LA NEGOCIACIÓN PROFESIONAL, UN ACERCAMIENTO CONCEPTUAL

El éxito o el fracaso de nuestras cotidianas negociaciones determinarán el

grado de felicidad en nuestra vida y el grado de éxito que logremos;

entendiéndose como tal no sólo al aspecto económico.

La tarea negociadora, en todo proceso de negociación, es una de las

actividades más importantes y cruciales para el desarrollo final de las

estrategias de negocio y producción. La negociación forma parte activa y

natural de las diferentes tareas que aplican los responsables de compras. La

negociación es denominada  como un tipo de arte, quien domine las artes de la

negociación tiene buena parte del éxito empresarial y profesional asegurado.

En este contexto, el método de negociación Harvard es considerado como un

oasis dentro de un duro desierto de negociación, capaz de aliviar y facilitar los

procesos negociadores más complejos.

Cuando se produce un conflicto en los diferentes ámbitos  la primera actitud

tiende a ser la de hablar del tema, en un sentido lato podríamos decir que

"negociamos". Negociar es una actividad habitual en nuestras vidas, ante un

conflicto la primera actitud debería ser la de hablar con la otra parte intentando

resolverlo. Pero: ¿Qué es la negociación? La negociación ha dado lugar al

desarrollo de un amplio marco teórico donde se proponen estrategias, que

devienen útiles analizar para aplicarlas en los diferentes espacios.