PLAN DE NEGOCIOS

** Sustituir: NOMBRE EMPRESA O PROYECTO **

** Sustituir: NOMBRE EMPRENDEDOR O EMPRESARIO**

Contenidos:

1. Datos Generales de la Empresa

2. Datos Generales del Empresario

1
3. Resumen Ejecutivo
4. Descripción General del Negocio
5. Descripción General del Producto y/o Servicio
6. Descripción General del Mercado
7. Descripción de la Estrategia de Comercialización
8. Descripción de los Procesos y Tecnología
9. Descripción de la Estructura Organizacional
10. Información Económica y Financiera
11. Plan de Implementación

2
1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
Complete los siguientes datos de la empresa:
NOMBRE DE FANTASÍA DE LA
EMPRESA
RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA
RUBRO
DESCRIPCION DE ACTIVIDAD
ECONÓMICA
RUT DE LA EMPRESA
DIRECCIÓN
COMUNA
REGION
TELEFONO(S) FIJO(S)
TELEFONO(S) MOVIL(ES)
CORREO ELECTRÓNICO
SITIO WEB
REPRESENTANTE LEGAL
RUT DEL REPRESENTANTE LEGAL

2. DATOS GENERALES DEL EMPRESARIO

Complete los siguientes datos del empresario:
NOMBRE
RUT
FECHA DE NACIMIENTO
DIRECCIÓN
COMUNA
REGION
TELEFONO(S) FIJO(S)
TELEFONO(S) MOVIL(ES)
CORREO ELECTRÓNICO
PROFESION U OFICIO

3
3. RESUMEN EJECUTIVO
Describa brevemente los principales componentes del plan de negocios, poniendo énfasis en los siguientes
elementos:
 Oportunidad de negocio: describa las necesidades y/o problemas de los clientes.
 Producto o servicio: describa el producto o servicio, y su propuesta de valor para los clientes.
 Clientes: describa los clientes, el tamaño del mercado y su crecimiento esperado.
 Competidores: describa los competidores, las características de la industria, y las tendencias
futuras.
 Procesos y tecnología: describa en forma breve los procesos de producción, la tecnología
empleada, los recursos materiales, humanos y financieros empleados.
 Inversiones y necesidades de financiamiento: indique cuál es el monto de la inversión requerida,
los aportes propios, y las necesidades de financiamiento.
 Resultados esperados: señale cuáles son los resultados proyectados del negocio.
 Plan de implementación: señale los principales hitos y plazos de puesta en marcha.

4. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

Historia del negocio: Indicar cómo, cuándo y por quién fue creada, si se trata de una empresa, y cuáles
han sido los principales hitos a lo largo de su trayectoria. Si se trata de un nuevo emprendimiento, indicar
las motivaciones que se tienen para llevarlo a cabo.

4
Estrategia: Visión, misión y objetivos del negocio: Describir cuál es la visión que se tiene del negocio en
el largo plazo, y su misión y objetivos en el corto y mediano plazo.

Producto y clientes: Describir el producto o servicio entregado, y los clientes a quienes va dirigido.

Tamaño y localización: Indicar el tamaño del negocio y la localización de la empresa.

5. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Producto y/o servicio: Describa el o los (nuevos) productos y/o servicios, que desea ofrecer presentando
su oferta de valor para los clientes, y destacando sus principales atributos y características
diferenciadoras.

6. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO

Clientes: Describa el mercado de clientes, indicando quiénes y cuántos son, principales segmentos de
clientes, sus preferencias y su proceso de decisión al momento de comprar, y proyecciones futuras. En lo
posible aportar información cuantitativa, proveniente de estudios de mercado, encuestas, informes

5
estadísticos, entre otros.

Competidores: Describa el mercado de competidores, indicando quiénes y cuántos son, los precios, las
características de la industria y las tendencias futuras. En lo posible aportar información cuantitativa,
proveniente de estudios de mercado, encuestas, informes estadísticos, entre otros.

Proveedores: Describa el mercado de los proveedores, indicando quiénes y cuántos son, los precios, las
características de la industria y las tendencias futuras. En lo posible aportar información cuantitativa,
proveniente de estudios de mercado, encuestas, informes estadísticos, entre otros.

7. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

Mercado objetivo: Señale a qué segmentos de clientes apuntará el negocio específicamente, quiénes y
cuántos son, y dónde están ubicados. Señale cuál es la proyección y las metas del negocio.

Ventajas competitivas: Señale cuál(es) es (son) la(s) ventajas(s) competitivas(s) del negocio por sobre sus
competidores.

Estrategia de promoción: Señales cuál es su actual estrategia y herramientas de marketing. Indique cuál
será su futura estrategia, para dar a conocer su producto y/o servicio a sus clientes. Especifique si
realizará publicidad, campañas promocionales, telemarketing, u otros, orientadas a sus potenciales
clientes.

6
Estrategia de precios: Indique cuál es la estrategia de precios que aplicará. Si tendrá precios bajos (líder
en costos), políticas de descuento o crédito, entre otros.

Estrategia de distribución: Indique cómo llegará a los clientes con su producto y/o servicio. Si tendrá
canales de distribución o venderá en forma directa,

8. DESCRIPCIÓN DE LOS PROCESOS Y TECNOLOGÍA

Proceso de producción: Describa el proceso a través del cual se produce el producto o servicio (compra
de materias primas e insumos, inventarios, proceso de elaboración, control de calidad del producto
terminado o entrega, canal de distribución, etc.

Tecnologías utilizadas: Señale cuál(es) es (son) la(s) tecnologías (equipos), que soportan el proceso de
producción del producto o servicio.

Infraestructura: Indique cuál es la infraestructura necesaria para la producción del producto o servicio, y
la operación del negocio del negocio en general.

9. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Describa el organigrama de la empresa, especificando el personal necesario, para iniciar el negocio y
una proyección a futuro.

7
10. INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
Flujo de caja proyectado: Presente el flujo de caja proyectado del negocio, estimando todos los ingresos y
egresos en un horizonte de tiempo determinado.
Flujo de Caja (supuesto a 5 años):

0 1 2 3 4 5
INGRESOS
Ingresos por ventas
Otros ingresos
EGRESOS
Costos de producción
Costos de venta
Costos de administración
Intereses
Depreciación (-)
UTILIDAD A/IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDAD D/IMPUESTOS
Depreciación(+)
Amortizaciones
Inversiones
Capital de Trabajo
FLUJO DE NETO DE CAJA

Indicadores de rentabilidad: Señale cuál es la rentabilidad esperada del proyecto, el periodo de

recuperación de la inversión, el nivel de producción de equilibrio, y todos aquellos indicadores que muestren
el potencial de rentabilidad del negocio.

Necesidades de financiamiento: Señale cuál es la necesidad de aportes de capital para poder llevar a cabo el
plan de negocio.

8
11. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
Describa las principales actividades, los responsables de llevarlas a cabo, los hitos y sus respectivos
plazos y metas para lograr la implementación del plan de negocio.