Trabajo de Plan de Negocio Abono

Abono 100% Orgánico
UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
ABONO ÓRGANICO A BASE DE RESIDUOS

ORGÁNICOS
ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS
DOCENTE: MAYTA MOLINA, Carlos
INTEGRANTES:
 BECERRA COTRINA, Mily

 CALERO CUSTODIO, Thalía Linda
 NAVEDA RAMOS, Casandra Liliana
 PINEDO DUEÑAS, Samira Ruby
CICLO: X
TINGO MARÍA – 2017
1
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................... 5
CAPITULO I: IDEA DEL NEGOCIO ..................................................................... 6
1.1. Necesidad Identificada ............................................................................... 6
1.2. Definición de la Idea de Negocio ............................................................... 6
1.3. Ventaja de la Idea de Negocio .................................................................... 7
1.4. Modelo Canvas ........................................................................................... 8
CAPITULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO .......................................................... 9
2.1. Análisis microentorno ................................................................................ 9
2.2. Análisis macroentorno (PESTE): ............................................................. 10
CAPITULO III: PLAN ESTRATÉGICO ............................................................... 15
3.1. Visión ....................................................................................................... 15
3.2. Misión ....................................................................................................... 15
3.3. Objetivo .................................................................................................... 15
3.4. Estratégia .................................................................................................. 15
3.5. Valores ...................................................................................................... 16
3.6. Políticas .................................................................................................... 16
CAPITULO IV: ANÁLISIS DE MERCADO ........................................................ 23
4.1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ................................................ 23
4.1.1. Objetivo general .................................................................................... 23
4.2.2. Objetivos específicos ............................................................................ 23
4.3. POBLACIÓN Y MUESTRA ................................................................... 23
4.3.1. Población .............................................................................................. 23
4.3.2. Muestra .................................................................................................. 23
4.4. FUENTES DE INFORMACIÓN ............................................................. 24
4.4.1. Fuentes primarias ...................................................................................... 24
4.4.2. Fuentes secundarias .................................................................................. 24
4.5. SONDEO DE MERCADO A NIVEL PROVINCIAL ............................ 24

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CAPITULO V: PLAN DE MARKETING…………………………32
5.1. Objetivos de Marketing ............................................................................ 32
5.1.1. Objetivo general .................................................................................... 32
5.1.2. Objetivos específicos ............................................................................ 32
5.2. Mercado potencial .................................................................................... 33
5.3. Mercado objetivo ...................................................................................... 33
5.4. Mezcla de marketing ................................................................................ 33
CAPITULO VI: PLAN DE OPERACIONES ......................................................... 38
6.1. Objetivos del plan de operaciones ............................................................ 38
6.1.1. Objetivo General ................................................................................... 38
6.1.2. Objetivos Específicos ........................................................................... 38
6.2. Descripción de los procesos de producción .............................................. 40
6.3. Descripción del área de trabajo o diseño de planta .................................. 41
6.4. Definición del producto ............................................................................ 44
6.5. Ficha técnica del abono ............................................................................ 44
6.6. Materiales y equipos ................................................................................. 44
6.7. Insumos ..................................................................................................... 45
6.8. Descripción del producto .......................................................................... 47
CAPITULO VII: PLAN DE RECURSOS HUMANOS ......................................... 49
7.1. Diseño de estructura ................................................................................. 49
7.3. Manual de organizaciones y funciones (MOF) ........................................ 50
7.4. Remuneraciones compensaciones e incentivos ........................................ 54
7.5. Política y estrategias de recursos humanos............................................... 54
7.5.1. Políticas .................................................................................................... 54
CAPITULO VIII: CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN ................................ 58
8.1. Persona jurídica ........................................................................................ 58
8.2. Modalidad empresarial ............................................................................. 58
3
8.3. Pasos para constituir una empresa como persona jurídica ........59
8.4. Registro del negocio en la SUNAT .......................................................... 60
8.5. Formalización de tus colaboradores ......................................................... 60
8.6. Seguro integral de salud (SIS) .................................................................. 61
8.7. Licencia de funcionamiento municipal..................................................... 62
CAPITULO IX: GESTIÓN AMBIENTAL Y RESPONSABIIDAD SOCIAL

EMPRESARIAL ..................................................................................................... 65
9.1. Impacto social ........................................................................................... 65
9.2. Impacto económico................................................................................... 65
9.3. Impacto ambiental .................................................................................... 67
CAPITULO X: PLAN FINANCIERO .................................................................... 71
ANEXOS ................................................................................................................. 84
4
RESUMEN EJECUTIVO
En la actualidad se presenta en el mundo una tendencia a

la producción y consumo de alimentos obtenidos de manera "limpia"; es decir sin el uso
de pesticidas y fertilizantes de fabricación química.
La producción orgánica es cada vez más creciente, por una parte debido a los
buenos precios que se pagan por sus productos, sin embargo, las oportunidades de
negocios relacionadas al comercio orgánico se ven limitadas para un gran porcentaje de
productores agropecuarios e inclusive industrias por el desconocimiento de
los procesos de producción, comercialización y la planificación que ofrece un plan de
negocios; esta es una gran oportunidad para ofrecer abonos orgánicos al mercado local y
también con miras a buscar mercados internacionales.
El presente proyecto pretende ofrecer un plan de negocios sobre abono orgánico que
es indispensable en la producción de alimentos libres de químicos mediante la elaboración
de un plan de negocios basado en la proyección de una empresa que sea competitiva y
presente un producto innovador, de calidad para el mercado de la provincia de Leoncio
Prado.
El plan de negocios permite reproducir el éxito o fracaso que puede tener

la empresa haciendo un buen estudio de mercado, la planificación estratégica, el estudio
de marketing y fundamentalmente el plan financiero.
El principal objetivo de este plan de negocio será conocer la opinión de los
agricultores de la Provincia de Leoncio Prado acerca si estarían dispuestos a comprar
nuestro producto.
El plan de negocios enfoca varios ítems, entre los más importantes que se realizaran
será el análisis del mercado (oferta y demanda) mediante encuestas que se realizara a los
agricultores de la provincia, en donde a su vez conoceremos a nuestros principales
competidores para el producto por sus características y que la oferta de abonos producida
por los agricultores para autoconsumo es muy baja que no alcanza a cubrir las dosis
recomendadas para los cultivos; otro aspecto fundamental es el análisis financiero, en él
se refleja la rentabilidad que ofrece este negocio, así lo señalan
los indicadores financieros como VAN, TIR, Beneficio/Costo, que señalan la posibilidad
del negocio.
5
CAPITULO I: IDEA DEL NEGOCIO
1.1.Necesidad Identificada
Actualmente, se están buscando nuevos productos en la agricultura, que sean

totalmente naturales, la necesidad de disminuir la dependencia de productos químicos
artificiales en los distintos cultivos, está obligando a la búsqueda de alternativas fiables y
sostenibles.
En la agricultura ecológica, se le da gran importancia a este tipo de abonos, y cada vez

más, se están utilizando en cultivos intensivos. No podemos olvidarnos la importancia
que tiene mejorar diversas características físicas, químicas y biológicas del suelo, y en
este sentido, este tipo de abono juega un papel fundamental.
Con este abono, aumentaremos la capacidad que posee el suelo de absorber los
distintos elementos nutritivos, utilizaremos microorganismos eficientes que aporten tanto
a la nutrición de la planta, a la sanidad y fertilidad del suelo así como mejorar las
condiciones medioambientales al reciclar residuos orgánicos.
1.2.Definición de la Idea de Negocio
El abono orgánico son todos los materiales de origen orgánico que se pueden
descomponer por la acción de microbios y del trabajo del ser humano, incluyendo además
a los estiércoles de organismos pequeñitos y al trabajo de microbios específicos, que
ayudan a la tierra a mantener su fuerza o fertilidad.
Se aplican a los suelos con el propósito mejorar las características químicas, físicas y
biológicas, ya que aporta nutrientes, modifica la estructura y activa e incrementa la
actividad microbiana de la tierra, son ricos en materia orgánica, energía y
microorganismos, pero bajo en elementos inorgánicos.
El tipo de abono que utilizaremos será el humus que es un fertilizante orgánico 100%
natural, que se obtiene de la transformación de residuos orgánicos, la
cual aporta microorganismos útiles al suelo, siendo esencial para la agricultura; teniendo
en su descomposición a los nutrientes como son: nitrógeno, fosforo, potasio, calcio,
magnesio, manganeso, hierro y sodio, siendo estos los que eleven la temperatura del suelo
favoreciendo la formación y desarrollo de raíces, por tanto, mejora la nutrición de las
plantas. El uso de abono orgánico en las cosechas aumentaría mucho debido a la demanda
de alimentos frescos y sanos para el consumo humano.
6
Al tener tantos agricultores, sus posibilidades de conseguir clientes son

grandes, pues los agricultores más pequeños están en busca de productos más baratos y
de calidad, y es precisamente eso, lo que les vamos a ofrecer.
1.3.Ventaja de la Idea de Negocio
1. Reducir la cantidad de basura orgánica en los vertederos, lo que sería un valioso

aporte al cuidado del medio ambiente y por consiguiente repercutiría
positivamente en la salud de la población.
2. Permite aprovechar residuos orgánicos de los usos del sector vivandería del
mercado, puesto que no hay que comprarlos.
3. El abono orgánico aumentan la actividad microbiana del suelo.
4. No dañan la tierra ni generan problemas en la salud humana.
5. Cambia la costumbre de usar fertilizantes químicos, de esta manera contribuye
con el medio ambiente.
6. Recupera la materia orgánica del suelo, favoreciendo la retención de nutrientes y
permiten la fijación de carbono en el suelo, así como mejoran la capacidad de
absorber agua.
7. Aumentan las cosechas, afirman el sabor y el olor de los frutos al igual que
aumentan la cantidad y calidad de proteínas de los mismos.
7
1.4. Modelo Canvas
7. ACTIVIDADES 2. PROPUESTAS DE 4. RELACIONES CON 1. SEGMENTOS DE

8. ALIANZAS CLAVE
CLAVE VALOR LOS CLIENTES MERCADO
Municipalidad Provincial de Contactar con los Relación personalizada a las Nuestros clientes son los
Leoncio Prado. agricultores. El abono orgánico a base de asociaciones de agricultores agricultores de la provincia de
Acopio de los residuos residuos orgánicos es un mediante capacitaciones y Leoncio Prado que se dedican a la
Alianzas estratégicas con el orgánicos en la provincia de nutriente para los suelos asesoría. producción de (cacao, café,
sector Vivandería del mercado Leoncio Prado. ácidos e infértiles Publicidad radial y plátano, naranja, mandarina,
modelo Tingo María, sector Producción del abono. permitiendo así incrementar participación en eventos por limón, piña, maíz, etc.
frutas, sector verduras, Distribución fechas especiales (día del agua,
la producción Agrícola en
restaurants, tacacherías día de trabajador, día de la
(donación o venta simbólica de nuestra región y la tierra, etc.).
los residuos orgánicos y jardín mitigación de la
botánico para la donación de contaminación ambiental.
hojas secas, caída de los árboles. 3. CANALES DE
6. RECURSOS CLAVE
Capacitación y asesoría a los DISTRIBUCION
Asistencia profesional de agricultores con el apoyo de El modelo de canal que
ingenieros agrónomos, usaremos es directo
la Municipalidad Provincial
ambientales y forestales. FABRICANTE –
Lugar adecuado para la de Leoncio Prado. ASOCIACIONES –
producción del abono. CAMPESINOS
Recursos humanos. Aplicar mantada de bosque Se contará con un camión
que es responsable de que las alquilado encargado de la
plantas aprovechen los repartición.
nutrientes se multipliquen
significativamente.
9. ESTRUCTURA DE COSTOS 5. FUENTES DE INGRESO
La inversión se financiara a través de socios inversionistas y

Costos Fijos, Costos variables, Estado de ganancias y perdidas
préstamos bancarios.
Las ventas serán al contado
8
CAPITULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.1.ANÁLISIS MICROENTORNO
Clientes
Nuestros clientes son los agricultores de la provincia de Leoncio Prado que se dedican
a la producción de (cacao, café, plátano, entre otros)
Proveedores
El sector vivandería del mercado modelo Tingo María, sector frutas, sector verduras,
restaurants, tacacherías (donación o venta simbólica de los residuos orgánicos) y jardín
botánico para la donación de hojas secas caída de los árboles que son los componentes
para la elaboración de nuestro abono orgánico.
Tingo María genera 40 toneladas al día de residuos sólidos, de los cuales más del 60%
son materia orgánica, de acuerdo a la Municipalidad Provincial de Leoncio Prado.
Competidores
En cuanto al precio que manejan nuestros competidores directos que ofrecen abono
orgánico a base de residuos orgánicos, como principales competidores directos están:
 Bella durmiente EIRL,

 Planta de compostaje de la municipalidad provincial de Leoncio prado,
 M Y F ORGÁNICOS
Producto sustituto
Como productos sustitutos en relación a nuestro producto tenemos:
 Divisoria (Compost)
 Compost (Municipalidad Provincial de Leoncio Prado)
 Bella Durmiente EIRL (Estiércol de Ganado)
 M Y F ORGÁNICOS (Abono Orgánico)
 Guano Gallinaza
Mercado potencial
La venta y distribución a nivel regional (Huánuco, Ucayali, San Martin) para los
cultivos como: café, plátano, naranja, mandarina, limón, piña, maíz, entre otros).
9
Así como también para poder comercializarlo a nivel regional y nacional en

el sector de amas de casa que tienen jardines
2.2.ANALISIS MACROENTORNO (PESTE):
La gran mayoría de los agricultores utilizan productos químicos que dañan y infertilzan
la tierra con la finalidad de obtener una mejor producción. Para evitar la degradación de
los suelos y la contaminación se opta por la utilización de abono orgánico es un fertilizante
que proviene de animales, humanos, restos vegetales de alimentos u otra fuente orgánica
y natural. En este caso el abono orgánico será elaborado a base de los residuos orgánicos
que generan la población de Tingo María (cascaras de frutas, vegetales, hojas secas de
los árboles y mantada de bosque etc.), que se utilizara para fertilizar la tierra, será
elaborado de manera artesanal.
Actualmente los abonos orgánicos son más baratos a comparación de los abonos que
contienen compuestos químicos, los abonos orgánicos son beneficiosos para reponer la
materia orgánica del suelo.
- Disminuyen la erosión del suelo, tanto de agua como de viento.

- Aumentan la actividad microbiana del suelo.
- Recuperan la materia orgánica del suelo, favoreciendo la retención de
nutrientes y permiten la fijación de carbono en el suelo, así como mejoran la
capacidad de absorber agua.
- El abono orgánico mejora la estructura y textura del suelo, haciendo más
ligeros a los suelos arcillosos y más compactos a los arenosos.
- Mejoran la permeabilidad del suelo, ya que influyen en el drenaje y aireación
de éste.
- Los abonos orgánicos aumentan el poder tampón del suelo, y en consecuencia
reducen las oscilaciones de PH de este.
Para ello también existen leyes que respaldan la protección de medio ambiente y el
cuidado de los suelos en cuanto a la fertilización y se tiene leyes como:
- La Ley 28611 - Ley General del Ambiente, establece que el Estado tiene el rol
de diseñar y aplicar las políticas, normas, instrumentos, incentivos y sanciones
que sean necesarias para de esta forma garantizar el efectivo ejercicio y
cumplimiento de los derechos, obligaciones y responsabilidades de carácter
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ambiental, realizando esta función a través de sus órganos y

entidades correspondientes.
- AGRICULTURA: En este sector el D. L. Nº 1064 - Régimen Jurídico para el
Aprovechamiento de las Tierras de Uso Agrario, que en concordancia con
normas del sector Forestal, Ley 27308 – Ley Forestal y de Fauna Silvestre; se
establece un marco de referencia para la distribución y el uso adecuado de las
tierras de acuerdo con su capacidad uso. Estableciendo de esta forma un mejor
y adecuado uso de las tierras en el territorio nacional, para evitar la
competencia productiva agrícola, forestal o pecuaria que se pueda desarrollar.
Económico
La Provincia de Leoncio Prado se encuentra ubicada en la zona de selva alta (entre 660
n.s.n.m. y 1,300 m.s.n.m.), por lo que posee un clima tropical, cálido y húmedo y su
morfología nos da como resultado climas que varían de acuerdo a su altitud y época del
año, con características homogéneas en cuanto a su alta precipitación pluvial.
Según el Plan de Desarrollo Concertado de Tingo María 2015, la principal actividad

económica de la Provincia de Leoncio Prado es la agricultura, la misma que representa
en promedio de 65.72% de la PEA, con 65% de una agricultura de subsistencia, bajo nivel
tecnológico, de rendimiento y un casi nulo sistema de información.
A pesar de esa concentración, el PBI regional representa sólo el 1.1% del producto
nacional, y en su composición destacan actividades primarias como la agropecuaria
(primera actividad económica al aportar casi el 30% de producto regional) y la
silvicultura. Es evidente que la región aún no aprovecha en su totalidad la ventaja de
abarcar dos regiones naturales: sierra y selva, así como su rol de corredor económico entre
ambos pisos ecológicos. Obtención de ingresos a la población a través de la generación
de empleo.
Contribuye a un desarrollo a nivel local y a una estabilidad mediante la generación de

empleo, generando mayor producción y la recuperación de suelos para el crecimiento
económico de las familias agricultoras.
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Político
El distrito de Huánuco produce la mayor cantidad de basura, por ello mediante el

Programa de Segregación en la Fuente y Recolección Selectiva de Residuos
Domiciliarios, están transformando los residuos orgánicos en abono agrícola.
El gerente de Medio Ambiente de la municipalidad provincial, Juan Deza Falcón,

indicó que cinco toneladas de residuos (cascarás, restos de comida y otros), después de
45 días fueron transformados en compost que será utilizado para mejorar las áreas verdes
de la ciudad.
Indicó que el programa de segregación que trabaja con 4,850 familias de las 19 juntas
vecinales de Huánuco, en los tachos alcanzados, empezaron a clasificar los residuos
orgánicos de los inservibles. Los primeros fueron a parar a uno de los tres viveros que
tienen ubicados en el sector de Miraflores (Amarilis), a espalda de la piscina San Pedro
(Huánuco) y otro en Pillco Marca.
Por otra parte los agricultores también cuentan con financiamiento de AGROBANCO,
que les brinda un 10% en interés. Así mismo también la provincia de Leoncio prado-
distrito de Rupa Rupa, produce 9,214 TM de plátano mensuales. Actualmente, con este
fin, el Ministerio de Agricultura (Minagri) y el Gobierno Regional de Huánuco vienen
llevando a cabo el proyecto “Plátano y Banano”, el cual produce un 12% del total referido.
Con la finalidad de analizar la situación del agro provincial y presentar propuestas de

trabajo que coadyuven al fortalecimiento de la actividad agraria, se realizó una reunión
de alto nivel que empezó a elaborar un plan de trabajo para Leoncio Prado.
El Director Regional de Agricultura, el Sub Gerente de Desarrollo Económico

Productivo e Innovación Tecnológica, del Gobierno Regional Huánuco; el Director de
Planificación Agraria de la DRA – Huánuco y la Directora de la Agencia Agraria Leoncio
Prado, con representantes de gobiernos locales distritales, organizaciones de productores,
ONG’s y de empresas locales se analizó la ejecución de los planes de negocio aprobados
en los años 2011 y 2012 por el PROCOMPITE del Gobierno Regional. Asimismo, se
propuso la elaboración de un Plan de Trabajo Conjunto que enmarque la búsqueda de
financiamiento para la ejecución de proyectos y actividades que inciden en el desarrollo
agrario de la provincia de Leoncio Prado, el mismo que una vez sistematizado y aprobado,
será expuesto ante DEVIDA, el 12 de febrero del presente año.
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Social-cultural: El agricultor promedio vive en la sierra, es pobre no tiene

educación primaria completa en un 60%. Su actividad principal de las personas del
campo es la agricultura la gran mayoría de agricultores son varones dentro de las
asociaciones de los agricultores tienen edades de 30-50 años.
Social: Según el Plan Estratégico Regional Agrario 2008 – 2021, la estructura

productiva de la agricultura, se configura según las características agroclimáticas, la
disponibilidad hídrica, la capacidad del uso de los suelos y la tipología de la actividad
agropecuaria, esta última resultado del nivel tecnológico, acceso a los mercados y nivel
de inversión. De las 134,750.50 ha disponibles para uso agrícola, el 95.60 % se destina la
producción de solo 15 cultivos.
Reduce la Pobreza (contribuyendo al desarrollo rural, a través de la ejecución de

programas que contribuyan a mejorar la calidad de vida y las oportunidades de los
ciudadanos, especialmente de los sectores más vulnerables del área rural y reducir la
exclusión económica y social).
La actividad agraria se caracteriza por una profunda heterogeneidad de tipos de

agricultura basada en su diferenciación según nivel tecnológico, capacidad de acceso al
financiamiento y articulación al mercado; definiéndose cuatro segmentos en la agricultura
regional.
Cultural: Se mantiene la identidad cultural sin interferir con las costumbres, al

contrario se genera identidad cultural al producir abono orgánico de residuos orgánicos y
al utilizar abono orgánico de la zona.
Tecnológico: A través de la tecnología digital, CEDRO y la Alianza Cacao Perú

capacitaron en simultáneo, alrededor de 200 productores de cacao fino y de aroma en
temas agrícolas complementado con buenas prácticas ambientales, en la teleconferencia
“EcoCacao” El centro emisor fue el telecentro de Tingo María y los receptores fueron los
siguientes telecentros: Pumahuasi, Venenillo, Pucayacu, Aucayacu, Paraíso, La Morada,
ubicados en la región Huánuco; Nuevo Progreso, Uchiza y Santa Rosa de Shapaja, en la
región San Martín.
A través de videos y demostraciones prácticas transmitieron conocimientos y

recomendaciones técnicas en el manejo de podas de formación en cacao y el uso seguro
de plaguicidas y el abono orgánico. Alianza Cacao Perú está promoviendo buenas
13
prácticas agrícolas y ambientales, lo que llamamos agricultura inteligente; el

uso del suelo, el agua, el aire, biodiversidad y abono orgánico en armonía con los cultivos
agrícolas”
El Programa de Desarrollo Alternativo, con el financiamiento de DEVIDA viene

realizando capacitaciones a productores de cacao provenientes de 35 comunidades de los
distritos de Marañón (Paraíso), Daniel Alomía Robles, Mariano Dámaso Beraún, Padre
Felipe Luyando y Rupa Rupa en la provincia de Leoncio Prado, Huánuco a fin de
incrementar y mejorar la calidad de producción del cacao orgánico
El taller denominado “Elaboración de abonos orgánicos” busca fortalecer los

conocimientos y experiencias que tienen los agricultores de la provincia en agricultura
orgánica y es llevado a cabo por el Equipo Técnico del Sub Proyecto de Cacao del PDA.
Se informó que son 120 los productores cacaoteros de diferentes comunidades
beneficiarias del PDA, los que se encuentran recibiendo esta capacitación que incide en
el uso de la metodología de campesino a campesino, una enseñanza basada en la réplica o
transmisión de conocimientos y experiencias de un agricultor líder capacitado
previamente, a los demás hombres de campo. Se espera que al final de estas sesiones de
capacitación, los agricultores cacaoteros que en años anteriores producían hojas de coca
ilegal, estarán en capacidad de preparar y aplicar abonos orgánicos en sus parcelas,
permitiéndoles mejorar e incrementar la calidad de sus productos de cacao orgánico y
otros. La Universidad Nacional Agraria de la Selva (UNAS), Tingo María, es una
institución estatal de educación superior que se creó para responder a los problemas
agropecuarios y buscar el desarrollo de la región selvática y del país. Tiene como visión
el promover el liderazgo y excelencia a través de la formación de profesionales, con un
enfoque científico, tecnológico, humanístico y social, que permita administrar de manera
sustentable la biodiversidad, la producción, la industrialización y comercialización de los
recursos naturales renovables. En la UNAS, existe el Programa de Mejoramiento
Genético del Cacao que tiene definido sus objetivos, metas y estrategias, orientadas a la
obtención de variedades mejoradas que respondan a las necesidades del agricultor, la
industria y del consumidor final.
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CAPITULO III: PLAN ESTRATÉGICO
3.1.VISIÓN
Ser una empresa consolidada en la producción y comercialización de abono

orgánico líder en la región Huánuco con productos y servicios competitivos, logrando
satisfacer las necesidades de los más exigentes clientes y responsabilidad social
empresarial.
3.2. MISIÓN
Somos una empresa de producción y comercialización de abono orgánico que brinda

productos y servicios al sector Agrícola de la Provincia de Leoncio Prado buscando
mejorar el desarrollo económico de la sociedad y contribuir al medio ambiente.
3.3. OBJETIVO
Aprovechar los residuos orgánicos que desechan el mercado y como también las amas
de casa para producir abono orgánico y obtener mayor rentabilidad sostenible en el
tiempo.
- Sobrevivencia: Incrementar las ventas en un 6% anual de tal manera que

permita cubrir los costos.
- Rentabilidad: Generar una mayor utilidad anual del 25%.
- Crecimiento: Lograr una mayor participación de mercado de la empresa en

un 3% respecto al año anterior 2016.
Asesorar y reforzar el conocimiento de las bondades del abono orgánico a base de los
residuos orgánicos.
3.4. ESTRATÉGIA
Diferenciación
Aprovechar el conocimiento del sector Agrícola por parte de los miembros de la

Municipalidad de Leoncio para la elaboración del abono orgánico a base de residuos
orgánicos ( cascaras de frutas verduras etc.), siendo su función principal recuperar suelos
ácidos y degradados, a través de la asistencia técnica que dé a conocer nuestro producto
y su adecuada implementación en los cultivos, permitiendo conocer más al consumidor y
15
sus necesidades, recolectando información importante para implementar

acciones integrales en los procesos.
3.5. VALORES
- Compromiso: Cuenta con socios que tienen la capacidad de cumplir con su

trabajo dentro del tiempo estipulado.
- Responsabilidad: Cada uno de nosotros tenemos obligaciones que cumplir de
acuerdo al cargo
- Honestidad: Aquí se promueve la verdad como una herramienta elemental
para generar confianza y credibilidad de la empresa.
- Responsabilidad social: Hace referencia a la carga, compromiso u obligación
por parte de los miembros de una organización, con la finalidad de tener una
conciencia colectiva, tener responsabilidad de velar por el cumplimiento de la
sostenibilidad de sus sistemas productivos.
- Sinergia: Todos los socios realizaremos trabajos en equipo, complementando
sus habilidades y conocimientos para el logro de los objetivos.
- Compromiso ecológico: Ejercer acciones concretas desde la empresa para
generar la valoración, el respeto y el cuidado del medio ambiente.
- Responsabilidad ambiental: Se basa en las consecuencias de una valoración
positiva o negativa que una decisión puede generar por el impacto ecológico,
se refiere generalmente al daño causado a otras especies, a la naturaleza en su
conjunto o a las futuras generaciones..
- Comunicación: Se da en la interacción de los socios dentro de la empresa
donde intercambian opiniones lo cual es fundamental para el desarrollo de la
asociación.
3.6. POLÍTICAS
- Adquirir la materia prima del sector de vivandería Mercado Modelo Tingo

María residuos orgánicos (cascaras de frutas, verduras etc.).
- Aplicar estándares y buenas prácticas Agrícolas sobre el manejo del abono

orgánico según a la legislación de SENASA.
- El proceso para encontrar aspirantes adecuados para los cargos disponibles en

la planta se inicia con el conocimiento y requisitos relativos al perfil del cargo
que se necesita.
16
- Desarrollar y mejorar continuamente los procesos productivos y los

sistemas de distribución a fin de ofrecer productos de mayor valor a nuestros
clientes y costos razonables.
- Identificación y evaluación de los aspectos ambientales derivados de nuestras

actividades buscando la mejora continua y prevención de la contaminación.
- Cumplimiento de la legislación ambiental aplicable que supongan un beneficio

medioambiental para la sociedad
- Difundir las bondades de nuestro producto como alternativa sustituto de

Fertilizantes químicos.
17
MATRIZ FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

(FODA)
1. Anuncio directo/verbal al 1. Ferias locales y 1. Desnivel de precios con

agricultor regionales que permitan la competencia 1. Desconfianza por parte de los
mostrar el producto. agricultores para adquirir
2. Visitas, capacitaciones, 2. Publicidad con bajo
nuestro producto.
facebook, anuncio radial y 2. El abono orgánico impacto.
televisivo cuenta con una gran 2. Que la competencia imite la
3. Poco interés por el
demanda elaboración y modo de venta.
3. Publicidad mediante producto por partes de
MARKETING tarjetas personalizadas 3. Primeros en ofrecer los agricultores.
nuestro producto
4. Muestra de nuestro 4. Dificultad en el momento
orgánico sin ningún
producto. de la llegada de la
insumo químico
publicidad.
4. Atracción por nuestra
marca de abono
5. Conocimiento del sector 5. Generación
orgánico de empleo a 5. Responsabilidad esta 3. Trabajadores desleales
Agrícola por parte de los la provincia sobrecargada sobre el
4. Falta de personal
socios gerente
6. Personal con calificado
6. Compromiso con la conocimiento técnico 6. Falta de coordinación al
RECURSOS
HUMANOS empresa por parte de los disponible en el momento de efectuar el
socios Mercado proceso.
7. Conocimiento de la 7.
elaboración del abono con
residuos orgánico
18
8. Financiamiento 7. Financiamiento de 8. No cuenta con un asesor 5. Trabas burocráticas

propio por parte de los banco o cajas financieras financiero al hacer un
socios préstamo
8. Bajos costos al momento 9. Manejo inadecuado de
9. Cartera de clientes sin de la obtención de la los fondos de la empresa 6. Los planes de
FINANZAS
morosidad materia prima. préstamo no se
10. No cuenta con capital
cumplen al 100%.
10. Cuenta con terreno 9. Mayor rentabilidad para la compra de
(patrimonio) maquinaria para la 7. Pérdidas por mal
elaboración del producto manejo económico.
11. Poder de negociación 10. Formar alianzas para la 11. Deficiente canales de 8. Problemas climáticos que
con los proveedores obtención de insumos. distribución dificulten el abonamiento de
los suelos.
12. Espacio amplio de 11. Gran aceptación por parte
almacenamiento de los agricultores de 9. Perdidas de contratos por
acuerdo al estudio de problemas climáticos
LOGÍSTICA 13. Contará con transporte
mercado. (caso fortuito)
propio
12. Formar alianzas
comerciales con los
proveedores de
maquinarias y empaques.
19
MATRIZ DE VARIACION EXTERNA
Oportunidad
1 Ferias locales y regionales que permitan mostrar el producto. 0.07 5 0.35
2 El abono orgánico cuenta con una gran demanda 0.06 4 0.22
3 Personal con conocimiento técnico disponible en el Mercado 0.03 2 0.06
4 Capacitaciones por parte de área de Gestión Ambiental de la Municipalidad 0.06 4 0.22
L.P
5 Generación de empleo a la provincia 0.01 1 0.01
6 Obtención a un menor costo de la materia prima 0.07 5 0.35
7 Gran aceptación por parte de los agricultores de acuerdo al estudio de 0.03 2 0.06
mercado.
8 Formar alianzas para la obtención de insumos. 0.06 4 0.22
9 Expectativa de compra por parte de los agricultores 0.07 5 0.35
10 Formar alianzas comerciales con los proveedores de maquinarias y empaques 0.03 2 0.06
Amenaza
1 Desconfianza por parte de los agricultores para adquirir nuestro producto 0.04 3 0.13
2 Que la competencia imite la elaboración y moco de venta 0.06 4 0.22
3 Falta de personal calificado 0.01 1 0.01
4 Inestabilidad política 0.06 4 0.22
5 Inadecuada racionalización de los recursos financieros 0.07 5 0.35
6 Trabas burocráticas al hacer un préstamo 0.03 2 0.06
7 Problemas climáticos que dificulten el abonamiento de los suelos. 0.04 3 0.13
8 Perdidas por mal manejo económico 0.03 2 0.06
9 Perdidas de contratos con los clientes por problemas climáticos (caso fortuito) 0.06 4 0.24
20
MATRIZ DE VARIACION INTERNA
Fortalezas
1 Anuncio directo/verbal al agricultor 0.07 5 0.35
2 Visitas, capacitaciones, anuncio radial 0.06 4 0.24
3 Publicidad mediante tarjetas personalizadas 0.03 2 0.06
4 Muestra de nuestro producto 0.06 4 0.24
5 Conocimiento del sector Agrícola por parte de los socios 0.04 3 0.13
6 Compromiso con la empresa por parte de los socios 0.07 5 0.35
7 Conocimiento de la elaboración del abono con residuos orgánico 0.03 2 0.06
8 Financiamiento propio por parte de los socios 0.06 4 0.24
9 Cartera de clientes sin morosidad 0.07 5 0.35
10 Cuenta con terreno (patrimonio) 0.06 4 0.24
Debilidades
1 Desnivel de precios con la competencia 0.04 3 0.13

2 Publicidad con bajo impacto. 0.06 4 0.22
3 Poco interés por el producto por partes de los agricultores. 0.04 3 0.13
4 Dificultad en el momento de la llegada de la publicidad. 0.06 4 0.22
5 Responsabilidad esta sobrecargada sobre el gerente 0.07 5 0.35
6 Falta de coordinación al momento de efectuar el proceso. 0.06 4 0.22
7 No cuenta con un asesor financiero 0.04 3 0.13
8 Manejo inadecuado de los fondos de la empresa 0.03 2 0.06
9 No cuenta con capital para la compra de maquinaria para la elaboración del 0.04 3 0.13
producto
21
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Desnivel de precios con la competencia
FACTORES
2. Publicidad con bajo impacto.
1. Anuncio directo/verbal al agricultor
INTERNOS 2. Visitas, capacitaciones, anuncio radial
3. Poco interés por el producto por partes de los
agricultores.
3. Publicidad mediante tarjetas personalizadas
FACTORES 4. Muestra de nuestro producto
4. Dificultad en el momento de la llegada de la
publicidad.
5. Conocimiento del sector Agrícola por parte de los socios
EXTERNOS 5. Responsabilidad esta sobrecargada sobre el gerente
OPORTUNIDADES FO (Maxi – Maxi) DO (Mini– Maxi)

1. Ferias locales y regionales que permitan
mostrar el producto. - Incrementar el las visitas, publicidades y anuncios directos - Promocionarnos en ferias para mostrar nuestro
2. El abono orgánico cuenta con una gran hacia los agricultores para aprovechar la demanda y dar producto y a si generar demanda para
demanda conocer nuestros producto posicionarnos en el mercado.
- Apertura de nuevas sucursales para comercializar nuestro
3. Personal con conocimiento técnico disponible - Promover alianzas con los agricultores para que sean
producto en nuevos nichos de mercado y obtener mayor
en el Mercado rentabilidad. nuestros proveedores y consumidores del producto y así
4. Capacitaciones por parte de área de Gestión realizar un canal de distribución factible
Ambiental de la Municipalidad L.P
5. Generación de empleo a la provincia
AMENAZAS FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)

1. Desconfianza por parte de los agricultores para
adquirir nuestro producto - Sensibilizar a los proveedores acerca del aprovisionamiento de  Adquirir una movilidad propia para reducir costos de
2. Que la competencia imite la elaboración y moco la materia prima en fechas accesibles para el beneficio de los distribución y el recojo de la materia prima.
de venta propios.
 Realizar visita para reducir la desconfianza que tienen de
3. Falta de personal calificado - Realizar campañas publicitarias para dar a conocer el lanzamiento de nuestro producto promoviendo y difundiendo el uso de
4. Inestabilidad política nuestro producto y puedan ver el aporte que tiene en sus atributos. productos orgánico a los productores de cacao.
22
CAPITULO IV: ANÁLISIS DE MERCADO
4.1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
4.1.1. Objetivo general

Determinar la demanda del producto abono orgánico según los clientes objetivos.
4.2.2. Objetivos específicos

- Saber la opinión de los clientes respecto a varios aspectos que refieren a las
características y beneficios que tiene el abono orgánico.
- Conocer la cantidad exacta de hectáreas de chacra que tienen los agricultores
según la muestra en estudio.
- Estudiar las motivaciones de los clientes para adquirir abono orgánico.
- Identificar los hábitos de compra de los agricultores de la provincia de Leoncio
Prado.
- Conocer las percepciones que los clientes le otorgan al producto abono casero
orgánico.
- Identificar las actitudes que tienen nuestros clientes objetivos sobe el nuestro
producto de abono orgánico.
- Conocer la frecuencia de compra de los agricultores de la provincia de Leoncio
Prado respecto al abono orgánico casero.
- Establecer el precio fijo del producto abono casero orgánico según opinión de
los agricultores de la provincia de Leoncio Prado.
4.3. POBLACIÓN Y MUESTRA
4.3.1. Población
Son todos los agricultores de la Provincia de Leoncio Prado dentro de ello existe 15
asociaciones lo cual cada asociación le conforman 60 agricultores aproximadamente
dando un total de 900 agricultores aprox (MPLP - Área de Gestión Ambiental).
4.3.2. Muestra
En este caso se hiso una encuesta piloto a 20 agricultores de los distritos de Luyando
y Daniel Alomía Robles Provincia de Leoncio prado.
23
CLIENTES CODICION CANTIDAD DE

CHACRA
AGRICULTORES DE LA METROS CUADRADO
PROVINCIA DE QUE COMPREN ABONO M^2
LEONCIO PRADO
4.4. FUENTES DE INFORMACIÓN
4.4.1. Fuentes primarias
 Encuesta directa a los agricultores de la provincia de Leoncio Prado.

 Observación
4.4.2. Fuentes secundarias
 Información proporcionada por la Municipalidad Provincial de Leoncio Prado,

ingeniero Fernando Reátegui (M Y F ORGÁNICOS) y las aportaciones
miembros del grupo de trabajo
4.5. SONDEO DE MERCADO A NIVEL PROVINCIAL

¿Quiénes son mis clientes?
Nuestros clientes son todos los agricultores de los distintos sectores agroindustriales
como cacao, café, plátano, palma, entre otros cultivos.
¿Dónde están?
Se encuentran dentro de la provincia de Leoncio Prado.
¿Cuántas asociaciones formales de agricultores y cuantos agricultores independientes

hay en la provincia de Leoncio prado?
De acuerdo al estudio realizado por las estudiantes del quinto año existen 15
asociaciones de agricultores que actualmente trabajan con la Municipalidad Provincial de
Leoncio Prado, contando con un aproximado de 60 agricultores por cada asociación
aproximadamente (Fuente: MPLP), en la cual se realizó las encuestas correspondientes a
20 agricultores independientes del centro poblado Marona, centro poblado San Gregorio
la Playa, Centro Poblado Cargatambo pertenecientes al distrito de Luyando, caserío las
flores del cruce- Km 51. Centro poblado la Chancadora del distrito de Daniel Alomías
Robles (Pumahuasi).
24
Los lugares donde se realizaron las encuestas se tiene que el 40%

equivalente a 8 encuestados son del distrito de Daniel Alomía Robles (Pumahuasi), el
60% equivalente a 12 encuestados son del distrito de Luyando.
En un estudio realizado por los estudiantes del quinto año de la Universidad Nacional
Agraria de la Selva se tiene los siguientes datos de la Provincia de Leoncio Prado.
1. ¿Ud. Compra abono para sus cultivos?
Compra de abono
60 55%
50 45%
PORCENTAJES
40
30
20
10
0
Si No
Interpretación: Respecto a la primera pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 55% de
agricultores si utilizan abono para sus actividades agrícolas y un 45% no utilizan.
2. ¿Qué abono compra Ud. Para sus cultivos?
2. Tipo de abono que usa para sus cultivos

0.90 0.82%
0.80
0.70
PORCENTAJES
0.60
0.50
0.40
0.30
0.18%
0.20
0.10
0.00
Organico Quimico
OPINION
Interpretación: Respecto a la segunda pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores. Se obtuvo que un 82% utiliza abono químico para sus cultivos, el 18%
abono orgánico.
25
3. ¿Qué clase de abono orgánico compra usted?
3.¿Que clase de abono organico compra usted?

60.00
50.00% 50.00%
50.00
40.00
PORCENTAJES
30.00
20.00
10.00
0.00% 0.00%
0.00
Lombricompuesto Compost Estiércol de Cuy Estiércol de Ganado
OPINION
Interpretación: Respecto a la tercera pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 50% utilizan el
compostaje para sus actividades agrícolas y un 50% utiliza estiércol de ganado.
4. ¿Cuáles de los siguientes aspectos considera Ud. mas importante al momento de

realizar la compra?
4. ¿Que aspectos considera mas importante al

momento de realizar la compra?
70.0 63.6%
PORCENTAJES
60.0
50.0
40.0
30.0
18.2% 18.2%
20.0
10.0
0.0%
0.0
Aporte Nutritivo Conservacion del Mayor rendimiento Otros
suelo
OPINION
Interpretación: Respecto a la cuarta pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 63.6% consideran
que el mayor rendimiento es el aspecto que considera más importante al momento
de comprar abono y un 18.2% utilizan el aporte nutritivo y 18.2% consideran otros
aspectos.
26
5. Al momento de comprar abono Ud. considera:
5.Al momento de comprar abono Ud.

considera:
40.00 36.36% 36.36%
35.00
PORCENTAJES
30.00
25.00
18.18%
20.00
15.00
10.00
5.00 9.09%
0.00%
0.00
El precio La calidad La presentacion La marca La disponibilidad
OPINION
Interpretación: Respecto a la quinta pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 36% de los
agricultores consideran a la calidad y la disponibilidad al momento de comprar
abono y un 18.18% consideran la marca.
6. ¿Dónde compra usted regularmente el abono?
6.¿Donde compra usted regularmente el

abono?
60.00
50.00%
PORCENTAJES
50.00
40.00%
40.00
30.00
20.00
10.00%
10.00
0.00%
0.00
Camiones Lugares de almacenes Otros
repartidores distribucion agropecuarios
OPINION
Interpretación: Respecto a la sexta pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 50% compran
regularmente el abono en almacenes agropecuarios, el 40% compran en lugares de
distribución y un 10% compran en otros lugares.
27
7. ¿Cada cuánto tiempo compra Ud. abono?
7.¿Cada cuanto tiempo compra usted abono?

70.00 63.64%
60.00
PORCENTAJES
50.00
40.00
30.00 27.27%
20.00
9.09%
10.00
0.00%
0.00
Una vez al mes Una vez cada 3 meses Una vez al año Otro
OPINION
Interpretación: Respecto a la séptima pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 64% de los
agricultores, una vez al año comprar abono, 27% compran 1 vez cada 3 meses y el
9% compra una vez al mes.
8. ¿Cuántos sacos (50kg) de abono compra Ud. en cada ocasión?
8.¿Cuantos sacos de 50kg de abono compra

usted en cada ocasion?
100.00 90.91%
90.00
PORCENTAJES
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00 9.09%
10.00 0.00% 0.00% 0.00%
0.00
menos de 10 11 a 15 sacos 16 a 20 sacos 21 a 25 sacos mas de 26 sacos
sacos
OPINION
Interpretación: Respecto a la octava pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 90% utilizan menos
de 10 sacos de 50kg de abono para sus actividades agrícolas y un 9% utiliza de 11
a 15 sacos.
28
8. ¿Cuánto paga por el saco (50kg) de abono que compra?
9.¿Cuanto paga por el saco (50kg) de abono

que compra?
70.00 63.64%
60.00
PORCENTAJES
50.00
40.00
30.00
18.18%
20.00
9.09% 9.09%
10.00
0.00%
0.00
15 a 25 soles de 26 a 35 soles de 36 a 45 soles de 46 a 55 soles de 56 soles a mas
OPINION
Interpretación: Respecto a la novena pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 63.64%
agricultores pagarían de 56 soles a más por comprar un saco de 50kg de abono, el
18% pagaría de 36 a 45 soles, un 9% pagaría de 15 a 25 soles y un 9% de 46 a 55
soles.
9. ¿Cuándo compra abono, que otros servicios le ofrece el proveedor?
10.¿Cuando compra el abono, que otros

servicios le ofrece el proveedor?
70.00 63.64%
PORCENTAJES
60.00
50.00
40.00
30.00 18.18%
20.00 9.09% 9.09%
10.00 0.00%
0.00
OPINION
Interpretación: Respecto a la décima pregunta de la encuesta realizada a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que un 64% de
agricultores dijeron que ninguno de los proveedores le ofrece otro servicio fuera
del abono, el 18% les brinda facilidades de pago, un 9% les brinda asesoría técnica
y un 9% les brinda garantías para las especificaciones del producto.
29
10. Si le ofreciéramos un abono orgánico a base de residuos orgánicos,

¿Usted estaría dispuesto a utilizarlo? Si su respuesta es SI continúe con la
11.¿Estaria dispuesto a utilizar abono a base de

residuos organicos?
100%
Si No
encuesta.

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que el 100% de
agricultores estarían dispuestos a usar el abono a base de residuos orgánicos.
11. ¿En qué presentación le gustaría adquirirlo?
12.¿En que presentacion le gustaria

adquirirlo?
16
14
12
CANTIDAD
10
8
6
4
2
0
25 kg 50kg 100kg Otro
KILOGRAMOS

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que a 15 agricultores les
gustaría adquirir abono de 50kg, a 3 agricultores les gustaría de 25kg y a 2 de 100kg.
30
12. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar?
13.¿Que precio estaria dispuesto a pagar?

18
16
CANTIDAD DE PERSONAS
14
12
10
8
6
4
2
0
10 a 26 soles 25 a 40 soles 40 a 70 soles 70 soles a mas
DINERO

agricultores de la provincia de Leoncio Prado. Se obtuvo que 16 agricultores
estarían dispuestos a pagar entre 25 a 40 soles, 3 agricultores estarían dispuestos a
pagar entre 10 y 26 soles y 1 agricultor de 40 a 70 soles.
31
CAPITULO V: PLAN DE MARKETING
5.1. Objetivos de Marketing
5.1.1. Objetivo general

Lograr posicionar “Compost Organic” S.A.C como una empresa productora y
comercializadora de abonos orgánicos de calidad para los agricultores de la provincia de
Leoncio Prado, en un periodo de 5 años.
5.1.2. Objetivos específicos

- Incrementar las ventas de abono orgánico “Compost Organic” a un 15% en un
mediano plazo y un 30% en el largo plazo.
- Consolidar el posicionamiento de la empresa “Compost Organic” S.A.C como
una empresa líder dedicada a la producción y comercialización de abono
orgánico a base de residuos orgánicos.
- Ampliar nuestra participación en el mercado captando nuevos clientes en una
relación del 20% cada año extendiéndose cada año a nivel regional.
- Lograr la satisfacción y fidelización del cliente en un 95% a través de las visitas
frecuentes a los puntos de ventas.
- Diversificar nuestra producción con los tipos de abonos orgánicos.
Tabla N°1. Objetivos de marketing
Área Objetivo Indicador Corto Mediano Largo

plazo plazo plazo
Ventas Aumento de Ventas totales (%) - 15 % 30%
ventas
Posicionamiento Marca Nivel de aceptación 25 % 40% 90%
reconocida
Mercado Nuevos Captación de 5% 10% 20%
clientes nuevos clientes /
total de clientes
Fidelización Satisfacción Cliente satisfecho / 60% 80% 95%
de cliente cliente total
Producto Ampliar Nuevos productos 1 2 3

productos
Fuente: elaboración propia
32
5.2. Mercado potencial
El mercado potencial lo constituyen la población total de agricultores independientes

y asociaciones de la provincia de Leoncio Prado como también las Regiones de Huánuco,
Ucayali y San Martin.
5.3. Mercado objetivo
El mercado objetivo de nuestro producto “Compost Organic” está destinado a los

agricultores de la provincia de Leoncio Prado.
5.4. Mezcla de marketing
A continuación presentamos el modelo de las 4Ps del abono orgánico.
1. Producto
Características: Nuestro producto es abono orgánico a base de residuos orgánicos,

tiene como principales componentes mantada de bosque y residuos orgánicos tiene como
función principal fertilizar suelos degradados en el sector agrícola de los diversos sectores
como es en los cultivos de cacao, plátano, palma aceitera, café entre otros. Nuestro
producto permitirá recuperar suelos ya que en la provincia de Leoncio prado la mayor
parte de nuestros suelos son ácidos y degradados debido a los sembríos de la coca, y
elaboración de nuestro producto a base de estos componentes va a permitir a los diferentes
agricultores poder mejorar sus cultivos.
Diseño: Nuestro producto está diseñado para facilitar el transporte y almacenamiento

ya que serán sacos biodegradables resistentes con una capacidad de 50 kilos, para su
presentación del empaque, llevara el nombre del abono “Compost Organic” 100%
orgánico.
2. Precio
En cuanto al precio que manejan nuestros competidores directos que ofrecen abono
orgánico a base de residuos orgánicos, como principales competidores directos están:
 Bella durmiente EIRL,

 Planta de compostaje de la municipalidad provincial de Leoncio prado,
 M y F Orgánicos
El precio promedio del saco 50 kg de abono orgánico es de S/ 40, lo cual se ha fijado
basado en la competencia
33
3. Plaza
Dentro de la plaza hemos considerado a todos los agricultores de la provincia de

Leoncio prado de los diversos sectores principales como son cultivos de plátano, cacao,
café, palma aceitera lo que van a requerir de nuestro producto para mejorar los niveles de
producción. Nuestra distribución es directa con el consumidor final.
Figura 01. Canales de distribución del abono orgánico “Compost Organic”
Productor Asociaciones de Consumidor final

agricultores (Campesinos)
Fuente: Elaboración propia
4. Promoción
El producto está destinado para los distintos agricultores de la provincia de Leoncio

Prado de los diversos sectores, quienes conocen de los diversos cultivos agrarios, serán
solicitados por agricultores que requieran mejorar su producción o mantener un adecuado
nivel de producción. La estrategia de promoción se realizara a través de los siguientes
medios masivos especialmente en radios de mayor audiencia a nivel del campo “Canal
98”, marketing directo con los distintos agricultores que se pueda percibir que están
bajando su producción, así como también se usarán otras estrategias como la participación
en ferias, charlas dirigidas al cliente mediante días de campo, en donde se obsequiarán
calendarios, polos, gorros entre otros artículos que son usados normalmente para efectos
de promoción y difusión del producto.
34
DATOS BÁSICOS DESCRIPCIÓN
Nombre del producto Abono orgánico
Marca "Compost Organic" Abono Orgánico
Presentación Empaque biodegradable de 50 kilos.
Precio El saco de abono orgánico de S/40.00
Características del producto
Insumo básico residuos orgánicos

empaque biodegradable para facilitar
el transporte del producto.
Mercado Objetivo Agricultores de la provincia Leoncio Prado.
Agricultores de los cultivos agrarios cacao, café,

Descripción público objetivo plátano, entre otros
Canales de distribución Venta directa con el consumidor final.
CRONOGRAMA DE DIFUSIÓN DE MEDIOS
INICIO DE OPERACIONES – MESES

DETALLE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Charlas X X X X X
Muestras gratuitas X X X X X
Radio “Canal 98” X X X X X X X
Banner X X X
Calendarios X
Polos y gorros X X X X
Herramientas de agricultura
X X X X X X X X X X X X
(Lampas, Pico, etc)
Total X X X X X X X X X X X X
35
PRESUPUESTO DE MARKETING
INICIO DE OPERACIONES – MESES

(NUEVOS SOLES S/.)
DETALLE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total anual
Charlas 200 200 200 200 200 200 1200
Muestras gratuitas 500 500 500 500 500 2500
Radio Canal 98 200 200 200 200 200 200 200 1400
Banner 150 150 150 450
Calendarios 500 500
Polos y gorras 700 700 700 700 2800

Herramientas de
agricultura 900 900 900 900 3600
(Lampas, Pico, etc)
12450
Total 2650 2500 200 200 200 2450 2100 200 200 550 700 500
DESCRIPCION DEL PRESUPUESTO DE MARKETING
 Charlas
 Contaran con técnicos y profesionales especializados en sector Agrícola
 Se entregara folletos conteniendo información sobre las Buena prácticas
agrícolas
 Las charlas tendrán un promedio de 2 horas
 Muestras gratuitas
 Las muestras gratuitas será un promedio de 5 kilos para cada uno de los
agricultores.
 Esto va de la mano con las charlas.
 Radio
 El horario de nuestra publicidad radial será entre las horas de
7 a 9 am – 2 a 5.
 Sera radio Canal 98 FM, ya que tiene mayor alcance de transmisión.
 En las horas de trasmisión Habrá un promedio de 3 avisos por hora.
 Banner
 El banner se colocara en lugares estratégicos donde haya mayor tránsito de
36
agricultores
 Calendarios
 Se dará calendarios en fechas festivas en navidad y año Nuevo a nuestros
clientes.
 Polos y gorras
 Se entregara en los eventos, actividades de la empresa, compras y
festividades.
 Herramientas
 Se entregara en los eventos, actividades de la empresa mediante sorteos.
37
CAPITULO VI: PLAN DE OPERACIONES
6.1. Objetivos del plan de operaciones
6.1.1. Objetivo General

Descripción técnica del procesos de fabricación del “Abono orgánico a base de
residuos orgánicos”, considerando las ventajas competitivas, la segmentación y
posicionamiento en el mercado.
6.1.2. Objetivos Específicos

- Producir las cantidades necesarias para satisfacer la demanda ya sea real o
no prevista de los clientes.
- Optimización de los recursos empleados reduciendo los costos de
producción en un 5% del precio final y que esto genere la satisfacción de los
clientes en un 80% en el mercado local.
- No alterar ni un solo proceso de producción del abono orgánico para
entregar un producto de calidad y resultados.
- Lograr la satisfacción del cliente en cuanto al contenido, atributos y precio
del abono orgánico.
- Optimizar los tiempos de entrega desde la producción hasta el cliente final
en al menos un 70% de los pedidos dentro del tiempo establecido.
Estrategia del plan de operaciones
Las estrategias para alcanzar los objetivos del plan de operaciones de la empresa
“Compost Organic” se presentan, se menciona a continuación:
 Costos: Disminuir los costos de la producción, ampliando la cobertura de

mercado a través de alianzas estratégicas con asociaciones de agricultores no
solamente a nivel local sino también regional y desarrollando especialización
para la mejora de procesos producción.
 Precio: Entregar el producto a un precio accesible para nuestros clientes
mediante la optimización y utilización eficiente de los recursos.
 Calidad: Implantar un sistema de control de calidad en los puntos críticos del
proceso productivo a fin de cumplir con los estándares de un producto de
calidad.
38
 Flexibilidad: Introducir en el segundo año de vida del negocio, al

menos una nueva presentación del producto siendo este de 100 kg de abono.
 Tiempo de entrega: Tener un stock mínimo de inventario disponible de
productos terminados para atender al cliente en los tiempos programados o una
demanda inesperada es decir no prevista.
Figura 01. Mapeo de procesos para el planeamiento operativo, distribución y soporte

de la empresa “Compost Organic”.
Procesos Planeamiento Estratégico de la Planeamiento del

Estratégic Empresa Marketing
os
Planificación de Producción y Logística Promoción

Atención al
y
cliente
Publicidad
Acopio de
Preparación Venta y distribución
materia
del terreno del producto abono
prima
Cliente y Mercado
orgánico
Llenado,
pesado y
Procesos sellado
Operativos Producción de sacos
del abono
Recepción y
acomodo dela Administración Administración Despacho,
de materia de inventarios distribución y
materia prima
prima e de producto transporte del
e insumos producto
insumos terminado
Proveedores Administración Mantenimiento

Procesos Contabilidad
de Materia de Recursos y Limpieza de
de Soporte Financiera
Prima Humanos Terreno
39
6.2.Descripción de los procesos de producción
Para llevar a cabo la descomposición y producción de abono orgánico a base de

residuos orgánicos consta de 3 procesos fundamentales:
6.2.1. Primer proceso
a) Acopio de la Materia Prima: El acopio de las principales materias primas como

los residuos orgánicos del sector de Vivandería, las hojas secas y mantada de
bosque, estará a cargo del personal de logística (el chofer).
 Los residuos orgánicos serán obtenidas del sector vivandería (puestos de
frutas, verduras, tacacherías y restaurantes) del mercado modelo de Tingo
María.
 Las hojas secas se recogerán del Parque Nacional de Tingo María, Jardín
Botánico y de los distintos jardines y áreas verdes que están ubicados en
la provincia de Leoncio Prado.
 La mantada de bosque (hongos) se recogerá de los árboles, para luego
tratarlos por medio de colocarlos en cilindros para su fermentación.
 El recojo de los residuos orgánicos serán los días lunes, miércoles y
viernes, el tiempo que se tomara para realizar el recojo oscila entre 2 a 3
horas aproximadamente en horas de la mañana y tarde.
b) Preparación del Terreno: Adecuar el terreno donde se preparará el abono
orgánico a base de residuos orgánicos con todas las características necesarias
para el proceso de producción.
c) Trituración: Después de acopiar se pasa a triturar los residuos orgánicos, para
lo cual se realizara unas fosas cuyas medidas serán: (6m largo x 5m de ancho),
profundidad (5 metros) y una altura de 2 metros aproximadamente.
d) Colocación de capas:
Primera capa: En la primera capa, se pondrá como base a las hojas secas.
Segunda capa: Seguidamente se añade los residuos orgánicos (triturados).
Tercera capa: Se añade la mantada de bosque (fermentado) para acelerar el
proceso de descomposición, acompañado de tierra e inmediatamente se cubre
la fosa con otra pequeña capa de tierra.
e) Hacer orificios en la zona de compostaje: esto también ayudará acelerar el
proceso de descomposición.
40
f) Regar agua: Se riega agua por toda la capa para lo cual se utilizara
una manguera.
6.2.2. Segundo proceso
a) Dejar actuar durante 1 mes y medio

b) Realizar la remoción: Después de 1 mes de haber dejado actuar al abono, se
pasa a realizar la remoción inter diario empleando una pala para poder
facilitar la mezcla de los insumos. Una vez de culminar este proceso se
vuelve a cubrir la fosa con una pequeña capa de tierra hasta que cumpla los
15 días restantes para su optima descomposición.
c) Llenado de sacos: Cumplido el mes y medio se retira el abono para ser
llenado en los sacos respectivos equivalente a 50 kg.
d) Pesado: El pesado se realizara en una balanza electrónica no pudiendo ser
menor ni más de 50kg.
e) Sellado de sacos: Por ultimo con respecto al proceso 2 se realiza el sellado
de los sacos biodegradables para lo cual se contara con una maquina
selladora marca “HENKEL”.
6.2.3. Tercer proceso

a) Almacenado: Después del respectivo empaquetado, pesado y sellado de los
sacos de 50 kg se derivara a nuestro respectivo almacén para atender las
demandas de los clientes.
b) Venta: Por ultimo nuestro producto estará listo para su despacho,
distribución y transporte del producto a su destino correspondiente según la
necesidad de los clientes.
6.3. Descripción del área de trabajo o diseño de planta
Tamaño Óptimo de Planta
La planta de producción para la fabricación del abono orgánico a base de residuos

orgánicos, tendrá un área de 48m de ancho x 120 m de largo = 5760 metros cuadrados.
Detalle de las edificaciones
La planta se distribuirá tomando en cuenta, la integración de las áreas asignadas, del

proceso productivo, almacenamiento y para la distribución de los productos, integrando
a las demás áreas, para tener una mínima distancia del recorrido de las materias primas,
41
insumos y productos terminados, dar seguridad, comodidad para los

trabajadores, bienestar y la flexibilidad para adaptarse a los cambios tecnológicos.
Área total del terreno y área construida
La planta de producción, almacenamiento y distribución del abono orgánico estará

ubicada en el caserío Supte Chico zona A del centro poblado Supte San Jorge, distrito
Luyando, provincia Leoncio Prado, departamento de Huánuco, el cual contara con las
instalaciones para la producción, almacenamiento y distribución del abono “COMPOST
ORGANIC”, contando con un área de 48m de ancho x 120 m de largo = 5760 metros
cuadrados, de las cuales 9 metros de ancho por 9 metros de largo será el área construida.
Áreas que requiere el proyecto para la producción, administración, almacén y otros.
Descripción de las áreas e instalaciones

AMBIENTES O ESPACIOS M²
Zona de carga y descarga 20m ancho x 70m largo

Área de llenado, pesado, 28m ancho x 30m largo
etiquetado y sellado
Área de producto terminado 28m ancho x 30m largo
Área Administrativa 9m ancho x 9m largo
Área de estacionamiento 13m ancho x 20m largo
Zona de compostaje 48m ancho x 40m largo
ÁREA TOTAL 5760metros (48m de ancho x 120m de
largo)
Zona de carga y descarga

Este espacio comprende el lugar por donde ingresaran la materia prima y los demás
insumos y materiales para la elaboración del abono orgánico a base de residuos orgánicos.
Asimismo se cargaran los sacos de abono ya sellado al camión distribuidor para su
respectiva distribución.
Área de llenado, pesado y sellado

En esta área se llenará el abono en sacos biodegradables con una capacidad de 50 kilos
(ni más ni menos), y finalmente el sellado de los sacos, de esta manera facilitará el
transporte eficiente de nuestros productos.
Área de producto terminado
42
En esta área se realizara el empacado del abono orgánico en los sacos

biodegradables de 50 kg, así mismo se almacenara el stock necesario para atender las
necesidades del mercado.
Área de administración y ventas
Es el área donde se realizara la atención a los clientes; así mismo comprende el área
para la oficina de los administrativos.
Área de estacionamiento
Es el área donde se estacionaran el camión y los 2 strong de recolección y distribución.
Zona de compostaje
Es el área de descomposición de nuestro abono orgánico a base de residuos orgánicos.
Plano de distribución por área
120 m
40 m 80 m
PORTÓN
Estacionamiento
20 m
ZONA DE
Zona de descargue de materia prima,
COMPOSTAJE carga (producto sellado para la venta) 9m
30m
30m
8m 48
Área de llenado Almacén de

28 m
pesado, sellado
9 m
productos
y etiquetado terminados
43
6.4. Definición del producto
El abono orgánico “Compost Organic” es un abono que se utiliza para los cultivos
de cacao, café, plátano, palmas, entre otros, esto está elaborado a base de los desechos
orgánicos (cascara de frutas, desperdicios de verduras, hojas secas de árboles y mantada
de bosque) lo cual al descomponerse se obtendrá el abono adecuado. El abono orgánico
es indispensable en la producción de alimentos libres de químicos, este abono, aumentará
la capacidad que posee el suelo de absorber los distintos elementos nutritivos,
utilizaremos microorganismos eficientes que aporten tanto a la nutrición de la planta, a la
sanidad y fertilidad del suelo así como mejorar las condiciones medioambientales al
reciclar residuos orgánicos.
6.5. Ficha técnica del abono
 Densidad = 0.55 kg/l

 Conductividad (mS/m): 250
 Cascaras de frutas = 50%
 Densidad: 0.55 Kg/l
 pH = 8.5
 Desperdicios de verduras = 50%
 Hojas secas de árboles = 40%
 Mantada de bosque = 40%
6.6.Materiales y equipos
Equipos para producción
 Camión
 Strong
 Trituradora
 Cosedora de sacos
 Carretilla de mano
 Balanza comercial
 Aspersores de riego
 Palanas
 Machetes
 Rastrillo
44
6.7.Insumos
Los siguientes insumos se utilizaran para obtener el abono orgánico a partir de los
residuos orgánicos.
 Mantada de bosque
 Hojas secas de árboles
 Residuos orgánicos (cascaras de frutas, vegetales)
 Agua
Flujo de operaciones
45
SUPTE
CRITERIOS PESO CHICO AFILADOR PUMAHUASI
ZONA A
Demanda del producto 0.30 4 2 3
Disponibilidad de materia 0.35 5 5 4

prima (tierra negra)
Personas con
conocimiento sobre 0.10 4 3 2
preparación de abono
orgánico
Ambiente adecuado
(planta de producción, área 0.25 3 1 2
de almacenamiento y
distribución)
TOTAL 1.00 4.1 2.91 3.6
LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA DE PRODUCCIÓN
Entrada Supte Chico- Zona A- Distrito Luyando
46
Ubicación de la
planta de producción
abono Orgánico
Ubicación exacta de la Planta de Abono Orgánico
6.8.Descripción del producto
Producto sostenible
a. Sostenibilidad ambiental: Este producto está basado en la recuperación de

desechos orgánicos producidos en el mercado, en nuestros hogares, restaurants; su
desarrollo no requiere de grandes cantidades de recursos naturales (agua, tierra,
sustratos); por el contrario una de las finalidades es ayudar a la recuperación de
suelos sobre- explotados.
b. Sostenibilidad social: Además de desarrollar una actividad comercial nuestro
objeto social se complementa con la asistencia técnica en la aplicación del abono
relacionándolo al tipo de tierra y cultivo; dirigido a los clientes quienes en su
mayoría son personas dedicadas al agro. El beneficio será el mejoramiento de la
productividad por metro cuadrado de tierra generando seguridad alimentaria.
c. Sostenibilidad económica: El desarrollo de este producto no requiere de grandes

inversiones tecnológicas, es un proceso simple que no requiere de mano de obra
muy calificada, lo que hace que sus costos de procesamiento requieran de márgenes
pequeñas de contribución con los cuales se pueden cubrir los costos fijos. Es un
producto que por ventas a escala (grandes volúmenes) deja considerables márgenes
de utilidad.
47
Características
- Mejorar la estructura del suelo

- Aporta micro y macro nutrientes a la planta.
- Mejora las propiedades físicas del suelo. Ayuda a conservar la estructura del
suelo.
- Ayuda a un mejor desarrollo radicular de las plantas.
- Devuelve la actividad biotiva del suelo. Incrementando el número de
microrganismos beneficios.
Peso: 50 Kg
Contenido (ingredientes)
- Residuos Orgánicos
- Mantada de bosque
- Hojas secas, material seco, leñoso.
- Agua
48
CAPITULO VII: PLAN DE RECURSOS HUMANOS
7.1. Diseño de estructura
Las principales puestos que se requieren en el negocio.

 Gerente General (Administrador)
 Contador
 Ingeniero agrónomo
 Gerente Producción:
- Trabajador 1
- Trabajador 2
- Trabajador 3
- Trabajador 4
- Trabajador 5
- Trabajador 6
 Gerente Comercialización (ventas)
 Gerente Logística
- Chofer 1
- Chofer 2
7.2. Chofer 2Organización funcional de la empresa “Compost Organic SAC”
49
7.3. Manual de organizaciones y funciones (MOF)
a) Gerente General: Planear, organizar, dirigir, controlar y coordinar la

administración de los recursos económicos, financieros, humanos y logísticos de
la empresa, de acuerdo a la legalidad vigente y a los lineamientos y políticas de la
misma. Así también de las siguientes funciones:
- Coordinar y promover las actividades que permitan dar cumplimiento al
programa de producción de la empresa, así como coordinar las actividades
relacionadas con administración del personal, el proceso de ventas, las
inspecciones y pruebas necesarias.
- Asegurar del cumplimiento de las normas vigentes para nuestra empresa y
el manejo administrativo de la planta del abono orgánico.
- Seleccionar y negociar con los proveedores de bienes y servicios con los
que se trabajará.
- Elaboración y actualización continuada del inventario.
- Obtener el balance mensual, verificando su consistencia y regularizando
las cuentas analizadas.
- Realizar los pagos a los trabajadores de la empresa.
a) Contador
- Elaborar, controlar y verificar la documentación contable de la Empresa.
- Generar oportunamente los estados financieros de la empresa.
- Llevar mensualmente los libros generales de compras y venta, mediante el
registro de facturas emitidas y recibidas.
- Elaborar y presentar los Estados Financieros de la empresa en su conjunto
en forma mensual para presentar a la gerencia general.
- Analizar los gastos e ingresos de la Empresa.
b) Gerente de Producción:
- Semanalmente entregara informes de la calidad del producto, fiscalizar la
producción de nuestra demanda o consumidores (agricultores).
- Se encargara del recojo de los residuos orgánicos, hojas secas y mantada
de bosque.
- Entregar a nuestros clientes un producto y/o servicio de calidad y dentro
del tiempo acordado con ellos.
- Se encargara de ver la composición de la producción del abono orgánico.
- Asimismo entregar informes de las unidades producidas diarias al gerente
50
general.
- Promotor de venta en su posición de socio.
En esta área debido al tamaño del terreno (zona de compostaje) estarán operando
ocho trabajadores más el apoyo y supervisión del gerente de producción, cuya
función específica será la recogida de residuos orgánicos, selección y trituración de
la materia prima, excavar los hoyos y preparado de la mezcla (abono), llenado y
sellado de los sacos del abono orgánico a base de los residuos orgánicos. Toda esta
función va ser rotativo entre los 6 trabajadores, bajo la supervisión y apoyo de la
Gerente de producción.
Asimismo tendrán que entregar informes de las unidades producidas diarias

pertinentes al gerente de producción.
- Trabajador 1: Recogida de residuos orgánicos orgánicos y encargado de

selección y trituración de la materia prima (residuos orgánicos)
- Trabajador 2: Recogida de residuos orgánicos y encargado de selección y
trituración de la materia prima (residuos orgánicos)
- Trabajador 3: Cavar los hoyos y preparar la Mezcla (abono) y Llenar y sellar
los sacos.
los sacos.
los sacos.
los sacos.
Perfil del puesto: Son personas particularmente de la zona, contratados

específicamente para la elaboración del abono orgánico, ellos estarán en condición
de trabajadores temporales.
- Conocimiento y participación en la preparación de compost.

- Conocimiento sobre fumigación y aplicación de tratamiento con productos
naturales al compost para protegerlo de moscas, insectos y plagas.
c) Gerente de comercialización
- Realizar visitas a los agricultores para supervisar su producción y el proceso
de abonamiento.
51
- Realizar visitas a todas las zonas que desechan residuos orgánicos

para seleccionar a nuestros proveedores.
- Entregar informe semanal al gerente acerca de las ventas realizadas.
- Principal promotor de ventas
d) Gerente Logística
- Entregar un informe de salida de los productos entregados durante todo el día
al gerente teniendo en cuenta los volúmenes de venta en pocas cantidades al
gerente.
- Participar en equipos de trabajo que le sean asignados, así como realizar otras
funciones afines al cargo que le sean encargadas por el Gerente de la empresa.
- Promotor de ventas
e) Chofer
- Transportar la materia prima a la planta de la empresa y entregar los productos
terminados a su lugar de destino.
- Distribución de abono (diarios), solicitados por diferentes consumidores.
- Llevar el archivo diario de la documentación para supervisar la distribución de
abono (diarios), solicitados por diferentes consumidores.
Perfil del Personal
- Experiencia (2 años)
- Contar con Licencia de conducir vigente, para todo tipo de movilidad
- Edad: De 25 a 55 años, sexo: Indistinto
- Conocimiento de la localización (calles) de la Provincia de Leoncio Prado.
- Requerimos estabilidad laboral en sus trabajos anteriores
- Mantener al vehículo en perfectas condiciones.
f) Ingeniero agrónomo
- Se encargara de ver la producción de los suelos, es decir el rendimiento del
abono y la calidad del producto.
- Entregará informe al gerente general acerca del efecto del abono en los suelos
infértiles.
- Informar y dar charlas acerca del uso adecuado del abono.
- Capacitar a los agricultores y verificar los terrenos.
- Encargado del control de calidad del abono.
52
Perfil del Personal
- Título de Ing. Agrónomo.

- 2 años de experiencia en control de calidad, realización de proyectos de
concentración parcelaria y de riego, tasación de terrenos, comercialización de
productos agrícolas, consultoría, docencia.
Los cargos que serán permanentes y no permanentes en la empresa.
CARGOS DE LA EMPRESA
Cargos permanentes Cargos no permanentes
Gerente General Contador
G. comercialización Ing. Agrónomo
G. Producción Trabajadores, peones (8)
G. Logística
Chofer (2)
 Las tareas, que por ser temporales o requerir un alto grado de

especialización, podrían ser realizadas por personas o compañías ajenas a la
empresa.
- El contador: Será contratado temporalmente, una vez al mes.
- Ingeniero agrónomo: Será contratado temporalmente, en un promedio de 4 a 5
veces al mes.
- Los 4 Gerentes contaran con un cargo estable dentro de la empresa.
 Los puestos claves y del personal propio que hará las tareas que le permitan
a la empresa diferenciarse de las demás.
- Una labor primordial es definir el organigrama y seleccionar a las personas
idóneas.
- Responsabilidad social empresarial mitigando la contaminación ambiental.
- Personal capacitado y especialista en las áreas designadas.
- Un precio accesible al consumidor.
- Rápida distribución.
- Integración del personal con los objetivos planteados por la empresa para su
desarrollo eficiente.
- El empaque de nuestro producto será por medio de sacos biodegradables.
53
7.4. Remuneraciones compensaciones e incentivos
La empresa contara con una planilla conformada por 6 trabajadores permanentes y

10 contratados temporalmente, los cuales gozaran de los beneficios laborales establecidos
por ley, es decir, que además de su remuneración mensual percibirán:
a) Una compensación por tiempo de servicios (CTS).

a) 2 Gratificaciones, 1 en Fiestas Patrias y la otra en Navidad
b) Derecho de participar en el Régimen Contributivo de Seguridad Social en Salud
(RCSSS). Costos que serán asumidos por la empresa, tal como lo señala la tabla.
Tabla N°1 Remuneraciones, compensaciones e incentivos.
Los trabajadores deben recibir una bonificación extraordinaria (9%) de acuerdo a la

ley 30334.
7.5. Política y estrategias de recursos humanos

7.5.1. Políticas
Una política es una guía de acción para la empresa y sus miembros. Las Políticas de
“Compost Organic SAC”, van direccionadas a todos los procesos.
a) Políticas de remuneraciones y compensaciones

- Los trabajadores que llegan puntualmente a su puesto de trabajo será
compensado con una asignación del 2% en su sueldo tres meses consecutivos
para retener al personal.
- Respetar las fechas onomásticas de todos los trabajadores que conforman la

empresa sin importar el nivel de cargo que posean.
54
- Los trabajadores recibirán el pago puntual llegando a respetar sus

derechos.
b) Políticas de Venta
- Atención Al Cliente:
El cliente “Siempre tiene la razón”. Esto supone capacitar a los empleados
para un trato eficiente y cordial con el cliente. Siempre respetar la opinión,
reclamos y comentarios del cliente.
- Entrega Del Producto:

Exigir puntualidad y garantía en la entrega del producto.
- Garantías:
El producto está 100% garantizado para el cliente. En el caso de que el

cliente tenga reclamos de la calidad del producto, este será repuesto por un
producto que llene sus expectativas, siempre y cuando se compruebe con
delicadeza (sin discutir con el cliente) la mala calidad del producto.
- Medios de pago:
A los agricultores, distribuidores, empresas y otros establecimientos que

quieran contar con buena cantidad de nuestro producto, se le dará dos opciones:
Al contado o a crédito con plazo de 30 días para pagar (al mes siguiente).
A los consumidores toda venta será al contado.

- Descuentos, promociones y regalos:
A nuestros consumidores fieles se les dará descuentos del 15% por cada 5
sacos.
A nuestro clientes potenciales, por introducción al mercado de nuestro

producto, se les darán un souvenir con el logo de la marca; canjeando cada 5 sacos
vacíos en buen estado, se regalará 2 polos + 2 gorras + 2 canguros.
También se dispondrá a realizar la promoción de un saco de 50kg gratis, solo

en fiestas festivas de la ciudad o por el día del campesino.
c) Políticas de Publicidad
En los principales medios en las redes sociales, medio televisivo, y por medio
de pantallas gigantes; será nuestra oportunidad de mostrar el producto, como un
55
bien de la zona, que permita la identificación y fidelización de los

consumidores con el producto.
7.5.2. Estrategias
a) Estrategias reclutamiento, selección y contratación de personal
- Publicaciones de ofertas de trabajo en avisos céntricos de la ciudad de

Tingo María
- Dar a conocer ofertas de trabajo a través de las redes sociales (Facebook)

y medios radiales más sintonizados de la Provincia.
- Referidos, que los mismos empleados recomienden personal.
b) Estrategias de inducción, capacitación y evaluación del personal
- Orientar al nuevo personal de acuerdo a sus funciones y

responsabilidades que ocupara dentro de la empresa, así como los
incentivos que le corresponde.
- Comprometer al personal al cumplimiento de objetivos y metas mediante

capacitaciones para el mejoramiento de su desempeño laboral.
c) Estrategias de motivación y desarrollo del personal
- Otorgar una carta de reconocimiento personal a los trabajadores por su

labor y buen desempeño en la asociación.
- Implicar al personal con los objetivos de la empresa parque se sienta que

es una pieza fundamental de la empresa.
- Mediante una publicación en el boletín de la empresa donde se señale

que el aumento de las ventas del abono orgánico es mérito de todo el
equipo y no sólo de los empleados que ocupan puestos directivos o de
mayor responsabilidad.
d) Estrategias para competir en el mercado de abonos de las ciudades de

Huánuco y Pucallpa: (Largo Plazo)
56
- Según nuestra encuesta realizada, el precio de 40 soles por el

saco de 50kg de abono, es lo que los agricultores (consumidores) estarían
dispuestos a pagar por un producto 100% orgánico.
- Abrir una planta de abono en las ciudades de Huánuco y Pucallpa donde

se vendan única y exclusivamente nuestro producto (abono).
- Realización de eventos (charlas, capacitaciones, concursos, talleres),

participación como auspiciadores y patrocinadores en eventos (Día de la
tierra, Día del medio ambiente, Día del agua, etc.)
HORARIO DE TRABAJO
Personal Lunes a Sábado

Gerente logística
Chofer
Gerente general
8:00 am - 1:00 pm a 3:00 a 6:00 pm
Gerente de comercialización
Gerente de producción
Trabajadores (Peones)
PLANEACIÓN AGREGADA
Plan de producción:
Tasa de producción: 6hrs
Jornada de producción: 8hrs
NECESIDADES. DE HRS. PROD. DIAS HORAS X Nº TRABAJ.
MES
PRODUC. NECESAR. TRABAJA. TRABAJ. REQUERIDOS
ENERO 750 4500 25 200 6
FEBRERO 800 4800 24 192 5
MARZO 850 5100 24 192 5
ABRIL 900 5400 25 200 6
MAYO 1000 6000 25 200 6
JUNIO 1050 6300 25 200 4
JULIO 1200 7200 24 192 6
AGOSTO 1150 6900 25 200 6
SETIEMBRE 1000 6000 25 200 4
OCTUBRE 950 5700 24 192 5
NOVIEMBRE 940 5640 25 200 6
DICIEMBRE 930 5580 23 184 4
TOTAL 11520 69120 294 2352 6
Fuente: Jornada Laboral – 8 horas diarias y 48 horas semanales.
57
CAPITULO VIII: CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN
8.1. Persona jurídica
La empresa tendrá como denominación empresarial el nombre de COMPOST

ORGANIC SAC, ya que se adecua al formato que se requiere implementar como
microempresa.
La modalidad de Persona Jurídica representa a una organización con responsabilidad

limitada y que tiene como objetivo social realizar actividades económicas.
El factor que se quiere tomar en cuenta es la formalización de la empresa desde el

primer día de fundada para estar aptos en el sector financiero con el fin de obtener los
fondos necesarios para realizar las operaciones comerciales de la mejor manera y tener
una participación de mercado más alta cada año. Para ello se adjunta la minuta
correspondiente que será escrita cuando se ponga en funcionamiento la empresa.
8.2. Modalidad empresarial
Dependiendo del número de socios y otras características que se adecuará a nuestras

necesidades, nuestra empresa estará en la modalidad de S.A.C (Sociedad Anónima
Cerrada):
Registro de la S.A.C
Una vez que se haya firmado la Escritura Pública en la Notaría, el Notario enviará
un ejemplar de este (parte notarial) a los Registros Públicos para su inscripción en el
registro de Personas Jurídicas. El trámite dura aproximadamente 10 días útiles, una vez
inscrita se le asignará a la empresa un N°. de Partida Registral que es el número de
inscripción asignado a la empresa y al que siempre debes referirte cuando indiques donde
está inscrita tu empresa, es su código de ubicación costo: S/. 150.00 sujeto a liquidación
de Registros Públicos
Características
- Requiere de un mínimo de dos socios y no puede exceder de veinte socios

- Este tipo de sociedades son constituidas por familias o amigos, porque son más
dinámicas.
- El hecho de que uno de los requisitos de la SAC sea un máximo de 20 accionistas,
no implica que vea limitada su posibilidad de manejar grandes capitales.
58
- Se constituye en un solo acto, en el cual se inscribe el porcentaje de

acciones de cada socio.
8.3. Pasos para constituir una empresa como persona jurídica
Será necesario que realicemos los siguientes pasos:
1. Búsqueda de nombre: El trámite debe hacerse a título personal en SUNARP

tiene un costo de s/.5.00 y se puede obtener el resultado el mismo día.
2. Reserva el nombre: Luego se debe realizar una reserva de nombre que tiene un
costo de s/.18.00, el cual te da la preferencia para inscribir tu empresa con el
nombre elegido por 30 días.
3. Minuta de Constitución: Debe ser realizado por un abogado y debe contener

los estatutos de la empresa que se va a crear.
OJO: Los estatutos deben contener información como: Aporte de capital,
actividades económicas, funciones del representante legal.
4. Abrir una cuenta bancaria a nombre de la empresa: Aporte de dinero- si aportas

como capital social activos monetarios (dinero) deberás aperturar una cuenta
bancaria en el banco de tu elección. Sin embargo, existen mecanismos
alternativos para demostrar el aporte.
5. Aporte de Activos: En caso que realices aportes de activos no monetarios como

por ejemplo una computadora, será necesario que firmes una declaración jurada
de aportes de bienes. (Notaria)
6. Escritura Pública: Es un documento que sirve para darle formalidad a la minuta,

autorizado por un notario que da fe sobre el contrato y es firmado por el titular
socio o accionista de la empresa.
7. Registros Públicos: Una vez estimada la escritura pública el notario o los socios
tendrán que realizar la inscripción de la empresa en la Oficina Registral
competente (Registro de Personas Jurídicas en la SUNARP)
8. Testimonio de la empresa: Luego de ser inscrita tu empresa en el Registro de

Personas Jurídicas, la notaria te entregara una copia Registrar Certificada y el
59
Testimonio de tu empresa.
8.4. Registro del negocio en la SUNAT
Si vas a iniciar un negocio es necesario que te inscribas en el Registro Único de

Contribuyentes (RUC), cuyos requisitos varían si vas a registrarte como una empresa bajo
la forma de Persona Natural con Negocio o como persona Jurídica.
El costo del RUC es gratuito, si lo tramita el mismo representante legal solo basta
que se apersone con lo siguiente:
- Documento de Identidad del representante legal

- Comprobante de servicios no mayores a dos meses de antigüedad
- Partida Registral Certificada (tanto originales como fotocopia).
Al inscribirse en el RUC se debe brindas información como: a. tus datos de

identificación, b. tus actividades económicas, c. tu domicilio fiscal y d. los impuestos a
los que estarás afecto dependiendo del Régimen Tributario al cual te acojas eligiendo
entre el nuevo RUS, Régimen Especial o Régimen General. (Esta información será
consignada en tu “Ficha RUC”, y se entregara una constancia de información Registrada
(CIR).
También deberás solicitar tu Clave SOL, la que te permitirá acceder a SUNAT

operaciones en línea y realizar diferentes operaciones tributarias de manera virtual.
8.5. Formalización de tus colaboradores
Nuestros colaboradores estarán bajo el Régimen Laboral Especial: La ley MYPE

incluyendo sus últimas modificaciones en Julio del año 2013 con la Ley 30056, permite
que puedes formalizar a tus trabajadores bajo el Régimen Laboral Especial.
Este régimen tiene la ventaja de ofrecer a nuestros colaboradores un plan laboral con
un paquete menor de beneficios laborales como por ejemplo: la reducción de 30 a 15 días
de vacaciones anuales, optar por el Sistema Integral de Salud (SIS) en vez de ESSALUD
cuyo costo es menor, también la eliminación de la CTS y las gratificaciones, entre las
características más importantes.
60
Para acceder a este régimen se debe inscribir por lo menos a un trabajador

en el Registro de la Micro y Pequeña Empresa (REMYPE). Para ello debes acceder a la
página del Ministerio de Trabajo (MINTRA) y acceder a la sección del REMYPE.
8.6. Seguro integral de salud (SIS)
Ley MYPE
El 02 de julio del 2013, el Congreso de la República promulgó la Ley Nº 30056 “Ley

que modifica diversas leyes para facilitar la inversión, impulsar el desarrollo productivo
y el crecimiento empresarial”. Este tiene entre sus objetivos establecer el marco legal para
la promoción de la competitividad, formalización y el desarrollo de las micro, pequeñas
y medianas empresas (MIPYME). Incluye modificaciones a varias leyes entre las que está
la actual: “Ley MYPE” D.S. Nº 007-2008-TR. “Texto Único Ordenado de la Ley de
Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña
Empresa y del Acceso al Empleo Decente”.
¿Qué cambios nos trae esta Ley a las micro y pequeñas empresas?
Se cambian los criterios de clasificación para las Micro, Pequeñas y Medianas

empresas de la siguiente manera:
61
El régimen laboral especial de la microempresa creado mediante la Ley N°

28015, Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa, se prorrogará
por 03 (tres) años. Sin perjuicio de ello, las microempresas, trabajadores y conductores
pueden acordar por escrito, durante el tiempo de dicha prórroga, que se acogerán al
régimen laboral regulado en el D. Leg. N° 1086.
El acuerdo deberá presentarse ante la Autoridad Administrativa dentro de los 30

(treinta) días de suscrito.
- El TUO de la Ley de Promoción de la MYPE que fuera aprobado por Decreto

Supremo 007-2008-TR, a partir de esta norma se denominará “Texto Único
Ordenado de la Ley de Impulso al Desarrollo Productivo y al Crecimiento
Empresarial”
- La microempresa que durante 02 (dos) años calendarios consecutivos supere el

nivel de ventas establecido (150 UIT por año), podrá conservar por 01 (un) año
calendario adicional el mismo régimen laboral.
- La pequeña empresa que durante 02 (dos) años calendarios consecutivos supere

el nivel de ventas establecido (1,700 UIT), podrá conservar por 03 (tres) años
calendarios adicionales el mismo régimen laboral.
8.7. Licencia de funcionamiento municipal
Esta es la autorización que te otorga tu municipalidad para que puedas desarrollar las
actividades económicas de tu empresa. Contar con una licencia de Funcionamiento es una
garantía para tus clientes, Así podrás recibirlos cumpliendo con todas las normas de
seguridad e higiene vigentes.
¿Cuáles son los pasos que se debe seguir?
1. Acude al área de licencias de funcionamiento del distrito en donde realizaras tu

negocio. (El costo dependerá principalmente del tipo y del área de tu local).
Ejem: Las tasas dependen del municipio distrital y para negocios menores a 100
m² varían entre 80 y 600 soles en promedio.
62
En la oficina de orientación deberás preguntar si tu negocio es

compatible con la zonificación del distrito. Ellos verificarán si cuentas con todos
los documentos necesarios para que puedan emitirte la orden de pago.
2. Luego realiza en caja el pago y presenta en la mesa de partes los siguientes

documentos:
- Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de Declaración Jurada

que incluya Nº de RUC y DNI o carné de extranjería del solicitante.
- Vigencia de poder del representante legal para el caso de empresas bajo la

forma de Persona Jurídicas.
- Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad para

establecimientos hasta de 100 m².
- Certificado de Inspección Técnica de Detalle o Multidisciplinaria, para

establecimientos mayores a 500 m².
- Requisitos adicionales dependiendo del giro del negocio como por ejemplo
autorizaciones sectoriales, informe de número de estacionamientos, títulos
profesionales, entre otros.
3. La municipalidad evaluará principalmente dos aspectos para otorgarte la licencia:
- La zonificación y compatibilidad de uso, la cual consiste en verificar en el

plano del distrito si tu giro del negocio es compatible con esta zona.
- El cumplimiento de las condiciones de seguridad de tu establecimiento

requerido por Defensa Civil, las cuales serán aprobadas por una inspección
que puede ser antes o después de la entrega de la Licencia de Funcionamiento.
- El plazo máximo de emisión de tu licencia de funcionamiento es de quince

(15) días hábiles. Si en ese lapso, tu municipalidad no te notifica indicándote
que no has cumplido con todos los requisitos para la entrega de la licencia,
quiere decir que tu trámite ha sido aprobado. A esto se le conoce como
“Silencio Administrativo Positivo”.
63
- Si todo está en regla deberás recoger en el plazo indicado tu

Licencia Municipal de Funcionamiento.
- Si vas poner un anuncio o panel para tu negocio deberás solicitar una Licencia
para la Instalación de Elementos de Publicidad Exterior.
64
CAPITULO IX: GESTIÓN AMBIENTAL Y

RESPONSABIIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
El desarrollo sostenible involucra tres aspectos:
9.1. Impacto social
La ejecución de la asociación en el caserío de Supte Chico zona A del centro poblado

Supte San Jorge en el distrito de Luyando generará un impacto social en los pobladores
locales y a nivel regional que utilizaran el abono en sus cultivos y que a su vez requerirá
de mano de obra local, generando 8 puestos de trabajo directo y de 2 trabajadores
indirectos (de acuerdo al número de accionistas, organigrama estructural) a los que se les
pagará un sueldo diario (jornal), ya que no se requiere personales permanentes para la
producción del abono, a excepción de los dos choferes quienes recibirán los beneficios
que establece el Seguro Social y Código de Trabajo.
En estos últimos años la actividad agrícola luego de la caída de la coca, es uno de los
sectores que ha dinamizado la economía dentro de la provincia de Leoncio prado siendo
uno de los principales cultivos de mayor producción, donde el 40% de las asociaciones
se dedican al cultivo de cacao, el 30% de las asociaciones se dedican al cultivo de café y
así respectivamente. (Fuente: Municipalidad provincial de Leoncio Prado).
La asociación lograra concientizar a la sociedad en general mediante:
- Charlas de coeficiencia a la comunidad que cultivan el cacao, maíz, plátano,

piña, etc.
- Capacitaciones a los agricultores para recolectar y almacenar sus residuos

orgánicos.
9.2. Impacto económico
La empresa Compost Organic S.A.C. contribuirá un desarrollo a nivel local y a una

estabilidad mediante la generación de empleo, generando mayor producción y la
recuperación de suelos para el crecimiento económico de las familias agricultoras.
Existen dos tipos de grupos de interés:
9.2.1. Primarios
Los stakeholders primarios son fundamentales para el operar de una organización.
65
- Socios (dueños): Está conformado por 4 socios (Becerra Cotrina

Mily, Calero Custodio Talía, Naveda Ramos Casandra y Pinedo Dueñas)
ubicado en la Provincia Leoncio Prado Región Huánuco, con nuestro producto
“Abono orgánico a base de residuos organicos, lograremos generar rentabilidad
para el desarrollo económico de la población ya que contribuirá al medio
ambiente a través de la recuperación de suelos ácidos y degradados de tal
manera que se logre un mejoramiento de los cultivos de la Provincia de Leoncio
Prado.
- Los clientes: Son los agricultores del sector agroindustrial de la Provincia de
Leoncio Prado que se dedican a los cultivos: cacao, café, plátano, palmas, entre
otros que han sido considerados cultivos de mayor producción según. (Fuente:
MINAGRI)
Generalmente buscan adquirir un producto de calidad a un precio justo con

responsabilidad ambiental para ello nuestra empresa brindara un producto
orgánico con empaque biodegradable.
- Los proveedores: Los principales generadores de la materia prima serán los

del sector vivandería del mercado modelo de Tingo María de la provincia de
Leoncio Prado.
HENKEL: Nuestro principal proveedor de la maquina cosedora de sacos, se

encuentra ubicado en lima surquillo: calle domingo Orue 520 (Envía agencia
céspedes cargo).
PICON SAC: Nuestro proveedor del medio de transporte “STRONG” ubicado

en la av. tito Jaime nro. 337 (Tingo maría) Huánuco / Leoncio prado / Rupa-
Rupa.
SACOS DEL PERÚ S.A: Lima- Ate, avenida pedro Ruiz gallo 2401 km. 10.5
santa clara: Proveedor se sacos biodegradable
HOWELL S.A.C Urb. La Castellana Santiago de Surco-Lima Perú: Proveedor

de trituradora de residuos
Lo que buscan ellos es puntualidad y compromiso en cuanto al pago, fecha

de entrega de la materia prima e insumos en el tiempo pactado.
66
- La comunidad: Buscan desarrollo económico y social a través del

empleo directo por parte de la empresa, mejorando así su calidad de vida.
- Los trabajadores: Buscan un salario justo, igualdad de trato y oportunidades
en su centro laboral, beneficios sociales, así como también seguridad
ocupacional por parte de la empresa. Beneficio AFP (10%), CTS, Gratificación
(Julio – Diciembre), vacaciones (a partir de un año de labor).
9.2.2. Secundarios
Son aquellos grupos de interés que no participan directamente en el intercambio con

una empresa, pero que sí pueden afectar o verse afectados por las acciones de ésta.
- Los competidores: Nuestros principales competidores directos que se han podido

identificar son: Planta de compostaje de la municipalidad provincial de Leoncio
prado.
Se consideran directos ya que elaboran abono a partir de los residuos orgánicos

(vegetales). Buscan una Competencia justa sin desmerecer la imagen o calidad de
su producto.
9.3.Impacto ambiental
En la ciudad de Tingo María existe una gran cantidad de residuos orgánicos (cascaras
de frutas, desperdicio de verduras etc.) que es generado por las personas que trabajan en
el mercado modelo de la sección Vivandería, como también de la población en general
de Tingo María, todo esos residuos es la materia prima para la producción de abono
orgánico, y el desarrollo de competencias laborales.
Todo este residuo se convirtió en un problema ya que además de contaminar el

ambiente, sirve como medio ideal para el desarrollo de gérmenes e insectos que podían
ocasionar enfermedades en la sociedad.
Las grandes mayorías de empresas han venido ofreciendo productos y servicios sin
tomar en cuenta las consecuencias que podrían traer su alto consumo. Pero hoy en día se
ve que las empresas ya tienen una visión diferente lo cual es pensar en la sobrevivencia
en un futuro, es decir contribuyendo al medio ambiente ya sea utilizando maquinarias,
empaques, productos que son menos contaminantes.
67
Este plan está enfocado en la producción orgánico, es por ello que realiza
la producción de abono orgánico a base de residuos orgánicos, mantilla de bosque, hojas
secas, para poder fertilizar los suelos, que con el tiempo se fueron deteriorando debido a
la utilización de productos químicos. La empresa opta por la utilización de abono
orgánico para el mejoramiento de los suelos infértiles de la provincia de Leoncio Prado.
Con la medida de esta práctica se disminuye del impacto ambiental de los desechos
de todos los residuos que genera no solo el mercado sino también las viviendas y
restaurants, también en la reducción de costos en la producción de abono orgánico.
Beneficios ambientales que produce la utilización de abono orgánico Sostenibilidad

a largo plazo mediante la fertilización de los suelos degradados e infértiles equilibrando
el sistema ecológico en los siguientes puntos:
- Suelos: En la agricultura es fundamentales las prácticas de enriquecimiento de los

suelos, como es la utilización de compost (abono orgánico a base de residuos
orgánicos), la fertilización orgánica que benefician a la fauna y la flora del suelo,
mejorando los suelos infértiles. A su vez, se incrementa la circulación de los
nutrientes y la energía, mejora la capacidad de retención de nutrientes, agua del
suelo y minerales.
- Aire: La agricultura orgánica y la utilización de abono orgánico contribuye a
mitigar el efecto de invernadero y el calentamiento del planeta mediante su
capacidad de retener el carbono en el suelo.
- Servicios ecológicos. El abono orgánico es vital para la conservación de los
suelos, los servicios ecológicos que se obtienen son: formación,
acondicionamiento y estabilización del suelo, reutilización de los desechos,
retención de carbono, circulación de los nutrientes y suministro de hábitat. Al
preferir producto orgánico el consumidor promueve, con su poder de compra, un
sistema agrícola menos contaminante.
- Biodiversidad: La utilización de abono orgánico es resistente a las presiones del
clima. En cuanto al ecosistema, mantiene las zonas naturales dentro y alrededor
de los campos de cultivo, así como que no se utilicen insumos químicos. La
utilización frecuente de abono orgánico restablece la fertilidad del suelo, reduce
la erosión de la agro biodiversidad y crea una reserva de genes más sana, que es
la base de la futura adaptación al no utilizarse plaguicidas.
68
Tabla n° 2: Medidas para reducir esas medidas contaminantes
Fase de Producción Fase de venta y uso Fase de eliminación
 Disponer de los  Generación de empleo  Dar un uso adicional a

residuos orgánicos en en el proceso de los residuos orgánicos
abundancia distribución y  Compostaje
 Minimizar el uso de comercialización de
recursos escasos como nuestro producto
el agua y la energía  Empaque
eléctrica biodegradable
 Generación de empleo  Nula emisión de gases
a la población en el uso.
Estrategias de las 3 Rs en la producción del abono orgánico
Reduce
- Reducir el uso de la energía eléctrica (apagar las luces o aparatos que no se están
utilizando y, en lo posible, cambiar los focos tradicionales y utilizar ahorradores.
- Reducir el uso y consumo de agua.
- Reducir las sobras de los residuos orgánicos (basura orgánica).
Reciclar
- Separar los residuos orgánicos y los inorgánicos, a fin de cumplir con la

responsabilidad ambiental y de facilitar el trabajo de los recolectores de basura.
- Convertir en abono casero, los desperdicios orgánicos de la cocina y el jardín. Esto

puede ayudar a reducir los desperdicios y a fertilizar el suelo
- Los residuos orgánicos son materiales que se descomponen de forma natural y no

tardan largo tiempo en degradarse, luego se pasa a triturar y convertirlo en abono
orgánico
Reutilizar
- Bolsas biodegradables, lo daremos uso se 2 a tres veces.
69
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (Abono orgánico a base de residuos

órganicos)
Transporte:
Camión y strong
1. Recoleccion de
la materia prima.
10.Almacenamiento 2. Realizar una fosa

para compostaje
9. Empaquetado y 3. Trituracion de los

sellado residuos organicos.
8. Remoción del 4. Mezcla de la M.P

compostaje (15 con los insumos
dias) (Mantada de bosque)
7. Proceso de 5. Cerrar la fosa

descomposion con bambu.
70
CAPITULO X: PLAN FINANCIERO

Cuadro 1: Proyección de la Producción en un horizonte de 10 años
AÑOS
ESCENARIO
1er. Año 2do Año 3er. Año 4to.Año 5to. Año 6to.Año 7to.Año 8vo.Año 9no. Año 10mo.Año
Pesimista 11520 11866 12222 12588 12966 13355 13755 14168 14593 15031
Conservador 11520 12,096 12,701 13,336 14,003 14,703 15,438 16,210 17,020 17,871
Optimista 11520 12672 13939 15333 16866 18553 20408 22449 24694 27164
Proyección de ventas mensuales
Ventas 2018
Meses enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre Total Anual
Ventas 750 800 850 900 1000 1050 1200 1150 1000 950 940 930 11520
Precio S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 40.00
71
Cuadro 2: Requerimiento de Personal
Remuneración Monto Total

Personal Forma de Contrato Cantidad Mensual en Mensual en
Nuevos Soles Nuevos Soles
Mano de Obra Directa
Peones 6 720.00 4,320.00
Total Mano de Obra Directa 4,320.00

Mano de Obra Indirecta
Gerente General 1 3,000.00 3,000.00
Contador 1 500.00 500.00
Gerente de comercialización 1 2,200.00 2,200.00
Gerente de logística 1 2,500.00 2,500.00
Gerente de producción 1 3,000.00 3,000.00
Ing. Agrónomo 1 1,200.00 1,200.00
Choferes 2 950.00 1,900.00
Total Mano de Obra Indirecta 14,300.00

Total Mano de Obra (Nuevos Soles) 18,620.00
Cuadro 3: Materiales e insumos
Cantidad x Costo Unitario Costo Total

Nº Materiales e insumos Unidad
Mes (Nuevos Soles) (Nuevos Soles)
1 Residuos Orgánicos kg 19200 0.10 1,920.00

2 Mantada de bosque ltr 9600 0.00 0.00
3 hojas secas kg 4800 0.00 0.00
4 Tierra kg 24000 0.50 12,000.00
5 Agua ltr 9600 0.00 0.00
Costo Total de Materiales (para un mes en promedio) (Nuevos Soles) 13,920.00
Costo unitario de producción (saco de 50 kg)
Costo Unitario Costo Total

Nº Materiales e insumos Unidad Cantidad
(Nuevos Soles) (Nuevos Soles)
1 Residuos Orgánicos kg 20 0.10 2.00
2 Mantada de bosque ltr 10 0.00 0.00
3 hojas secas kg 5 0.00 0.00
4 Tierra kg 25 0.50 12.50
5 Agua ltr 10 0.00 0.00
Costo Total de Materiales (para un mes en promedio) (Nuevos Soles) 14.50
72
Cuadro Nº 4: Equipamiento y Maquinaria
Precio Unitario Monto Total

Cantidad Descripción
1 Trituradora 9,280.00 9,280.00
1 Cosedora de sacos 560.00 560.00
1 Balanza electrónica 600.00 600.00
6 Palas 19.00 114.00
3 carretilla de mano 200.00 600.00
3 Rastrillo 47.00 141.00
2 Machetes 10.00 20.00
4 Aspersores de riego 40.00 160.00
1 Stron 12,000.00 12,000.00
1 Camión 300 300.00
Total de equipamiento y maquinaria 23,775.00
Cuadro Nº 5: Equipos de Oficina, Seguridad y Limpieza
Precio Unitario Monto Total

Cantidad Descripción
Equipos de Oficina
4 Escritorio 320 1280
4 Laptops 1700 6800
2 impresoras 300 600
otros 500.00
Equipos de Limpieza, seguridad y Otros
Total de Equipos de Oficina Seguridad y Limpieza (Nuevos Soles) 9,180.00
Cuadro 6: Infraestructura
DESCRIPCIÓN SUB-TOTAL (Nuevos Soles)
Construcción (zona de compostaje) 25,110.00

Construcción oficinas 153000
Terreno 30,000.00
Total en Infraestructura (Nuevos Soles) 208,110.00
73
Cuadro Nº 7: Activos Intangibles
Resumen de
Costo
Descripción Gastos por
(Nuevos Soles)
Rubro
Gasto de Constitución
Gastos Notariales 300.00
Inscripción en el Registros Públicos 80.00
780.00
Licencia Municipal 150.00
Trámites en Ministerio de Salud 50.00
Otros Trámites 200.00
Gastos en Capacitación
Capacitación atención al cliente 0.00 1,000.00
Otras Capacitaciones 1,000.00
Gastos en Publicidad y Promoción
Permisos Municipales Publicidad 0.00
1,200.00
Publicidad 200.00
Gastos en Marketing mix 1,000.00
Total Intangible (Nuevos Soles) 2,980.00
Cuadro Nº 8: Gastos de Operación
Costo Gastos
Gastos Anuales
Descripción (Nuevos mensuales por
por Rubro
Soles) Rubro
Gastos Generales
Servicio de Internet 50.00
Seguridad por Monitoreo 0.00
304.00 3,648.00
Servicio de agua 4.00
Servicio de Luz 150.00
Servicio de telefonía fija 100.00
Gastos Administrativos
Útiles de Oficina 100.00
Mantenimiento Equipos 234.00
1,184.00 14,208.00
Artículos de limpieza 50.00
Personal administrativo 700.00
Otros gastos 100.00
Gastos de Ventas
1,500.00 18,000.00
Publicidad 1500.00
Gastos de Operación (Nuevos Soles) 2,988.00 35,856.00
74
Cuadro N° 9: Inversión total
Inversiones Total de
Rubros de
Inversiones inversiones Inversión desagregada parciales inversiones
(nuevos soles) (Nuevos soles)
Maquinaria y equipamiento 23,775.00

Equipo de oficina seguridad y limpieza 9,180.00
Muebles, equipos y artículos de cocina 0.00
Inversión
241,065.00
tangible Muebles en general 0.00
Artículos complementarios 0.00
Inversión
fija Infraestructura (terreno y construcción) 208,110.00
Gastos de organización 0.00
Inversión Gasto de constitución 780.00
2,980.00
Intangible Gastos en capacitación 1,000.00
Gastos en promoción 1,200.00
Gastos en materiales e insumos básicos 13,920.00
Capital de Capital de
Pago de sueldos y salarios 18,620.00 35,528.00
Trabajo Trabajo
Gastos de operación 2,988.00
Inversión Total (Nuevos Soles) 279,573.00
Cuadro 10: Estructura del Financiamiento
Financiamiento Monto (Nuevos Soles) Porcentaje
Socios 129,573.00 46%
Banco 150,000.00 54%
Total 279,573.00 100%
Cuadro 11: Cronograma de Pago por Préstamo (TEA 15%)
Saldo Inicial Intereses Amortización Cuota Anual Saldo Final

Años
(Nuevos Soles) (Nuevos Soles) (Nuevos Soles) (Nuevos Soles) (Nuevos Soles)
1 150,000.00 22,500.00 22,247.33 44,747.33 127,752.67
2 127,752.67 19,162.90 25,584.43 44,747.33 102,168.23
3 102,168.23 15,325.24 29,422.10 44,747.33 72,746.14
4 72,746.14 10,911.92 33,835.41 44,747.33 38,910.72
5 38,910.72 5,836.61 38,910.72 44,747.33 0.00
Total Intereses S/. 73,736.66 S/. 150,000.00
75
Cuadro 12: Costos de producción
ITEMS PREC. UNIT MONTO

Materiales e insumos directos 13,920.00
Mano de obra directa 4,320.00
Gastos indirectos de fabricación 788.00
COSTO DE PRODUCCIÓN 19,028.00
Gastos Generales y Administrativos 1,488.00
Gastos de Ventas 1,500.00
Gastos Financieros 1,228.94
COSTO DE VENTA 23,244.94
COSTO UNITARIO DE PRODUCCION 19.82

COSTO UNITARIO DE VENTA 24.21
MARGEN DE UTILIDAD 4.84

PRECIO DE VENTA 29.06
COSTOS VARIABLES Y FIJOS
ITEMS PREC. UNIT MONTO

COSTOS VARIABLES
Materiales e insumos directos 13,920.00
Mano de obra directa 4,320.00
Gastos indirectos de fabricación 788.00
COSTO VARIABLE TOTAL 19,028.00
COSTOS FIJOS
Gastos Generales y Administrativos 1,488.00
Gastos de Ventas 1,500.00
Gastos Financieros 1,228.94
COSTO FIJO TOTAL 4,216.94
23,244.94
COSTO VARIABLE UNITARIO 19.82
Determinación del punto de equilibrio
Punto de Equilibrio = Total de costos fijos PE = 4,216.94 456.61

Precio - Costo variable
unitario 9.24
PE Unidades /
= 456.61 mes
Costos Fijos 4,216.94
Costo variable Unitario 19.82
PE Moneda /
PV 29.06 = 13,267.32 dólares
76
Cuadro Nº 13: Proyección de Ventas
Periodos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año7 Año8 Año9 Año 10
Precio Promedio
29.06 29.93 30.83 31.75 32.70 33.68 34.69 35.74 36.81 37.91
mensual
Cantidad 11,520 12,096 12,701 13,336 14,003 14,703 15,438 16,210 17,020 17,871
Ventas Anuales (S/.) 334,727.20 362,007.47 391,511.07 423,419.23 457,927.89 495,249.02 535,611.81 579,264.18 626,474.21 677,531.85
Cuadro Nº 14: Costos de producción
Año Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Materiales e insumos
167,040 175,392 184,162 193,370 203,038 213,190 223,850 235,042 246,794 259,134
(S/.)
Mano de Obra Directa
51,840 54,432 57,154 60,011 63,012 66,162 69,471 72,944 76,591 80,421
(S/.)
Gastos Indirectos 9,456 9,929 10,425 10,947 11,494 12,069 12,672 13,306 13,971 14,669
Costo de
228,336 239,753 251,740 264,327 277,544 291,421 305,992 321,292 337,356 354,224
Producción S/.
Cuadro Nº 15: Depreciación Anual de Activos
Depreciación Monto Vida Útil (Años) Depreciación % Depreciación ( S/.) Valor residual ( S/.)
Equipos 23,775.00 5 20% 4,755.00 0.00
Equipo de Oficina Seguridad y Limpieza 9,180.00 5 20% 1,836.00 0.00
Infraestructura 208,110.00 20 5% 10,405.50 156,082.50
Total depreciación x Año 16,996.50 156,082.50
77
Cuadro Nº 16: Resumen de Costos en S/
AÑOS
COSTOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
COSTOS DE PRODUCCIÓN 228,336.00 239,752.80 251,740.44 264,327.46 277,543.84 291,421.03 305,992.08 321,291.68 337,356.27 354,224.08
Materiales e insumos 167,040.00 175,392.00 184,161.60 193,369.68 203,038.16 213,190.07 223,849.58 235,042.05 246,794.16 259,133.87
Mano de Obra Directa 51,840.00 54,432.00 57,153.60 60,011.28 63,011.84 66,162 69,471 72,944 76,591 80,421
Gastos indirectos de fabricación 9,456.00 9,928.80 10,425.24 10,946.50 11,493.83 12,069 12,672 13,306 13,971 14,669
GASTOS DE OPERACIÓN 39,504.00 40,472.64 41,466.01 42,484.76 43,529.58 44,601 45,700 46,827 47,984 49,169
Gastos Generales 3,648.00 3,720.96 3,795.38 3,871.29 3,948.71 4,027.69 4,108.24 4,190.41 4,274.21 4,359.70
Gastos Administrativos 17,856.00 18,391.68 18,943.43 19,511.73 20,097.09 20,700.00 21,321.00 21,960.63 22,619.45 23,298.03
Gastos de Venta 18,000.00 18,360.00 18,727.20 19,101.74 19,483.78 19,873.45 20,270.92 20,676.34 21,089.87 21,511.67
GASTOS FINANCIEROS 22,500.00 19,162.90 15,325.24 10,911.92 5,836.61 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Intereses 22,500.00 19,162.90 15,325.24 10,911.92 5,836.61 0 0 0 0 0
TOTAL DE COSTOS (Nuevos Soles) 290,340.00 299,388.34 308,531.68 317,724.15 326,910.02 336,022.17 351,692.24 368,119.06 385,339.80 403,393.47
78
Cuadro N° 17: Estructura de Costos en S/
AÑOS
RUBRO
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
COSTOS FIJOS
Depreciación 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50
Amortización 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00
Gastos de Ventas 18,000.00 18,360.00 18,727.20 19,101.74 19,483.78 19,873.45 20,270.92 20,676.34 21,089.87 21,511.67
Gastos Financieros 22,500.00 19,162.90 15,325.24 10,911.92 5,836.61 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Costo Fijo Total 79,298.50 76,930.04 74,085.74 70,691.18 66,660.69 61,895.64 62,994.66 64,121.88 65,278.03 66,463.89
COSTOS VARIABLES
Materiales e insumos 167,040.00 175,392.00 184,161.60 193,369.68 203,038.16 213,190.07 223,849.58 235,042.05 246,794.16 259,133.87
Mano de Obra Directa 51,840.00 54,432.00 57,153.60 60,011.28 63,011.84 66,162.44 69,470.56 72,944.09 76,591.29 80,420.85
Gastos Indirectos de fabricación 9,456.00 9,928.80 10,425.24 10,946.50 11,493.83 12,068.52 12,671.94 13,305.54 13,970.82 14,669.36
Costo variable total 228,336.00 239,752.80 251,740.44 264,327.46 277,543.84 291,421.03 305,992.08 321,291.68 337,356.27 354,224.08
79
Cuadro Nº 18: Estado de Ganancias y Pérdidas
AÑOS
RUBRO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ventas 334,727.20 362,007.47 391,511.07 423,419.23 457,927.89 495,249.02 535,611.81 579,264.18 626,474.21 677,531.85
Costo de producción 228,336.00 239,752.80 251,740.44 264,327.46 277,543.84 291,421.03 305,992.08 321,291.68 337,356.27 354,224.08
Utilidad Bruta 106,391.20 122,254.67 139,770.63 159,091.77 180,384.06 203,827.99 229,619.73 257,972.49 289,117.94 323,307.77
Gastos de Ventas 18,000.00 19,800.00 21,780.00 23,958.00 26,353.80 28,989.18 31,888.10 35,076.91 38,584.60 42,443.06
Utilidad de Operación 70,535.20 82,813.07 96,384.87 111,367.43 127,887.29 146,081.54 166,098.64 188,099.29 212,257.42 238,761.20
Depreciación 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50 16,996.50
Amortización de Intangible 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00 298.00
Gastos Financieros 22,500.00 19,162.90 15,325.24 10,911.92 5,836.61 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Utilidad Antes de Impuestos 30,740.70 46,355.67 63,765.14 83,161.01 104,756.18 128,787.04 148,804.14 170,804.79 194,962.92 221,466.70
Impuestos (30%) 9,222.21 13,906.70 19,129.54 24,948.30 31,426.85 38,636.11 44,641.24 51,241.44 58,488.88 66,440.01
Utilidad Neta (Nuevos Soles) 21,518.49 32,448.97 44,635.60 58,212.71 73,329.33 90,150.93 104,162.90 119,563.36 136,474.04 155,026.69
80
Cuadro Nº 19: Flujo de Caja Económico
AÑOS
RUBRO
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Ingresos Por Ventas

Ventas 334,727.20 362,007.47 391,511.07 423,419.23 457,927.89 495,249.02 535,611.81 579,264.18 626,474.21 677,531.85
Valor Rescate de Activo Fijo 156,082.50
Valor Rescate de Capital Trabajo 35,528.00
Total Ingresos 334,727.20 362,007.47 391,511.07 423,419.23 649,538.39 495,249.02 535,611.81 579,264.18 626,474.21 677,531.85
Costos de producción 228,336.00 239,752.80 251,740.44 264,327.46 277,543.84 291,421.03 305,992.08 321,291.68 337,356.27 354,224.08
Gastos operativos 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00
Impuestos 9,222.21 13,906.70 19,129.54 24,948.30 31,426.85 38,636.11 44,641.24 51,241.44 58,488.88 66,440.01
Inversión 279,573.00
Total Egresos 279,573.00 273,414.21 289,515.50 306,725.98 325,131.76 344,826.69 365,913.14 386,489.32 408,389.12 431,701.14 456,520.09
Flujo Neto Económico (Nuevos Soles) (279,573.00) 61,312.99 72,491.97 84,785.09 98,287.46 304,711.70 129,335.88 149,122.49 170,875.06 194,773.06 221,011.76
81
Cuadro Nº 20: Flujo de Caja Financiero
AÑOS
RUBRO
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Ingresos por Venta
Ventas de productos 334,727.20 362,007.47 391,511.07 423,419.23 457,927.89 495,249.02 535,611.81 579,264.18 626,474.21 677,531.85
Valor Rescate de Activo Fijo 156,082.50
Valor Rescate de Capital Trabajo 35,528.00
Préstamo 150,000.00
Total de Ingresos 150,000.00 334,727.20 362,007.47 391,511.07 423,419.23 649,538.39 495,249.02 535,611.81 579,264.18 626,474.21 677,531.85
Costo de producción 228,336.00 239,752.80 251,740.44 264,327.46 277,543.84 291,421.03 305,992.08 321,291.68 337,356.27 354,224.08
Gastos de operación 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00 35,856.00
Intereses 22,500.00 19,162.90 15,325.24 10,911.92 5,836.61 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Amortización de Préstamo 22,247.33 25,584.43 29,422.10 33,835.41 38,910.72 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Impuesto 9,222.21 13,906.70 19,129.54 24,948.30 31,426.85 38,636.11 44,641.24 51,241.44 58,488.88 66,440.01
Inversión 279,573.00
Total Egresos 279,573.00 318,161.54 334,262.83 351,473.31 369,879.10 389,574.02 365,913.14 386,489.32 408,389.12 431,701.14 456,520.09
Flujo Neto Financiero (Nuevos Soles) (129,573.00) 16,565.66 27,744.63 40,037.76 53,540.13 259,964.37 129,335.88 149,122.49 170,875.06 194,773.06 221,011.76
82
Cuadro Nº 24 :Indicadores de Evaluación
Indicadores Económicos Valores

Valor Actual Neto Económico (VANE) en Nuevos Soles 369,829.19
Valor Actual Neto Financiero (VANF) en Nuevos Soles 369,829.19
Tasa Interna de Retorno Económico (TIRE) 36.83%
Tasa Interna de Retorno Financiero (TIRF) 46.52%
Periodo de Recuperación de Inversión (en años) 2.15
83
ANEXOS
84
ENCUESTA
Objetivo de la encuesta: Identificar la demanda actual y potencial del abono orgánico en la provincia
de Leoncio Prado.
1. ¿Ud. compra abono para sus cultivos?

SI ( ) NO ( )
2. ¿Qué abono compra Ud. para sus cultivos?

Orgánico ( ) Químico ( ) Pase a la pregunta 4
3. ¿Qué clase de abono orgánico compra usted?

Lombricompuesto ( ) compost ( ) Estiércol de Cuy ( ) Estiércol de Ganado ( )
4. ¿Cuáles de los siguientes aspectos considera Ud. más importante al momento de realizar la compra?
Aporte nutritivo ( ) Conservación del Suelo ( ) Mayor Rendimiento ( )
Otros ( ) Especifique……………………………………………………………
5. Al momento de comprar abono Ud. considera:

El precio ( ) La calidad ( ) La presentación ( ) La marca ( ) La
disponibilidad ( )
6. ¿Dónde compra usted regularmente el abono?

Camiones repartidores ( ) Lugares de distribución ( ) Almacenes agropecuarios ( )
otro ( ) especifique………………………………………………………………………….
7. ¿Cada cuánto tiempo compra Ud. Abono?

Una ves al mes ( ) Una ves cada 3 meses ( ) Una ves al año ( ) otro ( )
8. ¿Cuántos sacos (50 kg) de abono compra Ud. en cada ocasión?

Menos de 10 sacos ( ) 11 a 15 sacos ( ) 16 a 20 sacos ( ) 21 a 25 sacos ( ) más de 26 sacos
( )
9. ¿Cuánto paga por el saco (50kg) de abono que compra?

15 a 25 soles ( ) 26 a 35 soles ( ) 36 a 45 soles ( ) 46 a 55 soles ( ) 56 a más ( )
10. ¿Cuándo compra el abono, que otros servicio le ofrece el proveedor?

Asesoría técnica ( ) Visitas al cultivo para la asesoría ( ) facilidades de crédito ( ) Garantía
para las especificaciones del producto ( ) Ninguno ( )
11. Si le ofreciéramos un abono orgánico a base de residuos orgánicos, ¿Usted estaría dispuesto a
utilizarlo? Si su respuesta es Si continúe con la encuesta
Si ( ) No ( )
12. ¿En qué presentación le gustaría adquirirlo?

25kg ( ) 50kg ( ) 100 kg ( ) Otro ( )
13. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar?

25kg 50kg 100kg
( ) 10 a 15 soles ( ) 25 a 30soles ( ) 40 a 50soles
( ) 16 a 20 soles ( ) 31 a 35 soles ( ) 51 a 60 soles
( ) 21 a 25 soles ( ) 36 a 40 soles ( ) 61 a 70 soles
( ) 26 soles a mas ( ) 40 soles a mas ( ) 71 soles a mas
85
Encuesta piloto aplicado a los agricultores (28/10/17)
86
Terreno donde será la planta de producción.
87
88
89
90

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Abono 100% Orgánico

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

ABONO ÓRGANICO A BASE DE RESIDUOS

ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE: MAYTA MOLINA, Carlos

 BECERRA COTRINA, Mily

TINGO MARÍA – 2017

CAPITULO I: IDEA DEL NEGOCIO ..................................................................... 6

1.1. Necesidad Identificada ............................................................................... 6

1.2. Definición de la Idea de Negocio ............................................................... 6

1.3. Ventaja de la Idea de Negocio .................................................................... 7

1.4. Modelo Canvas ........................................................................................... 8

CAPITULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO .......................................................... 9

2.1. Análisis microentorno ................................................................................ 9

2.2. Análisis macroentorno (PESTE): ............................................................. 10

CAPITULO III: PLAN ESTRATÉGICO ............................................................... 15

3.1. Visión ....................................................................................................... 15

3.2. Misión ....................................................................................................... 15

3.3. Objetivo .................................................................................................... 15

3.4. Estratégia .................................................................................................. 15

3.5. Valores ...................................................................................................... 16

3.6. Políticas .................................................................................................... 16

CAPITULO IV: ANÁLISIS DE MERCADO ........................................................ 23

4.1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ................................................ 23

4.1.1. Objetivo general .................................................................................... 23

4.2.2. Objetivos específicos ............................................................................ 23

4.3. POBLACIÓN Y MUESTRA ................................................................... 23

4.3.1. Población .............................................................................................. 23

4.3.2. Muestra .................................................................................................. 23

4.4. FUENTES DE INFORMACIÓN ............................................................. 24

4.4.1. Fuentes primarias ...................................................................................... 24

4.4.2. Fuentes secundarias .................................................................................. 24

4.5. SONDEO DE MERCADO A NIVEL PROVINCIAL ............................ 24

CAPITULO V: PLAN DE MARKETING…………………………32

5.1. Objetivos de Marketing ............................................................................ 32

5.1.1. Objetivo general .................................................................................... 32

5.1.2. Objetivos específicos ............................................................................ 32

5.2. Mercado potencial .................................................................................... 33

5.3. Mercado objetivo ...................................................................................... 33

5.4. Mezcla de marketing ................................................................................ 33

CAPITULO VI: PLAN DE OPERACIONES ......................................................... 38

6.1. Objetivos del plan de operaciones ............................................................ 38

6.1.1. Objetivo General ................................................................................... 38

6.1.2. Objetivos Específicos ........................................................................... 38

6.2. Descripción de los procesos de producción .............................................. 40

6.3. Descripción del área de trabajo o diseño de planta .................................. 41

6.4. Definición del producto ............................................................................ 44

6.5. Ficha técnica del abono ............................................................................ 44

6.6. Materiales y equipos ................................................................................. 44

6.7. Insumos ..................................................................................................... 45

6.8. Descripción del producto .......................................................................... 47

CAPITULO VII: PLAN DE RECURSOS HUMANOS ......................................... 49

7.1. Diseño de estructura ................................................................................. 49

7.3. Manual de organizaciones y funciones (MOF) ........................................ 50

7.4. Remuneraciones compensaciones e incentivos ........................................ 54

7.5. Política y estrategias de recursos humanos............................................... 54

7.5.1. Políticas .................................................................................................... 54

CAPITULO VIII: CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN ................................ 58

8.1. Persona jurídica ........................................................................................ 58

8.2. Modalidad empresarial ............................................................................. 58

8.4. Registro del negocio en la SUNAT .......................................................... 60

8.5. Formalización de tus colaboradores ......................................................... 60

8.6. Seguro integral de salud (SIS) .................................................................. 61

8.7. Licencia de funcionamiento municipal..................................................... 62