6 NEGOCIOS
La psicología positiva en el entorno empresarial
OPINIÓN
Christian León
Porras
PROFESOR DE MAESTRÍA
EN PUCP Y USIL
Desde el filósofo Aristóte-
les, padre de la psicología
pre-científica, quien en sus
aportes intelectuales pro-
puso el concepto “eudaimo-
nia” palabra griega que sig-
nifica felicidad, han pasado
siglos para que para que la
ciencia que estudia el com-
portamiento humano y sus
PLANES
Calzado Paez retoma
expansión con tiendas
en Lima y Trujillo
—En la capital, la tienda
número 8 de la empresa
abriría bajo formato out-
let, y en Trujillo dentro de
un centro comercial. Este
año esperan crecer más de
8% respecto al 2015.
DIETER CRUZADO MENDOZA
dieter.cruzado@diariogestion.com.pe
La cadena de tiendas de calza-
do Paez retomará su expan-
sión tras un año sin aperturas,
con la colocación de dos pun-
tos de venta -en Lima y en Tru-
jillo- y remodelará algunos lo-
cales. Para ello invertiría en-
tre S/ 300,000 y S/ 500,000
en cada una, dijo su subgeren-
te general, Fabricio Páez.
“En el 2015, quisimos dar-
le énfasis a ampliar nuestro
portafolio de productos para
mujeres con correas, billete-
ras y carteras de cuero, pero
este año queremos crecer
más”, señaló el ejecutivo.
Detalló que en Lima, la tien-
da número 8 de la empresa
abriría bajo un formato outlet
en el segundo semestre y ten-
dría de 80 m2 a 100 m2. En
procesos cognitivos, se dedi-
cara a este tópico de manera
científica.
La psicología positiva es la
ciencia de la felicidad, y esta
está cada vez más tomando
posición en el mundo, tanto
así que la Organización de
Naciones Unidas (ONU) hace
estudios anuales acerca de
los países más felices. En su
cuarta edición del World
Happiness Report 2015, el
país más feliz es Suiza, segui-
do por Islandia, Dinamarca
y Noruega. En nuestra región
Latinoamérica, el país más
Plaza. Empresa se enfoca hoy al mercado femenino peruano.
PRECISIONES
Tiendas. Unas siete tiendas
tiene Paez en Lima; y una en
Chiclayo para la marca Bot-
tero.
Ventas. El ticket promedio
de compra bordea los S/ 350
en las tiendas de la cadena.
Expansión. La firma planea
feliz es Colombia, contraria-
mente los países con ciuda-
danos menos felices son
nuestro Perú y Brasil. Según
el psicólogo Jorge Yamamo-
to, profesor de la PUCP, ma-
nifiesta que el Perú y Brasil,
pese a tener bajos niveles de
“Ahora el clima la-
boral es un activo
intangible impor-
tante en la cultura
organizacional”.
DIFUSIÓN
abrir al menos una tienda por
año para seguir creciendo en
el país.
Campaña. Las ventas de
Paez por campaña del Día de
la Madre habrían crecido 17%.
Colecciones. La empresa
lanza cuatro colecciones por
año, según la estación.
felicidad en la región, son
bastante más felices en com-
paración con países de Euro-
pa Occidental y Asia. Para
analizarlo.
Ahora en las multinaciona-
les se ha introducido con mu-
cha fuerza el hecho de buscar
lugares felices para trabajar,
buscando el bienestar y ha-
ciendo que el clima laboral
sea un activo intangible im-
portante en la cultura orga-
nizacional.
Para ello, el área de gestión
humana debe generar estra-
tegias para manejar emocio-
Trujillo, estaría ubicada en
un centro comercial.
Las ventas de las tiendas
crecieron 8% el año pasa-
do, afectadas por la desace-
leración económica; sin
embargo, este año supera-
ría esta cifra, dijo Páez.
Y en Chiclayo tienen una
tienda para la marca brasi-
leña Bottero que represen-
tan, y más adelante la po-
drían traer a Lima.
Aumentarán producción
Ecuador, Bolivia, Estados
Unidos y Canadá eran hace
un tiempo los destinos in-
ternacionales de Paez; sin
embargo, la demanda lo-
cal los hizo ajustar sus pla-
nes.
“Estamos trabajando en
incorporar maquinaria en
nuestra planta de Surquillo
que pueda complementar
la calidad y garantizar una
mayor producción de calza-
do”, dijo Fabricio Páez.
A la fecha, producen
unos 300 a 400 pares de za-
patos por día. Asimismo, la
comercialización de acce-
sorios ya aporta un 10% a
sus ventas totales.
Para el ejecutivo, el reto
para la marca también pasa
por “ser más productivos y
buscar un estilo propio”
frente al ingreso de nuevas
marcas (unas 20 entraron
en los últimos años) e im-
portaciones.
Viernes 13 de mayo del 2016 GESTIÓN
nes positivas, hacer que los
colaboradores se comprome-
tan con sus actividades gene-
rando capacidad de flujo y
que ellos sientan que sus for-
talezas están al servicio de un
ideal, que tenga sentido y sig-
nificado lo que hace, para ge-
nerar una sociedad cada vez
más humana y solidaria. Es
allí donde la gerencia gene-
ral, apoyada por la gerencia
de gestión humana, tiene un
desafío relevante, no solo ge-
nerar un desarrollo sosteni-
ble, sino hacer que sus cola-
boradores busque la felici-
VEHÍCULOS
Kawasaki ingresa
a segmento de
motos utilitarias
DIETER CRUZADO MENDOZA
dieter.cruzado@diariogestion.com.pe
La marca de motos Kawasa-
k i, del grupo Crosland,
apuesta por motos utilitarias
(UTV), de carga y para pasa-
jeros, con el fin de atender a
proyectos de mineras y pe-
troleras, dijo A lejandro
Seoane, gerente general de
la marca en el Perú.
“Estamos empezando ven-
tas de estos vehículos prove-
nientes de Estados Unidos,
que pueden llevar de tres a
seis pasajeros y soportar una
carga de 500 kilogramos y
son demandadas dentro de
socavones”, dijo.
Estas motos, comentó,
cuestan desde US$ 21,000, y
competirán en ventas corpo-
rativas con marcas como Po-
laris o Can-Am, además de
otras de origen chino. Como
unidades de trabajo también
compiten con camionetas
que trasladan personal.
Locales
Debido a la desaceleración de
la economía, Kawasaki retra-
só sus proyectos de inversión,
como su próxima megatienda
dad en su quehacer diario,
que la gratitud y el perdón
sean “armas” para superar
las desavenencias inheren-
tes en las relaciones inter-
personales, donde más que
discutir, se pueda aprender
a negociar efectivamente.
Porque para ningún alto
ejecutivo le será extraño
saber que la productividad
es directamente proporcio-
nal a una emoción positiva,
alto compromiso y algo
grado de significación
(sentido que tiene tu acti-
vidad laboral).
USI
En 2017 llegarían con tiendas
para la marca en provincias.
en Surquillo, para enfocarse
en fortalecer sus represen-
taciones en Lima y provin-
cias. El nuevo local de más
de 1,000 metros cuadrados
podría estar listo en el 2017.
Para esa misma fecha,
retomarían su intención de
llegar a provincias con tien-
das para la marca, a través
de concesionarios en Truji-
llo y Arequipa, indepen-
dientemente a la red Bajaj,
donde se distribuyen ac-
tualmente.
Kawasaki espera cerrar el
2016 con un crecimiento de
15% en ventas, apoyada, en-
tre otros, en el Motorshow.