COMUNICACION ANALOGICA INCONSCIENTE

1.- INTRODUCCION

2.- CONCEPTOS BASICOS

2.1.- La globalidad del ser humano
2.2.- Consciente e inconsciente
2.3.- Analítico y analógico
2.4.- Verbal y no verbal
2.5.- La carga emotiva
2.6.- El símbolo y el conflicto emotivo-mental
2.7.- La actitud del emisor

3.- EL LENGUAJE DEL CUERPO

3.1.- Aspectos constitucionales y somatizados
3.1.1.- Postura general: equilibrada, adelante, atrás.
3.1.2.- Mecanismos de defensa corporales
3.1.3.- La cara
3.1.4.- Los hombros
3.1.5.- El pecho
3.1.6.- Los brazos
3.1.7.- Las manos
3.1.8.- Las piernas
3.1.9.- Los pies
3.2.- La velocidad
3.3.- La voz
3.4.- La respiración
3.5.- Los ritmos
3.6.- La armonía

4.- EL LENGUAJE NO VERBAL

4.1.- Actos, gestos, posturas
4.2.- Gestos de descarga de tensión
4.3.- Gestos de verificación positiva
4.4.- Gestos de verificación negativa
4.5.- Gestos generales decodificados
4.6.- Índices de fiabilidad

5.- TIPOLOGIAS Y SUBTIPOLOGIAS

5.1.- Tipología paterna
5.2.- Tipología materna
5.3.- Tipología auto gestora

6.- TECNICAS DE CARGA Y DESCARGA EMOTIVA

7.- APLICACIONES PRACTICAS A NIVEL DE AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL

8.- APLICACIONES PRACTICAS EN LA GESTION DE UNA ENTREVISTA

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 1.- INTRODUCCIÓN

1.- INTRODUCCION

Vivimos una época en que la comunicación es cada vez más importante.

Del conocimiento de los distintos lenguajes y de los elementos comunicacionales

depende su eficacia.

Gran parte de la comunicación personal se realiza a nivel no verbal, en muchas

ocasiones desconocido.

En este texto aportamos diversos conocimientos que pueden ayudar a la eficacia de la

comunicación, en cuanto al lenguaje no verbal. Pueden ayudar tanto al auto
conocimiento y a la mejor comprensión de nuestros interlocutores, como a la más clara
y consciente expresión de los mensajes.

Es importante matizar que, por una parte, se trata de temas experimentales realizados
por estudiosos del comportamiento humano, que no llegan siempre a las mismas
conclusiones, y por otra parte, que la singularidad personal hace que no se puedan
aplicar taxativamente las diversas significaciones a cualquier individuo por igual. No
obstante, hemos recogido los elementos del conocimiento del tema tratado más
generalmente aceptados, con la intención de que puedan servir como punto de
referencia de la situación actual y base de comprobación e investigación.

El lenguaje no verbal ha sido estudiado en el mundo occidental, desde la observación

de las expresiones corporales, tonos de voz, variaciones fisiológicas que acompañan a
la expresión hablada, principalmente por la Psicología y la Antropología. También han
contribuido a su conocimiento trabajos realizados desde ámbitos artísticos como danza,
teatro, pintura. Los estudios derivados de las aportaciones de Freud sobre el
inconsciente, muy desarrollados por sus seguidores son también básicos. Actualmente
se ha enriquecido con las aportaciones de la Medicina China principalmente por su
visión analógica y global del ser humano.
En la primera parte, expondremos unos conceptos básicos que consideramos
imprescindibles para una mejor comprensión del tema.

En la segunda parte, concretamos los significados de diversos elementos de la

comunicación no verbal, generalmente inconsciente. Algunos de ellos están ya
somatizados y nos lo aporta la observación corporal, el aspecto en general, las
coloraciones, arrugas, etc. que nos permiten conocer aspectos más generales y
permanentes de la personalidad. Otros son más puntuales, como
movimientos, gestos, etc, que nos aportarán datos más relativos al momento de la
comunicación.

Por último en la tercera parte, aplicamos los conocimientos mostrados anteriormente en

dos terrenos muy prácticos: el primero, en el terreno del auto conocimiento y el
segundo en la comunicación interpersonal, con utilidades tanto personales como
profesionales.
 2.- CONCEPTOS BÁSICOS

2.1.- La globalidad del ser humano

2.2.- Consciente e inconsciente

2.3.- Analítico y analógico

2.4.- Verbal y no verbal

2.5.- La carga emotiva

2.6.- El símbolo y el conflicto emotivo-mental

2.7.- La actitud del emisor

2.- CONCEPTOS BÁSICOS

2.1.- LA GLOBALIDAD DEL SER HUMANO

En este trabajo, vamos a tener en cuenta la realidad total de la persona. Concebimos el

hombre como eco-psicosomático, es decir que consideramos además de los aspectos
físicos, psíquicos y emotivos, el mundo del sujeto, su aprendizaje, cultura, medio
humano, etc., en definitiva su dimensión social.

Generalmente vivimos nuestra realidad mental, los pensamientos, ideas, modelos, etc.
como independientes de nuestros sentimientos y emociones, y estos a su vez separados
del funcionamiento corporal.

Creemos que, si bien son aspectos diversos están interrelacionados, de forma que los
cambios de cualquiera de ellos, implica una alteración en los otros.

Ejemplos:

- Si yo conscientemente evoco un recuerdo pasado, me voy a provocar una emoción

análoga a la que sentí en ese momento y a la vez la reacción corporal correspondiente.

- Si yo bebo alcohol, me puede provocar una desinhibición y una euforia a nivel mental
y emotivo.

El medio social en el que hemos nacido, crecido y en el que vivimos ejerce sobre
nosotros influencias evidentes en cada uno de los tres aspectos expuestos anteriormente,
a la vez que nosotros influimos en los demás y en nuestro medio.

Todas estas interrelaciones y comunicaciones pueden ser base de estudio y observación

de los diversos lenguajes: conscientes o inconscientes, analíticos o analógicos,
verbales o no verbales.

2.2.- CONSCIENTE E INCONSCIENTE

Si prestamos atención, nos daremos cuenta de que gran parte de nuestras interrelaciones
se realizan de forma inconsciente, muchas de ellas automáticamente.
A pesar de no ser conscientes de ellas, funcionan, y de su observación y conocimiento
podemos extraer muchos datos sobre nosotros mismos y los demás.
Todas aquellas acciones y experiencias que hemos vivido conscientemente, pero hemos
olvidado, así como las que se han realizado sin darnos cuenta forman parte de nuestro
inconsciente.

Dicho inconsciente funciona como una máquina.

Acceder al contenido y funcionamiento del mismo nos puede proporcionar una enorme
cantidad de datos, que nos permitirán gestionar libremente lo que de otro modo nos
gestiona a nosotros.

2.3.- ANALÍTICO Y ANALÓGICO

Al contrario, de nuestra mente racional y analítica, el lenguaje del inconsciente es
analógico, funciona por similitud, comparación, por lo que una cosa tiene de otra, como
por ejemplo el contenido de los sueños.

Frente a cualquier estímulo o mensaje que percibe, el inconsciente responde

analógicamente y nosotros lo percibimos como una carga emotiva cuyo contenido nos
es desconocido.

Esta carga emotiva provoca reacciones físicas que las podemos vivenciar como una
emoción, pero que además se manifiestan en forma de movimientos corporales
inconscientes, gestos, carraspeos, picores, cambios de coloración. etc.

Conocer lo que analógicamente están indicando estas manifestaciones nos informa de

los significados y respuestas que el inconsciente da a estímulos o mensajes recibidos.

2.4.- VERBAL Y NO VERBAL

Además del lenguaje verbal, hay otras formas de comunicación, que se realizan
principalmente a través de gestos y que llamamos no verbal.

Un gesto es un movimiento del cuerpo o de una parte del cuerpo del sujeto, susceptible
de ser percibido desde el exterior.

Desde el punto de vista de la comunicación sólo son gestos, aquellos movimientos que
tienen alguna relación con el modo de ser, las intenciones o el estado del que los
realiza. Pueden ser conscientes intencionados por parte de quien los realiza o
involuntarios o inconscientes, pero es esencial que sea entendido por quien lo percibe
como vehículo de una significación.

Un sólo gesto puede ser realizado por una parte del cuerpo o por su totalidad.

Puede ser un movimiento independiente (mover un brazo), o la modificación de un

movimiento funcional (incremento del ritmo respiratorio).
Puede tratarse del gesto en si mismo o de su resultado traducido en postura.

Además de los perceptibles por la vista y el tacto están los que se ejecutan mediante los
movimientos de la laringe, perceptibles por el oído.
Hay que tener en cuenta que la entonación, velocidad y volumen de la voz aún siendo
parte del lenguaje verbal, es su componente gestual.

La gran variedad de gestos y su subjetividad hacen que resulte muy difícil tanto su
identificación como la interpretación de sus significados y su clasificación.
Tendremos en cuenta que la repetición de gestos y posiciones, correspondientes a la
personalidad de un sujeto, producen determinadas configuraciones corporales.

2.5.- LA CARGA EMOTIVA

LO INCONSCIENTE

El individuo forma parte de una sociedad. Las normas culturales de ésta sirven para dar
un significado a los diferentes aspectos de la realidad, como por ejemplo, sentimientos,
ideas, acciones, objetos.

Gran parte de la educación y formación actual consiste en aprender a adaptarse a estas

normas que nos vienen dadas culturalmente, que nos forman a nivel individual y nos
permiten tener una presencia dentro del grupo. Estas normas grupales implican un
modelo ideal de persona al que parecerse. Toda persona necesita formar parte de un
grupo humano, sentirse valorado y reconocido, en definitiva tener un lugar. Por eso
muchas veces nos da miedo contravenir estas normas en defensa de lo que realmente
somos y sentimos.

La diferencia, la singularidad, lo peculiar de cada persona queda de esta manera al

servicio de unos valores externos. La actividad fruto de esta situación viene marcada
pues, por el aprendizaje de lo ya existente, la repetición y el miedo a lo nuevo, a todo
aquello que pueda evidenciar la parte de nuestro ser que hemos negado.

Aquellos pensamientos, sentimientos o acciones que puedan contradecir estas normas,

deben ser reprimidas por el individuo. Lo reprimido, lo olvidado o lo no manifestado
pasa a formar parte del inconsciente.

La idea de lo que uno cree ser, junto con el ideal de lo que quiere ser y tener también
pasa a formar parte del inconsciente, por haberlo automatizado.

LA COMUNICACIÓN

Actualmente ya está aceptado que hay energía en todos los procesos de la vida, tanto
en el movimiento, como en el sentimiento, como en el pensamiento. En todo proceso de
comunicación se produce un intercambio de energía.

La percepción de un estímulo por parte del inconsciente genera un incremento de la

carga energética proporcional al grado de estímulo recibido.
Los gestos, posturas, ponen de manifiesto la vivencia positiva o negativa de esta carga.

Si la vivencia de esta carga energética es positiva, el individuo la vive como deseo. Si

es negativa, la experimenta como rechazo.
LA CARGA EMOTIVA

Esta se produce cuando el individuo no puede equilibrar ese aumento de carga

energética que le ha provocado el estímulo recibido, a través de la acción instantánea.

Según lo expuesto anteriormente esto se puede producir cuando :

a) El inconsciente ha captado el estímulo. Por lo tanto puede existir una analogía entre
éste y lo reprimido, olvidado o no manifestado por parte del individuo.

Por ejemplo, voy por la calle y veo a dos personas peleándose. Este estímulo despierta
en mi una ira, que en un momento pasado me reprimí. En la actualidad experimento una
alteración emotiva, que no me hace sentir bien, aunque no sepa por qué.

En esta situación, el individuo, por desconocimiento, no puede dar un significado a esa

respuesta emotiva suya ya que lo tiene en el inconsciente, reprimido u olvidado.

El hecho de poder dar un significado a la respuesta emotiva, por la parte racional,

permite una descarga emotiva.

b) El estímulo puede poner en evidencia lo que aún no es o no se tiene para

identificarse con el modelo ideal del individuo.

Por ejemplo, yo deseo tener un coche pero no lo tengo. El hecho de la toma de

consciencia de no tenerlo en contraposición al deseo de tenerlo, provoca una carga
emotiva, que el individuo la experimenta como deseo. Este hecho es muy utilizado en
publicidad.

LA DESCARGA

La imposibilidad de reequilibrarse momentáneamente lleva al individuo a:

a) Intentar poseer el estímulo deseado.

b) Intentar huir del estímulo rechazado.
c) Realizar alguna otra acción, independiente del estímulo, pero que provoque una
disminución de la carga energética en el individuo.
(Deporte, hobbies,).
Si el individuo, no le da conscientemente una salida a una fuerte carga energética,
puede provocar alteraciones psíquicas o psicosomáticas como nervios.

Los bloqueos energéticos se pueden acabar somatizando corporalmente, provocando

alteraciones físicas como tensiones musculares,.
La vivencia del inconsciente como aislado y escindido de la consciencia, provoca en el
individuo, vivir este aspecto , como exterior y no perteneciente a él.

2.6.- EL SÍMBOLO Y CONFLICTO EMOTIVO-MENTAL

Todo estímulo que provoca una carga emotiva en el individuo, provoca una respuesta
por parte de éste para contrarrestar dicho efecto y provocar de nuevo el equilibrio.

El origen de donde ha salido este estímulo (sea una persona, situación, objeto,) y que ha
causado esta reacción, le llamamos símbolo estimulante.

La energía, lleva implícito el movimiento. Este aspecto de la persona, le induce a

comunicarse con símbolos constantemente, para que le produzcan este movimiento de
forma habitual.

En toda comunicación hasta hace poco se había hecho mucha énfasis en el mensaje, la
forma de decirlo,.... Los estudios, estaban más centrados en el aspecto mental y racional
de ésta. Últimamente, se ha puesto de manifiesto la importancia del aspecto energético-
emotivo que hay en la comunicación.

Esta exigencia energética-emotiva, puede llevar a involucrar al individuo con símbolos

que quizás el aspecto mental y racional no los quiera.

Ejemplo de esto, puede ser el de la persona que tiene relaciones de pareja, que desde
un punto de vista lógico no le convienen, pero que en cambio se siente profundamente
enamorada y no puede hacer nada para evitarlo, se siente atraída, estimulada sin saber
porqué.

Otra experiencia negativa del individuo en su globalidad, se da cuando el aspecto

mental del individuo, no sabe dar un significado concreto a una carga emotiva. Este
hecho da lugar a la angustia, a las fobias,.

En este último caso, el símbolo estimulante se encuentra presente. Pero el aspecto

mental que es analítico, no se da cuenta de la información analógica recibida.

2.7.- LA ACTITUD DEL EMISOR

Reglas básicas a tener en cuenta como emisor.

- Para poder acceder al lenguaje no verbal, es importante aprender a observar de

otra manera, porqué implica mirar objetivamente y estar consciente del interlocutor.

En la forma habitual de comunicarse se ha constatado la gran falta de atención que se

tiene con el interlocutor.
- Se debe procurar no estar uno mismo cargado emotivamente.

La carga emotiva, provoca una disminución de la capacidad mental del individuo. Ante
esta situación que acostumbra a vivirse como incómoda, se tiene tendencia más a estar
pendiente de uno mismo que no del interlocutor.

- Se debe reunir los máximos datos antes de llegar a conclusiones. Es muy importante
no absolutizar nunca un sólo gesto.

Hemos de tener en cuenta, que el lenguaje no verbal, continua, a pesar de los avances,
en su nacimiento como ciencia de estudio e investigación. De ahí que intentar definir
una persona o una situación por un solo movimiento es muy arriesgado. Puede
llevarnos, a un prejuicio que nos puede impedir ver una realidad mucho más amplia.

¿Cómo contextualizarlo?

Cuando estamos en una conversación, estamos habitualmente un cierto tiempo. En solo

un minuto, hay la suficiente cantidad de estímulos y respuestas no verbales, que te
permiten comprobar si todos ellos confirman una misma orientación con respecto a un
tema, o no. Una persona que hace varios gestos positivos, cuando por ejemplo, se habla
del aspecto profesional , nos corrobora su vivencia positiva en este aspecto. La
repetición es básica para corroborar una información de este tipo.

- La información no verbal, al ser inmediata y habitualmente no gestionada desde la

parte consciente del individuo, es más fidedigna que la verbal, cuando hay una
contradicción entre ellas.

En resumen, la actitud propuesta es de que en lugar de leer, la información dada en el

curso debe ser una forma de comprobar en uno mismo y con los otros.
 3.- EL LENGUAJE DEL CUERPO

3.1.- Aspectos constitucionales y somatizados

3.2.- La velocidad

3.3.- La voz

3.4.- La respiración

3.5.- Los ritmos

3.6.- La armonía
3.- EL LENGUAJE DEL CUERPO

3.1.- ASPECTOS CONSTITUCIONALES Y SOMATIZADOS

En este apartado, nos referiremos a los datos que nos aportan aquellos rasgos que son
innatos y los que debido a una actitud general y a los hábitos influyen en la forma del
cuerpo.

Los datos expuestos en este punto, deben ser tenidos en cuenta cuando estos sean
constantes y no producto de una respuesta puntual.

3.1.1.- POSTURA GENERAL: EQUILIBRADA, ADELANTE, ATRÁS

POSTURA EQUILIBRADA
Pone de manifiesto, una actitud general equilibrada.

CURVATURA HACIA ADELANTE

Si corresponde a una curvatura de la columna vertebral indica una tendencia al
abatimiento y a la sumisión. Si es todo el cuerpo el que se curva hacia adelante indica
una personalidad ansiosa y nerviosa.

CURVATURA HACIA ATRÁS

Indica una tendencia a la autosuficiencia y a cierta altivez.
3.1.2.- MECANISMOS DE DEFENSA CORPORALES

LA OBESIDAD
La acumulación de grasas corresponde a defensas emotivas y a la pasividad. También
ponen de manifiesto falta de autoestima.

EL AGARROTAMIENTO CORPORAL
Las tensiones indican una no aceptación de hechos y de sentimientos.

EL TONO MUSCULAR FLOJO

Persona con poca auto consciencia corporal. Persona mental. Pasivo físicamente. Mala
vivencia corporal. Vivencia mal las tareas que impliquen una labor física. Tiende a no
realizarlas. Persona propensa a desarrollar la mayor parte de su labor intelectualmente.
Acostumbran a tener dificultad de relación con los demás.

3.1.3.- LA CARA

El «rostro, cara o semblante» manifiesta la actitud con que respondemos a la vida y

como afrontamos los diversos sucesos.

La cara que ponemos en reacción a determinadas situaciones denuncia en gran parte

quiénes somos y que sentimos.

LA FRENTE

Una frente alta y despejada es propia de la persona refinada e intelectual. Una frente
estrecha denota un sujeto básicamente más predispuesto a actitudes físicas que estéticas
o intelectuales. Se abate la frente de un individuo cuando mira hacia abajo, intimidado
por las palabras o la expresión de otra persona.

ARRUGAS EN LA FRENTE

- Horizontales: Tendencia a pensamientos abstractos y generales y a la dispersión.

- Verticales: Tendencia a la concentración y a los aspectos concretos. Pueden indicar

también una cierta intolerancia.
LOS OJOS

SALTONES: Persona ambiciosa.

BLANCO DE PUPILA ARRIBA: Persona agresiva

BLANCO DE PUPILA ABAJO: Falta de energía personal. Persona con tendencia a la
enfermedad o al abatimiento.
Otro aspecto a resaltar en cuanto a los ojos sería:

DILATACIÓN Y CONTRACCIÓN DE LA PUPILA: Cambios de humor

DILATACIÓN: Los estímulos recibidos nos provocan excitación

CONTRACCIÓN: Los estímulos recibidos nos desagradan.

Por último las sombras oscuras en ojeras, cuando no correspondan a cansancio, indican
miedos generales..

BOCA Y LABIOS

La boca es una zona muy amplia y compleja, por tratarse de nuestro medio de
comunicación más directo. A través de ella expresamos sentimientos y pensamientos,
comemos, besamos, mordemos, hablamos,.

Zona muy sensible al mundo de las emociones y de los sentimientos.

GRUESOS: Indican más extroversión emotiva

ESTRECHOS: Indican menos extroversión emotiva

COLORACIONES EN GENERAL

ROJO: Comportamiento colérico. Exceso de energía . Persona emotiva.

BLANCO: Persona más mental

VERDOSA: Intolerancia por activa o pasiva.

ENROJECIMIENTO PUNTUAL: Indica una subida del contenido emotivo

inconsciente.
3.1.4.- LOS HOMBROS

HOMBROS ENCOGIDOS
Esta persona se protege de emociones o de sentimientos.

La persona tiene dificultades en el aspecto emotivo. Muy protegida y cerrada .

HOMBROS ALTOS
Protege las ideas.

La persona tiene dificultades en cuanto a la expresión/ recepción de ideas. Persona

cerrada mentalmente.
3.1.5.- EL PECHO

PECHO SALIDO
Muestra agresividad, superioridad, actitud de desafío.

Tiene dificultad a la hora de expresar emociones, y tiene muchas de ellas reprimidas

PECHO CONTRAÍDO
Se protege de emociones o de sentimientos.

Típica persona con dificultades en el aspecto emotivo. Muy protegida y cerrada .

3.1.6.- LOS BRAZOS

Nos fijaremos, en concreto, en su movilidad. Esta nos manifiesta, la capacidad de

realización de ideas por parte del individuo. Los brazos nos capacitan para expresar
nuestra creatividad y naturaleza de ejecución porque son ellos los que nos permiten
hacer cosas.
3.1.7.- LAS MANOS

Las manos frías son aspectos característicos de una persona con tendencia a mirar y a
desear, pero no a tocar. Suele ser una personalidad muy consciente de las reglas, pero
con miedo a quebrantarlas.

Las manos sudadas, nos indican tensiones nerviosas.

LA PALMA DE LA MANO
En la palma de la mano se refleja la acción. Cuanto más desarrollada esté la palma,
más activa es la persona en el aspecto material y físico.

LOS DEDOS DE LA MANO

La longitud de los dedos de la mano, marcan la tendencia a vivir mucho más en el
aspecto mental y el de las ideas.

3.1.8.- LAS PIERNAS

Unas piernas rígidas, sin flexión por las rodillas nos indican que el individuo siente la
necesidad de un apoyo extra, mostrando cierto sentido de inseguridad en su
personalidad consciente o inconscientemente.

Unas piernas fuertes, con tendencia a andar mucho, es característico de un individuo

independiente que acostumbra a hacerse las cosas por si mismo.

La persona con las piernas débiles acostumbra a ser dependiente.

3.1.9.- LOS PIES

Manifiesta como estamos instalados en la realidad. El peso debe estar distribuido por
igual entre los talones y la parte carnosa de las plantas. Cuando el peso de un individuo
gravita sobre sus talones, lo cual ocurre si sus rodillas están rígidas, no está en
equilibrio estable. El individuo tiene una postura pasiva. Si el peso gravita sobre los
dedos de los pies, el sujeto está preparado para avanzar y su postura es agresiva, con
tendencia a ser precipitado.
CIERRE DE PIES
Corresponde a esta postura, aquella en la que las puntas de los pies tienen un mayor
grado de cierre, que el que tendrían si los dos pies se mantuvieran en paralelo.

Indica una personalidad que se cierra al avance y al futuro. Se pone dificultades para
avanzar.
APERTURA DE PIES

Corresponde a esta postura, aquella en la que las puntas de los pies tienen un mayor
grado de apertura , que el que tendrían si los dos pies se mantuvieran en paralelo.

Personalidad pasiva, excesivamente abierta a la realidad, o sea, poco crítica.

3.2.- LA VELOCIDAD

En este apartado atendemos a la velocidad de expresión.

Una persona equilibrada, tendrá la velocidad de manifestación mental, emotiva y física

en armonía. Cuando una persona es mucho más rápida en alguno de los tres aspectos,
pone de manifiesto un bloqueo en el aspecto en el que va más lento.

HABLA
Una velocidad excesivamente rápida puede corresponder a desorden mental y falta de
reflexión.

Una forma de hablar excesivamente lenta puede denotar, inseguridad en la toma de

decisiones o bloqueos emotivos.

RESPIRACIÓN
La respiración está relacionado directamente con el aspecto emotivo del individuo.
Cuando hay una tensión de tipo emotivo o sentimental, el ritmo y la velocidad de la
respiración aumenta.

Una respiración demasiado lenta corresponde a estados de abatimiento.

MOVIMIENTO
El movimiento corporal de la persona pone de manifiesto el ritmo del aspecto físico y
el grado de conexión corporal con la manifestación de ideas o sentimientos.

3.3.- LA VOZ
Es normal, que la persona habitualmente tenga un tipo de voz, acorde con las
características explicadas a continuación. No nos referimos a circunstancias
determinadas que impliquen una necesidad de modificarlas.
VOLUMEN

ALTO: Implica un grado de autoafirmación personal, aparente seguridad, mando.

BAJO: Implica un grado de inseguridad personal.

LUGAR DE VIBRACIÓN

PECHO: Cuando la voz sale del pecho y se nota porqué produce una vibración en éste,
en lo que se expresa se implican los sentimientos o las emociones.

CUELLO: Expresa básicamente ideas desconectadas del sentimiento. Cuando la voz

queda forzada por el cuello, se pone de manifiesto una voluntad de mando, de imponer
la opinión. Las personas con tendencia a la afonía hablan desde esta posición, fuerzan
las cuerdas vocales.

NASAL: Son ideas que se expresan desde lo más lejos posible de los sentimientos.
Podemos observar que son voces que fuerzan una actitud infantil, sumisión, etc.

La armonía o la estridencia de la voz es proporcional a la actitud de relacionarse con el

grupo. Si es muy estridente desea imponerse. Si es con armonía, entra en una relación
de respecto con los demás. Perder voz en una situación podría significar que el
individuo se está sintiendo excluido.

Podemos comprobar, que no es que tengamos una voz, sino que hacemos una voz. Un
ejercicio práctico, es realizar todas las posibles combinaciones y jugar con los
distintos tipos de voz.

El tipo de voz escogido por el individuo no ha sido al azar. Por ejemplo, una persona
con muchos problemas emotivos, escogerá hablar desde el cuello si quiere imponerse,
o nasalmente si quiere huir, ya que así cuando habla no se conecta con este aspecto de
su personalidad que tiene problemático. De la misma manera, podemos observar que si
empieza a hacer ejercicios con la voz, y empieza a practicar a hablar desde el pecho, se
conectará más con sus emociones.

3.4.- LA RESPIRACIÓN

En este estudio, nuestro interés se centra en el ritmo y la profundidad de la respiración.

PROFUNDIDAD
La respiración profunda (abdominal) indica equilibrio y serenidad.
La respiración superficial (pectoral) indica la tendencia a bloquear sentimientos y
emociones.
La respiración abdominal se da cuando al inspirar es la zona abdominal la que se
expande. Esta expansión debe llegar a la zona pélvica.
La respiración pectoral se da cuando al inspirar se expande el pecho. Esto implica que
tiene un bloqueo energético y emotivo a nivel del diafragma.

Podemos decir, que las personas que respiran mal están nerviosas, pero también lo
inverso, es decir, que las personas que están nerviosas respiran mal. Lo comentado en
este apartado, puede ser habitual en el individuo, o debido a estímulos recibidos.

3.6 .- LA ARMONÍA

La presencia de un cuerpo armonioso nos indica:

a) Una manifestación de que la persona vive en paz consigo misma.

b) La presencia de la unión de los tres aspectos: mental, emotivo y físico a la vez.

c) No hay una contradicción evidente entre el aspecto consciente e inconsciente.

d) Un equilibrio entre contención y excitación con libre expresión de impulsos y

sentimientos de forma apropiada y eficaz.
4.- EL LENGUAJE NO VERBAL

4.1.- Actos, gestos, posturas

4.2.- Gestos de descarga de tensión

4.3.- Gestos de verificación positiva

4.4.- Gestos de verificación negativa

4.5.- Gestos generales decodificados

4.6 .- Índices de fiabilidad

4.- EL LENGUAJE NO VERBAL

4.1.- ACTOS, GESTOS, DESPLAZAMIENTOS CORPORALES

En este apartado atendemos a los movimientos que se realizan en el transcurso de la

comunicación. Pueden ser :

4.1.1.- LOS ACTOS

Si nosotros desglosásemos por partes, el movimiento continuo que realizamos a lo

largo de, por ejemplo, un día, observaríamos que hay miles de acciones que realizamos
sin ser conscientes de ellas. Hay algunas que nos son tan familiares que ni siquiera
sabemos como las realizamos. Por ejemplo, si entrecruzamos los dedos, un pulgar
queda encima del otro. Siempre es el mismo para aquella persona. Pero si nos lo
preguntamos, quizás tengamos que realizarlo para comprobarlo pues no sabemos la
respuesta exacta. Es más, si lo intentamos de la otra forma, es muy posible, que esta
nueva postura nos resulte extraña. En cambio, nuestra parte inconsciente si que lo tiene
claro y aprendido.

¿Cómo se llega a producir este fenómeno? Depende. Vamos a desglosar a continuación,

distintas maneras de adquirir los actos.

A) ACTOS INNATOS
Entendemos por acto innato, aquel que para realizarlo no ha necesitado ser aprendido
por estar incorporado ya en la persona desde su nacimiento. El ejemplo típico es el
acto del bebé que reacciona ante el pezón de la madre succionándolo.

Dentro de este apartado podríamos destacar, la sonrisa, el fruncir el ceño, llorar,....

B) ACTOS APRENDIDOS INCONSCIENTES

Entendemos por acto aprendido inconsciente, aquel que lo hemos adoptado al copiarlo
de otra persona, por mimesis sin darnos cuenta. Una de sus características, es que hay
muchos de ellos que no sabemos nunca cómo llegamos a adquirirlos. Por ejemplo, los
que se transmiten de padres a hijos.

C) ACTOS APRENDIDOS CONSCIENTES

Entendemos por acto aprendido consciente, aquel que lo hemos aprendido a base de
observación propia y de práctica. Ejercicios gimnásticos son ejemplos de ellos.

Es importante destacar, que esta división no es excluyente. Nos podemos encontrar con
actos que pertenecen a varias categorías a la vez. Un ejemplo serían los actos innatos
modificados por la presión social.
4.1.2.- LOS GESTOS

Un gesto es un movimiento con un sentido. Es un acto que envía una señal visual a un
espectador. Para ser un auténtico gesto tiene que ser captado por alguien ajeno y
comunicar una información. Este hecho puede ser deliberado o inconsciente.

Por su utilidad para este estudio atenderemos principalmente a aquellos gestos que nos
aportan más datos sobre la expresión del inconsciente y en este sentido más:

a) A los gestos secundarios, que acompañan a la manifestación del mensaje consciente,

que al principal, realizado intencionadamente.

b) A los espontáneos, que a los simulados, por ejemplo, la sonrisa forzada que tenemos
que hacer en una situación social, aunque no lo deseemos.

c) A los que no corresponden a ningún código concreto, que a aquellos que están
codificados.

d) A los generales, que a los especializados, correspondiendo estos últimos a una

minoría especializada, profesión, etc..

Vamos a realizar, al igual que hemos hecho antes con los actos, una pequeña
subdivisión, para aclarar conceptos.

4.1.3.- DESPLAZAMIENTOS CORPORALES

En general, la postura nos indica , las actitudes de la persona, ante el entorno. En este
apartado vamos a hacer referencia a las posturas más puntuales, ya que las más fijas y
más arraigadas en la persona se han comentado en el punto 3.

A) GENERAL

POSTURA EQUILIBRADA: La persona pone de manifiesto que no se involucra

energético-emotivamente, por parte de los estímulos recibidos.

CURVATURA HACIA ADELANTE: La persona muestra un interés hacia el símbolo

estimulante.
CURVATURA HACIA ATRÁS: La persona muestra una reserva y una desconfianza
hacia el símbolo estimulante.
B) PARTES DEL CUERPO

LOS HOMBROS

HOMBROS ENCOGIDOS: La persona se encuentra ante un símbolo, de la que siente

que tiene que protegerse emotivamente.

HOMBROS ALTOS: La persona está mostrando que se protege, o bien, de ideas que
está recibiendo, o bien, que no manifiesta con claridad lo que realmente está pensando.

EL PECHO

SACAR PECHO
El estímulo recibido, o bien, ha repercutido positivamente, en cuanto a su orgullo
personal, con lo que esta persona se ha crecido, o bien, puede haber despertado una
agresividad inconsciente, independientemente de que posteriormente la persona lo
manifieste consciente y verbalmente o no.

CONTRAER PECHO
La persona se encuentra ante un símbolo, de la que siente que tiene que protegerse
emotivamente.

BRAZOS Y PIERNAS

CRUCES: Defensas o protecciones.

-Brazos cruzados: son defensas de tipo emotivo. El entorno le está enviando unos
estímulos, que capta el aspecto emotivo, y ante los cuales se defiende.

-Piernas cruzadas: Son defensas de tipo más general, es decir, de ámbito mental,
emotivo y/o físico.

Es decir, una persona que no está de acuerdo con la manifestación de una idea es muy
posible que se cierre de piernas. Ante un comentario que pueda involucrar
emotivamente al individuo es más posible que se cruce de brazos.

ABERTURA: Como se puede suponer la ausencia de barreras y protecciones

corresponde a una actitud totalmente abierta del individuo. Es decir, hay una conexión
total entre éste y su entorno, tanto si él es el que expresa como el que recibe la
información.

4.2.- GESTOS DE DESCARGA DE TENSIÓN

La recepción de un mensaje, además de aportar un contenido consciente provoca una

respuesta inconsciente.
Todo gesto explicado en este apartado, es la respuesta inconsciente, que el individuo
realiza ante un estímulo y es la manifestación de la carga energética provocada por éste.

Recordemos que todo carga emotiva-energética puede ser producto de :

a) La existencia de una represión emotiva.

b) La toma de consciencia de la diferencia entre la imagen ideal y la imagen real del

individuo.

En general, podemos afirmar, que la realización de estos gestos, lleva implícita la idea
de mostrar al símbolo estimulante, la vivencia provocada por éste.

4.2.1.- RASCARSE Y LOS PRURITOS

La carga emotiva produce una alteración fisiológica, una de cuyas manifestaciones es el

picor.

El punto de máxima emotividad está en la punta de la nariz, donde la tradición oriental

desde hace miles de años, ha situado analógicamente el corazón. Desde esta base
podríamos llegar a concluir que rascarse implica más carga de tensión conforme esté
más cerca de la punta de la nariz. A medida que nos alejamos de este punto la carga de
tensión es menor. Por lo tanto, en este estudio, rascarse va a tener el mismo significado
de descarga de tensión neutra. Lo único que varía es la intensidad.
4.2.2.- SONRISA NERVIOSA

Se diferencia de la sonrisa espontánea y sincera por el hecho de que se ve el resto de la

cara tensa y rígida. Se produce normalmente en situaciones de tipo social, en las que el
individuo no puede (o al menos así lo cree) manifestar sus auténticos sentimientos o
emociones.

4.2.3.- DEGLUCIÓN

Este proceso se da cuando nos tragamos una idea o un sentimiento. En lugar de salir
para fuera, introyectamos este exceso de energía.

Cuando hay una deglución, y la saliva que segregamos entra por la traquea abierta, da
lugar a la tos. Lo más probable es que cuando nos atragantamos con algo, eso quiere
decir que tenemos sentimientos contradictorios con ese tema.

4.2.4.- DESCENSO O FUGA DE LA MIRADA

El interlocutor, no puede mantener fija la mirada. Es como un miedo inconsciente a ser

visto, o a que se den cuenta de alguna emoción que no se desea ser descubierta. Es por
lo tanto una manifestación de una tensión interna.

4.2.5.- RIGIDEZ MANDIBULAR

Pone de manifiesto, que el individuo trata de evitar la expresión de una rabia. Esta es
una zona donde se acostumbran a acumular muchas tensiones.

4.2.6.- CARRASPEO DE LA GARGANTA

Pone de manifiesto una contradicción entre lo que se siente y se piensa. Implica una
vivencia emotiva con respecto al tema hablado en ese momento.

Por ejemplo, si durante una conversación sale la palabra madre, y alguien en ese
momento carraspea, quiere decir que tiene una vivencia emotiva fuerte con respecto a
esta figura.
4.2.7.- RÁPIDA INSPIRACIÓN O EXPIRACIÓN NASAL
El aumento del ritmo y de la superficialidad de la respiración, ponen de manifiesto un
incremento de la tensión en el individuo.

4.2.8.- REDUCCIÓN DEL TONO DE LA VOZ HASTA LA AFONÍA

Este hecho es producto del aumento de tensión en la zona de las cuerdas bucales,
llegando a impedir en un momento determinado que fluya el sonido correctamente.

4.2.9.- RUBOR

Una persona con mucha tendencia a ruborizarse, acostumbra a dejarse influir con
facilidad por la opinión de los demás. Esto es debido, a que quiere evitar la sensación
de vergüenza o el rechazo. Posiblemente desea de forma consciente o inconsciente algo
que no está seguro de que deba desear, o tiene algo que supone que otras personas creen
que no lo debe tener.

4.2.10.- HIPERSUDORACIÓN

Una transpiración excesiva y sin causa aparente justificada, acostumbra a ser un signo
de miedos o emociones similares.

4.2.11.- PALIDEZ

Si se produce puntualmente nos indica que la persona recibe una fuerte sensación,
generalmente por creerse descubierto en algo que quería ocultar o por miedo.

4.2.12.- LA CARNE DE GALLINA

Cuando se nos pone la carne de gallina, estamos experimentando un estremecimiento

que puede ser agradable o desagradable. Indica una reacción de lucha o huida, siendo
una contracción involuntaria de los pequeños músculos que rodean los folículos pilosos
de la piel.

4.2.14.- RESPIRACIÓN SUPERFICIAL

Acompaña a un temor o una resistencia al estímulo recibido y suele ocurrir en períodos

de angustia.

4.2.15.- HIPERSECRECIÓN SALIVAR O BLOQUEO SECRETIVO

La boca seca indica, casi invariablemente un estado de nervios o de miedo. Cuando se
nos seca la boca de pronto, se nos pega la lengua al paladar, nuestra respiración se
acelera y puede parecernos difícil tragar. Nuestro cuerpo ha pasado al modo de
funcionamiento de lucha o huida.

Hay una hipersecreción salivar, cuando se prevé un momento placentero. Una buena
comida, ver a una persona, hacer cualquier actividad gratificante, etc.
4.2.16.- BOSTEZO

Por lo general se interpreta como señal de aburrimiento o cansancio.

También indica descarga de tensión. Es muy posible, que una persona que ha estado
muy tensionada por cualquier motivo, cuando se encuentra en una situación que
considere relajante, empiece a bostezar.

4.3.- GESTOS DE VERIFICACIÓN POSITIVA

Todo gesto explicado en este apartado, es la respuesta inconsciente que el individuo

realiza ante un estímulo que ha valorado positivamente.

En general, podemos afirmar, que la realización de estos gestos, lleva implícita la idea
de mostrar inconscientemente al símbolo estimulante, la vivencia provocada por éste.

En caso de una conversación, si el interlocutor realiza alguno de los gestos expuestos a

continuación, se aconseja continuar profundizando en la forma y el contenido llevado
hasta el momento.

4.3.1.- BESO SUBCONSCIENTE

Es como un beso dado a sí mismo. Se juntan y presionan los dos labios, aunque sea en
un espacio muy breve de tiempo.
El individuo indica que reconoce la existencia de un símbolo estimulante que le hace
vivir una carga emotivo-energética positiva, deseando continuar con ella. Puede estar
referenciada a ideas, sentimientos, acciones, etc.

4.3.2.- PRESIÓN DE LA LENGUA SOBRE LA ZONA MAXILOFACIAL

Esta se evidencia gracias a una protuberancia en la mejilla. Es un acto que precede

generalmente al lingüino.

Indica que el receptor va viviendo positivamente los estímulos. En caso de insistir se

va a convertir en un símbolo estimulante.
4.3.3.- LINGÜINO

Se trata de una rotación de la lengua sobre los labios o una simple exposición de la
lengua.

El individuo indica que, además de reconocer una carga emotivo-energética positiva,

deseando continuar con ella. Puede estar referenciada a ideas, sentimientos, acciones,.
4.3.4.- ACARICIARSE LOS LABIOS

Se acaricia con la punta del dedo, o bien la palma o el dorso de la mano abierta los
labios, efectuando un movimiento suave de arrastre hacia adelante y hacia atrás.

El estímulo recibido puede estar referenciada a ideas, sentimientos, acciones,.

Manifiesta un matiz sensual.
4.3.5.- SUCCIÓN DEL DEDO O DE LOS DEDOS

Es un acto, muy propio de los bebés y de los niños pequeños. Este es un acto que
socialmente se intenta evitar, aunque alguna vez sale instintivamente. Refleja la
vivencia como un alimento.

4.3.6.- LLEVARSE UN OBJETO A LA BOCA

El individuo, se lleva un objeto (bolígrafo) a la boca. Es una muestra de interés y/o de

aceptación. Recordamos, que nos llevamos a la boca el alimento, lo bueno, lo que nos
gusta.
4.3.7.- ACARICIARSE EL CABELLO

Vamos a distinguir tres posibilidades en este movimiento:

-Acariciarse la parte superior: La persona se está gratificando, es decir, se encuentra a

gusto en la situación actual.

- Acariciarse la parte izquierda: La persona está a gusto en la situación, poniendo de

manifiesto que forma parte de ella de una manera pasiva. Realizar este gesto mirando a
los ojos de otro interlocutor, indica además que desea (puede ser que aún
inconscientemente) ser involucrado a nivel afectivo por éste.
- Acariciarse la parte derecha: La persona está a gusto en la situación, poniendo de
manifiesto que forma parte de ella de una manera activa. Realizar este gesto, mirando a
los ojos de otro interlocutor, pone de manifiesto que desea (puede ser que aún
inconscientemente) involucrar a nivel afectivo a éste.
4.3.8.- INTRODUCIRSE UN DEDO EN LA OREJA. RASCARSE LA OREJA

- Introducirse un dedo en la oreja: Simbólicamente, cuando alguien se lleva los dedos

a la oreja, es que no quiere escuchar lo que se le está diciendo. Gesto que pone de
manifiesto por lo tanto una predisposición negativa.

Muy distinto por esto, es el hecho de que a la persona, tenga un prurito en la oreja y se
rasque. En este caso veremos las dos siguientes posibilidades:

- Rascarse la oreja izquierda: La persona está a gusto en una situación, de una manera
pasiva. Por ejemplo, ante la invitación a un día de playa, el receptor al rascarse la
oreja izquierda, indica la aceptación de la propuesta. Realizar este gesto, mirando a los
ojos de otro interlocutor, pone de manifiesto que desea (puede ser que aún
inconscientemente) ser involucrado a nivel sexual por éste.

- Rascarse la oreja derecha: La persona está a gusto en una situación, de una manera
activa. Por ejemplo, un amigo nos propone un día de playa, mientras se rascar la oreja
derecha. Indica que la propuesta que está realizando le satisface. Mirando a los ojos de
otro interlocutor, pone de manifiesto que desea (puede ser que aún inconscientemente)
involucrar a nivel sexual a éste.
4.3.9.- EL INTERLOCUTOR EXTIENDE LAS PIERNAS/BRAZOS O SE ECHA
PARA DELANTE.
Es una manera simbólica de mostrar un
acercamiento al símbolo estimulante.

4.3.10.- ELIMINACIÓN DE
BARRERAS.

SUBIRSE LA MANGA
EXPONIENDO EL ANTEBRAZO.
LEVANTAR LA FALDA O
DESABOTONAR LOS PRIMEROS
BOTONES DE LA BLUSA.

Todo acto, que suponga eliminar

barreras, (la ropa, también lo es) es
positivo, e indica un interés de
acercamiento, y de sinceridad.

En el acto de levantar la falda o

desabotonar los primeros botones de
la blusa habría un valor añadido, en el
terreno de la seducción.
4.4.- GESTOS DE VERIFICACIÓN NEGATIVA

Todo gesto explicado, en este apartado, es la respuesta inconsciente, que el individuo

realiza, ante un estímulo que le ha provocado una carga emotiva-energética, asociada a
un hecho valorado negativamente.

En general, podemos afirmar, que la realización de estos gesto, lleva implícita la idea
de mostrar al símbolo estimulante, la vivencia provocada por éste.

En caso de una conversación, si el interlocutor realiza alguno de los gestos expuestos a

continuación, se aconseja no profundizar en la forma o el contenido de ésta, y provocar
un cambio de orientación, para evitar una finalización no deseada.

4.4.1.- FROTARSE LATERALMENTE O HACIA EL EXTERIOR CON EL

DEDO, SOBRE LA PUNTA DE LA NARIZ.

Una explicación del origen del gesto de tocarse la nariz es que cuando la mente tiene el
pensamiento negativo, el inconsciente ordena a la mano que tape la boca , pero en el
último instante, para que no sea un gesto tan obvio, la mano se retira de la boca y toca
rápidamente la nariz.

Al igual que el gesto de taparse la boca, el de tocarse la nariz se usa para disimular la
mentira que se dice, o cuando el que escucha duda de lo que dice el que habla.

Otra explicación es que mentir produce picor en las delicadas terminaciones nerviosas
de la nariz y, para que pase, se hace necesario frotarla.

- Pero, ¿qué pasa si a la persona le pica la nariz por otra causa ?. En este caso, la forma
de frotarse o rascarse es más evidente, más insistente, menos rápida.

4.4.2.- MORDISQUEO DE LOS DEDOS, EXTIRPACIÓN DE LAS PIELES

LATERALES DE LAS UÑAS.

El interlocutor tiene un problema que le impide satisfacer sus propias necesidades. Éste
muestra síntomas de sufrimiento ligados a veces a problemas psíquicos o
psicosomáticos.
El individuo tiene una vivencia agresiva del entorno, en el que está en este momento.

Por analogía, todo lo que es morder o extirpar implica «destrozar» o bien también
«sacarse de encima».
4.4.3.- EL INTERLOCUTOR SE HECHA HACIA ATRÁS

El individuo se aleja del símbolo estimulante, poniendo de manifiesto que la vivencia

provocada por la carga emotiva es negativa, con un cierto matiz de sorpresa.

4.4.4.- EL INTERLOCUTOR EN PIE SE APARTA

El individuo se aleja del símbolo estimulante, el rechazo puede ser de distinta

intensidad pero es global.
4.4.5.- EMPUJE DE LA CABEZA HACIA ATRÁS

El individuo se aleja del símbolo estimulante, poniendo de manifiesto que la vivencia

provocada por la carga emotiva es negativa. En este caso, acostumbra a ser una idea.
4.4.6.- MANOS SOBRE LOS LADOS

Indica una actitud de desafío. La persona recibe un estímulo que vivencia como
agresivo, al que responde pasivamente con este comportamiento.

COMENTARIOS
Posibles situaciones donde podríamos ver este gesto sería, por ejemplo, cuando la
persona, aunque desea responder agresivamente al símbolo estimulante, por un bloqueo
emotivo personal , o bien, porque se encuentra en una situación social que se lo impide,
no lo realiza.
4.4.7.- ARREGLARSE, PULIRSE, SACUDIRSE. ACTO DE QUITAR EL POLVO
O BARRER UNA SUPERFICIE

La persona no está de acuerdo, con el estímulo recibido, «sacándose de encima,

puliéndose» a éste.

COMENTARIOS
Ejemplo: El individuo, se da cuenta de que hay una mota de polvo en su traje, o encima
de su escritorio, justo en el momento en que le llega una idea que no le interesa.
Fijémonos que es muy posible, que esa mota de polvo, quizás hace semanas que estaba
allí, pero se da cuenta justo en ese momento.
4.4.8.- ROMPER O DESMENUZAR COSAS DE POCA IMPORTANCIA

La persona, recibe una serie de estímulos que la ponen melancólica o triste. Este tipo
de acción puede ser muy puntual, pero también hay personas que tienen este movimiento
incorporado como un hábito. Podemos decir en este último caso, que existe una tristeza
interior en el individuo, bastante acusada.
4.4.9.- TIRAR DEL CUELLO DE LA CAMISA

El cuello de la camisa, nos molesta cuando el cuello «se nos agranda». Esto es
producido por un aumento de la tendencia a deglutir, o sea, a tragar saliva. Esto nos
pasa justo cuando estamos en tensión.
4.4.10.- CREACIÓN DE BARRERAS. BAJARSE LA MANGA CUBRIIENDO EL
ANTEBRAZO. BAJAR LA FALDA O ABOTONARSE LOS PRIMEROS BOTONES
DE LA BLUSA.

Todo acto, que suponga crear barreras, (la ropa, también lo es) es negativo, e indica un
alejamiento.

Llegar a cubrirse incluso la mano indica que la persona tiene un sentido de

culpabilidad.
4.4.11.- MANOS EN LOS BOLSILLOS

Indica una actitud de protección y cierre. Es importante contextualizar este gesto dentro
de la actitud general del individuo. Como se ve en ambas fotografías, el resultado final
es muy distinto, a pesar de que en las dos, el individuo tiene las manos en el bolsillo.
4.5 .- GESTOS GENERALES DECODIFICADOS

En este apartado decodificamos gestos que nos manifiestan unas vivencias no

directamente positivas o negativas, sino que tienen significación propia.

4.5.1.- LA DISTANCIA ENTRE DOS PERSONAS DE PIE

Casi todos los animales consideran como propio un cierto espacio alrededor de sus
cuerpos. El hombre igualmente tiene su propia zona personal. Normalmente este hecho
viene muy determinado por la cultura. Por ejemplo, la civilización japonesa prefiere la
proximidad mientras otras prefieren los espacios amplios.

El sólo hecho de que por ejemplo, una persona desconocida se nos acerque a una
distancia menor de la «preestablecida» puede provocar en nosotros una reacción
corporal automática de rechazo. Este hecho es básico en las relaciones sociales, ya que
no tenerlo en cuenta y acercarse demasiado a una persona que se acaba de conocer
puede tener un efecto inconsciente negativo.
Cabe destacar por último, que siempre que haya circunstancias en el entorno que
justifiquen una alteración de estos patrones, éstos también son modificados de forma
instantánea. Por ejemplo, una persona que está en un autobús en hora punta, lleno de
gente, estará a una distancia de las personas mucho menor, sin que por ello tenga
ninguna reacción de rechazo.
MOVIMIENTO: ACERCAMIENTO
Cuando la persona con la que hablamos se nos acerca, inconscientemente nos da
permiso para ir accediendo a una relación más personal.

Si somos nosotros, los que nos acercamos a ella y la persona se mantiene en su lugar,
podemos llegar a la misma conclusión que antes.

En este movimiento podemos incluir también el acercamiento parcial de la persona, que

se produce cuando se avanza la cabeza o la parte superior de la cintura.

MOVIMIENTO: ALEJAMIENTO
Cuando la persona con la que hablamos se aleja, es que a nivel inconsciente capta un
tipo de información que le provoca un rechazo. Lo mejor es mantener la nueva
distancia establecida por el interlocutor. En caso de que veamos que el rechazo es
producto de la conversación mantenida, se aconseja cambiar el tema de conversación.

Si el alejamiento ha sido producto de que nosotros previamente nos habíamos acercado,

debe mantenerse la nueva distancia, ya que el individuo nos deniega el acercamiento.

En este movimiento podemos incluir también el alejamiento parcial de la persona, que

se produce cuando se atrasa la cabeza o la parte superior de la cintura.

4.5.2.- LAS BARRERAS

Esconderse detrás de una barrera es una respuesta normal y aprendida desde una edad
muy temprana.
En general las barreras de los brazos, acostumbran a ser barreras de tipo emocional.

LOS BRAZOS

En general, cuando cruzamos uno o los dos brazos sobre el pecho, intentamos dejar
fuera de nosotros la amenaza pendiente o las circunstancias indeseables.
Hay estudios que ponen de manifiesto que, en una conversación cuando el que escucha
cierra los brazos, percibe algo negativo del que habla, y por otro lado, presta poca
atención a lo que oye.

Un comentario que se ha hecho a menudo, pero que en este caso es más importante, es
el de la justificación de estos movimientos por comodidad. Recordemos que cualquier
gesto es cómodo, cuando uno tiene la actitud correspondiente.

CRUCE DE BRAZOS BÁSICO

Es propio de situaciones donde el entorno es poco habitual o familiar: bares, colas.

Suele expresar una actitud defensiva o negativa.

Puede indicar también que la persona no está de acuerdo con lo que escucha.

En caso de tener un diálogo con una persona y ver que ésta se cierra de brazos, es
preferible cambiar la linea de argumentación. Debe intentar cambiarse la actitud de la
persona hacia una postura más receptiva, y si es posible averiguar la causa de su
defensa.

Se puede hacer cambiar de postura a la persona, dándole algún objeto para que libere
los brazos, pidiéndole que se acerque a ti para observar algo
CRUCE DE BRAZOS AGRESIVO

En este movimiento, además de cruzar los brazos, la persona cierra los puños. Indica
defensa y hostilidad.
Se puede combinar con el de la mandíbula rígida e incluso cara enrojecida. Esta es una
postura en realidad atacante, y no defensiva como la anterior.
RECOGIMIENTO DE BRAZOS

Es una actitud negativa, de restricción.

LA SEMIBARRERA

Esta se da cuando un brazo se cruza sobre el pecho para coger el otro brazo o tocarlo.
Es menos evidente que los anteriores, pero tiene la misma finalidad.
PONER OBJETOS DELANTE DEL PECHO

.Por ejemplo, el típico de los estudiantes, de ponerse una carpeta o un libro delante. El
sentarse con una silla al revés. Ponerse un bolso delante. Son maneras indirectas de
poner una defensa, entre el individuo y el entorno.

LAS PIERNAS

En general el cruce de piernas son defensas de tipo más general que no los de brazos
que eran más bien de tipo emocional. Cruzando las piernas nos podemos defender
sexualmente, podemos defender una idea,...

Es importante tener cuidado en un aspecto de tipo cultural, que hay que tener en cuenta.
A la mujer, se le ha enseñado, que las «damas» deben cruzar las piernas cuando están
sentadas. Por esto, a veces, podemos creer que están a la defensiva, cuando en realidad
no lo están
CRUCES DE PIERNA CUANDO EL INDIVIDUO ESTÁ SENTADO

- CRUCE DE PIERNAS BÁSICO

Una pierna se cruza netamente por encima de la otra.

Indica una actitud defensiva, reservada o nerviosa.
Es un gesto de apoyo a otros gestos negativos y no debe interpretarse aislado del
contexto.

Si hay dos personas que están sentadas, como en la fotografía, una al lado de otra:

a) Decimos que la persona sentada a la derecha, se abre a la conversación con la

persona de la izquierda, ya que cruza la pierna derecha sobre la izquierda. En este
movimiento, es como si se cerrara al exterior, intentando crear un espacio de
comunicación íntimo.

b) Decimos que la persona sentada a la derecha, se cierra a la conversación con la

persona de la izquierda, ya que cruza la pierna izquierda sobre la derecha. En este
movimiento, la forma angular que crea la rodilla, genera un distanciamiento.
CRUCE Y DIRECCIÓN DE PIERNAS ESTANDO DE PIE

En esta posición es interesante destacar dos aspectos :

a) La predisposición defensiva del individuo

b) En caso de cruce de piernas, ver hacia dónde apunta la rodilla, pues pone de
manifiesto la dirección, hacia donde desea ir el individuo. Si no tiene las piernas
cruzadas, observar la dirección hacia donde apuntan los pies., que tiene la misma
explicación que antes, con la rodilla.
4.5.3.- EL ESPACIO DE COMUNICACIÓN

Si se establece un diálogo entre dos individuos, estando sentados en una mesa,

podríamos imaginarnos que, justo en medio de la mesa hay como una línea invisible
divisoria . De esta hipotética línea hasta la posición de cada uno de ellos, sería su
«espacio de comunicación».

Por ejemplo, en una comida cualquiera, si conscientemente empezamos a desplazar

objetos ( vasos, botellas,...) hacia la persona que tenemos hacia delante, sin exagerar,
veremos que esta persona empieza a ponerse inquieta, sin saber exactamente el por qué.
El motivo real, es que la estamos invadiendo su espacio comunicativo.

MOVIMIENTO 1: EL INDIVIDUO DESPLAZA UN OBJETO ACERCÁNDOSELO

Simbólicamente, cada vez que se establezca el movimiento de cualquier objeto,

realizado por una persona hacia ella misma , está abriendo más a su interlocutor su
espacio de comunicación. Pone de manifiesto que, está de acuerdo con él,
permitiéndole profundizar en el tema.
MOVIMIENTO 2: EL INDIVIDUO DESPLAZA UN OBJETO ALEJÁNDOSELO

Simbólicamente, cada vez que se establezca el movimiento de cualquier objeto

alejándolo de la propia persona, tiene el efecto de ampliar su propio espacio de
comunicación y de poner de manifiesto una insatisfacción con la situación.
4.5.4.- GIRAR O TOCAR EL ANILLO

La carga energético-emotiva, es de índole afectivo-sexual.

COMENTARIOS

Descripción de diversas situaciones dónde podemos apreciar este gesto.

Una persona con una carencia de tipo afectivo-sentimental, puede ver una pareja
besándose (símbolo estimulante), y como respuesta, tocarse su anillo.

Un individuo, que es feliz con su pareja, se encuentra realizando un examen (símbolo

estimulante). En este momento desearía tener un apoyo de tipo afectivo y lo encuentra
simbólicamente al tocarse el anillo.

Si una persona durante una conversación, mira fijamente a los ojos de su interlocutor
(símbolo estimulante) mientras se toca el anillo, quiere decir, que desea involucrarse
afectivamente con éste.
Si lo que en realidad hace es realizar un desplazamiento del anillo, alrededor del dedo,
la carga energética-emotiva despertada es de índole sexual.
4.5.5.- TOCAR LOS OBJETOS EN GENERAL

Tocar un objeto, es un gesto que el individuo realiza para disminuir la carga energético-
emotiva, es decir, descarga tensión,

COMENTARIOS

La forma de coger los objetos, nos puede servir para identificar, las tipologías
psicológicas a las que pertenecen. (Ver capítulo de Tipologías y Subtipologías)

4.5.6.- TEMBLOR/ TICS/ PICOR DE OJOS

Temblores o tics en la zona de los ojos dan a entender que nos sentimos amenazados,
nerviosos o que tememos no estar a la altura de la situación.

El picor denota una respuesta emocional, que de no ser reprimida, nos produciría
lágrimas. Puede ser de pena, nostalgia o incluso alegría.

Frotarse el ojo puede indicar resignación ante una determinada situación.

COMENTARIOS

Este es un gesto que debe contextualizarse para no inducir a error en su interpretación.

4.5.7.- MORDISQUEO DEL LABIO SUPERIOR E INFERIOR
- Mordisqueo del labio inferior: La carga energético-emotiva, es de índole afectivo-
sentimental. Indica carencia de afectividad, falta de autoestima.

- Mordisqueo del labio superior: La carga energético-emotiva, es de índole sexual,

como respuesta a un estímulo exterior.
COMENTARIOS

Descripción de diversas situaciones dónde podemos apreciar estos gestos.

Una persona con una carencia de tipo afectivo-sentimental, puede ver una pareja
besándose (símbolo estimulante), y como respuesta, morderse el labio inferior.

Un individuo, realiza algo incorrecto. Ante la posibilidad de un castigo, se muerde el

labio inferior.

Si una persona durante una conversación, mira fijamente a los ojos de su interlocutor
(símbolo estimulante) , mientras se muerde el labio inferior, quiere decir, que desea
involucrarse afectivamente con éste.

Si una persona durante una conversación, mira fijamente a los ojos de su interlocutor
(símbolo estimulante), mientras se muerde el labio superior, quiere decir, que desea
involucrarse sexualmente con éste.

4.5.8.- MOVIMIENTO DEL HUMO DEL CIGARRILLO

Hacia donde se dirige el humo del cigarrillo, nos sirve para poner de manifiesto, el
estado de ánimo del interlocutor.

Si el humo del cigarrillo:

- va hacia arriba: optimista, se siente dueño de la situación.

- es horizontal: estado de ánimo equilibrado.
- va hacia abajo: pesimista, incomodidad, perdido.
4.5.9.- EL JUEGO CON EL ZAPATO

La carga energético-emotiva, es de índole sexual. Este hecho ha sido provocado por un

símbolo estimulante exterior.

COMENTARIOS

El individuo que realiza este gesto, de manera consciente o inconsciente, desea

involucrar sexualmente quien le ha despertado esta carga. La vivencia que la persona
tiene de ésta es de que siente deseo sexual.
4.5.10.- SEÑALES CON LA RODILLA, CON LOS PIES

-Señal con la rodilla Esta se da cuando una persona esta de pie o sentada, con las
piernas cruzadas. En este caso, con la rodilla de la pierna cruzada se señala al símbolo
estimulante

- Señal con los pies: En este caso, cuando dos personas están hablando, la dirección de
los pies nos indican:

- Si señalan en dirección al interlocutor, en paralelo, es que quieren mantener la

conversación.

- Si señalan, en dirección más o menos perpendicular, alejados del interlocutor, es que

quieren acabar con la conversación.

COMENTARIOS

El símbolo estimulante, ya ha sido reconocido aunque sea inconscientemente ( puede ya

serlo conscientemente), por el individuo. La posición del cuerpo, es una forma de
señalarlo o indicarlo.
4.5.11.- DIVERSAS FORMAS DE DAR LA MANO

- SUPERIORIDAD, IGUALDAD, INFERIORIDAD

-Superioridad (UP): Se da con la palma de la mano hacia abajo, indicando al

interlocutor la predisposición a adoptar un papel dominante en la relación.

-Igualdad: Se da con la palma de la mano

perpendicular al suelo. Indica que la
persona pretende una relación equitativa
con el interlocutor.

-Inferioridad (DOWN): Se da con la palma

de la mano hacia arriba, indicando al
interlocutor la predisposición a adoptar un
papel receptivo en la relación.

b) PATERNO, MATERNO, AUTOGESTOR

-Paterno: En forma de espada, el brazo

todo rígido y duro. Muy penetrante y
cortante.

-Materno: Muy envolvente y protector. Se

toca toda la palma de la mano, y los dedos
envuelven la del interlocutor. Es común,
aunque no siempre, que con la otra mano,
toque el brazo del otro, o bien acabe de
envolver las dos manos que se saludan.
-Autogestor: La mano adopta una forma cóncava. La palma de la mano no entra en
contacto con la del interlocutor.

COMENTARIOS

Tener en cuenta, la forma de dar la mano, es fundamental para la gestión de cualquier

entrevista. Más adelante, en el apartado
final se va a profundizar en este aspecto.
4.6 .- ÍNDICES DE FIABILIDAD

Ordenación de mayor a menor fiabilidad :

1.- SEÑALES AUTÓNOMAS : Respiración, coloración, transpiración, llanto.

2.- SEÑALES DE PIERNA Y PIE

3.- TORSO

4.- GESTICULACIONES SIN IDENTIFICAR

5.-GESTICULACIONES IDENTIFICADAS (ya que se pueden hacer conscientes)

6.- FACIALES

En resumen, el lenguaje no verbal será más fiable conforme:

a) Cuando más lejos esté de la cara

b) Cuando menos se de cuenta el individuo de ella

c) Cuando se trata de una acción sin identificar, desconocida para la mayoría de la

población.

En caso de señales contradictorias, siempre tendrá más valor la más fiable, dentro del
orden expuesto anteriormente.
5.- TIPOLOGÍAS Y SUBTIPOLOGÍAS

5.1.- Tipologías:

5.1.1.- Paterna

5.1.2.- Materna

5.1.3.- Autogestora
5- TIPOLOGÍAS Y SUBTIPOLOGÍAS

5.1.- TIPOLOGÍAS

COMENTARIOS GENERALES

Se pretende en este apartado, poner de manifiesto, cómo reconocer a través de sus

propios gestos y algunas de las características psicológicas a los miembros de las tres
tipologías existentes.

Tanto hombre como mujer pueden pertenecer a cada uno de ellos.

5.1.1.- TIPOLOGÍA PATERNA

. Símbolo de referencia : I ( falo, asta, espada)

. Gesticulación de un individuo de esta tipología:

-Forma de dar la mano: penetrante, mano rígida, movimientos cortantes.
-Brazos: movimiento tipo batuta.
-Manos: En forma de puño, o bien, con el segundo dedo extendido.
-Forma de hablar: autoritaria

.Forma de tocar los objetos: Con la punta de los

dedos, de manera penetrante, con los dedos rígidos.
. Características psicológicas:
- Antagonismo con la autoridad.
- Son personas autoritarias, rígidas, duras.
- En caso de problemas no dan soluciones, ni ayudan.

Tipo de trabajo: Dirección, dotes de mando.

Comentarios generales:
Esta tipología tiene una cierta tendencia al conflicto con la figura del hombre.
Ejemplo de comportamiento paterno ante un problema: Un jefe le dice a un empleado:
Esto está mal hecho, soluciónalo rápido.

5.1.2.- TIPOLOGÍA MATERNA

.Símbolo de referencia: (triángulo)
Gesticulación:
-
Forma de dar la mano: muy envolvente, tocando con los dedos y la palma de la mano a
la otra persona. Es muy posible que con la otra mano envuelvan las dos manos del
saludo, o que toquen a la otra persona.
-Brazos: movimientos envolventes y protectores.
-Mano: Acariciando la cara, con toda la mano. Tendencia a estar con las manos
recogidas y los dedos entrecruzados.
-Forma de hablar: comprensiva, protectora.

Forma de tocar los objetos: Con toda la mano, envolviéndolo con la palma y los
dedos.
 Características psicológicas:
- Antagonismo con la protección, y los aspectos maternales
- Son personas maternales, protectoras, ayudando siempre
- En caso de problemas dan y participan en las soluciones

. Tipo de trabajo: humanitarios, médicos, psicólogos, curas,....

Comentarios generales:
Esta tipología tiene una cierta tendencia al conflicto con la figura de la mujer.
Ejemplo de comportamiento materno ante un problema: Una madre le dice a su hijo:
¿Tienes este problema? No te preocupes, esta es la solución, y tranquilo que yo te
ayudo en ella.

5.1.3.- TIPOLOGÍA AUTOGESTORA

. Símbolo de referencia : ( círculo)

Gesticulación:
-Forma de dar la mano: Forma circular. La palma de la mano no entra en contacto con
la del interlocutor.
-Brazos: movimientos circulares.
-Manos: Forma de círculo o de pinza. Forma de círculo uniendo el pulgar y el índice.
-Forma de hablar: distante, independiente.

Forma de tocar los objetos: En forma de pinza, con la punta de los dedos, pero estos
en forma circular.
. Características psicológicas:
Se pueden dar dos casos
a) Antagonismo con la actitud paterna y desconfianza a la actitud materna.
b) Antagonismo con la actitud materna y desconfianza a la actitud paterna.Son personas
egocéntricas. Muy centradas en ellas mismas.
- Emocionalmente muy distantes.
- En caso de problemas dan pero no participan en las soluciones
Tipo de trabajo: Trabajos de tipo intelectual

Comentarios generales:
Esta tipología tiene una cierta tendencia al conflicto con la figura del hombre y de la
mujer.
Ejemplo de comportamiento autogestor ante un problema: Una madre le dice a su hijo:
¿Tienes este problema? No te preocupes, esta es la solución. Ve a ver a aquella
persona que te lo solucionará.
 6- TÉCNICAS DE CARGA
Y DESCARGA
EMOTIVA

6.- TÉCNICAS DE CARGA Y DESCARGA EMOTIVA

En este apartado, nos vamos a centrar en como se produce la carga y descarga

emotivo-sentimental.

Vamos a concretar una serie de ideas básicas

a) El ser humano, busca un equilibrio dinámico de manera constante en este proceso.

Al igual que a nivel corporal se busca un equilibrio en la temperatura, a nivel

energético emotivo pasa lo mismo. De manera que si hay un estímulo que provoca un
incremento de esta energía emotiva, el individuo consciente o inconscientemente realiza
una acción para compensar y disminuir la carga.

b) Un exceso o defecto de esta carga emotiva, provoca alteraciones en los otros dos
aspectos (físico y/o psíquico) para compensarlo.

c) La carga emotiva provoca un «aturdimiento», una disminución de la capacidad

racional y lógica del individuo.

Esto, es lo que sucede cuando por ejemplo, nos ponemos nerviosos en un examen.
Puede ser que el individuo, sea incapaz de acordarse de un dato, por muy bien
memorizado que lo tuviera.

d) La exigencia emotiva puede :

- Ser gestionada conscientemente, tanto por uno mismo como por un tercero que
conozca su funcionamiento.

- Funcionar automáticamente, en cuyo caso es el inconsciente el que elige los elementos

de carga y descarga. Si en la vida cotidiana no encuentra los símbolos adecuados,
puede generar una patología.

De ello se deduce la importancia de gestionar conscientemente el proceso emotivo.

TÉCNICAS DE CARGA EMOTIVA

Son procesos para realizar conscientemente.

ACERCAMIENTO/ ALEJAMIENTO ESPACIAL TOTAL

-Acercamiento a los símbolos no gratos para la lógica. (prohibido, malo, deseado)

-Alejamiento de los símbolos que son gratos a nivel lógico. (bueno)

En este caso este proceso se realiza con todo el cuerpo, es decir de pies a cabeza.

ACERCAMIENTO/ALEJAMIENTO ESPACIAL PARCIAL

En este caso este proceso se realiza parcialmente, es decir de cintura para arriba, o con
la cabeza, o con los brazos.

SONIDOS
Los sonidos tienen un efecto analógico sobre el inconsciente, evocan situaciones,
vivencias o producen directamente reacciones. Se pueden utilizar músicas, ruidos, etc.
a medida que vayamos descubriendo su efecto emotivo.

CONTACTO CORPORAL
El contacto físico directo con un símbolo estimulador de la carga emotiva (deseado). A
mayor sea la fuerza del símbolo, mayor será la intensidad de dicha carga.

UTILIZACIÓN CONSCIENTE DE SÍMBOLOS

Podemos utilizar pensamientos, o bien temas de conversación que sabemos que cargan
emotivamente:

- Lo prohibido, reprimido, deseado

- Los símbolos que constituyen imágenes ideales
- No aceptación de los símbolos de la realidad
- Recordar situaciones de valoración y reconocimiento,.

Solo el hecho de pensar o hablar, ya provoca un incremento de la carga emotiva.

ACCIÓN
Podemos hacer una lista de todas aquellas actividades que hoy en día angustian, dan
miedo, cuesta realizar,.... El objetivo es pasarlos del inconsciente al consciente para
provocar la carga emotiva correspondiente. Recordamos que se pueden realizar de
forma imaginativa.
Vamos a explicar el porqué de este último proceso. Imaginemos que una de las
actividades de mi lista es la de acercarme a hablar con María, porque me gusta mucho,
pero no me atrevo a decírselo. La situación hasta el momento es que cada vez que la
veo me genera una carga emotiva que me paraliza. ¿Quién me provoca dicha carga?
María. Por lo tanto, a nivel de mi inconsciente
emotivo ella es el símbolo dueño. Yo sencillamente lo que hago es reaccionar como
puedo. Mi inconsciente no hace caso de mi parte consciente que lo que desea es ir a
hablar con ella. Ahora bien, si YO me decido a ir a hablar con María pase lo que pase,
lo que está claro es que esto también me provoca una carga emotiva . Pero , atención
con la diferencia sutil pero importantísima. En este caso es mi propio YO
CONSCIENTE quien al tomar la iniciativa se ha convertido en el dueño de mi propio
inconsciente emotivo, hecho básico en todo crecimiento personal.

La clave de este proceso, consiste, en perder el respeto al aspecto emotivo, del que
habitualmente huimos, por mala vivencia de éste. En el apartado de aplicaciones
prácticas de autoconocimiento personal, se enseñan ejercicios para ayudar a este
proceso.

- Realizar acciones que permiten conseguir lo que acerca a la imagen ideal.

COMENTARIO

Es muy interesante comprobar, al realizar estos ejercicios, cual es la reacción no verbal

inconsciente a través de los distintos gestos. Esto permite corroborar, la eficacia y la
ejecución correcta de éstos.

Por ejemplo, si yo estoy realizando ejercicios para cargar emotivamente, es interesante

observar los gestos de verificación de descarga de tensión o bien positivos. Si veo que
se realiza algún gesto de tipo negativo, entonces se deberá cambiar y no insistir. Esto es
válido, tanto si lo aplico a nivel personal, como si lo utilizo para gestionar
emotivamente a un posible interlocutor.

TÉCNICAS DE DESCARGA EMOTIVA

ACERCAMIENTO/ALEJAMIENTO ESPACIAL TOTAL

- Acercamiento a los símbolos gratos para la lógica. (bueno, querido,..)
- Alejamiento de los símbolos que no son gratos a nivel lógico. (malo, prohibido,
deseado).

En este caso este proceso se realiza con todo el cuerpo, es decir de pies a cabeza.

ACERCAMIENTO/ALEJAMIENTO ESPACIAL PARCIAL

En este caso este proceso se realiza parcialmente, es decir de cintura para arriba, o con
la cabeza, o con los brazos.

SONIDOS

Según lo expuesto en el apartado de carga, los sonidos y músicas influyen en el estado

emotivo. En este sentido utilizaremos músicas, sonidos, etc. relajantes, gratos, para
descarga.
CONTACTO CORPORAL

El contacto físico directo, con un símbolo grato para el aspecto lógico ( bueno,
querido,...). A mayor sea la fuerza del símbolo, mayor será la descarga emotiva.

UTILIZACIÓN CONSCIENTE DE SÍMBOLOS

Podemos utilizar pensamientos , o bien temas de conversación que sabemos que

descargan emotivamente:

- La aceptación de los símbolos de la realidad

Solo el hecho de pensar o hablar, ya nos provoca la descarga emotiva.

ACCIÓN

- Centrarse en la vivencia de la emoción. Observarla y asumirla , hasta que se va

diluyendo.
- Poseer lo que se ha deseado tener.
- Llegar a ser lo que se ha deseado.
- Aceptar activamente la realidad sin juzgar ni comparar.
 7.- APLICACIONES PRÁCTICAS A NIVEL

DE AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL

7.- APLICACIONES PRÁCTICAS A NIVEL DE

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL

A nivel de autoconocimiento, la utilidad de este curso es ayudar a pasar datos del

inconsciente al consciente.

¿Cómo hacerlo?

1º.- Observa los gestos realizados automáticamente. A través de ellos puedes ver tus
auténticas reacciones, emociones, etc. en cada situación.

- Recuerda que, en caso de contradicción, es más fiable el lenguaje no verbal que el

verbal.

- Recuerda la importancia de saber contextualizar y relativizar la información no

verbal.

- En caso de querer profundizar un poco más en el aspecto inconsciente, se puede

realizar una pregunta a uno mismo sobre el porqué de la emoción o actitud inconsciente.

Por ejemplo, una persona que ante una situación X, se toca la nariz lateralmente, podría
realizarse esta pregunta: ¿Qué hay en esta situación que no me gusta?, ¿Por qué no me
gusta?

2º.- Observa tu cuerpo y relájalo. Detecta zonas con tensiones, con grasas, zonas que no
sientas como tuyas. Compara con la información dada en este curso y mira de
profundizar que sentimientos o emociones pueden haber detrás de ellos.

- Realiza ejercicios para ir consiguiendo una postura equilibrada.

- Cambia de postura habitual, habla con tonos de voz distintos, realiza comportamientos
diversos y observa tu propia reacción. ¿Qué piensas?; ¿Qué sientes?,.....

3º.- Aprende a gestionar tu aspecto emotivo. Todo forma parte del proceso de carga y
descarga para mantener este equilibrio dinámico del que ya se ha hablado.
Todos los ejercicios expuestos en el apartado 6 son muy útiles en este aspecto.
4º.- Uno de los objetivos básicos es que tu YO CONSCIENTE sea uno de los símbolos
más importantes de tu aspecto emotivo. De esta manera la capacidad de autogestión es
mucho mayor.

Provocar situaciones de tipo emocional desde tu interior llevan a este objetivo.

 8.- APLICACIONES PRÁCTICAS EN LA

GESTIÓN DE UNA ENTREVISTA

8.- APLICACIONES PRÁCTICAS EN LA GESTIÓN DE UNA

ENTREVISTA

En el éxito de una entrevista, influye la correcta gestión, del proceso de carga y

descarga emotiva del interlocutor.

Aspectos a tener en cuenta:

NIVEL DE OBSERVACIÓN

1) Toma de consciencia de la información que aporta la observación de la postura,

actitud, tono de voz, coloraciones, etc. del interlocutor.

2) Tener en cuenta la forma de saludar. Observar la forma de dar la mano según lo

expuesto en el apartado 4.5.11.

Marca la predisposición a un rol UP, DOWN, o de igualdad.

La tipología: paterna, materna, autogestora.

3) Observar la respuesta no verbal del interlocutor que nos anticipa su comunicación

consciente y verbal.

NIVEL DE ACCIÓN

Debemos generar un vivencia energético-emotiva en nuestro interlocutor, para

convertirnos en un símbolo suyo.

¿Cómo?

1) Como operadores debemos ponernos complementarios, es decir:

INTERLOCUTOR OPERADOR

UP DOWN
DOWN UP
PATERNO MATERNO/
AUTOGESTOR
MATERNO PATERNO/ AUTOGESTOR
AUTOGESTOR PATERNO/MATERNO
Debemos tener en cuenta nuestra

Forma de gesticulación
Tono de voz
Aproximaciones corporales (Ver Técnicas de carga emotiva)

2) Actuar, conforme las reacciones no verbales del interlocutor:

En caso de verificaciones negativas, realizar cambios y no insistir en la misma línea.

En caso de verificaciones positivas, continuar profundizando.

3) Temas a tratar:

Dejar que la persona inicie el tema de conversación. Éste manifiesta una idea sobre la
realidad o un ideal. Se debe amplificar el contenido de esta idea o ideal.

NIVEL DE VERIFICACIONES

Antes de hacer la propuesta, objeto de la entrevista, se deben hacer las verificaciones

para comprobar si hemos adquirido el papel de símbolo adecuado.

1) Verificación indirecta

El operador, realiza una pregunta, o realiza un comentario, totalmente independiente del

objetivo de la entrevista, para comprobar la respuesta complementaria o antagónica del
interlocutor. La primera indica una confirmación del potencial adquirido. En el segundo
caso, indica que se debe aumentar el proceso de cargar emotivamente al interlocutor.

El grado de potencial a adquirir, depende mucho del objetivo final de la entrevista. Por
ejemplo, en un caso de venta, no es lo mismo el potencial que debe adquirir un
vendedor de equipos de música, que el vendedor de un piso.

La ventaja de este tipo de verificación, es que el operador no pone en entredicho su

potencial.

2 ) Verificación directa o definitiva

El operador expone ante el interlocutor, el objetivo final de la entrevista. En caso de
negación, el operador ha perdido todo el potencial emotivo que ha ido ganando y debe
empezar de nuevo.