Guía de foro de debate y

argumentación 02
Título

“Mercado potencial”
Por: Mag. Milken Ricartte Chávarry Becerra

I. Datos generales

Asignatura : Plan de marketing

Ciclo académico VII
Escuela Profesional : Administración
Puntaje de evaluación : Esta actividad tiene un peso del 10%

II. Finalidades educativas

A través de esta actividad el estudiante logrará lo siguiente:
Dominio de
Evidencia de
Competencia Capacidades contendidos
aprendizaje
temáticos
Identifica las oportunidades Analiza el funcionamiento
mediante el análisis de los negocios de las variables del entorno
desde una definición amplia y y mercados, mediante la
investigación de mercados Tema 12: Participación en
restringida.
para una correcta toma de Previsiones del el foro de debate
Elabora el Plan de Marketing decisiones. Plan de y argumentación
Actitudes Marketing según criterios de
mediante la aplicación de técnicas o
evaluación
estrategias para el lanzamiento de estipulados en el
nuevos productos e innovación Innova e investiga en el
silabo
mercado.
comercial, trabajando en equipo y
respetando las ideas de los demás.

III. Planteamiento del foro

a. ) Palabras de bienvenida e introductorias

Bienvenidos al Foro de Debate y Argumentación de la asignatura de Plan de Marketing,

donde discutiremos sobre el mercado potencial de una Empresa.

Se presenta el siguiente caso:

 Gonzales, E. Casos de Dirección de Marketing. Pearson. Mexico

b. ) Planteamiento de preguntas

Teniendo en cuenta la lectura del caso presentado, responde con argumentos propios,
reforzados con la Lectura, las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el mercado potencial para Marcilla Bajo en Cafeína?

2. ¿Qué cambios y/o variables del entorno han afectado o afectan al mercado del café
en España?
3. ¿Qué otros segmentos del mercado podrían atender Sara Lee? y ¿Por qué no lo
estáhaciendo?

c. ) Consigna:
1. Necesariamente debes leer y analizar los contenidos de aprendizaje de la sesión 6, y el
material de lectura en esta Guía.
 2. En el debate responder considerando los siguientes tipos de réplica:
 De oposición: implica que no estás de acuerdo o que es incorrecto lo que ha
planteado alguno de tus compañeros de estudio, para ello debes fundamentar bien
tu respuesta.
 De aceptación o concordancia: implica que estás de acuerdo con la respuesta o lo
que plantea alguno de tus compañeros, pero no es suficiente decir “estoy de
acuerdo” sino que debes ampliar tu respuesta siempre argumentado o
fundamentando tus ideas.
3. Para dinamizar el foro y alcanzar el mayor puntaje, es obligatorio participar en dos
momentos o fechas:

- 1er momento: Responde con anticipación a la condigna planteada, según fechas

estipuladas por el docente, hasta el 23 de noviembre.
- 2do momento: Debatir mínimamente con tres compañeros de estudio, comentando
sus propuestas, asumiendo puntos de vista de oposición o aceptación. Fecha límite
hasta el 30 de noviembre.
-
4. Recuerda que la participación de este foro tiene un peso del 10% en la evaluación.
5. Las participaciones fuera de las fechas serán consideradas como libres, es decir, sin
calificación.
6. Además, revisa detalladamente la rúbrica de evaluación, allí encontrarás los criterios de
calificación.

¡No esperes el último día para participar!

IV. Criterios de Evaluación

En este foro de debate y argumentación, se deberán tener en cuenta los siguientes criterios de
evaluación detallados en la rúbrica, por lo cual se recomienda leer la rúbrica para su correcta
participación.

Los criterios de evaluación detallados en la rúbrica son:

 Originalidad
 Argumentación
 Referencias
 Debate
 Participación en fechas establecidas

IMPORTANTE
Si se evidencia que las respuestas e intervenciones en el Foro de Debate y Argumentación
han sido copiadas y pegadas de internet o de otra fuente, sin el debido procesamiento de la
información, citando y referenciando adecuadamente la fuente, automáticamente invalida
la participación en el foro (con nota desaprobatoria).