Instituto Tecnológico de Huejutla

CLAVE: 13DIT0001E

Ingeniería en Gestión Empresarial.

DECISIONES MERCADOLOGICAS

Actividad Competencia II
Cuadro Comparativo

Integrantes del Equipo:

 Monserrath Loredo Martínez 18840254

 Mariela Alvarado Bravo 18840237

Semestre: VII Grupo: “A”

Docente:
Ing. Jacobo Antonio Cruz

Semestre:

Agosto – Diciembre 2021

Km. 5.5 Carretera Huejutla-Chalahuiyapa, C. P. RSGC-582 Alcance de la Certificación: Servicio

43000 educativo que comprende desde la inscripción
Huejutla de Reyes, Hgo. Tel./Fax: 789 89 hasta la entrega del Título y Cédula
60648 Profesional de licenciatura
Email: dir_huejutla@tecnm.mx Fecha de Actualización: 2018.09.13
www.tecnm.mx | www.ithuejutla.edu.mx Fecha de Terminación: 2021.08.30
 Instituto Tecnológico de Huejutla

PRONOSTICO DE VENTAS

Consiste en estimar tus ventas en un período futuro teniendo en cuenta las condiciones
actuales (el mercado, el comportamiento del cliente, el desempeño de los vendedores,
etc.) o sus posibles cambios.

VENTAJAS DESVENTAJAS
 Disminuye la influencia de personas  Está basado en opiniones
dominantes en el grupo. personales.
 Disminuye intereses particulares.  Es costoso
 Utiliza la experiencia del grupo  Toma mucho tiempo
directivo en la elaboración del  No se pueden sustentar de manera
pronóstico. ágil las inquietudes de los demás
 Es posible la libre expresión de las participantes.
ideas, ya que los ejecutivos no  No permite una retroalimentación
temen ser juzgados. activa.
 Mayor seguridad en el manejo de la  La estimación del vendedor puede
información relacionada con las ser no confiable.
ventas de la empresa.  Requiere trabajo.
 Es útil para el pronóstico de ventas  Depende de la exactitud de las
de nuevos productos. estimaciones del usuario.

Km. 5.5 Carretera Huejutla-Chalahuiyapa, C. P. RSGC-582 Alcance de la Certificación: Servicio

43000
Huejutla de Reyes, Hgo. Tel./Fax: 789 89
60648
Email: dir_huejutla@tecnm.mx
www.tecnm.mx | www.ithuejutla.edu.mx
educativo que comprende desde la inscripción
hasta la entrega del Título y Cédula
Profesional de licenciatura
Fecha de Actualización: 2018.09.13
Fecha de Terminación: 2021.08.30