NUESTRA PROPUESTA DE ASESORÍA EN MATERIA LABORAL Y

NEGOCIACION COLECTIVA

1. NUEVA REALIDAD LABORAL

Crecientemente las relaciones laborales en nuestro país se han hecho más complejas.
Esta complejidad se explica por diversas razones:

1. Ausencia de una normativa laboral y social que permita la flexibilidad

de las empresas y la protección socio-laboral de los trabajadores.

El aumento de la competencia global y la inestabilidad de los mercados hacen

necesario que las empresas estén adaptándose de manera frecuente a nuevos
escenarios económicos, ajustando, entre otras cosas, las planillas laborales.
La ausencia de una legislación laboral y social que genere efectiva protección a
los trabajadores en momentos de desempleo, produce que las reducciones
laborales se transformen en conflictos colectivos.

2. Cambios legislativos permanentes. Existen permanente perfeccionamiento

de la legislación laboral que implica adecuaciones en cada empresa.

3. Rol activo de la Dirección del Trabajo. Esta institución juega un papel

importante tanto en el campo de la interpretación normativa como en la
fiscalización del cumplimiento de las normas laborales en las empresas.

4. Fortalecimiento de la actividad sindical. Si bien la tasa de sindicalización

en el país ha tendido a la baja, se observa que en aquellos sectores en los
cuales existe una tradición sindical, esta actividad ha aumentado,
caracterizándose por una mayor movilización, apoyo técnico y visibilidad
pública.

5. Politización y visibilidad pública de los conflictos laborales. En la

actualidad los conflictos laborales suelen tener alta visibilidad pública, siendo
del interés de los líderes de opinión, autoridades, parlamentarios y medios de
comunicación. Conflictos que se inician en la arena empresarial pueden pasar
rápidamente a la arena política. De esta manera, la escena pública y su
entorno comunicacional, se ha transformado en un escenario donde se
procesan los conflictos laborales más importantes.

1  
 
 6. Relevancia del capital humano. Crecientemente la competitividad de las
empresas requiere de capital humano entrenado, motivado y comprometido
con la misión y objetivos de las empresas. Este proceso no es espontáneo y
demanda contar con sofisticadas estrategias de capital humano.

7. La cooperación laboral se ha convertido en un proceso clave para la

competitividad de las empresas. Contar con relaciones laborales técnicas y
de cooperación al interior de las empresas, en que predomine el diálogo, es un
meta clave para lograr mayor competitividad y sustentabilidad corporativa. Este
proceso requiere de estrategias y políticas formales de parte de las compañías
hacia los trabajadores individuales y colectivamente organizados.

8. Complejidad de las negociaciones colectivas. En el último período se ha

transformado el escenario en que se desenvolvían las negociaciones colectivas.
Un proceso que se realizaba “en privado” en las cuatro paredes de las empresas
hoy se desarrolla en la escena pública, Estas negociaciones también han
demostrado una nueva realidad organizativa de los sindicatos: asesorías de
buen nivel, disciplina al momento de adoptar acuerdos, contratación de seguros
en caso de huelga, alta capacidad para llegar a los medios de comunicación, a
las autoridades, parlamentarios y líderes de opinión.

3. ASESORIA NEGOCIACION COLECTIVA

Prepararse de manera eficaz para la NC supone considerar los siguientes

aspectos:

a. Analizar la coyuntura política laboral en la cual se desarrollará la NC.

b. Claridad respecto de los escenarios económicos de la NC: acuerdo

óptimo, acuerdo menos óptimo, punto de quiebre (huelga)

c. Comprender las tareas adecuadas para cada etapa de la negociación:

previa a la presentación del proyecto, negociación, período existente
entre la votación de huelga y el momento en que se hace efectiva.

d. Capacidad para realizar nuevas propuestas que innoven en materia de

beneficios para los trabajadores.

e. Desarrollar una estrategia de comunicación que permita llegar a través

de distintos medios a todos los involucrados en el proceso de
negociación colectiva.

f. Capacidad para llegar a actores externos si estos se involucran:

Dirección del Trabajo, autoridades, parlamentarios, organizaciones
sindicales intermedias o nacionales, etc.

2  
 
 g. Desarrollar una estrategia de comunicación interna y externa para todo
el proceso de negociación colectiva.

h. Contar con una asesoría integral que considere aspectos jurídicos,

económicos, sindicales, comunicacionales, sociales y políticos.

Persona & Trabajo presta un servicio de asesoría integral en materia de negociación

colectiva que considera:

a) Elaboración Estrategia de Negociación

• Análisis de la situación laboral en la empresa y del entorno político laboral

que enfrenta.
• Definición de objetivos de la negociación.
• Análisis de distintos escenarios económicos de la negociación.
• Recomendaciones para cada etapa de la negociación.

b) Asesoría Jurídica

• Análisis de las relaciones jurídico- laborales en la empresa.

• Elaboración de proyectos y contratos colectivos.
• Análisis jurídico durante todo el proceso de negociación colectiva.
• Apoyo en la mesa de negociaciones según pauta a definir.
• Presentaciones ante la Dirección del Trabajo.
• Defensa en juicio y procedimientos administrativos que pudieren devenir
directamente del proceso de negociación colectiva.

c) Asesoría Económica

• Valorización económica en todo el proceso de ofertas y contraofertas de

empresa y sindicato.
• Construcción de propuestas en materia de reajustabilidad de
remuneraciones y sistemas variables de remuneraciones.
• Identificación de beneficios económicos sociales de alto impacto social para
los trabajadores.

d) Asesoría Comunicacional

• Elaboración de estrategia comunicacional interna y externa para todo el

proceso de negociación colectiva.
• Definición de mensajes comunicacionales para cada etapa de la negociación.
• Elaboración de soportes comunicacionales durante el proceso de
negociación.

3  
 
 EQUIPO ASESOR

El equipo asesor en procesos de negociación colectivo está compuesto por:

Mauricio Stillman Rengifo. Es consultor en las áreas de desarrollo organizacional,

relaciones laborales y comunicación organizacional. Estudio Derecho en la Universidad
de Chile y es diplomado en Gestión de Recursos Humanos y Desarrollo Organizacional
de la Facultad de Economía y Administración de la misma universidad. Fue asesor de la
Central Unitaria de Trabajadores entre los años 1988 y 1991 y Jefe de Gabinete del
Ministro Secretario General de Gobierno, Enrique Correa Ríos, entre los años 1992 y
1994. Ha sido consultor asociado a la Empresa Imaginacción Consultores desde el año
2000. En el año 2007 fundó la empresa Persona & Trabajo, empresa que en el último
periodo ha asesorado diversos procesos de negociación colectiva.

Jorge Peña Garay. Abogado de la Universidad Católica de Valparaíso (1985-1990),

con estudios de Filosofía en la Universidad Diego Portales (2001). Es especialista en
derecho del trabajo y cuenta con amplia experiencia profesional en materia de
relaciones laborales y negociación colectiva. Ha asesorado al Ministerio del Trabajo, a
diversas federaciones sindicales, empresas del Estado y del sector privado. ES
consultor de Persona y Trabajo del año 2007.

Hernán Frigolet C. Economista de la Universidad de Chile y Master en Ciencias

Económicas de la Universidad de Londres. Ha trabajado en asesorías nacionales e
internacionales, principalmente en el tema de las Cuentas Nacionales. Además, se ha
desempeñado como académico en varias universidades y es autor de diversas
publicaciones vinculadas a temas económicos. Ha participado en diversos procesos de
negociación colectiva tanto del sector minero como bancario. Actualmente es el
Gerente General de Aserta Consultores y consultor asociado a Persona & Trabajo.

4