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Ficha 2141573 – 5
Instructor
Arlex German Angel Corredor
Aprendiz
Karen Daniela Valdes Ojeda
Guía #28
Presupuesto maestro
3.1 Actividades de Reflexión Inicial
De manera individual y desescolarizada, lo invitamos a realizar la lectura del siguiente
articulo el cual se titula ¿Por qué es importante un presupuesto para un negocio?:
http://pyme.lavoztx.com/por-qu-es- importante-un-presupuesto-para-un-negocio-
4343.html y resolver los siguientes ítems, los cuales socializaran con la dirección de su
instructor ante el grupo:
¿Por qué es importante un presupuesto?
Los presupuestos por lo general representan un análisis detallado como una
compañía espera ganar dinero en periodos futuros. Muchas empresas crean
presupuestos sobre una base anual, de manera que puedan esbozar
cuidadosamente las necesidades previstas de cada departamento de la empresa.
Usar un proceso de presupuesto anual también limitan la cantidad de tiempo que
dedican las empresas crear y administrar los recursos de capital.
¿Por qué es importante para una compañía a través de un presupuesto limitar la
cantidad de gastos?
Una ventaja muy importante de usar un presupuesto de negocios es la calidad de
limitar la calidad de dinero que se gasta en ciertas operaciones. Los presupuestos
suelen contar las cuentas de gastos para asegurar que el capital no se desperdicie
en artículos no esenciales o la empresa no pague de mas por los recursos
económicos utilizados en el negocio. Limitar la cantidad de capital invertido por la
empresa pueden exigir a los propietarios y gestores que encuentren nuevos
proveedores o vendedores para adquirir los insumos de la empresa, ahorrando
dinero y cumpliendo los límites del presupuesto.
¿En qué consiste una variación en el presupuesto?
Es toda aquella variación que se realice en los egresos presupuestarios y que
tenga por objeto aumentar o disminuir los diferentes conceptos de estos o
incorporar otros que habían sido considerados, sin que se altere el monto global
del presupuesto aprobado.
¿En relación con el crecimiento futuro de la empresa para qué es útil un
presupuesto?
Las empresas suelen utilizar los presupuestos para planificar el crecimiento futuro
del negocio y la expansión. El capital ahorrando en gastos regulares del negocio
puede ser colocado en una cuenta de reserva especial designado para la selección
de nuevas oportunidades de negocios.
3.2 Actividades de Contextualización e identificación de Conocimientos necesarios
para el Aprendizaje.
❖ ¿Qué entiende por presupuesto?
Por presupuesto entiendo que es una base la cual tenemos para apoyarnos en
algún futuro y nos va a traer muchos veneficios ya sea a nuestra empresa o algún
negocio o a nuestra vida personal, si pensamos bien las cosas donde vamos a
meter el dinero nos puede traer grandes beneficios a nuestro futuro, y si nos va
muy bien vamos a tener mas presupuestos para invertir en lo que deseemos.
❖ De acuerdo al ítem anterior, ¿fue útil para usted haber realizado dicho
presupuesto?, ¿Qué ventajas, desventajas o enseñanzas le dejo esta experiencia?
¿Fue importante para usted realizar esta planeación? Sustente su respuesta.
7. ¿Qué etapas son necesarias para la elaboración del presupuesto? Una de las características más
importantes al momento de emprender la construcción del presupuesto, es entender la necesidad
de comunicación a nivel general; no obstante, es fundamental identificar la representación
jerárquica de los diferentes niveles y áreas organizacionales.
Elaboración: Con base a los planes aprobados por la gerencia para cada nivel funcional de la
empresa se procede a la etapa donde los conceptos adquieren una dimensión monetaria de la
organización.
Ejecución: La tercera etapa se relaciona directamente con la puesta en marcha de los planes. El
líder de presupuestos tiene una labor fundamental y es la de integrar a las diferentes áreas a la
consecución de las metas trazadas en el presupuesto, de manera tal que se pueda trasladar a cada
uno de los niveles de la organización la interrelación existente entre estos y la importancia dentro
de la operación y el cumplimiento del presupuesto; lo anterior a fin de cumplir con las
expectativas gerenciales de la organización.
Una de las metodologías para hacerle seguimiento al presupuesto durante la ejecución es
utilizando la interfaz del software contable, comúnmente denominada como presupuestos o
planeación, de modo que se obtenga una comparación simultánea al momento de la acusación de
los diferentes registros contables.
Evalúa las ventas del sector y la participación de tu negocio: Comienza por hacer un
análisis de mercado que te muestre las tendencias en los negocios de tu sector.
Adicionalmente, haz una recolección de datos acerca de tu competencia y procura estimar
cuál es el nivel de participación de tu empresa.
Esto te permitirá tener un panorama del lugar donde está tu negocio y cuál es la situación
general, para que después puedas pasar a un análisis de tu situación particular.
Es importante que realices todo el presupuesto para cierto periodo. Lo más usual es
agruparlo conforme al año fiscal.
Realiza un pronóstico de ventas por cierto periodo: El pronóstico de ventas es una
proyección técnica de la demanda potencial de los clientes durante un tiempo específico,
la cual se realiza por medio una investigación y la recolección de datos.
Aunque tienen semejanzas, el pronóstico de ventas no debe considerarse como un
presupuesto de ventas. Este es un paso necesario en el que se emplean numerosos
análisis tales como modelos matemáticos, ajustes de tendencias y diferentes técnicas de
investigación que sirven para proyectar. Algunos de los métodos más utilizados son:
El método Delphi
Juicio de expertos
Run Rate
Suavizamiento exponencial
Consulta cómo hacer un pronóstico de ventas para tu empresa con cada uno de esos
métodos.
Mide tus capacidades y establece los ingresos y egresos: Antes de comenzar con los pasos
avanzados, es importante que analices tu capacidad de fabricación y la de tus
proveedores, así como la condición de tus empleados en caso de que necesites financiar
refuerzos de producción o de distribución.
También debes conocer cuáles serán los esfuerzos de marketing (si aumentarán,
disminuirán o serán iguales al ciclo anterior) y considerar las campañas que podrían
potenciar las ventas en ciertos periodos como festividades, aniversario de la empresa o
iniciativas regionales de rebajas, entre otras.
En general, ya que tienes una estimación de los ingresos, deberás considerar los egresos
en términos de:
Proveedores
Recursos humanos
Tecnología
Bienes muebles e inmuebles
Seguros y más
Puedes disponer de una plantilla de ingresos y egresos que te ayude a organizar la
información.
No olvides conversar: En este punto, ya que tienes un análisis económico sólido, deberás ir
hacia las personas para obtener los insights que podrán guiarte hacia el éxito: en resumen,
habla con tus clientes y con tus empleados. Ambas perspectivas son vitales para entender
el comportamiento, las expectativas, las preocupaciones y los puntos de dolor de tu
audiencia.
Aplica encuestas dirigidas hacia grupos representativos de tus consumidores y hacia tu
fuerza de ventas. De esta forma, tendrás más bases para la preparación de tu estrategia
comercial.
Por ejemplo, imagina que vendes software de gestión de recursos humanos. Tus
vendedores comentan que últimamente los clientes muestran como una objeción común
el precio. Al hacer encuestas a tus clientes, encuentras que buena parte considera que sus
ingresos disminuyeron durante el año. Ahí tienes una oportunidad para desarrollar
estrategias de venta centradas en el impacto de tu producto, ya que reduce los gastos por
rotación de personal a corto y largo plazo.
Crea una estrategia: Este es el momento en que debes crear un plan integral de ventas:
Define tus objetivos de ventas y crecimiento para el periodo que estableciste antes (año,
semestre, trimestre, etc.).
Diseña los pasos a seguir para los vendedores y las metas en periodos más cortos
(trimestrales, mensuales, quincenales, etc.).
Establece los precios.
Busca la alineación entre los departamentos de marketing y ventas para que los
esfuerzos por llegar a los clientes lleven a más acuerdos cerrados.
Compara el presupuesto con la realidad: Gracias al presupuesto tendrás información
para administrar el flujo de caja y tendrás una parte vital del análisis financiero que
posibilita la salud de tu empresa.
Revisa de manera continua cómo es que los hechos se acoplan con el presupuesto: realiza
juntas estratégicas, analiza tus objetivos y reajusta las tácticas para que te ayuden a
acercarte a tus metas.
Al final del periodo tendrás una gran cantidad de datos valiosos acerca del
comportamiento de tu empresa como negocio, de los departamentos y la fuerza de
ventas, y de los aspectos que puedes esperar para el siguiente año o semestre. Evalúa y
toma medidas para que asegures la mejora continua de las ventas y potencies la
rentabilidad.
9. ¿Qué métodos estadísticos hay para elaborar el presupuesto de ventas? Existen muchos
métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son:
Método Estadístico y matemático.
Mínimos cuadrados
Logarítmicos
Método de criterios personales.
Personal de ventas y comercialización.
Departamento de comercialización.
Consultores externos
Método aritmético.
Incremento porcentual.
Incremento absoluto.
Promedio móvil
10. ¿Qué es el programa de producción y como lo elabora? El programa de producción es
la actividad en la que todos los recursos que se utilizan para las actividades de producción,
ya sea materia prima, capital, mano de obra, logística y cualquier otra actividad, se asignan
en un período de tiempo y se programan en un calendario con las actividades de
producción.
En el programa de producción, el proceso comienza con la identificación de la fecha límite,
moviéndose luego hacia atrás hasta la fecha actual. En el proceso se identifican los
procesos cuellos de botella.
El programa de producción toma en cuenta todas las limitaciones, como la capacidad, la
mano de obra, el inventario y el rendimiento de la planta, intentando optimizar su uso.
Listar las actividades: Se compila una lista de todas las actividades en el proceso de
producción, mostrando la cantidad de tiempo que toma cada actividad y la fecha de inicio
más temprana posible. Se indica si cada tarea se puede ejecutar paralelamente a otras
tareas, o si es secuencial a la finalización exitosa de una actividad anterior.
Configurar el gráfico: Se utiliza una hoja grande de papel o una pizarra para trazar el
borrador de la tabla. Se crean columnas para representar los intervalos de tiempo, como
horas, días o semanas, según el tiempo que demore la fabricación de los productos. Por
ejemplo, las prendas de vestir pueden requerir intervalos de una hora, mientras que la
construcción de muebles puede requerir intervalos diarios o semanales. Se dibuja una
barra o se usan notas adhesivas para representar cada tarea, comenzando a la hora de
inicio y terminando después de la cantidad de tiempo que se tome. Las actividades que
dependan de la finalización de otras se programan en orden secuencial. Las tareas que se
realizan al mismo tiempo que otras se programan en paralelo, una debajo de la otra.
Analizar el cronograma: Se utilizan diferentes colores para resaltar las tareas asignadas a
equipos o individuos específicos. Se dibujan líneas de puntos en rojo para indicar la ruta
crítica del proceso de producción. Así se destacan las actividades principales que el equipo
de producción debe completar para producir los bienes. Por ejemplo, si se deben fabricar
dos productos diferentes para producir el artículo terminado, la ruta crítica se ejecuta
desde la fecha de inicio del primer artículo, hasta el proceso de producción, y finaliza con
la producción del último artículo o el ensamblaje del producto final.
Supervisar el proceso: Se debe supervisar el tiempo que toma cada tarea en el cronograma
de producción, comparándola con el diagrama de Gantt. Modificar la tabla cuando sea
necesario, cambiando la línea de tiempo de acuerdo con el desempeño real. Se cambian
las tareas secuenciales en consecuencia, para garantizar que la fecha de finalización sea
precisa. Si los cambios que afectan la fecha final son inaceptables, se identifican las tareas
a las que debe acelerarse para compensar las demoras. Así se podrá cumplir con la fecha
de finalización.
Para calcular la tasa horaria del taller es preciso determinar previamente todos los costes
asociados al proceso productivo en un periodo prefijado. Una vez determinados éstos, se
dividirá entre la suma total de horas laborables efectuadas por la mano de obra directa
durante ese mismo periodo de tiempo.
3.3.2 Tomando como referencia el libro Presupuestos de Díaz, Parra, López, Editorial Pearson,
disponible en biblioteca u otros libros de consulta o web grafía elabore una matriz donde
explique con ejemplos en que consiste los siguientes métodos estadísticos
Mínimos cuadrados
Variación relativa
Variación absoluta
METODOS DE CRITERIOS
METODOS MATEMATICOS CONCEPTO EJEMPLO
Logarítmico
a. Las políticas de Inventarios (inicial, final, stocks máximos y mínimos, productos terminados,
productos en proceso, materia prima) explicación, factores a tener en cuenta en las políticas
de inventarios.
b. Políticas de Compras