PLANEACIÓN Y EVALUACIÓN PRIVADA DE PROYECTOS

LINA MARÍA ULLOA CASAS

KEVIN DAVID PEÑA NUÑEZ 
EDWAR LEONARDO RINCON CASTRO

FACULTAD DE ECONOMÍA Y COMERCIO INTERNACIONAL UNIVERSIDAD ANTONIO

NARIÑO 

17 DE AGOSTO DEL AÑO 2021

PLANEACIÓN Y EVALUACIÓN PRIVADA DE PROYECTOS

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LINA MARÍA ULLOA CASAS

KEVIN DAVID PEÑA NUÑEZ 
EDWAR LEONARDO RINCON CASTRO

UNIDAD 1 – GENERALIDAD DEL PROYECTO

HECTOR ANDRES HERNANDEZ

PROGRAMA DE COMERCIO INTERNACIONAL

FACULTAD DE ECONOMÍA Y COMERCIO INTERNACIONAL 
UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO
17 DE AGOSTO DEL AÑO 2021
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1. Introducción

La copa menstrual es un proyecto que nace por la necesidad y con la ilusión de

haber descubierto un producto revolucionario, que funciona y que toda mujer debe
saber de su existencia. Pese a que cuenta con casi 100 años de historia (la primera
patente de este sistema se remonta a los años 30 del siglo XX), la copa no se había
popularizado hasta relativamente pocos años, cuando la conciencia ambiental ha
comenzado a calar entre los ciudadanos. No en vano, si de algo puede presumir esta
alternativa es de ser respetuosa con el medioambiente, pues al no producir residuos y
ser biodegradable su impacto en el entorno es mínimo.

Las copas menstruales están marcando un antes y un después en todas esas

mujeres que buscan la mayor comodidad posible en los días de menstruación. Cada
vez son más las mujeres que están apostando por ellas, maravillándose de sus
ventajas. Cualquier mujer, tenga la edad que tenga, puede usarla y comprobar, de
primera mano, la comodidad que supone llevar una de estas copas menstruales.
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2. PREPARACIÓN DEL PROYECTO

2.1 Lluvia de ideas

Para efectos de este proyecto, después de las explicaciones dadas por el docente y un
largo debate con el grupo de trabajo asignado, buscando qué producto podría funcionar
mejor para nuestro proyecto de evaluación y formulación, y que además pudiera suplir
una necesidad específica dentro de nuestra sociedad.

Dado esto, en un inicio decidimos escoger como producto a trabajar, las zapatillas
deportivas, debido a la gran acogida que estas tienen dentro de las diferentes
comunidades en Colombia, sin importar su estrato social, sin embargo, nos
encontramos que realmente no estábamos supliendo una necesidad y que no había una
problemática exacta con cual íbamos a ayudar, por ello, decidimos buscar otro producto
que nos permitiera suplir una necesidad.

Después de esto, pusimos sobre la mesa dos productos que cumplían cabalmente con
lo que buscábamos, estos son el cono urinario y la copa menstrual, donde finalmente
optamos por la copa menstrual, siendo que esta cubre una mayor problemática de
manera tal que no solo ayudar una necesidad natural de la mujer, si no que también a
una problemática mundial tan marcada como lo son los residuos derivados de los
implementos desechables de un solo uso.
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2.2 Árbol del problema:

Análisis:

En este gráfico podemos identificar la gran problemática que trae consigo el uso
continuo de toallas higiénicas y tampones, y básicamente pasa de convertirse en una
solución, quizás la más usada por la mayoría de las mujeres, a ser una problemática en
la cual no estamos totalmente conscientes del daño tan grande que se le está haciendo
al medio ambiente, ahora bien, el problema no radica solamente en la contaminación
ambiental, sino también en los altos costos que son pagados dado que las toallas son
de un solo uso y se vuelve necesario comprar una y vez, cada vez que el ciclo
menstruales vuelve. Esto genera consecuencias significativas para la economía de
todas y cada una de las mujeres, teniendo en cuenta que una copa menstrual puede
durar hasta 5 años con un buen uso.

Según la BBC NEWS MUNDO Las ventajas de usar una copa menstrual son varias
como por ejemplo.
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● Más baratas a largo plazo. Aunque el precio inicial es más caro, ronda los US$26
dependiendo de la marca, a largo plazo se gasta menos que comprando otros
productos para la menstruación como compresas o tampones.
Según el fabricante de la marca Mooncup, la copa menstrual compensa su precio en
cuestión de 6 a 8 meses, pero se puede usar durante varios años.

● Más autonomía que un tampón. A diferencia de los tampones, que deben ser
cambiados cada pocas horas, las copas menstruales solo necesitan ser retiradas,
vaciadas y enjuagadas aproximadamente cada 12 horas, aunque esa recomendación
varía entre fabricantes.
Según Marta, "son ideales para situaciones en las que vas a estar muchas horas fuera y
en algún lugar donde es difícil cambiarse, como en la playa o de camping".

● No absorben la humedad vaginal. Uxía destaca que son particularmente útiles cuando
el flujo menstrual es poco, porque a diferencia de los tampones, que absorben la
humedad vaginal, las copas no resecan la vagina.
Por otro lado, al utilizarlas no hay riesgo de desarrollar síndrome de choque tóxico,
asociado a los tampones.

•Síndrome de Choque Tóxico: la joven que quiere enseñar a reconocer la extraña y

mortal enfermedad de los tampones
● Más ecológica. Como es reutilizable, además de no generar basura que contiene
plástico, como las compresas y tampones, se ahorra en residuos como envoltorios,
cajas y aplicadores.
● Más "natural". Muchas usuarias destacan que tienen una sensación más natural al
utilizar la copa menstrual. "No notas que la llevas", dice Uxía, que reconoce con un
guiño que alguna vez se olvidó de que la llevaba puesta.

Fuente: BBC NEWS MUNDO

https://www.bbc.com › mundo
Cuáles son las ventajas y desventajas de la cada vez más popular copa menstrual
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3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3.1 Formulación de la pregunta

¿Cómo realizar un estudio de factibilidad para la elaboración de una copa menstrual?

3.2 Sistematización:

-¿Cómo analizar si el mercado está interesado en la compra de la copa menstrual?

-¿Cómo identificar los equipos y materia prima para la fabricación de la copa menstrual?

-¿Por qué realizar una estructura organizacional para la óptima elaboración de la copa?

-¿De qué forma se puede contribuir al cuidado del medio ambiente, con la elaboración
de la copa menstrual?

-¿Cómo identificar la viabilidad económica de elaboración y venta de la copa menstrual?

4. Justificación

Dada la situación ambiental en la que actualmente nos encontramos, y teniendo en

cuenta que en promedio una mujer durante su vida fértil puede llegar a gastar un
máximo de 13.000 toallas higiénicas y tampones, lo que nos pone a pensar más a
fondo, ya que cada toalla higiénica puede tardar hasta 800 años y los tampones cerca
de 6 meses en descomponerse totalmente, sin contar su envoltura, adicional a esto no
se tiene conocimiento real del material con el cual están hechos.

Un estudio realizado por la organización Women’s Voices For The Earth en 2013, dice
que: “La mayoría de los tampones son hechos de algodón y/o rayón u otra fibra de
pulpa. Desafortunadamente estas sustancias pueden estar contaminadas con dioxinas
muy tóxicas cuando se blanquean con compuestos de cloro, además de pesticidas de
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algodón no-orgánico. La exposición a las dioxinas y los furanos ha sido asociada con el
cáncer, el daño reproductivo y la alteración endocrina”

Este proyecto está dirigido a dar a conocer las copas menstruales como una mejor
alternativa frente a otros productos utilizados por las mujeres para el manejo de su
menstruación, Logrando dar solución a diferentes problemas que generan otros
productos de este sector como lo es lograr generar economía a un largo plazo ya que
es posible usarlo durante varios años sin necesidad de ser reemplazado.

Así mismo más autonomía que un tampón ya que solo necesitan ser retiradas vaciadas
y enjuagadas cada 12 horas, sumado a que no absorben la humedad vaginal (no
resecan la vagina), sintiendo sensación más natural

Más ecológicas gracias a que se pueden reutilizar no generan basura que contienen
plásticos como las compresas y los tampones además de los residuos de las cajas y
aplicadores.

5. OBJETIVOS

5.1 Objetivo general:

● Realizar un estudio de factibilidad para la elaboración de una copa menstrual.

5.2 Objetivos específicos

● Analizar si el mercado está interesado en la compra de la copa menstrual.

● Identificar los equipos y materia prima para la fabricación de la copa menstrual.

● Realizar una estructura organizacional para la óptima elaboración de la copa

● Contribuir al cuidado del medio ambiente, con la elaboración de la copa

menstrual.
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● Identificar la viabilidad económica de elaboración y venta de la copa menstrual.

6. ESTUDIO DE MERCADO

6.1 Definición del producto

La copa menstrual en un artículo de higiene íntima, en forma de copa, que se

introducen en la vagina de la mujer y recogen el flujo menstrual que se desprende en
los días de menstruación. Es un método alternativo a las compresas y tampones, tan
molestos muchas veces, y suponen un método seguro e indoloro para recoger la sangre
que desprende del útero, de manera que no sobresalga y pueda ocasionar manchas en
la ropa

Seguidamente se encuentra la descripción detallada, con cada una de las

características que diferencia el producto en su segmento es el uso de una argolla que
permite la fácil remoción de la copa a las mujeres.

Se puede llevar en el interior hasta por 12 horas y tiene un uso ilimitado, ya que la
puede quitar y poner tantas veces como quiera. Se utiliza durante todo el ciclo, por lo
que se puede dormir con ella. Se puede esterilizar con agua hirviendo y se guarda hasta
el siguiente mes. Su uso elimina la necesidad de utilizar toallas o tampones, entre otras
alternativas y se minimiza el riesgo de generar manchas y olores.
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6.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

6.2.1 Localización:

La copa menstrual de nuestro proyecto, busca llegar a miles de mujeres de estratos de

nivel medio - alto cuyo sus ingresos salariales sean mayores a 2 salarios mínimos
legales vigentes, que les permitan tener la disposición para la compra de la copa
menstrual, de este modo, buscamos que tengan mayor acceso a internet, exactamente
a redes sociales, puesto que en un inicio, físicamente no tendremos distribución de las
copas, la venta será por canales virtuales.

6.2.2 características personales:

Las características de nuestro público objetivo, serán mujeres con edades que oscilan
entre los dieciocho (18) y cuarenta y cinco (45) años de edad, puesto que es un rango
de edades donde las mujeres están en su etapa fértil y así mismo tienen la madurez
suficiente para entender que la copa es la mejor opción hoy por hoy.

Claramente sabemos que el comportamiento y las características de todas las mujeres

son diferentes, por ello consideramos que es importante dividir a las mujeres en dos
tipos, esto con el fin de dividir las estrategias dependiendo los comportamientos de cada
una de estas divisiones que planteamos, ya que hay un grupo de mujeres que hemos
denominado “modernas”, este grupo de mujeres está más dado a conocer nuevos
productos por tanto entendemos no significan una gran estrategia de convencimiento,
sin embargo hay que trabajar en ello. Por otro lado, tenemos las mujeres que rondas los
40 años y que hemos denominado “Clásicas”, puesto que debido a la cultura con las
que fueron criadas y por los mismos tradicionalismos, consideramos que son un público
al que nos costará un poco más de trabajo para convencer, sin embargo al ser un buen
nicho de mercado, no queremos dejar por fuera.

6.2.3 comportamiento del sector:

Esta segmentación se basa en la frecuencia de uso para el producto, los clientes o

clientas son consumidores ocasionales, ya que la copa menstrual tiene una duración
que va desde los 5 hasta 10 años si se le da un buen uso y buena higienización, en
cuanto a la fidelización será de media a alta, ya que el material del que está hecha la
copa es de óptima calidad y los beneficios que se obtienen con el producto van desde la
estética, pasando por la salud y el cuidado del medio ambiente.

6.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA

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La demanda primaria son nuevas usuarias y también, usuarias de la

competencia, es decir estas usuarias que usan toallas higiénicas tradicionales y sobre
las cuales realizaremos esfuerzos para aumentar su disposición
de compra, basados en los beneficios y novedades propias de las copas
Menstruales que vamos a elaborar y distribuir.

6.3.1 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Analizando el mercado del cuidado íntimo, vemos que hoy en día hay un sin número de
opciones para manejar el periodo, donde las copas menstruales, hasta ahora siguen
siendo una especie de tabú, ya qué generación tras las mujeres han pasado por toallas
y tampones orgánicos, así como los tampones tradicionales y las toallas extra largas.

Es por ello que tradicionalmente, las mujeres a pesar de las diferentes contradicciones
que tienen los métodos tradicionales, es decir las toallas higiénicas y tampones, esto de
manera marcada en un país como Colombia, donde el machismo ha venido
prevaleciendo desde siempre en la sociedad y así no se hable mucho del tema, está
permeado.

Sin embargo, ahora, a medida que crece la preocupación por el impacto ambiental de
los productos desechables, muchas personas están usando métodos nuevos como las
copas de silicona, siendo este el factor clave donde entramos al mercado y vamos a
innovar para poder sacar venta con nuestros competidores directos del mercado.
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La historia nos muestra que los avances en las tecnologías menstruales han tenido un
impacto significativo en la salud y la libertad personal, por tanto también será necesario
entra de una manera importante a competir en el mercado del mercado virtual, que esa
la parte donde sacaremos diferencia con nuestros competidores.

6.3.2 Aplicación del instrumento

En este caso, aplicaremos una encuesta a 50 mujeres escogidas aleatoriamente, donde

haremos unas preguntas básicas orientadas a la factibilidad de la copa menstrual en el
mercado, la encuesta propuesta es la detallada a continuación:

Pregunta 1: ¿Con qué método higiénico logra usted contener su periodo menstrual?

Pregunta 2: ¿Qué busca usted a la hora de escoger este método higiénico?

Pregunta 3: ¿Cada cuanto compras de este producto?

Pregunta 4: ¿Alguna vez ha sentido incomodidad o ha tenido algún tipo de infección por
el método que utiliza?

Pregunta 5: ¿Ha escuchado hablar de las copas íntimas?, Si la respuesta es si, de una
breve explicación.
Pregunta 6: ¿Estaría usted dispuesta a cambiar el método tradicional por una copa
íntima?

Pregunta 7: ¿Cuánto dinero (máximo) estaría dispuesto a pagar por una copa intima?

Pregunta 8: Si una vez usas esta copa intima, quedas impresionada por su eficacia y
comodidad, ¿Estarías dispuesta a recomendarla a mujeres de tu círculo social y
familiar?

6.4 ESTUDIO DE LA OFERTA

6.4.1 Competencia

TOALLAS HIGIÉNICAS
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Las toallas sanitarias también son llamadas toallas femeninas, compresa, toalla
higiénica o panti protector) están hechas de material absorbente y desechable existen
varios tipos entre los más conocidos:
Pantiprotectores: Esta referencia está diseñada con características similares a la toalla
convencional, son mucho más delgadas y retención de flujo limitado. Se usa también
como refuerzo de tampones.
Ultra delgada: Muy compacta, puede absorber lo que una toalla regular, pero con
menos volumen.
Con alas: Esta presentación tiene unas prolongaciones laterales estilo alas que sirven
para fijar la toalla a la ropa interior y que no se mueva.

Tampones

Un tampón es un artículo de higiene femenina, para absorber el flujo de la

menstruación. El tipo más común en la actualidad se vende en forma de unidades
desechables, se insertan manualmente hasta el fondo de la vagina y se extraen
mediante un cordón. El tampón tiene forma de tubo, con un núcleo comprimido de
material absorbente recubierto por una malla. De los cuales también existen varios tipos
como, por ejemplo.
Lites: debe usarse para primeras veces o cuando se tiene poco flujo
Regular: debe usarse en días de flujo ligero o moderado
Super: debe usarse en días de flujo moderado/ abundante
Superplus: debe usarse en días de flujo muy abundante

Copas menstruales

En Cuanto a la competencia de copas menstruales en el mercado colombiano existe

una amplia gama de posibilidades en el momento de adquirir estos productos entre los
más conocidos:
Adri Rishima: cose y vende panti-protectores y toallas artesanales en Medellín, además
también distribuye la copa Me Luna.
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Ati Killa: Tiempo de luna: distribuyen la copa Femmecup, toallas de tela y el Freelax.
Tienen distribuidoras en Medellín y Manizales, pero hacen envíos postales a todo el
país.
Biovea: esta tienda online vende las copas menstruales Divacup y Lunette, así como
tampones de esponja marina Seapearls.
Copa lunar Me Luna Colombia: la marca alemana tiene distribución propia en
Colombia.

6.4.2 Factores que influyen

Precio: El precio de nuestro producto terminado es de 60.000 COP el cual se encuentra
dentro del rango de precios manejados por la competencia

Disponibilidad de recursos: Los materiales necesarios para la fabricación de las copas

serán cotizados y adquiridos en la ciudad de Bogotá y transportados hasta el lugar de
fabricación personalmente por los propietarios de la empresa

Maquinaria
* inyectores de silicona
* moldes
Intervención en el mercado: nuestra intervención será totalmente online aprovechando
las redes sociales y tiendas virtuales

6.4.3 ELASTICIDAD DE LA OFERTA

Ante el incremento de la demanda de las copas menstruales la empresa ha aumentado

la cantidad ofrecida de 2000 a 3000 unidades subiendo el precio de $60.000 a $70.000

3.000 – 2.000
2.000 =3
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70.000 – 60.000
60.000
como 3 es mayor a 1 (elasticidad >1) se dice que la oferta de este producto es elástica

6.4.4 TIPOS DE OFERTA

Nuestra empresa trabajará bajo un tipo de oferta competitiva

En la cual seremos libres de competir respetando las condiciones legales o

reglamentarias

6.6 MIX DE MARKETING

6.6.3 PLAZA Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Para el desarrollo de la estrategia de segmentación concentrada, hemos definido con el

grupo de trabajo, que se realizará la selección del perfil natural de nuestro producto, es
decir, mujeres en etapa fértil, en edades entre 18 y 45 años de edad, donde el medio
principal de planeación y distribución será de manera virtual.

Ahora bien, esta población femenina será para estratos medio y alto, en edad fértil que
será el enfoque principal de nuestra compañía. Dado esto, la selección de las personas
la haremos mediante un tracking inteligente de redes sociales, principalmente Facebook
e Instagram, aprovechando las estrategias comerciales y beneficios, usando los Ads
para poder llegar a zonas de estrato medio- alto de la capital donde resaltemos la
exclusividad para hacer una campaña consistente con el nicho seleccionado y
comenzar a posicionar la compañía con un producto innovador.

6.6.4 PROMOCIÓN

El fin publicitario que queremos transmitir, es de un producto que está enfocado en el

bien de la mujer y su economía, esto con un aspecto demasiado importante, guiado al
cuidado del medio ambiente, brindando la confianza a las mujeres cuando presenten su
periodo menstrual, a través de un producto que cuenta con materiales certificados como
silicona de uso médico y durable, que le permitirá gastar menos dinero a largo plazo.

6.8 MATRIZ DOFA Y PORTER
6.8.1 DOFA
Fortalezas
1. Esta copa intima, si bien repercute un
gasto inicial elevado, se verá un gran
ahorro económico en el largo plazo
reduciendo, además que suma aspectos
como el cuidado de su salud y ayuda con
el cuidado del medio ambiente
produciendo menos basura.
2. Producto único y con materiales
óptimos que sobresalen de la
competencia.
3. Canales de distribución y promoción
virtuales que permitirá su fácil difusión y
posicionamiento de la marca en redes
sociales.
4. La mejor calidad / precio del mercado,
con una fabricación nacional guiada en la
perfección y satisfacción de las mujeres.
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Debilidades
1. Somos una compañía nueva en el
mercado, por lo que debemos competir
con productos sustitutos que están muy
bien posicionados en el mercado y son
elegidos por excelencia entre las mujeres.
2. No contamos con una fuente segura de
financiamiento.
3. Cambiaremos el método de
distribución y no será físico como todos
los otros productos sustitutos que hay en
el mercado.
4. Debemos buscar homologaciones y
aprobaciones de entidades que respalden
a este buen producto en el mercado.
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6.8.2 PORTER