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2020 - II
Chincha - Perú
ÍNDICE
CAPÍTULO I: EXPORTACIÓN
1. DEFINICIÓN
2. REQUISITOS
3. PASOS PARA
3.1. TENERE CREADA LA EMPRESA
3.1.1. CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA
3.2. DESARROLLAR UN PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING
3.3. DETERMINAR EL ARANCEL DEL PRODUCTO
3.3.1 ARANCELES
3.4.SELECCIONAR LOS MERCADOS POTENCIALES
3.4.1 colocar mercados potenciales a nivel internacional y dar una breve
descripción del impacto que está ocasionando cada uno
3.5. CAPACIDAD FINANCIERA
3.6.REGISTRO TRIBUTARIO
3.7.ELECCIÓN DEL INCOTERM
3.8.MEDIO DE PAGO
3.9.TRAMITACIÓN DE LOS DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
3.10. ORGANIZACIÓN DE LA LOGISTICA DE EXPORTACION
CAPÍTULO II : IMPORTACIÓN
6. Definición
7. Requisitos
Una de las consultas recurrentes que realizan las personas interesadas en iniciarse (o ya
se deben emitir. Con frecuencia estas preguntas se realizan cuando la operación comercial
está en curso, esto es cuando el acuerdo comercial (por no decir contrato) ya está pactado.
en las relaciones comerciales. Es evidente que, si las operaciones comerciales tienen carácter
· Capital: Por el valor de los bienes a transportar con el consecuente elemento de riesgo.
permiten el flujo adecuado de mercaderías entre países por los siguientes aspectos:
1. DEFINICIÓN:
de otro (Hill, 2007), de tal manera que se vislumbra frente a los empresarios como la promesa
en el mundo ha sido abordado por diversas teorías a través del tiempo y el incremento de la
desde los siglos XVI y XVII, subrayando la importancia de que cada nación debe esforzarse
comercial sana. Adam Smith y su teoría de la Ventaja Absoluta es el primero en afirmar que
el libre comercio es benéfico para un país, además de sostener que es la mano invisible del
mecanismo del mercado quien debe determinar lo que se importa o exporta en un país y el
que adquieren bienes de otro país, dando por resultado el libre comercio (Hill, 2007). Hacia
finales del siglo XIX, David Ricardo expone su teoría de la Ventaja Comparativa, sentando
las bases del argumento moderno para el libre comercio sin restricciones, además de sostener
que en virtud de las condiciones que posee cada país en cuanto a sus recursos naturales, debe
darse la oportunidad de que cada nación intercambie los productos en los cuales es rico y
recibir a cambio los productos de los cuales carece o sobre los cuales posee menos
posibilidades de obtener. Asimismo, tanto Eli Heckscher y Bertil Ohlin, Adam Smith y David
Ricardo
También es definido como “ el conjunto del ordenamiento jurídico, de carácter
nacional e internacional, que regulan las relaciones necesarias que sobre esta materia,
existen entre los órganos públicos pertenecientes a diferentes estados y esto para con los
p. 12.)
2. REQUISITOS
Para efectuar los trámites de exportación, se debe contar con RUC (Registro Único de
Documento Nacional de Identidad (DNI) los peruanos, o Carné de Extranjería o Pasaporte los
siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo; o
2. Cuando por única vez en un año calendario exporten mercancías cuyo valor FOB
exceda los mil dólares americanos (US $ 1000.00) y siempre que no supere los
Documentación Exigible
- CPAIE.
Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana: copia del
consignadas en la factura.
emitidas, por cada uno de los productores que generaron dicha exportación.
colaboración empresarial).
acrediten su propiedad:
La empresa puede ser de persona física o jurídica para poder realizar negocios con
el exterior
es el producto, para qué sirve, a quién está dirigido, cuál es su valor añadido.
internacionalización.
Determinar cuál sería el tipo de arancel o impuesto que se realizará para la importación
dependiendo de la situación es el primer paso que debe conocer y emplear la empresa que
llevará a cabo las compras con el fin de conocer los costos de su operación.
3.3.1 ARANCELES
el comercio exterior para agregar valor al precio de las mercancías n el mercado receptor. Se
gravan las mercancías que se importan a fin de proteger a las similares que se fabriquen en el
país. Este ese caso, el arancel a la importación grava a un producto importado o comprado; el
Los aranceles es el pago de impuestos que se les da a todos los bienes o productos que
son comprados en el extranjero, es decir, bienes que son importados a un país. El tipo de
impuesto que se les aplica a los bienes o productos que son ingresados a un país es
En el caso de nuestro país, el arancel más usual es el que se cobra sobre las
importaciones, estas son registradas en las subpartidas nacionales del Arancel de Aduanas.
tiene por una parte, un carácter perfeccionista que vela por reducir la cantidad de
importaciones que ingresan a un país, por otra parte, tiene un carácter de mecanismo
recaudatorio para generar ingresos fiscales, pero a todo esto, simplemente se trata de una
Tipos de Aranceles
Veremos cuáles son los diferentes tipos de aranceles más comunes y utilizados en las
o Aranceles Ad-Valorem
aumento de valor de una transacción. E porcentaje se calcula del valor de la importación los
Costos Indirectos de Fabricación (CIF), es decir el valor de la importación que incluye costo,
la base fiscal.
Por ejemplo: para la importación de automóviles se usa una tasa del 10% sobre su valor.
o Aranceles Específicos
Este tipo de impuesto arancelario se aplica principalmente para cantidades o unidades
o Aranceles Mixtos
Este tipo de impuesto arancelario es la aplicación de ambos, por ello el nombre. Combina
los dos aranceles anteriores, el derecho final que se aplica es la suma de ambos derechos
Los aranceles tienen finalidad recaudatoria y protectora, estos representan una fuente de
ingresos públicos para el Estado, y de igual manera protege a los sectores de la industria
costos más bajos a los internos. Se protege la producción nacional al agregar un componente
artificial, esto quiere decir que, agregar una tasa de impuesto al costo del producto importado
impuesto.
- Incremento del valor del producto dado al arancel, lo que incide de manera negativa
sobre el consumidor.
Debemos conocer también, quién fija la política arancelaria del Estado. De acuerdo al
artículo 74 y al inciso 20) del artículo 118 de la Constitución Política del Perú, la facultad de
República el que tiene la función de regular los aranceles. De acuerdo a la Ley Orgánica del
Los aranceles son pagados por las personas y empresas residentes y no residentes que
personales”. Entonces, al igual que otros autores, podemos decir que, para la capacidad
financiera, el tener el conocimiento básico no solo basta para tomar decisiones financieras
determinado periodo de tiempo, tanto corto, medio o largo plazo con el fin de lograr los
3.6.REGISTRO TRIBUTARIO
número único que cada autoridad aduanera de un Estado Miembro de la Unión Europea
asigna a un operador económico para que pueda iniciar los pasos para exportar e importar. El
comercio internacional, por ejemplo, quién paga el transporte, dónde se entregan las
3.8.MEDIO DE PAGO
directamente al exportador y/o utiliza a una entidad para que se efectúe este
pago sin mayor compromiso por parte de esa entidad. Los medios de pago más
debe enviar las mercancías y esperar el pago hasta que estas hayan llegado a destino.
pago.
obligaciones derivadas del contrato de compra venta acordado entre las partes.
internacional.
respaldado por un banco. Estas garantías se amplían, según las cartas de créditos sean
irrevocables y confirmadas. Este método de pago se considera de bajo riesgo porque el banco
expedidor tiene la obligación legal de pagar, siempre y cuando se presenten todos los
expedición de una carta de crédito y puede agregar su confirmación, garantizando por tanto el
mayor garantía de que se honoren respecto a otras formas, como el caso de las cobranzas, que
Las cartas de crédito también conocidas como Créditos Documentarios están reguladas
operatividad, las obligaciones y responsabilidades de cada una de las partes que intervienen
bajo esta modalidad.La carta de crédito es un documento muy preciso que sigue un formato
internacional estándar que contiene una breve descripción de la mercadería, los documentos
con algunos términos y condiciones.Una vez que se han cumplido las obligaciones
maneras:
la carta de crédito.
tener en el país.
mercadería.
j) El banco revisa los documentos. Si ellos están en orden, los documentos son
mercadería.
el acuerdo relativo a los términos de venta y de pago (la carta de crédito puede
también ser descontada antes de dicho período, a través del pago de los
➢ Envió de cotización
➢ Finalmente la proforma debe ser aprobada con VB y firma será enviada por
➢ Pago directo
➢ Cobranza documentaria
➢ Cuenta abierta
➢ Pago anticipado
➢ Dirección
➢ RUC
➢ Número de factura
➢ Datos de Producto
➢ Firmas
AGENTE DE CARGA
Booking:
➢ Nombre de la nave.
línea naviera.
AGENTE DE ADUANA
➢ Booking
➢ Lista de packing
➢ Proforma Invoice
➢ Incoterms
➢ Forma de pago
6. Definición
Según SUNAT (2016) “Es el régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías al
territorio aduanero para su consumo, luego del pago o garantía según corresponda, de los
derechos arancelarios y demás impuestos aplicables, así como el pago de los recargos y
aduaneras.”
Cabe señalar que para que estas mercancías extranjeras se puedan considerar
Con esta actividad, se completa las provisiones del mercado nacional también te permite
tener una gran variedad de insumos; bienes o productos que son utilizados para el consumo,
arancelario del producto que se vaya a importar, el código es una serie de 10 dígitos las
cuales se identifican a nivel mundial la mercancía que se pide importar; ya sea seguen el
valor, consumo o el pago del impuesto general a las ventas, los derechos específicos y las
7.Requisitos
actividades de importación
estos son necesarios sí; a la hora de importar lo haces como figura jurídica (empresa).
Es importante conocer los pasos para importar, las debilidades y fortalezas de nuestra
Llevar a cabo una operación internacional con otra empresa de un tercer país, que puede
mínimamente preparado que sea conocedor de todo lo que implica importar mercancía de
puede estar en el país menos pensado. Internet, que permite comprar un producto en cualquier
parte del mundo, puede ayudarnos a encontrar ese proveedor idóneo. Aunque, antes de cerrar
básicamente porque se encuentra en un país que nos es desconocido y con otra cultura
comercial y social.
Visitar una feria sectorial también puede ser un buen sitio en el que contactar con
proveedores y poder hablar de forma directa con ellos para conocer las características de los
acuerdo.
8.3Negociar la compra
Una vez hemos decidido cual va a ser nuestro proveedor, deberemos negociar con él
así como la cantidad o unidades del producto comprado. Todo esto debe estar indicado en la
mercancía que necesitemos porque, por ejemplo, puede tratarse de una importación continua
Para simplificar este marco de negociación, la Cámara de Negocio Universal fija unas normas
de juego que son identificadas como Incoterms. Aun cuando tengan la posibilidad de
modificar, hay trece posibilidades, de las que 4 son las más relevantes:
costos y riesgos.
● CIF (Cost, Insurance and Freight, costo seguro): es cuando el vendedor termina con
● DDP (Delivered Duty Paid): este es un servicio más completo ya que de puerta a
Una vez que se termine con el Incoterm se elige la forma de pago, que el comprador
también deberá negociar con el vendedor para eso el vendedor va a pedir al importador el
pago del importe de la mercancía comprada una vez éste recibe la factura, también puede
Si hay una relación de confianza con el proveedor, puede ser que éste acepte ciertas
acostumbra a utilizar los créditos documentarios, que gestionan las entidades bancarias y que
Los vendedores que ofrecen términos de pago atractivos y distintos métodos de pago
internacional a menudo consiguen una ventaja competitiva sobre aquellos que trabajan con
opciones limitadas.
● Pago por adelantado
El pago por adelantado es una opción atractiva para los vendedores, pero implica un
elevado nivel de riesgo para los compradores, dado que produce un flujo de efectivo
Esta opción suele ser recomendable para vendedores que trabajan con compradores
noveles o con compradores con índices de solvencia bajos, así como en el caso de productos
● Carta de crédito
La carta de crédito es uno de los medios de pago más seguros, tanto para el importador
Con una carta de crédito, el pago se realiza a través de los bancos de comprador y
vendedor , ya que una vez que se confirme las condiciones de la compraventa internacional,
El banco del comprador envía entonces una carta de crédito al banco del vendedor
como prueba de que el comprador dispone de fondos legítimos y suficientes y el pago sólo se
hace efectivo una vez que las condiciones pactadas por ambas partes se han cumplido y que
● Remesa documentaria
La remesa documentaria es un medio de pago internacional en el que tanto el banco del
El vendedor envía a su banco los documentos requeridos por el comprador, como el bill of
del comprador junto con las instrucciones para el pago. Los documentos son sólo entregados
● Cuenta abierta
En esta cuenta abierta, las mercancías son enviadas y entregadas antes del pago, por lo
que se trata de uno de los medios de pago internacional más usados para los compradores,
Sin embargo, las cuentas abiertas suponen para los vendedores elevados riesgos.
Ya que el vendedor envía las mercancías junto con un plazo de crédito determinado ,
completo de la transacción.
Por eso solo es recomendado sólo cuando el vendedor está tratando con compradores de
elevada reputación, para compradores y vendedores que tienen una relación de confianza
● Consignación
Este pago es similar al de una cuenta abierta donde el pago sólo se completa después de
de haber vendido las mercancías al consumidor final , para eso el comprador se hace
vendedor mantiene la propiedad de la mercancía hasta que ésta haya sido vendida por el
reputación.
Ya que debido a los riesgos los vendedores que escojan la consignación como medio de
pago internacional deberían cerciorarse de que disponen de una cobertura adecuada por parte
del seguro, que pueda cubrir tanto el valor de las mercancías durante el tránsito, como
Una vez que se realice el pago por la mercadería , el proveedor deberá facilitarnos los
La mercancía importada puede ser que llegue a destino por vía marítima, aérea o terrestre.
transporte. Para eso tendrá que contar con un seguro contratado de transporte de mercancías,
que será emitido por una entidad aseguradora, que le va garantizar la cobertura de riesgos
“El transporte consiste en trasladar bienes y/o servicios desde puntos en los cuales su
utilidad es relativamente de menor cuantía. El transporte crea una valía para la mercadería
transportada.
● Modo de transporte.
● Costo de distribución.
testimonio, en la que tiene que disponer de toda la documentación para el despacho, después
documentos exigibles.
documentos.
reconocimiento físico.
número de CDA.
independiente disponibilidad.
tributos.
GED.
coordinación y control de cada una de las operaciones con términos de negación de compra –
seguimiento a una cadena de abasto con una entrega de producto final. La importación está
derrotar barreras como las gigantes distancias para un traslado de mercancías, ya que las
Se idealiza eficiente y óptima los recursos que describen luego de determinar los
★ Compra de Mercancías
comprador.
una de las operaciones asociadas con la administración del comercio para las mercancías a
Ejemplo 1
dejado como consecuencia pérdidas humanas por no contar con la medición adecuada para
ello, por lo que se realiza una importación de medicinas provenientes de Estados Unidos.
Para su inmediato arribó al país solo es necesario presentar la DAS en el Servicio Nacional de
Ejemplo 2
Cuando importamos ensambladoras para ser reparadas en territorio nacional, para ser luego
perfeccionamiento de sus bienes, para después ser reexportadas de nuevo, con interrupciones
Es sustancioso balizar que estas operaciones aduaneras se crearon con el fin de integrar
proporcionalmente el peculio de los países, buscando un mejor beneficio de los bienes y una
género. Por entorno de estas disposiciones aduaneras, los productores pueden dar a enterarse
Las importaciones y exportaciones permiten a las personas asimilar y mercar clase que
baratos; de acullá el valor de ser eficientes en los diferentes eslabones del ente y de la
industria, para percibir al almacén excelentes clase y que sean en realidad competitivos.
los países, es una de las estrategias que se convierte en un entorno mansalva de resquilar en
implicados en estas transacciones hablen el mismo unión por decirlo así, que cumplan a
cabalidad todos los requisitos exigidos, para que las caracter pasen los puestos de
adiestramiento sin nadie suerte que llegado el eventualidad conllevan a una repertorio de
La empresa que realiza importaciones es más cara y puede tener retrasos en los tiempos
de entrega, por lo que se debe importar sin la ayuda de un intermediario. Sin embargo, es
de negociación confiable y seguro con términos de envío, costos, servicio postventa, garantía
y más. Finalmente, se debe prestar atención a las implicaciones legales y financieras de las
Puedes evaluar tratados y acuerdos comerciales con otros países y disfrutar de beneficios
fiscales sin dejar de crear una industria capaz de exportar tanto materias primas como
global con mejores habilidades de negociación, mientras que la inversión privada es más
se hace el cobro o pago y los métodos de fijación de precios. fijo y determinado. Para este
Logisber. (2020). Pasos para importar: Los 10 pasos para empezar . Logisber. Recuperado
de: https://logisber.com/blog/pasos-para-importar
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WEBGRAFÍA
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http://www.ispaf.institute/es/sud-america/tramites-aduaneros-en-chile/documentos-y-procedi
mientos-a-la-importacion-chile
https://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportacion/documentacion.html
https://empresas.blogthinkbig.com/manual-para-importar-un-producto-por-primera-vez/
https://www.datamynelatam.com/exportaciones-de-peru/