Tarea 4 Determinar la estructura del plan de marketing

Presentado por:

Guillermo Garces Menco

Código: 1045708515

Grupo: 118

Tutor: Hernán Alonso Fernández

Curso: Fundamentos de Mercadeo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios –

ECACEN

Programa de Administración de Empresas

Noviembre 2020
 INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa
elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y
exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que
su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos;
debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con
sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.
 OBJETIVOS
Objetivo General
 Determinar en que consiste el Plan de Marketing, su estructura y finalidad.

Objetivos Específicos
 Establecer la finalidad y la estructura de un Plan de Marketing
 Especificar en que consisten las Decisiones Estratégicas del Plan de Markenting.
 Describir las estrategias funcionales del Plan de Markenting.
 Formato Plan de mercadeo resumen
Componente
Estrategia de segmentación elegida -
Justificar
1
Estrategia de posicionamiento elegida -
2
justificar
Ventaja competitiva para el producto
3
(según planteamiento de Michel Porter)
Justificar
4
Estrategia de Producto
Descripción del producto, sus
características
tipo de Producto según durabilidad
tipo de Producto según tipo de usuario
marca, nombre, logo, slogan de acuerdo
con el mercado objetivo y justificar la
propuesta
Diseño de logo
Estrategia de marca - Justificar
Empaque y descripción de características
(si el producto es tangible)
Información ampliada y justificación
Segmentación concentrada: La empresa comercializa
únicamente para un segmento específico, se especializa en
un nicho de mercado.
característica clave: ya que se trata de una fibra natural
con beneficios diuréticos
El liderazgo en costos: la estrategia más intuitiva y
representa una oportunidad si la empresa está capacitada
para ofrecer en el mercado un producto a un precio inferior
comparado a la oferta de las empresas oponentes.
La estrategia comprende varias necesidades y el producto
refleja los beneficios en resultados
Fibra natural con fines diuréticos mejoramiento del
funcionamiento de colon y pérdida de peso
Bienes de consumo no duraderos: Son aquellos que, siendo
tangibles, son de diario consumo
Bienes de especialidad. Aquellos bienes dotados de
características muy particulares destinados a un mercado de
consumo. Lo consumen personas adultas
Marca: Comercializadora KAIROS
Nombre: COLON MAX
Logo:
Slogan: “Nuestro Compromiso Es Cuidar Tu Salud”
Objetivo: Lograr que los consumidores mejoren su parte
digestiva principalmente el colon
Creado en “LOGOMASTER”
Nuestra estrategia de marca es ayudar al cliente que note de
lo importante que es la salud de nuestro cuerpo y controlar
su peso con hábitos saludables
Empaque:
 Descripción de características: Fibra a base de hojas de te
contiene propiedades EGCC 80% antioxidante mantiene
libre de grasas las células y el organismo mejoramiento del
sistema cardiovascular.
Características Tangibles: características del envase,
colores, formas, usos, peso, servicio de atención al cliente,
servicio post-venta, garantías del producto.
Información Nutricional, Cantidad, Ingredientes, modo de
uso, ciudad, código y sabor
Etiqueta Descriptiva: Es la que da información objetiva
acerca del uso del producto, su hechura, cuidado,
Proponer una etiqueta y determine las desempeño u otras características pertinentes
características.

Ilustración de la etiqueta
5 Precio $25.000
Basados en el coste: se fija sumando el margen de
beneficio
Basados en la demanda: se analiza el consumidor y se fija
en precio de acuerdo al valor que este le dé.
Basados en la competencia: se fija el precio mirando los
Método de fijación de precio - Justificar estándares de la competencia y la calidad del producto

Estrategia de Precio - Justificar
6 Distribución
Canal o canales de distribución a utilizar
ampliando información de intermediarios
Estrategia de e-commerce
7 Mix de comunicación
Propuestas de promoción de ventas
Publicidad Offline - Amplíe la
información mostrando las propuestas y
justifique su respuesta
Fijación de precios para penetrar en el mercado: se fija
un precio bajo inicial con el fin de atraer de manera
profunda.
Puntos de ventas, comerciales y droguerías.
Canal Directo e indirecto
Los intermediarios pueden ser de varios tipos:
 Mayoristas: Distribuidoras.
 Minoristas: Tiendas, bazares, etc.
 Detallistas: Supermercados, almacenes, etc.
Los intermediarios son los que realizan las funciones
de distribución, son empresas de distribución situadas
entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los
casos son organizaciones independientes del fabricante.
Monitorea los clientes: utiliza interacciones como fuente
de información.
Crea contenido de valor: diseña un buen contenido que
llame la atención a los clientes y los involucre.
Impulsa las ventas: crea la necesidad de compra
impulsando sus productos de manera efectiva.
Llama la atención: su presentación invita a los clientes a
comprar el producto para mejorar su salud.
Analiza el flujo de pago: facilita el medio de pago sea con
tarjeta o en efectivo.
La venta personal: Buscamos el producto idóneo el cual
será dirigido a nuestros clientes.
Publicidad: Nunca debe faltar la publicidad ya que si ella
no podemos impulsar nuestro producto.
Relaciones públicas: Podemos obtener la mayoría de los
clientes y la atención de todo público en nuestro producto.
La propuesta que tenemos la oferta 2x1 el cual
promocionamos nuestro donde el consumidor tiene la
oportunidad de llevar 2 presentaciones por el precio de 1
por tiempo limitado.
La publicidad offline tiene grandes ventajas y existen
diversos formatos en los que la podemos utilizar como:
– Alquiler de vallas publicitarias. Con este método
llegaremos a mayor número de usuarios que cada día ven
las vallas cuando se dirigen a sus puestos de trabajo o se
mueven en transportes públicos y que son reacios a utilizar
las redes sociales.
-Distribución de flyers. Son folletos que podemos repartir
en mano en distintos lugares de gran tráfico, catálogos que
enviamos a los buzones de las casas, que damos en las
 ferias y congresos a los que acudimos, así como carteles en
marquesinas de autobuses o pantallas interactivas en las
principales calles de las ciudades.
Justificación: Es muy importante la publicidad offline para
nuestro producto ya que es una buena manera de sacar y
promocionar nuestro producto en diferentes partes de la
ciudad y del mundo, ya que hay muchas personas no
utilizan las redes pero por una valla publicitaria ya se
enteran de nuestro producto.

SEM:

Display:

Social ADS:

Publicidad Online (Incluya SEM

Marketing, Display, Social ADS
Facebook: Hacer posts entretenidos para captar la
atención de todo público.

fotos del producto

concursos, giveaway

Social Media: Determine una estrategia de Crear videos cortos

lo que hará en cada red social
Impulsar las publicaciones

Redirección al usuario a tu webzine

YouTube: Face Tofus spots de anuncios,

publicidad paga

Tutoriales, blobs de marcas.

DEMOGRAFICOS
Edad Ente 18 años a 70 años de edad
Genero Masculino y Femenino
Nivel de ingresos Salario Mínimo en adelante
Nivel de estudios Bachilleres, universitarios, pensionados,
empleado
Ocupación Todo tipo de profesión
GEOGRAFICOS
Ubicación Región Caribe
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades Barranquilla, Santa Marta, , Cartagena,
etc.
Localidad o Localidades (si aplica) Soledad, Galapa, Santo tomas, Baranoa,
Puerto Colombia.
Barrio o barrios modelo, el prado, Boston, Miramar etc
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Empleado, Independientes, pensionados
personalidad Personas con hábitos de autocuidado.
intereses Negocios y salud
Cultura Todo tipo creencias religiosas y rasgo
culturales
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Habilidad social, autocuidado, autónomos
y positivos.
Percepciones Creer en resultados visibles los hace
desconfiar un poco
Motivaciones La familia y sus salud
Preferencias del consumidor respecto a marcas, Prefieren una marca o laboratorios de
productos y servicios renombre
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, Consumidor Influyente
decisor, comprador y consumidor, solo
comprador, solo consumidor)
Frecuencia de compra Realiza compras con alta frecuencia
Lugares de compra Supermercados, farmacias y
C.cormerciales
Influencia de las variables de marketing ( Publicadas en las redes social Facebook,
Publicidad, precio, promociones, canales de Instagram y whatsapp
comunicación, vendedores) El precio de acuerdo a su ganancia ya que
esperan promociones
WhatsApp, correo electrónico, telefónico,
voz a voz
Otros productos buscados Gel reductores, fajas píldoras
Fidelidad a marcas Son clientes fidelizados de sus
laboratorios de confianza ya que tiene una
gran confiabilidad de ciertos productos.
Psicología económica (variables que inciden en Sacar provecho y beneficio en cada
la toma de decisiones económicas) compra el cual el cliente este satisfecho a
la hora de adquirir el producto.
 Conclusiones
De esta fase aprendemos que El plan de marketing es una herramienta de gestión por la
que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos
objetivos determinados. Así tenemos que el Plan de Marketing forma parte de
la planificación estratégica de una compañía.
El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para
llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos dónde nos
encontramos y a dónde queremos ir.
 Bibliografía

https://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-marketing.shtml

https://rubenmanez.com/segmentacion-de-
mercado/#Estrategias_de_segmentacion_del_mercado

https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-
marketing-y-como-hacer-uno
https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/fundamentos-de-
marketing/estrategias-de-precio/
http://fcaenlinea1.unam.mx/anexos/1423/1423_u3_act3.pdf