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I. INFORMACION GENERAL:
Celular Nº 966983272
“Año del Bicentenario del Perú: 200 Años de Independencia”
INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PUBLICO
“PAUCAR DEL SARA SARA”. IEST PÚBLICO “PAUCAR
DEL SARA SARA”
Celular Nº 966983272
“Año del Bicentenario del Perú: 200 Años de Independencia”
INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PUBLICO
“PAUCAR DEL SARA SARA”. IEST PÚBLICO “PAUCAR
DEL SARA SARA”
resuelve Hora
operaciones Asincrónica: 1h
Semana Analiza la importancia Contribuciones -Contribuciones y Hora
10 de las contribuciones y aportaciones sobre sincrónica: 1h
y aportaciones las remuneraciones. Hora
aportaciones. -Honorarios y agentes Asincrónica: 1h
de
retención.
Semana Analiza la importancia Cumplimiento -Formulario de Hora
11 del cumplimiento de de cumplimiento de sincrónica: 1h
obligaciones. obligaciones obligaciones. Hora
-Tributos y obligaciones Asincrónica: 1h
ante el gobierno local.
Semana Analiza el concepto de Producto, Análisis del mercado: Hora
12 producto y su oferta y oferta y -Concepto de producto, sincrónica: 1h
demanda. demanda diseño del producto. Hora
-Oferta y demanda Asincrónica: 1h
del producto.
Semana Comprende y analiza Mercado y -Concepto de mercado y Hora
13 el segmentación segmentación del sincrónica: 1h
concepto de mercado mercado. Hora
y su segmentación. Asincrónica: 1h
Semana Analiza la importancia Perfil del cliente -Definición y Hora
14 del perfil del cliente componentes del perfil sincrónica: 1h
del cliente. Hora
Asincrónica: 1h
Semana Analiza la importancia Comercializació Comercialización: Hora
15 de la comercialización n y las 4 P. -Elementos básicos sincrónica: 1h
y las 4 P. de la comercialización. Hora
-Producto, Plaza, Asincrónica: 1h
precio y promoción.
Semana Comprende, analiza el Técnicas de -Técnicas de venta y Hora
16 significado de la venta negociación. sincrónica: 1h
importancia de las y atención al -Técnicas de atención al Hora
técnicas de ventas y cliente cliente. Asincrónica: 1h
atención al cliente
Semana Analiza e interpreta la Plan de Propuesta del plan de Hora
17 importancia del plan comercializació comercialización sincrónica: 1h
de n Hora
comercialización. Asincrónica: 1h
Semana Evaluación de aprendizajes Hora
18 sincrónica: 1h
Hora
Asincrónica: 1h
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“PAUCAR DEL SARA SARA”. IEST PÚBLICO “PAUCAR
DEL SARA SARA”
V. METODOLOGIA
Las sesiones de clase se desarrollarán según la modalidad de aula INVERTIDA, es una modalidad de
aprendizaje semipresencial o mixta, Este tipo de aprendizaje pretende utilizar dos estrategias, la
presencial y la virtual tomando en cada momento lo mejor de ellas, donde el profesor permanece a
un lado ejerciendo como guía y tutor del grupo de estudiantes, mientras ellos adoptan un rol no
activo en la clase.
Los recursos educativos que se emplearán serán: videos, presentaciones, audios, lecturas, talleres
virtuales, que serán desarrolladas según las horas sincrónicas y asincrónicas, establecidos de
acuerdo a la actividad de aprendizaje a desarrollar.
Las horas prácticas, se realizará de manera sincrónica a través de los talleres virtuales mediante la
demostración de procedimientos técnicos a cada equipo de trabajo.
VI. EVALUACIÓN
• En la evaluación del aprendizaje de los estudiantes se utiliza el sistema vigesimal. El
calificativo mínimo aprobatorio es 13 (trece). En todos los casos la fracción 0,5 o más se
considera como una unidad a favor del estudiante.
• El estudiante que saliera desaprobado en dos o más UD, que corresponde a un mismo
modulo, no tiene derecho a participar en el proceso de recuperación, por tanto, repite el
módulo.
• El estudiante que acumulará inasistencias injustificadas en número igual o mayor al 30% del
total de horas programadas en la UD, será desaprobado en forma automática.
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