tras año su crecimiento es significativo además
con el aumento del 60% de las vías de ciclo ruta su compra será
efectiva.
Barranquilla: para Barranquilla se propone realizar una distribución
porcentual del 30% teniendo en cuenta que es un mercado que año
tras año se ha mantenido, ni se incrementa ni se disminuyen las
ventas, pero lo fundamental en este caso es incrementar, un factor
del entorno de esta ciudad es la cultura de su gente lo que no
permite que se genere mayor crecimiento.

Bogotá: para Bogotá se propone realizar una distribución

porcentual del 40% teniendo en cuenta que es un mercado fuerte
que no se puede descuidar frente a las demás ciudades esta es la que
representa mayor crecimiento su declive representa cifras
importantes, por lo cual la fuerza de ventas debe ser mayor, para
lograr incrementar las ventas o por lo menos mantenerlas, lo
anterior considerando que en la ciudad las distancias son largas,
presenta mayores falencias en movilidad, los altos costos del estilo
de vida hace que este medio de transporte se convierta una
necesidad.
Distribuya los Cali: 3 vendedores $88,051,425,000 +10%
vendedores y Barranquilla: 2 vendedores $80,046,750,000
proponga una Bogotá: 3 vendedores $80,046,750,000
cuota de Medellín: 3 vendedores $84,049,087,500 + 5%
venta para
vendedores.
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN.