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POR:
Tutora Guía
SENA
GESTIÓN DE MERCADOS (2176010)
BOGOTÁ
07 DE JUNIO DE 2021
TABLA DE CONTENIDO
Contenido
I. GENERALES DEL TRABAJO..............................................................................................5
1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................5
2. DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO.................................6
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO:.....................................................7
4. JUSTIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD................................................................................8
5. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO...............................................................................8
6. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO......................................................................8
II. PLAN DE EXHIBICIÓN PARA UN EVENTO COMERCIAL.......................................9
1. NOMBRE DEL PROYECTO.................................................................................................9
2. POBLACIÓN OBJETO AL CUAL VA DIRIGIDO EL EVENTO COMERCIAL..........12
2.1. NÚMERO DE CONSUMIDORES QUE COMPONEN SU SEGMENTO....................12
3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA...................................................................................13
4. POLÍTICA, OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE EXHIBICIÓN...............16
Valores y Principios Corporativos................................................................................................16
Metas y Objetivos Corporativos....................................................................................................17
Políticas Corporativas....................................................................................................................17
5. COMPONENTES DE EXHIBICIÓN...................................................................................18
6. INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN COMERCIAL.......................................................21
7. SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN.....................................................................................23
8. PRESUPUESTO Y PLAN DE ACTIVIDADES..................................................................25
III. DISEÑAR EL STAND.......................................................................................................26
1. TIPO Y DISEÑO DE STAND...............................................................................................26
2. INFORME FINAL.................................................................................................................27
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................................................28
ILUSTRACIONES
1. INTRODUCCIÓN
Adicional se aplicó una matriz de análisis competitivo – DOFA. Identificando los rasgos
distintivos de Semillas de Vida frente a las empresas competidoras.
Fuente. Propia 2020
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO:
¿Cuáles son los atributos de marca que debe gestionar Semillas de vida, para posicionarse
como pyme en el sector de comercio al por menor?
La pertinencia del siguiente trabajo está dada a que es emprendimiento que busca enseñarle
a las personas a cultivar su propio alimento de una manera muy sustentable y de bajo costo
que contribuya a cuidar el medio ambiente y la salud de las personas. Este emprendimiento
busca ser diferente a los demás vendedores de semillas en el ámbito comercial, pues estos
solo buscan el lucro mientas semillas de vida busca que cada uno de sus clientes creen su
propia huerta para consumo local por lo que tendrá características que le permitirá ser
diferente ante sus competidores de base, ya que es necesario poder aprehender al
consumidor con la oferta que se le suministra y hacerlos clientes frecuentes.
a. Tomate
b. Zanahoria
c. Pimientos
d. Espinacas
SEMILLAS DE VIDA
Tomate
Zanahoria
NOMBRE DEL
Pimientos
PRODUCTO
Espinacas
APARIENCIA
Ilustración 2. Apariencia
El olor esta de acorde a cada semilla, pero por razones de seguridad no es
OLOR
recomendable olfatear el producto
EMPAQUE
CANTIDAD
Pureza 99%
Germinación 88%
Clima Medio Frio
Procedencia de la Semilla Alemania
Fuente Propia 2021
2. POBLACIÓN OBJETO AL CUAL VA DIRIGIDO EL EVENTO
COMERCIAL
Nuestro universo está compuesto por 8.848.588, total habitantes de Bogotá de los cuales, el
segmento de estratos 4 y 5 según el DANE representan el 35% de la población y posibles
compradores; 3.094.205.
3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
a. El semillero. https://elsemillero.co/
1
https://www.dane.gov.co/index.php/69-espanol/geoestadistica/estratificacion/468-estratificacion-
socioeconomica
Ilustración 7. Página web el Semillero
Políticas Corporativas
A continuación, se describen las políticas de Semillas de Vida:
Técnicas de Exhibición
Las técnicas de exhibición estarán desde el marketing digital con sus herramientas de apoyo
como se evidencia en la siguiente ilustración:
5. COMPONENTES DE EXHIBICIÓN
https://www.youtube.com/channel/UCMSw0N6IrA5kNFScoFmagiQ/featured
Semillas de vida pos pandemia participará en eventos y ferias. Por tal motivo se comprará
un stand de sistema modular, cuyas estructuras son aluminio y paneles plastificados. Son
versátiles y fáciles de montar.
Este es un proyecto creado en familia con el fin de encontrar una forma de ayudar al
planeta y a las personas que están en la búsqueda de un equilibrio entre lo sano y el cuidado
del medio ambiente, por lo que todos los empaques y elementos usados están determinados
en el cuidado del medio ambiente y del producto que se está comercializando pues son
semillas, el logo fue una parte muy importante pues la frescura de los colores y la paz que
representa un niño que busca el cuidado de las plantas y del cuerpo por medio de lo que
hacemos y consumimos, esto es lo que queremos dar a entender con el logo y los colores,
de tal manera que los empaques buscan ser biodegradables y poco contaminantes para el
planeta, con el fin de seguir la línea del cuidado y el buen uso de los recursos. Por lo que
nos inspiramos en las personas que quieren comer sonó, pero también cuidar el medio
ambiente y hacer un buen uso del espacio con el que cuentan, por lo que los colores y la
imagen de semillas de vida invitan a cuidar a consumir, pero con respeto a lo que nos
rodea.
Dentro del Sistema de Distribución se definió para Semillas Vida, el Canal Directo. Este
canal se establece con un acercamiento de semillas de vida con el consumidor final, sin
utilizar intermediarios.
Su fuerza de venta para promocionar y vender sus productos esta en las redes sociales. El
usuario visita el punto de venta físico o recibe el producto en pago contra entrega mediante
mensajería.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Romero Jiménez, W., & Jaimes Lara, F. (2017). Epistemología del mercadeo y el
gerente de marketing y publicidad como líder transformacional. Revista Boletín
Redipe, 6(4), 187-198. Recuperado a partir de
https://revista.redipe.org/index.php/1/article/view/236
Salud pública y medicina preventiva. Álvarez Alva Rafael. Cuarta edición. Manual
moderno. 20
Recursos Audiovisuales
https://www.puromarketing.com/
https://www.marketingdirecto.com/
http://mktfan.com/
http://codendigital.com/biblioteca-y-videoteca/
https://revistapym.com.co/
https://www.sumacrm.com/soporte/crm-web
https://wearesocial.com/
https://hootsuite.com/
https://www.youtube.com/watch?v=1rtC34ioZRA