UNIDAD 6

MÉTODO DE ANÁLISIS
PROYECTADO O ESTIMADO
PROCEDIMIENTO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Mucha gente sueña con abrir su propio negocio, especialmente

si se les ocurre una idea brillante o si tienen algún talento
especial que quieren aprovechar. Pero la idea o el talento no
son garantía suficiente para el éxito de un negocio. Antes de
invertir dinero, tiempo y esfuerzo en lanzar una empresa,
¿cómo puede alguien saber si su idea para un pequeño
negocio le hará dinero?

La respuesta: Con una fórmula muy sencilla llamada el análisis

del punto de equilibrio.
El punto de equilibrio es cuando los ingresos de un negocio
son iguales a los gastos. En otras palabras, la empresa gana
la misma cantidad de dinero que necesita para operar.

Un análisis del punto de equilibrio le indica cual es esa

cantidad de ingresos que necesitará para cubrir sus gastos
antes de que pueda lograr una ganancia. Es un cálculo
básico y fácil de hacer, lo único que necesita para llevarlo a
cabo es saber cuáles son sus gastos fijos y sus ingresos por
ventas.
Para aplicar el punto de equilibrio y tener una mayor
comprensión desarrollaremos con un ejemplo práctico:

María abrió un taller de confección de vestidos. Ella diseña

vestidos formales y trajes para mujeres. Los gastos fijos de
María son de Bs. 6.000 mensuales.

María está segura de que puede vender 25 vestidos al mes.

Ella cobra Bs. 300 por cada vestido, así que sus
ingresos mensuales por ventas son de Bs. 7,500 (25 x Bs.
300 = Bs. 7,500).
 Para encontrar el punto de equilibrio:

1. Encontraremos el Margen Bruto de Venta si: María paga

un promedio de Bs.100 por los materiales (telas, hilo,
botones, cierres) que utiliza para hacer cada vestido que
vende a Bs.300. Por lo tanto, el margen bruto es Bs.200
por cada vestido que vende María.

Margen Bruto = Venta - Costo de Producción

= Bs.300 – Bs.100 = Bs.200
2. Porcentaje del Margen Bruto:

%Margen Bruto = (Margen Bruto / Venta) *100

= (Bs. 200 / Bs. 300) *100 = 66.7 %
3. Punto de Equilibrio:
Punto de Equilibrio = Costos Fijos / Porcentaje de Margen Bruto
= 6.000 / 66,7% = Bs. 8.995,50

En otras palabras, María debe ganar Bs. 8.995,50 cada mes solo
para pagar sus costos fijos y sus costos directos (del producto).
Este monto no incluye ninguna ganancia, ni siquiera un sueldo
para María.

Como el punto de equilibrio es de Bs. 8.995,50 al mes y ella ha

estimado ganar solo Bs. 7.500 al mes, María puede ver que su
negocio no sobrevivirá a menos que haga algunos cambios.
GRÁFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO :
PROCEDIMIENTO DEL FLUJO DE CAJA PROYECTADO

EL Procedimiento del flujo de caja proyectado: Se calcula los

ingresos recibidos de pagos proyectados sobre base mensual. Hay
que restar los costos de servicios, bienes y gastos de funcionamiento
del efectivo disponible en base mensual (para calcular flujo de
caja neto).

La información necesaria para el flujo de efectivo requiere ser

procesada en anteriores pasos que entre otros son los siguientes:

1. Saldo inicial de afectivo.

2. Ingresos proyectados por: Ventas al contado. Cobros a clientes por
ventas a crédito. Préstamos y financiamientos.