Barreras de ingreso a los mercados

Faiber Alberto Grijalba Gaviria

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Centro agroindustrial y empresarial de Cundinamarca (villeta)

Ángel Libardo Molina

Negociación Internacional

26/ 10/ 2021

 Actividad 1: Barreras de ingreso a los mercados

Solucion:

¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas? Se deben tener en cuenta en la etapa de Planeación, en la cual se puede
formular y aclarar el problema y planificar cuales seran las directrices o medidas a
tomar en relacion al problema, teniendo como foco de atencion toda la informacion
recolectada, bien redactada y especificada.

• ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?
Es muy importante que toda empresa que realiza por primera vez negociaciones en
el exterior debe tener presente una gran investigación de mercado, que tenga en
conocimientos las barreras de entrada de un mercado, debido a que la falta de
información
podría afectar internamente la empresa, al no conocer las barreras del mercado
exterior.
Algunas de las barreras que afectan son políticas gubernamentales, como controles
que ha puesto y requerimiento de licencias, diferenciación del producto, desventajas
del costo independiente de la escala etc.

• Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a
las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?
Otros inconvenientes referentes a la aplicación de las tarifas no arancelarias, se
presentan en Las regulaciones sanitarias y fitosanitarias las cuales son realizadas por
El ICA quien es el encargado de entregar el certificado con visto bueno buenos para los
animales, frutas y flores, productos farmacéuticos de uso veterinario y equipos bovinos.
Esto suele generar aumento en los costos y dificultad para los exportadores en cuanto
al acceso a mercados.
Por otro lado se encuentran:

 Las licencias de Importación: que es una autorización de condiciones previas para

importar determinado producto. Se utiliza para limitar y restringir el movimiento de la
cantidad de importaciones.
 Normas de Origen: Son aquellas reglamentaciones que establecen los criterios
para la determinación del origen de una mercancía.
 Normas Técnicas: Son normas gubernamentales para proteger principalmente,
el medio ambiente y los derechos del consumidor. La idea es evitar peligros que
amenacen la región, la fauna, la flora y las personas. Gracias a estas normas se
determinan características que deben tener los productos a importar.
 Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias: Estas normas se hicieron para
poder preservar la salud humana, animal y vegetal.
  Restricciones cuantitativas a las importaciones: Es un porcentaje en cuotas
sobre las cantidades de productos en particular que se pueden importar en un
periodo, este porcentaje se obtiene por el volumen o incluso por su valor.

• ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista? De acuerdo a la lectura, una barrera no tarifaria se
considera perfeccionista cuando se hallan medidas de protección al mercado nacional,
lo que conlleva a aumentar las exportaciones disminuyendo las importaciones del
exterior, este tipo de barrera no tarifaria se puede definir como barrera indirecta.
Tambien cuando logra una protección al país debido a la economía, principalmente la
competencia de un sector específico de productos, que llegan a través de las
importaciones, también evita prevenir los riesgos en la salud como productos químicos
y de acuerdo a la competencia verificar que no sean los mismos productos que han
estado en el país, podría generar inconvenientes en la economía.

• ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

El empaque representa gran importancia, en cuanto a guardar y proteger los
productos, mantenerlos en buen estado para su exportación, y que pueda llegar a su
destino en buenas condiciones, este requisito de empaque pertenece a las medidas
tarifaria sanitarias y fitosanitarias.

• ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno? De acuerdo con la lectura, las medidas no
arancelarias son todas aquellas leyes, regulaciones, políticas o prácticas utilizadas por
un país con el fin de restringir el acceso de mercancías procedentes del exterior, estos
procedimientos generan un mayor esfuerzo en las empresas del país llevándolos a
aumentar su nivel de cumplimiento en las normas y procedimientos esto convella a que
sean empresas mucho más competitivas si logran superar las normas de alto y bajo
nivel así como de lo contrario si no logran cumplir serian empresas poco competitivas y
sin potencial para el comercio exterior

• ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y
no tarifarias de un país?
La información detallada acerca de este tema puede encontrarse en la OMC
(Organización mundial de comercio) la cual, se ocupa de las normas mundiales por las
que se rige el comercio entre las naciones.
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO; Es el órgano de
Gobierno de la Administración General del Estado encargado de apoyar la actividad
empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión
turística de
las diferentes regiones. Es un eje fundamental en el desarrollo económico
colombiano.
Entre sus diferentes funciones, también están las de formular, adoptar, dirigir y
coordinar
 las políticas generales en materia de desarrollo económico y social del país.
 PROEXPORT: es la entidad que promueve las exportaciones colombianas,
mediante
el apoyo y la asesoría integral a los empresarios nacionales en sus actividades de
mercadeo internacional, a través de servicios que facilitan el diseño y ejecución de
un
Plan Exportador. En cumplimiento de estos propósitos, contribuye al desarrollo de
una
cultura exportadora, con énfasis en la competitividad y la productividad, de acuerdo
con el Plan Estratégico Exportador del Ministerio de Comercio Exterior.
 BANCO DE LA REPUBLICA, El Banco de la República otorga créditos al sector
privado a través de los intermediarios financieros, con base en líneas externas
contratadas con organismos multilaterales. Estas líneas de crédito pueden ser en
pesos o en dólares,con o sin seguro de riesgo cambiario y están dirigidas a promover el
desarrollo de proyectos de modernización de la industria.
 BANCOLDEX - Banco de Comercio Exterior, tiene como objeto fundamental la
promoción de las exportaciones a través de la financiación de las operaciones
productivas y comerciales que conducen a la venta de un producto nacional al exterior.
Las líneas de crédito que ofrece el Banco, en dólares o en pesos, cubren entre otros:
proyectos de asistencia técnica; operaciones de preembarque y postembarque de las
exportaciones.
 FIDUCÓLDEX; Es la entidad que presta soluciones fiduciarias para el sector
comercio, industria y turismo, alineada con las políticas de desarrollo productivo del
país, generando alto impacto y valor en los negocios a todos sus grupos de interés.
 FINAGRO; El Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario, es una
entidad que promueve el desarrollo del sector rural colombiano, con instrumentos de
financiamiento y desarrollo rural, que estimulan la inversión. Además, actúa como
entidad de segundo piso, es decir, otorga recursos en condiciones de fomento a las
entidades financieras, para que éstas a su vez otorguen créditos a proyectos
productivos. Así mismo, para facilitar el acceso al financiamiento, FINAGRO administra
instrumentos para el desarrollo de su proyecto agropecuario.

• ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?
Algunas estrategias que las empresas podrían aplicar para enfrentar las barrearas
no
tarifarias son.
 Información del Mercado, en este aspecto es importante tener en cuentas las
actitudes y comportamiento del mercado, canales de distribución, medios de
comunicación, fuentes de mercado (disponibilidad calidad y costos) y nuevos
productos.
 Información Competitiva, sobre los planes de negocios, mercados objetivos.
 Operaciones en el extranjero, entre este aspecto tener en cuenta la balanza de
pagos,índices de inflación, política monetaria y fiscal.
 Información Normativa; impuestos extranjeros, normativas y leyes para inversión
extranjera.
  Información de Recursos Humanos; como los mecanismos de adquisiciones y
contrataciones, disponibilidad, calidad y costos.
 Condiciones Generales; factores económicos, políticos, científicos y tecnológicos

• ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos deestas
barreras? En primer lugar, es importante definir que son los acuerdos comerciales, los
cuales son un pacto o negociación entre dos o más países con el objetivo de armonizar
intereses en materia de comercio e incrementar los intercambios entre las partes
firmantes. Actualmente es nuestro país que cuenta con diversos acuerdos
económicos y tratados de libre comercio con regiones de todo el mundo, sin embargo,
sigue buscando
diversificar su lista de socios económicos internacionales con el fin de tener un
mayor
alcance y destino para sus exportaciones y poder obtener una mejor variedad de
productos extranjeros.
Todos estos acuerdos comerciales que tiene Colombia le brindan la posibilidad de
mejorar sus relaciones económicas con los diferentes países, de tal forma que la
producción colombiana tenga más posibilidades de ser exportada, e igualmente con
estos tratados se puede generar la entrada al país de bienes de capital y materia prima
a unos costos más bajos que le permitan a los empresarios colombianos incrementar
sus utilidades, lo cual al reducir las barreras comerciales se puede reactivar la
productividad y el crecimiento de la económica nacional.

• ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras? El papel que de cumplir el
Gobierno Nacional y las instituciones para defender a las empresas frente a las
barreras que se presentan en cuanto al tema de exportación e importación, es el diseño
de una serie de mecanismos que estimulen y favorezcan estos dos sectores.
Actualmente Colombia a través de acuerdos, convenios o tratados internacionales
generar este tipo de incentivos. Los incentivos internos, por su parte, se han convertido
en los principales instrumentos de promoción al comercio exterior y están divididos en
siete categorías: incentivos fiscales,arancelarios, financieros y cambiarios, los que
otorgan las Sociedades de Comercialización internacional y servicios de promoción de
las exportaciones.
Por otra parte, el Gobierno diseñó una serie de incentivos financieros que consisten
en el ofrecimiento de servicios bancarios que satisfagan oportunamente las
necesidades del mercado, con el fin de impulsar el comercio exterior colombiano y, en
particular, la expansión sostenida de las exportaciones.
Estos incentivos se otorgan a través de entidades financieras que comparten este
propósito,tales como el Banco de Comercio Exterior (BANCOLDEX), el Instituto de
Fomento Industrial (IFI) y el Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario
(FINAGRO).
 BIBLIOGRAFIA

-http://blogs.eltiempo.com/dialogo-a-fondo/2016/06/22/la-reduccion-de-las-
barrerascomerciales-
puede-reactivar-la-productividad-y-el-crecimiento-mundial/
- http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-no-arancelarias/
- http://www.procolombia.co/
- http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1231406
- https://www.finagro.com.co/qui%C3%A9nes-somos/informaci%C3%B3n-
institucional