REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA “ANTONIO RICAURTE”
MARACAY—EDO. ARAGUA

Prof.: Arturo Rodríguez. Autora:

Sección: 291
Publicidad y Mercadeo Arianne Nava
Comercialización C.I.: 28.335.466

Maracay, Mayo del 2021

 En junio de 2001, fueron lanzadas las muñecas Bratz con
cuatro personajes de moda urbana, llamadas Yasmin, Cloe,
Sasha y Jade. Ganaron gran popularidad, convirtiéndose en
número uno en muchos países, tales como Francia, España e
Italia, Japón y número dos en el Reino Unido.

Las muñecas ganaron el Premio del Juguete del Año de Family Fun y el
Premio Juguete del Año por elección popular de la Toy Industry Association, Inc.
(TIA, Asociación de la Industria del Juguete).

Aunque a las muñecas Bratz les fue mal en su debut el 21 de mayo de 2001,
principalmente debido al monopolio de Barbie, su popularidad aumentó la
Navidad siguiente. En sus primeros cinco años, se vendieron 125 millones de
productos en todo el mundo y en 2005, las ventas globales de productos Bratz y
Bratz alcanzaron los dos mil millones de dólares. En 2006, un analista de la
industria del juguete indicó que Bratz había capturado alrededor del cuarenta por
ciento del mercado de muñecas de moda, en comparación con el sesenta por
ciento de Barbie. La competencia entre Barbie y Bratz cada vez era mayor.

Sin embargo, entre las famosas marcas de muñecas en la moda, Barbie

siempre ha logrado tener un poco más de visibilidad en la industria por sus
fuertes estrategias publicitarias.

Lo bueno, es que la marca de

muñecas Bratz, tiene un Insight
reflejado en el empoderamiento
femenino muy fuerte, y es que: Tu
actitud frente a las adversidades
siempre hará que las cosas surjan de
manera eficiente.

Utilizando esto como medio para

solucionar el problema y aumentar la
visibilidad de la marca Bratz de nuevo
en el mercado, se aplicará lo siguiente.

ESTRATEGIAS BASADAS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

CONSUMIDORES DE LA MARCA: BRATZ

Nuestro público objetivo se concentra en chicas jóvenes, rebeldes y

desenfadadas. Hablamos de entre los 6-20 años. Un público que consume desde
películas, series, juegos, memes, hasta muñecas elaboradas para su colección y
entretenimiento.
 Con la información anterior, se calcula que Bratz puede
aplicar estrategias como:

1. ESTRATEGIA DE NEUROMARKETING QUE APELA A LA

IDENTIDAD SOCIAL DE SUS CONSUMIDORES

Bratz se ha enfocado en conseguir que sus

consumidores se sientan identificados con sus
productos. Los mismos responden a las necesidades,
emociones, cultura o filosofía de una gran parte de
los mismos, lo cual llega a ser crucial en su fuerte
concepto de empoderamiento.

Con esto, la marca se ayuda a conseguir

seguidores fieles que sigan consumiendo sus
productos por la sensación que estos provoquen.

Esta estrategia se puede lograr por medio de una campaña publicitaria

llamada « ¡Bratitud! », donde se muestren diferentes testimonios de un público
que entre en el rango de edades de nuestro público objetivo. Donde se muestre
que a cada chica o chico que sienta el poder de BRATITUD.

Estas se lanzaran por medio de las distintas plataformas digitales, con la

intención de crear un interacción en los medios para regresar a ser el puesto
numero 1 en ventas. A su vez, se incitará a la multitud a mostrar su BRATITUD por
medio de cualquier forma de libertad de expresión que deseen utilizar, ya sea en
videos, collages, escritos, fotos, imágenes entre otros. Al ser subidos deberán
utilizar el hashtag #YoTengoBratitud , para que así puedan demostrar que
forman parte del mundo Bratz.

ESTRATEGIA DE MARKETING MIX APLICADA A LAS BRATZ

Entendiendo lo que es el branding y el valor de una buena marca, para

aumentar la atracción de clientes a la marca Bratz, utilizaremos una estrategia
muy bien conocida como Marketing Mix. Con esta estrategia aumentaremos la
rentabilidad de la marca, la lealtad de nuestros consumidores, influiremos en e l
volumen de las ventas, posicionaremos estratégicamente el producto y
llegaremos de una forma más intima a la mente y a las necesidades de los
clientes de dicha marca.

Su posicionamiento se ha basado tanto en lo exterior como en lo digital.

 ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN DISRUPTIVA
En tan solo 5 años la muñeca Bratz acaparó el 40 % del
mercado convirtiéndose en el más grande competidor de
Barbie. Esto generó una disputa legal entre el creador de
Bratz y la compañía Mattel.

El que ahora las niñas gusten mas

por una muñeca rebelde, con ojos
grandes, independiente y apasionada
por la moda es lo que las niñas querían
ya que las niñas ya no se ven como
Barbie: la estilizada muñeca ícono de
perfección y al lado del perfecto Kent,
las niñas preferían ser como Bratz
independientes con amigas y sin ningún
Kent. Aunque ambas muestren su
empoderamiento de forma diferente.

Esto es el ejemplo más fácil de entender cuando examinamos la conducta

del consumidor. Según el neuromarketing, entre lo que dice el cliente y lo que
hace este existe una gran diferencia. Este es también un buen ejemplo de
innovación disruptiva, ya que cambia las reglas del juego, cambia de raíz la
forma de hacer negocios, o la forma de sus productos.

Este tipo de innovación da una ventaja competitiva que deja paralizados por
buen tiempo a nuestros competidores, mientras ganamos más mercado nos
posicionamos y nos enriquecemos. Una manera eficaz de predecir e innovar es a
través del contacto directo de nuestros clientes, y evaluando y testeando
continuamente nuestras campañas.

PLAN DE ACCIÓN: NUEVA SERIE ANIMADA

Las Bratz tomaron el control de la página principal del portal de vídeos con la
presentación de su nueva serie de animación titulada "BratzRock". Compuesta
por 11 webisodios que se podrán ver durante los próximos meses hasta fin de 2010,
esta serie está protagonizada por las cuatro Bratz conocidas hasta ahora —
Yasmin, Cloe, Sasha y Jade— y muestra sus aventuras durante su participación en
un concurso de talentos musicales.

Continúa la guerra de las muñecas: las Bratz también se cuelan en internet

 PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVACIÓN
MGA Entertainment lanza al mercado diez nuevas
muñecas que se añaden a las cuatro ya existentes,
totalmente articuladas y con nuevos diseños de vestuario
que de nuevo reproducen fielmente las tendencias actuales
de la moda en el mundo real.

Está claro que la lucha por el dominio del mercado de las muñecas de este
tipo acaba de comenzar, tras la resolución judicial que daba permiso a MGA
Entertainment a volver a vender su marca Bratz. El Tribunal de Apelación de
Estados Unidos 9th Circuit ha dictaminado que la compañía juguetera MGA
Entertainment es la única propietaria de la marca Bratz. La sentencia permitirá a
la compañía, demandada en su día por Mattel, desarrollar y comercializar de
nuevo esta línea de muñecas celebrar el décimo aniversario de su creación.

MGA tiene previsto una amplia campaña de publicidad que estará presente
en televisión (Antena 3, Telecinco, Disney Channel, autonómicas y digitales),
internet y revistas infantiles. La agencia creativa es JLC Creativos; la agencia de
medios, Vizeum, y la agencia de RRPP, Imago marketing y comunicación. Bratz se
convirtieron en un auténtico fenómeno que se ganó el favor de las consumidoras
en un mercado dominado hasta el momento por Barbie.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO: SE UNA ROCKSTAR

Dicha estrategia se basará en un challenge. Este challenge consiste en retar

a las y los jóvenes adolescentes a escoger su Bratz de preferencia y hacer un
cosplay demostrando su lado Rockstar. El mismo será presentado en las
instalaciones de la sala de eventos del C.C. Las Américas.
En el mismo, se
escogerá a tres ganadores
con el mejor traje y la mejor
actitud, los cuales serán
premiados con productos
de la marca Bratz y la
compañía de MGA
Entertainment .