Introducción

En el presente trabajo incluye el análisis de los factores que afectan tanto interno como

externos en algunas partes de la Negociación, Almacenes de Mexico, así como los

beneficios que se pueden obtener, ya que conocer los factores que afectan a la

negociación puede ayudar al negociador a obtener buenos resultados. Cuando se habla

de factores internos se refiere a elementos o variables que suelen tener algún nivel de

control antes o durante el proceso de la negociación, mientras que los factores externos

son aquellos elementos que tienen poco o nada de control al momento de una

negociación.

Al igual, se presenta un estilo de negociación sobre el caso práctico presentado, donde

se describe la manera en que se llevó a cabo el estilo que haya adoptado uno de las

partes involucradas, cabe mencionar que un negociador tiene que ser capaz de adaptarse

a las nuevas condiciones que se le pueda presentar en el proceso de la negociación.

De igual forma se presenta las ventajas y desventajas que puede traer el estilo de

negociación seleccionado y al final de trabajo se cuenta con una conclusión, donde se

presenta la opinión del equipo sobre dicho tema y la importancia de practicarlo y

analizar para poder obtener resultados benéficos en el proceso de una negociación.