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CASO (Analice la situación y Responda)

La empresa ACME S.A. realizó un análisis internacional los 3 últimos años
indicando que los vendedores minoristas organizados –tiendas
departamentales, cadenas de especialidad, hipermercados, supermercados y
operadores de compra por catálogo– están reemplazando a las pequeñas
empresas independientes; los más agresivos experimentaron diferentes
resultados en sus intentos de expandir sus operaciones en el extranjero. Por
ejemplo, en Gran Bretaña los minoristas organizados eran muy poderosos,
cubrían el 74% de las ventas de ropa; en parte debido a la existencia de
contratos de alquiler con plazos de 25 años cuyo precio sólo se podía modificar
cada cinco años, hecho que ejercía presión en las ganancias y aumentaba el
riesgo de la entrada de las compañías a gran escala. El mercado francés
estaba dominado por los hipermercados y las tiendas departamentales – 20%
cada uno– y las ventas de las compañías independientes se reducían al 30%.
España y Holanda tenían el mismo perfil donde las cadenas representaban el
47% de las ventas. Finalmente, en Italia, la patria de Armani, Gucci,
Ermenegildo Zegna y Benetton, los minoristas independientes constituían el
65% de las ventas y las franquicias sólo representaban el 18%.
Preguntas :1. ¿Según su criterio en qué se basan las ventajas competitivas de
sus precios segunda las variables Macro ambientales que pueda ubicar?
(5 ptos)

2. ¿Cuál debería ser la estrategia de incursionar en la expansión internacional, en un

mercado como el italiano, mencionar 5 aspectos que ud considera oportunos?
1) hay que conocer e investigar el mercado

los TLC los abrieron varios países del mundo, pero igual hay que conocer más de
italianos así para tener la facilidad de ingresar y tener éxito en el mercado.
2) No ser solo espectadores de comercio italiano
Como pais tenequemos invertir en infraestructura, el Perú necesita grandes férreas
para tener precios más bajos en el traslado en el Perú tener las mejores
infraestructuras

3) maquila o exportación de materias primas

Estamos acostumbrados de solo exportar materia prima, así como la minería es
nuestra potencia, pero no solo debemos exportar materia prima sino también debemos
invertir para exportar productos agregados a italianos así general más ganancia
económica.
4) conocimiento de la cultura y forma de negociar con italiano
5) estar siempre aliados de las economías de los principales países potencias
Caminando con ellos seremos más exitosos