1

¿Cuál es la Técnica del marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar

la rentabilidad en los puntos de venta?

Marketing mix
marketing directo
Merchandising
Publicidad

2
¿Qué concepto es el que reúne los cuatro componentes básicos: producto, precio,
distribución y comunicación del marketing?

Merchandising.
Marketing mix.
Target.
Marketing directo.

3
¿Cómo se define al conjunto de técnicas que facilitan el contacto inmediato y directo
con el posible comprador, especialmente caracterizado (social, económica,
geográfica, profesionalmente, etc.)?

Marketing Directo.
Marketing de marca.
Marketing digital.
Marketing mix.
 

4
Un sistema interorganizacional que comprende una serie de instituciones
interdependientes y agencias involucradas en la tarea de mover cualquier cosa de
valor, desde su punto de concepción, extracción o producción, hasta el punto de
consumo; a esto se le denomina:

Mercadotecnia
Marketing Mix
Sistema de distribución
Marketing directo

5
¿Qué herramienta del marketing que tiene como objetivo específico: informar,
persuadir y recordar al público acerca de los productos que la empresa u organización
les ofrece?

La Promoción
La publicidad
Las relaciones públicas
Marketing directo

6
¿Cuál es la disciplina que fija objetivos, estrategias y planes de acción conjunta entre
fabricante y distribuidor, con el fin de dar respuesta eficiente al consumidor, además
de mejorar la eficacia y la eficiencia?

Publicidad
Trade Marketing.
Venta directa
Marketing Mix
 

7
Dentro de las estrategias de comunicación en el canal, aquella en que los esfuerzos
de comunicación se orientan al consumidor se denomina

Estrategia de distribución exclusiva

Estrategia mixta
Estrategia de aspiración (pull)
Estrategia de presión (push)

8
Dentro de las estrategias de comunicación en el canal, aquella en la que los esfuerzos
de comunicación se orientan a los mayoristas y los minoristas para inducirlos a
cooperar con la empresa se denomina:

Estrategia de presión (push)

Estrategia de distribución exclusiva
Estrategia mixta
Estrategia de aspiración (pull)

9
A qué modelo pertenece la siguiente afirmación:¿Tener en cuenta los costos de las
actividades propias de la distribución comercial, el nivel de servicio que desea el
usuario o consumidor final, y el nivel de riesgo que asumen los intermediarios o
eslabones del canal de distribución?

Modelo de aplazamiento ? especulación.

Modelo de creación de utilidad para el cliente
Modelo de delegación de funciones.
Modelo sistémico.
 

10
El modelo que se aplica cuando el producto se sitúa en el lugar de consumo, dada la
distancia o disparidad entre el sitio de producción del producto y el de compra o
consumo?; hace referencia a:

Utilidad de tiempo
Utilidad de forma
Utilidad de posesión
Utilidad de lugar

11
El modelo que se aplica cuando el producto se entrega enla cantidad y forma
deseadas por el consumidor, de acuerdo con las diferencias entre las cantidades
producidas y las requeridas para la compra o el consumo, y las disparidades entre el
surtido limitado de la producción y la variedad exigida por el mercado; se le conoce
como:

Utilidad de forma
Utilidad de información
Utilidad de tiempo
Utilidad Neta

12
El modelo que se aplica cuando el producto se entrega en el momento requerido,
debido a que, usualmente, los momentos de producción no coinciden con los de
deseo, compra y consumo.? se conoce como:

Utilidad de información
Utilidad de tiempo
Utilidad de forma
Utilidad bruta

13
Lea detenidamente el planteamiento propuesto y responda si la afirmación es falsa o
verdadera:
 
La distribución puede ser una fuente de ventaja competitiva sostenible, es:

Verdadero
Falso

14
Entre los siguientes elementos indique cuál compone un sistema de distribución:

El Sistema de Venta o distribución comercial

Sistema de producción.
Sistema de gestión de calidad
SISMA.

15
El conjunto de relaciones que debe construir y sostener una empresa con una serie de
actores o intermediarios, para hacer llegar su producto hasta el consumidor final. Se le
denomina

Distribución física
Sistema de venta
Logística
Marketing mix.

16
A qué modelo pertenece la siguiente afirmación: ?La configuración del canal de
distribución es consecuencia de los beneficios obtenidos por el desarrollo de las
distintas funciones de cada institución del canal de distribución?

Modelo de creación de utilidad para el cliente

Modelo de aplazamiento ? especulación.
Modelo de delegación de funciones
Modelo interno de calidad

17
¿Qué política de distribución tiene que ver con la intensidad de cubrimiento del
mercado, que además, puede ser selectiva o exclusiva?

Política de cubrimiento de zona.

Política de precio
Política de cubrimiento de mercado
Política de cubrimiento de las necesidades del cliente.

18
¿Qué factores de análisis corresponden a la capacidad de producción, la capacidad
financiera, la capacidad operativa, la capacidad tecnológica y la capacidad del talento
humano?
Análisis externo
Análisis interno
Análisis mixto
Análisis DOFA.

19
¿Cómo se denomina la política de distribución que las empresas deben fijar, al definir
criterios para selección de los miembros del sistema y, por ende, los canales de
distribución?

Políticas de selección y de abandono de intermediarios.

Política de precio.
Política de cubrimiento.
Política de calidad

20
¿Qué política de distribución se ocupa de aspectos como la atención de necesidades,
la asistencia técnica, el apoyo promocional y algunas concesiones en materia de
precios, para obtener compradores que son atractivos por su capacidad de compra?

Política de precio
Política de cubrimiento de las necesidades del cliente
Política de cubrimiento
Política de expansión