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Crecimiento empresarial - Probemos nuestros
conocimientos
• ¿Qué entiende por crecimiento empresarial?

• ¿Qué generaría un crecimiento de una empresa?

Crecimiento empresarial - ¿Qué es?
• Es fundamental para la supervivencia a largo plazo de una empresa.
Este crecimiento permite la adquisición de nuevos clientes, talento y
financiaciones importantes. Además, impulsa el rendimiento
empresarial y las ganancias que se obtienen.
 Crecimiento empresarial - Beneficios
• Aprovechamiento de nuevas oportunidades de mercado.
• Expansión de productos o servicios a otros territorios.
• Respuesta a las demandas del mercado.
• Aumento de la participación en el mercado y
capitalización de la marca.
• Estímulo a la innovación para diferenciarse de la
competencia.
 Crecimiento empresarial - Fases
• Existen fases dentro del Existencia
crecimiento empresarial que,
adaptándolas y manejándolas
eficazmente, generan una
evolución mucho más rápida y Madurez Supervivencia
sostenida.

Despegue Éxito
Crecimiento empresarial – Fase1: Existencia
• Las empresas deben de concentrarse en obtener clientes y ventas.
• La ventaja de esta etapa es que se puede explorar todas las oportunidades
que tiene la empresa y las alternativas que pueden tomarse.
 Crecimiento empresarial – Fase1: Existencia
• La construcción de una base de datos
sólida requiere de incentivar a los
consumidores. Esto puede ser a
través de muestras o pruebas
gratuitas para que las personas
puedan ver las funciones y el valor de
tu mercado.
• Desafortunadamente, hay muchos
negocios que no logran obtener la
atención necesaria o hacen malas
inversiones que los dejan sin capital.
 Crecimiento empresarial – Fase1: Existencia
Dato importante:
Hay dos razones en común por las que los
negocios no logran su permanencia durante los
primeros cinco años, y son:
• Ausencia de un plan de negocios
• Falta de un modelo de ingresos que les brinde
viabilidad financiera.
Por ello, es importante capacitarse y encontrar
los estímulos financieros que se adapten a sus
posibilidades y necesidades.
 Crecimiento empresarial- Fase2: Supervivencia
• En este momento, la empresa ya cuenta
con suficientes clientes y su oferta de
productos o servicios es capaz de
mantenerlos satisfechos.
• Ahora, lo más importante es planear y
proyectar los flujos de efectivo, con el fin
de hacer pronósticos acertados sobre el
crecimiento de la empresa. Además,
prever de posibles riesgos financieros que
pudiera enfrentar. Algo común dentro de
esta etapa es estancarse en una zona de
confort en la que las ventas satisfacen,
pero no seguirá avanzando.
 Crecimiento empresarial - Fase2: Éxito
• Para esta etapa la empresa ya tiene
presencia en el mercado y es rentable. Los
procesos ya no recaen sólo en una
persona, sino en un equipo más grande
con diferentes áreas empresariales. Aquí
tienes dos opciones: potenciar las
oportunidades que el negocio está
brindando para seguir creciendo o
mantener sus fuentes de ingresos tal
como están para hacer otras actividades
(como la fundación de otra compañía).
Crecimiento empresarial – Fase3: Despegue
• Para lograr el despegue es vital que la
organización se expanda internamente, es
decir, que cuente con más personal y áreas
para su manejo. El gerente o dueño,
empieza a delegar tareas y confiar en las
personas que los rodea.
• Esto tiene por objetivo retener talento
humano que sea eficiente y evitar
inversiones innecesarias en nuevas
contrataciones. Además, aumentar la
productividad de la empresa si tiene un líder
capacitado en cada una de las áreas y
garantizar que toda la operatividad de la
compañía este lista para la próxima y última
etapa.
Crecimiento empresarial – Fase4: Madurez
• En esta etapa lo primero que se
necesita es estabilidad. Los cambios
organizacionales que se hicieron en la
etapa previa comenzarán a visualizarse.
Esto dará un panorama amplio de las
decisiones y la oportunidad de cambiar
o agregar estrategias para evitar
errores.
• En la etapa de madurez la empresa
tiene que perder el miedo a innovar y
diversificar sus productos y/o servicios.
https://www.youtube.com/watch?v=5u3edkN9qvc
Crecimiento empresarial – Fase5: Madurez
• Y aunque logrado llegar hasta
esta meta, no puedes confiarte.
Las tendencias de mercado y los
desplomes financieros pueden
llegar a afectarte si no estás
preparado para afrontarlos. Por
ello, realiza una planificación
estratégica que te dé apoyo para
identificar oportunidades y
prevenir situaciones de crisis.
Crecimiento empresarial - Tipos
El crecimiento de un negocio se mide
por las ganancias y la participación en
el mercado. Se requieren estrategias
con las cuales puedas enfrentar
diferentes situaciones financieras y la
competencia. Los dos tipos de
crecimiento empresarial son:
• Crecimiento empresarial orgánico.
• Crecimiento empresarial externo.
Crecimiento empresarial orgánico
• El crecimiento orgánico es uno
de los más básicos en el mundo
empresarial. Precisa de varias
combinaciones de estrategias
que alienten a construir una
empresa más grande. Un
ejemplo de este modelo de
crecimiento es agregar nuevos
canales de distribución o vender
un producto nuevo que aumente
los ingresos.
 Crecimiento empresarial orgánico
• La obtención de resultados puede
efectuarse mediante un aumento
de financiación por parte de
accionistas o por inversión de
beneficios en el negocio. Y si bien es
funcional, su principal desventaja es
que, al ser más tardado, le da
oportunidad a los competidores de
ampliar sus ventajas competitivas.
Crecimiento empresarial externo
• Este modelo de crecimiento es a
largo plazo e implica fusiones y
adquisiciones. Se presenta
cuando las empresas han llegado
al límite de su crecimiento
empresarial orgánico, por lo que
requieren un mercado nuevo;
por ejemplo, la creación de un
productos adicionales para
incorporarlos al inventario ya
existente.
 Crecimiento empresarial externo
• Este tipo de crecimiento se lleva
a cabo mediante la búsqueda de
financiación externa o
adquisiciones, con el fin de lograr
la expansión. Sin embargo, se
corre el riesgo de que la empresa
pueda quedar en manos de
accionistas u otra organización.
No obstante, permite un
crecimiento mucho más rápido
que el modelo orgánico.
 Crecimiento empresarial externo
• Y aunque es un modelo de crecimiento muy funcional, el hecho de
compartir acciones y porcentajes con una contraparte puede generar
diferencias de tipo cultural u organizativo, desacuerdos en procesos o
tácticas o el aumento en la complejidad de la gestión de recursos
humanos.
Capacidad de endeudamiento - ¿Qué es?
• La capacidad de endeudamiento es la cantidad de deuda máxima que puede
asumir un individuo o empresa sin llegar a tener problemas de solvencia. Se
suele establecer como un porcentaje sobre los ingresos.
• En otras palabras, la capacidad de endeudamiento puede asignarse tanto a
personas físicas como jurídicas, o incluso países. Así, se define como el ‘tope’
de créditos que un prestatario está en la facultad de adquirir sin poner en
riesgo su posición económica al devolverlos.
Capacidad de endeudamiento
• La capacidad de endeudamiento
considerada como estándar se sitúa entre el
30% y el 40% de los ingresos. Esto se
traduce en que idealmente la suma de las
cuotas mensuales de las deudas no debería
ser mayor a 1/3 de la remuneración del
individuo. Regla que se cumple para los
créditos hipotecarios por ejemplo.
• Si se cumple la regla anterior, se garantiza
que entre un 60% y 70% de los ingresos del
usuario se destinen a cumplir con
compromisos básicos y a realizar con
normalidad la actividad económica
cotidiana.
 Capacidad de endeudamiento
• Otra manera de llamar a este término económico es capacidad de
crédito, precisamente, porque refleja el límite de financiamiento
que podría recibir un agente económico.
• Es decir, la entidad de crédito estudia a sus potenciales clientes para
reducir el riesgo de impago en el futuro. De ese modo, la empresa
genera beneficios.
Capacidad de endeudamiento - Factores
• Solvencia económica o capacidad
para generar ingresos tanto en el
presente como en el futuro, de cara
a la devolución del principal del
préstamo más intereses.
• Patrimonio y rentas actuales de los
que dispone el prestatario.
• Avales o garantías por parte de
terceros, así como la existencia de
otros medios de pago alternativos.
https://comparabien.com.pe/lt
CRECIMIENTO EMPRESARIAL
• Identifica una empresa de la industria de alimentos o
agroindustria y señale en que etapa de crecimiento se encuentre.
Justifique su respuesta según lo revisado en clase
CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO

Eres dueño de una empresa, quieres comprar un vehículo para

trasladar tus productos, el costo del vehículo es de S/. 30’000 soles,
cuentas con una inicial de 20%, y deseas financiarlo en 5 años,
teniendo ingresos mensuales de 2500 soles, considerando la tasa
máxima de intereses.

Determine el valor de cuota mensual y si este se ajusta a su

capacidad de endeudamiento del 30% de sus ingresos.

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