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5a Adm Fundamentos de Marketing
5a Adm Fundamentos de Marketing
SILABO
FUNDAMENTOS DE MARKETING
I. DATOS INFORMATIVOS
II. SUMILLA
La asignatura corresponde al área de estudios de especialidad, es de naturaleza teórico-práctico. Tiene como propósito
desarrollar en el estudiante la capacidad de conocer los fundamentos y principios del marketing, la definición de segmento
y mercado meta, así como la importancia de darle al marketing un sentido ético y responsable con el medio ambiente.
Conoce los conceptos básicos del marketing identificando el proceso de desarrollo del marketing en el tiempo; reconoce la
importancia del micro y macro entorno en el marketing y asume un compromiso ético para con su acción presente y futura
como gestor empresarial.
IV. CAPACIDADES
1. Conocer los conceptos del marketing, se familiariza con los elementos de la mezcla de marketing y herramientas de
gestión comercial para conseguir el logro de los objetivos de las organizaciones manteniendo una actitud de
responsabilidad con la sociedad y el medio ambiente.
2. Identificar las modalidades de segmentación de mercados y la importancia de esta ésta para la definición de la mezcla
de marketing, buscando que la empresa contribuya con la satisfacción de un grupo específico de consumidores con
bienes y servicios de calidad.
1
3. Analizar la mezcla de marketing y reconoce la importancia de lograr coherencia en la propuesta que se ofrezca al
mercado considerando el segmento al que se dirigen los bienes y servicios.
4. Proponer planes de marketing que logren el reconocimiento de los productos o servicios en el mercado, su aceptación
y fidelización por parte de los consumidores o usuarios.
2
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Universidad del Perú. Decana de América
Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela Profesional de Administración
V. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
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AULA VIRTUAL: Presentación Análisis Documental
del material: Documento en PPT Bibliográfico
– semana 2 Conformar equipos de
estudiantes para
ASINCRÓNICAS: 2
VIDEO: La importancia de actividades
- Revisión de
desarrollar Marketing académicas.
comunicados,
Sustentable en una organización Asignación de tarea
mensajes, revisión
https://www.youtube.com/watch? grupal.
de foros y tareas.
v=sy23appRatw
- Revisión de la
Evolución de procesos productivos:
presentación de los
producción, ventas, marketing, Exposición del docente, control LECTURA: Stanton. (2007).
2 responsabilidad social y orientación al
contenidos y la
de lectura y trabajo aplicativo. Fundamentos de Marketing.
agenda de la sesión.
ser humano. México: McGraw-Hill.
SINCRÓNICAS:
- Videoconferencia: Exposición.
TAREA: Situar el link en el Síntesis.
Google meet. 2
classroom. Formulación de
- Desarrollo de la clase preguntas.
participativa e FORO: Situar el link en el
inmediata. classroom.
PLATAFORMA VIRTUAL
4
PLATAFORMA VIRTUAL
PLATAFORMA VIRTUAL
Referencias:
Belz, F; Peattie, K & Galí J. Marketing de Sostenibilidad: Una perspectiva global (2013). España: Profit editorial.
Kerin, R; Hartley, S. & Rudelius, W. (13° edición) Mc Graw Hill Education de México (2018)
5
Contenidos Conceptuales Actividades Contenidos Procedimentales Recursos
ASINCRÓNICAS: AULA VIRTUAL: Presentación
- Revisión de del material: Documento en PPT Análisis Documental
comunicados, – semana 5 Bibliográfico
mensajes, revisión Revisión de la
de foros y tareas. VIDEO: Cómo SEGMENTAR el presentación de los
- Revisión de la Mercado en 5 pasos contenidos. 2
presentación de los https://www.youtube.com/watch? Conformar equipos de
contenidos y la v=P6dAlkXBiQU estudiantes para
agenda de la sesión. actividades
LECTURA: Kerin, R; Hartley, S. académicas.
Segmentación. Definición. Ventajas. SINCRÓNICAS: Define conceptos y señala su & Rudelius, W. (13° edición) Mc
5 Limitaciones. Condiciones. - Videoconferencia: importancia. Graw Hill Education de México
Google meet. (2018)
- Desarrollo de la clase
participativa e TAREA: Situar el link en el
classroom. Exposición.
inmediata.
Síntesis.
2
FORO: Situar el link en el Formulación de
classroom. preguntas.
PLATAFORMA VIRTUAL
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FORO: Situar el link en el
classroom.
PLATAFORMA VIRTUAL
PLATAFORMA VIRTUAL
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Contenidos Conceptuales Actividades Contenidos Procedimentales Recursos
ASINCRÓNICAS: AULA VIRTUAL: Presentación
- Revisión de del material: Documento en PPT Análisis Documental
comunicados, – semana 9 Bibliográfico
mensajes, Revisión de la
revisión de foros y VIDEO: Cómo hacer un buen presentación de los
tareas. Marketing Mix contenidos. 2
- Revisión de la https://youtu.be/ya9RTae5dvc Conformar equipos de
presentación de los Presenta los componentes del estudiantes para
Mix de Marketing: Las 4 P’s y las 4 C’s.
contenidos y la mix de marketing desde la visión LECTURA: Stanton. (2007). actividades
Producto: Creación de productos y
agenda de la de la empresa y del consumidor. Fundamentos de Marketing. académicas.
9 servicios. Niveles de producto.
sesión. Comprende el desarrollo de los México: McGraw-Hill. /
Genérico, esperado, mejorado y
SINCRÓNICAS: productos y servicios en el
potencial.
- Videoconferencia: tiempo. TAREA: Situar el link en el
Google meet. classroom.
- Desarrollo de la Exposición.
clase participativa FORO: Situar el link en el Síntesis.
2
e inmediata. classroom. Formulación de
preguntas.
PLATAFORMA VIRTUAL
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PLATAFORMA VIRTUAL
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Referencias:
Belz, F; Peattie, K & Galí J. Marketing de Sostenibilidad: Una perspectiva global (2013). España: Profit editorial.
Kerin, R; Hartley, S. & Rudelius, W. (13° edición) Mc Graw Hill Education de México (2018)
PLATAFORMA VIRTUAL
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AULA VIRTUAL: Presentación
del material: Documento en PPT
– semana 14 Análisis Documental
ASINCRÓNICAS: Bibliográfico
- Revisión de Conformar equipos de
VIDEO: Marketing de
comunicados, estudiantes para 2
Contenidos y por qué usarlo en tu
mensajes, actividades académicas.
web
revisión de foros y Asignación de tarea
https://youtu.be/9ITbqz1xSDU
tareas. grupal.
- Revisión de la
Estudia las formas elegidas por LECTURA: Fernández R. (2001)
Estrategias de posicionamiento: presentación de los
las empresas para la Manual para elaborar un plan de
14 Posicionamiento por calidad, cantidad, contenidos y la
recordación de los mercadotecnia. México.
precio, tecnología etc. agenda de la
consumidores y usuarios. Thomson Learning
sesión.
SINCRÓNICAS:
TAREA: Situar el link en el Exposición.
- Videoconferencia:
classroom. Síntesis.
Google meet. 2
- Desarrollo de la Formulación de
FORO: Situar el link en el preguntas.
clase participativa classroom.
e inmediata.
PLATAFORMA VIRTUAL
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FORO: Situar el link en el
classroom.
PLATAFORMA VIRTUAL
Referencias:
Belz, F; Peattie, K & Galí J. Marketing de Sostenibilidad: Una perspectiva global (2013). España: Profit editorial.
Kerin, R; Hartley, S. & Rudelius, W. (13° edición) Mc Graw Hill Education de México (2018)
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Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Universidad del Perú. Decana de América
Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela Profesional de Administración
VI. METODOLOGÍA
a. Clase explicativa
b. Solución de casos
c. Análisis Documental Bibliográfico
d. Exposición dialogada
a. Foro
b. Separatas
c. Fuentes de información
d. Videoconferencia
Trabajo monográfico: Análisis de las variables del marketing en las pequeñas y medianas empresas.
X. EVALUACIÓN
La evaluación es un componente del proceso formativo que implica el recojo de información sobre los rendimientos y
desempeños del estudiante. Permite el análisis para mejorar el proceso de enseñanza – aprendizaje. Se evalúa antes, durante
y al finalizar el proceso, según la siguiente Tabla:
Antes: Prueba de Entrada. - Se realiza una evaluación inicial, diseñada para recoger los saberes que posee el estudiante
para asumir la asignatura y cuyo resultado no interviene en el cálculo de la calificación de la asignatura.
Durante: Evaluación de Proceso. - De acuerdo con el objetivo de aprendizaje de la asignatura se evalúan las
competencias adquiridas por el estudiante utilizando los criterios establecidos.
Examen: Parcial y Final. - Se evalúa los productos del aprendizaje, al finalizar una o más unidades de aprendizaje,
usándose la prueba escrita o en línea (virtual) como instrumento de medición (examen parcial y examen final).
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Evidencia o
Capacidad Indicadores de evaluación Instrumentos Procedimiento Peso
producto
Práctica de análisis de micro y Evaluar
Práctica
1 macro entorno Exposición aprendizaje de 10%
calificada
(semana 4) elementos
Evaluar la
Control de lectura de Ejercicios
2 Solucionario consistencia del 10%
segmentación (semana 7) calificados
aprendizaje.
Proyecto de productos o servicios Evaluar la
Trabajo en Proyecto
3 considerando mix de marketing formulación del 20%
equipo calificado
(semana 12) mix
Proyecto de producto o servicio Trabajo en Evaluar visión
4 Plan 20%
verde (semana 15) equipo de mercado
Indicadores de
Capacidad ítem Puntos Instrumentos Procedimiento Evidencia Peso
evaluación
Conocimiento Define 2 3
Comprensión Expresa 2 3 Examen
Aplicación Demuestra 2 4 Examen calificado
1) y 2) Prueba virtual 20%
Análisis Discrimina 1 3 parcial en escala
Síntesis Reconstruye 1 3 vigesimal
Juicio crítico Aprecia 1 4
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Conocimiento Define 2 3
Comprensión Expresa 2 3 Examen
Aplicación Demuestra 2 4 calificado
3) y 4) Examen final Prueba virtual 20%
Análisis Discrimina 1 3 en escala
Síntesis Reconstruye 1 3 vigesimal
Juicio crítico Aprecia 1 4
20
Belz, F; Peattie, K & Galí J. Marketing de Sostenibilidad: Una perspectiva global (2013). España: Profit editorial.
Kerin, R; Hartley, S. & Rudelius, W. (13° edición) Mc Graw Hill Education de México (2018)
Kotler, P; Armstrong, G. Marketing (14° edición) Pearson Educación de México (2012)
Kotler, P; Armstrong, G. Marketing versión para Latinoamérica (11° edición) Pearson Educación de México
(2007)
Garnica, C; Maubert C. Fundamentos de Marketing (2° edición) Pearson Educación de México (2017)
Quiñones, C. Desnudando la mente del consumidor. Consumer insights en el marketing Ed. Planeta, Lima 2013
Pipoli, G. El marketing y sus aplicaciones a la realidad peruana U. del Pacífico, Lima 2009
Klaric, J. Estamos Ciegos: pruebas crudas de los fracasos billonarios de los mercadologos. (2012). Lima:
Editorial Planeta.
Stanton. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw-Hill. /
Boone & Kurtz (2012) Marketing Contemporáneo. CENGAGE Learning.
Zorita E. (2000) Marketing Promocional. Madrid. Esic Editorial
Arellano R. (2000) Marketing enfoque América Latina . México. McGraw Hill Interamericana S.A.
Fernández R. ((2001) Manual para elaborar un plan de mercadotecnia. México. Thomson Learning.
Camargo R. (2017) El plan de marketing empresarial: proceso de formulación. Lima. CEPREDIM
Arellano R. (2010) Al medio hay sitio. El crecimiento social según los estilos de vida. Lima. El Planeta Perú
Kotler P. (2003) Los 80 conceptos esenciales de Marketing de la A a la Z. Madrid. Person Educación.
Mazur, L., Hogg A. (1994) Los retos del marketing. Wilmintong. Addison Wesley Iberoamericana S.A.
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11.2. Fuentes hemerográficas
https://gestion.pe/
https://hbr.org/
https://www.forbes.com.mx/
https://www.merca20.com/category/peru/
https://www.merca20.com/category/peru/
https://www.mercadonegro.pe/
http://www.infomarketing.pe/
https://codigo.pe/
http://www.mundoempresarial.pe/
https://www.ama.org/journal-of-marketing/
https://www.marketingjournal.org/
https://www.springer.com/journal/
http://spijlibre.minjus.gob.pe/normativ
Compañía peruana de investigación de mercados y opinión pública S.A.C. Disponible en: https://www.cpi.pe/
Arellano Marketing Estudio Nacional del Consumidor peruano. Disponible en: https://www.arellano.pe/
Instituto Nacional de Estadística e Informática. Disponible en: https://www.inei.gob.pe/
Club de Marketing de la Facultad de Ciencias Administrativas
https://www.facebook.com/ClubdeMarketingUNMSM/
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