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operaciones
sistemas de
formas de
TEMPORALIDAD
sistemas
de venta
difusión
TIPO DE RETOS
Nuevos
Nuevos
Nuevas
Oferta
Nueva
SOLUCIONES
propuestas
segmentos
ESPERADAS
clientes y
de valor
Nuevos
Nuevas
Tecnologías
Experiencias
Relaciones
Productos
Servicios
Procesos
Activos
Canales
Canales
Retos para Incremental
Presente
RESOLVER Disruptiva
Problemas Transformacional
Futuro inmediato
CONSTRUIR Disruptiva
Deseos Transformacional
TIPO DE RETOS
sistemas de
SOLUCIONES
Nueva Oferta sistemas formas de
ESPERADAS
Nuevas Nuevos operaciones
propuesta de venta clientes y difusión
de valor segmentos
Tecnologías
Experiencias
Relaciones
Productos
Ingresos
Servicios
Canales
Procesos
Canales
Personalizado / A la medida Reducir ansiedad Distribuidor Suscripción B2C - Alto Automatización de procesos Tradicional / TV Persona / Digital
(tercero)
Retos para Incremental Persona /
Mejorar el bienestar Distribución Propia Cebo y anzuelo B2C - Bajo Eficiencia de procesos
Presente
Desarrollo / fortalecimiento de marca Ahorro de tiempo E-Commerce Licencia BSB - Empresas pequeñas / Micro Producción bajo demanda Relacionista público Plan de fidelidad
Futuro inmediato
Retos para Incremental Nuevas líneas complementarias Simplificar Teléfono Membresía B2G - Gobierno Crowdsourcing Marketing 1 a 1 Comunidad
EXPLORAR Disruptiva APP Estátus y
Agregar servicios complementarios Reducir el riesgo Pago por uso Sexo / Edad / Tipo Centro de excelencia Patrocinios o alianzas
Oportunidades Reconocimiento
Transformacional Vocación fuerte de Servicio Más calidad Fuerza de ventas Premium Sectores particulares Integración del Supply Chain Piezas visuales Garantía
Incremental Desarrollar Experiencias de marca Cercanía Vending Machine Escasez forzada Enfoque geografíco Guerrilla Marketing Concierge
Retos para
Futuros futuro
Fuente de elaboración propia, basado en la conferencia de Mario Suárez “Cómo reimaginar su modelo de negocios” Gráfico elaborado por Oscar Hernández Becerra