MAESTRÍA EN ECONOMÍA, MENCIÓN EN PROYECTOS DE INVERSIÓN.

PROPUESTA DE ÍNDICE O CONTENDIO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

(Aplicación, a caso concreto a investigar, de teoría que se aprenderá en el curso)

I.CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA EMPRESA.

1.1. Nombre y ubicación de la empresa.

EMPRESA TEXTIL MOSOQ ALPACA, Empresa cusqueña dedicada a crear diseños de prendas de
alpaca de alta calidad, utilizando el arte de la textilería tradicional peruana, con más de 15
años de experiencia.

Datos de la Empresa
Unidad productiva Empresa textil Mosoq Alpaca
RUC 10806303211
Especialidad dedicada a crear diseños de prendas de alpaca de alta calidad,
utilizando el arte de la textilería tradicional peruana con fibra de baby
alpaca.
Gerente general David Ayma Macedo
DNI 80630321
Local comercial la empresa textil Mosoq Alpaca se encuentra constituida en la ciudad
de cusco, en la URB. Velasco Astete A-3B
Cadena productiva Producción de prendas.

Ubicación de la empresa:

País Perú
Departamento Cusco
provincia Cusco
Distrito Wanchaq

Ámbito de producción/ventas, ETC.

La empresa Mosoq Alpaca tiene como mercado los ámbitos locales, nacionales e
internacionales. En el ámbito local realiza la distribución de su producto alas tiendas ubicadas
en el centro histórico y algunas factorías, en el ámbito nacional realiza una cooperación con la
empresa ALPANDINA SAC. Y en el internacional realiza la exportación de sus prendas por
pedido mediante su pagina wed(https://www.mosoqalpaca.com/es_ES/contactenos/)

1.2. Tipo de empresa/asociación, etc

La empresa Mosoq Alpaca produce capas al mercado local y regional del Departamento del
Cusco, desde el año 2006, tienen más de 15 años como propuesta individual y familiar en la
confección de capas y demás productos provenientes de la fibra de Alpaca denominado
productos contiguos. Al observar la dinámica de la demanda y de la oferta (competencia), la
empresa Mosoq Alpaca requiere avanzar del sistema de producción artesanal al sistema
semiindustrial considerando mantener los diseños de la tradición local e incorporando con la
tecnología a nivel de maquinaria, equipos y herramientas, así como con la ampliación y
fortalecimiento de las capacidades del productor diseños y terminados modernos como
también alternativos de capas y productos contiguos. Entonces así podremos responder a las
demandas del mercado local y regional, así como potencialmente ingresar al mercado
internacional que es una aspiración orgánica y legítima. La demanda en este rubro de las capas
es de cambio constante.

Se busca mejorar la calidad del producto y empezar su estandarización, para acceder a nuevos
segmentos de mercado; para lo cual, se requiere de la implementación del taller de
producción, con equipos y maquinaria necesarios y adecuados, así pues, se facilitará una
articulación comercial sostenida en el mercado local (regional y nacional) e ingreso al mercado
internacional.

La empresa realiza la confección de capas, chompas, ponchos, chals, mitones, vestidos, chullos,
chalinas, accesorios, telas, prendas de vestir de 100% fibra Baby Alpaca. Confeccionados en
base a fibra de Alpaca Baby, de la mejor calidad, con acabados de primera, diseños exclusivos y
a pedido del cliente.
Productos de exportación, como Europa, EE.UU.

1.3. Características del producto

Identificación del producto:

- Capas

Tipología de clientes:

 Mujeres de 15 a 65 a más años de edad de la región Cusco, como clientes potenciales,

considerando ese mismo rango de edad están las y los pobladores de todas las regiones.

Capas para damas

Capa es una prenda abierta por delante, sujetada al cuello, más o menos suelta desde los
hombros y con diferente amplitud o vuelo. Elaborado con fibra de alpaca.

Son prendas preparadas a base de materia prima de calidad, que a través de un proceso de
transformación se obtiene el producto final el cual está dirigido al cliente final, para su uso
personal y más dirigido al mercado nacional e internacional.

En los últimos años se observa un incremento de la población turística y por lo tanto la

aparición de muchos centros comerciales, situación que ha repercutido en el progreso de las
empresas artesanales en la región de Cusco.

La Finura de la Fibra de Alpaca “La fineza es la característica distintiva de todas las fibras de
pelos finos. Las alpacas producen una fibra fina suave al tacto, con menor sensación de picazón
respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas con fibras finas.

Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazón, se usa fibra fina sin contaminación
de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque esencialmente la fibra
proviene de un solo “abrigo” de animal esquilado. Las alpacas han sido genéticamente
seleccionadas a través del tiempo por la ausencia del abrigo grueso o externo que es
encontrado en la mayoría de los pelos de otros animales. Para evitar la picazón, el pelo grueso
de 30 micrones o más, debe mantenerse en máximo de 5% de peso de cualquier prenda o
tela”.

Las prendas de vestir (capas) confeccionadas con fibras de alpaca se pueden confeccionar en
máquinas personales (manualmente), en máquinas semiindustriales y en máquinas
industriales, siendo las más confeccionadas las capas, los ponchos, las chompas, abrigos, entre
otras. De acuerdo a las tallas de las chompas y el tipo de hilado, éstas pueden pesar alrededor
de 400 a 550 gramos cada una, dependiendo si son confeccionadas damas o caballeros,
también depende el peso de la chompa del diseño, ya que pueden ser con alto relieve, con
aplicaciones, con bolsillos, etc. En la industria textil existen dos clases de elaboración las
rústicas y las desarrolladas, la empresa esta enfocada en la elaboración desarrollada, debido a
que nuestro mercado meta exige esta tipo de capas.

Las tallas en las que son elaboradas son tallas estándar.

Moda de capas de pelos finos. - La tendencia de la

moda de capas en la demanda internacional en el sector textil es que las prendas sean cada
vez más ligeras, es decir, más livianas y de menor peso posible, pero eso va a depender de la
finura del hilo con el cual va a ser la materia prima. El mercado internacional tiende hacia la
producción de productos más ligeros, lo que nos indica que el uso de la fibra de alpaca estaría
en creciente demanda, debido a que esta “fibra fina” tiene características singulares en cuanto
a finura y resistencia. Los diseñadores de la moda están inclinando sus diseños hacia las
prendas de vestir que usen mezclas de alpaca con acrílico, con seda u ovino para reducir el
peso de la prenda. La moda esta dictada mayormente por países desarrollados y con un alto
estilo en modas como es el caso de Italia, que es donde se encuentran los diseñadores más
famosos y reconocidos del mundo de la moda. De acuerdo a los modelos, diseños, etc.
proporcionados por el importador se procederá a la confección de las capas, teniendo mucho
cuidado en cumplir estas exigencias al mínimo detalle

II. LA FUNCIÓN DE LA DEMANDA DEL BIEN/SERVICIO.

2.1. Precios, bienes sustitutos.

Productos sustitutos, en el mercado textil existen proveedores de productos sustitutos que

satisfagan la misma necesidad, que pueden cumplir las mismas funciones de abrigo. Desde
hace tiempo los bienes que se ofrecen son clásicos, modelos y diseños similares. Este factor
sería una ventaja puesto que al haber sustitutos en el sector hay posibilidad de realizar
estrategias adicionales, y el factor precio sigue dependiendo de la oferta de valor en el
producto. El bien sustituto más cercano al producto capas sería el producto de ponchos.
Producto Unidad Precio
Capas 500 220
 Ponchos 300 150

Productos complementarios. Los productos complementarios para vestimenta de una persona

pueden ser importantes en la decisión de compra del producto principal, en relación al
producto capas los productos complementarios serian los mitones, chullos lo mismos que
también pueden ser provistos por los mismos productores.
Producto Unidad Precio
Capas 500 220
Mitones 300 22
Chullos 200 40

Ingreso de los consumidores,

gustos y preferencias,

relación con tiempo o temporadas, etc. (aplicados al bien/servicio en investigación)

2.2. Elasticidad precio de la demanda.

Variación Variació Cantidad Variación Variación % Tipo De

Precio De Precio n% Qd De La Qd De La Qd Elasticidad Bienes
Po= 220     Qo=200        
P1= 200 -19.8 9.0% Q1=300 100 50%   5.55   Lujo

Ep/d= Δ%QD, Δ%P

Ep/d= -50%/-9.0%

Ep/d= 5.55

5.55> 1 es un bien de lujo

Po 220

P1 200

Qo 20 Q1 300
Elasticidad ingreso de la demanda.

Variación Variación % Cantidad Variación Variación % Tipo De

Ingreso Del Ingreso Del Ingreso Demandada De La Qd De La Qd Elasticidad Bienes
1100     5        
2200 1100 100% 10 5 100%  1 Es de Lujo

Ey/d= %QD / %Y

Ey/D= 100% / 100%

Ey/D= 1

Elasticidad cruzada de la demanda

Variació
Cantidad n De La Variación
Precio Variación Variación % Demanda Qd Bien % De La Elasticid
Bien Y Del Precio Del Precio da Bien X X Qd ad Tipo De Bienes X I Y
Po= 22     Qo=300        

P1= 25 3 13.6% Q1=200 -100 33.3%  -2.4   complementarios

Ex/y= Δ%QDx, Δ%PY

Ex/y= -33.3%/13.6%

Ex/y= -2.4

Grafica
. (Aplicado y en relación con el bien y servicio en investigación). Gráficos.

2.3. Caracterizar el tipo de Demanda. Tipo de bien. Gráficos.

III. LA FUNCION DE LA OFERTA.

3.1. Costos totales, fijos, variables. Tecnología. Costo de factores de producción (alquileres,
insumos, intereses, salarios, etc.). Producción. Trabajadores. Relación con el tiempo o
temporadas.

UNIDAD DE
  RUBROS CANTIDAD PRECIO S/ TOTAL
MEDIDA
1 Inversión fija intangible       29790
a)  Maquinaria y equipos       25000
Maquinas Tejedoras unidad 6 2400 14400
Vaporizador unidad 1 1000 1000
Planchas Industriales unidad 2 500 1000
Remalladoras unidad 2 1800 3600
Máquina De Coser unidad 2 1200 2400
Matizadores unidad 1 2000 2000
Ventilador unidad 2 300 600
 
b)    Muebles y enseres       4790
Mesa De Trabajo unidad 2 400 800
Escritorio unidad 1 450 450
Estante De Madera unidad 2 300 600
Estante De Metal unidad 2 250 500
Sillas unidad 4 60 240
Otros (Tijeras, Agujas, Crochet…) global 1 400 400
Computadora unidad 1 1800 1800
2 Inversión fija intangible       300
Licencia de funcionamiento global 1 200 200
 
Permisos y autorizaciones global 1 100 100
3 Material de trabajo       18300
a) Materia prima e insumos       5500
Hilos de fibra de alpaca de
global 1 5000 5000
distintas calidades
Cierres, botones y otros global 1 500 500
b) Gastos administrativos       2800
Alquiler De Local mes 1 1500 1500
  Servicios De Agua Y Luz mes 1 1000 1000
Artículos De Limpieza mes 1 100 100
Comunicación /Celular mes 1 100 100
Pasajes, Gastos De Transporte mes 1 100 100
c) Recursos humanos       10000
Mano de obra de operarios mes 8 1000 8000
Administrador mes 1 2000 2000

Producto Cantidad precio

* mes
Capas 500 220.00
INVERSION *

Inversión Tangible: -La inversión tangible son como; Terrenos, construcción, maquinarias y
equipo, vehículos, equipos de oficina, y otros tangibles

* Inversión intangible: -La inversión intangible son como; Estudios, gastos de operación, gastos
de supervisión, gastos de montaje. Gastos de capacitación, y otros gastos intangibles.

* Inversión y financiamiento - composición de la inversión. a inversión fija total

3.2. Elasticidad precio de la oferta. Gráficos.

Variación Variación Variación

Del % Del Cantidad Variación % De La
Precio Ingreso Ingreso Demandada De La Qd Qd Elasticidad Tipo De Bienes
220     200        
250 30 13.6% 300 100 50%  3.67 Elástica De lujo

Es/P= VAR.% QD/ VAR. % P.

Es/P= 50% / 13.6% 250

Es/P= 3.67

Grafica

3.3. Caracterizar el tipo de oferta. Tipo de bien. Gráficos.

3.4. Costos de transacción, institucionalidad y condiciones de competitividad que enfrenta la

empresa/asociación/producto.

IV. TIPO DE MERCADO EN QUE OPERA LA EMPRESA EN VENTA/PRODUCCIÓN DEL

BIEN/SERVICIO.

Estructura Competitiva. - Gran número de competidores o igualmente equilibrados a pesar de

que en el mercado existe un número considerable de empresas, el mercado está
prácticamente determinado por las acciones que ejecutan Alpandina y Tawantinsuyo,
empresas que ya no pugnan por precio. Por tanto, consideramos que el sector tiene un
mercado oligopólico donde los líderes marcan las pautas de cómo se va a desempeñar el
mercado, lo que desplegaría una oportunidad moderada para el sector.

Empresas Producto Precio Calidad

Alpandina Capa 240 Buena
Mosoq alpaca Capa 220 Regular
Tejido Tawantinsuyo Capa 210 Baja

Tipo de mercado
Competencia Monopolística

 Muchas empresas: Alpandina, tejidos tawantinsuyo. Etc

 Productos semejantes pero se diferencian a través de la publicidad y las marcas:
chompas, capas, guantes. Etc
 Libertad de entrada y salida al mercado: libre comercio
 Cierta influencia sobre los precios: los precios influyen de acuerdo a la calidad del
producto.

Gráficos

V. NIVEL DE ORGANIZACIÓN O ASOCIATIVIDAD.

5.1 Organización de la empresa

Gerente

Área de
Área de producción
comercialización

5.2. Cadena productiva

Identificación y análisis de la cadena productiva

Especificación de los equipos necesarios. -Para producir unas 500 capas mensuales se necesita
04 maquina tejedoras y xxx máquina de costura y 01 plancha.

Especificación de terrenos y la construcción. -El taller o la sala de producción mide 6 metros

de largo y 5 metros de ancho y un almacén y de acabados que mide 5 metros de largo y 4
metros de ancho.

Materia prima. - La lana se adquiere de los proveedores de la ciudad de Cusco para la

producción como es Inca tops, Michell y otros que solo tienen 30% de alpaca y 70% de acrílico
o otros, de un total de 100% cuando se procesa se vende en kilos, todo el traslado hasta el
lugar de producción tiene su costo.
 Agentes Agente Agente Agentes
proveedores transformador comercializador consumidores

Criadores de
Clientes finales
alpaca Transformación Clientes intermedios Local, Regional y
semiindustrial y centros artesanales y Nacional
Productores artesanal ferias
asociados e
individuales

Ejecuta: empresa Ejecuta: empresa

textil Mosoq textil
Alpaca Mosoq Alpaca

VI. POLÍTICAS PÚBLICAS, NORMAS LEGALES E INSTITUCIONALIDAD QUE REGULA Y/O

CUMPLEN LAS EMPRESAS EN LA PRODUCCIÓN DEL BIEN/SERVICIO.

 MARCO NORMATIVO

 Marco legal de la actividad alpaquera:

 Decreto Legislativo (DL) N° 653 1991: Ley de promoción de las inversiones en el sector
agrario. El reglamento establece precisiones sobre restricciones de comercialización de
razas de alpaca al exterior.
 Decreto Supremo (DS) N° 026-92-AG 1992: Creación del Consejo Nacional de
Camélidos Sudamericanos (CONACS).
 Ley N° 28041, 2003: Promoción de la crianza, producción, comercialización y consumo
de camélidos sudamericanos.

 Ley 28350 de setiembre 2004, Ley que promueve el Mejoramiento Genético y

conservación de las razas de camélidos sudamericanos domésticos

 DS N° 004-2004-AG 2004: Declara de interés nacional la producción de fibra de alpaca,

llama y vicuña.

 DL N° 283350-2004: Promoción del Mejoramiento Genético y Conservación de las

Razas de Camélidos Sudamericanos Domésticos. Las alpacas y llamas son declaradas
“recursos genéticos del Perú” y encargadas a CONACS e INIEA, la cual establece
mecanismos de registros genealógicos de razas de alpacas y llamas, control de
producción y productividad, núcleos de reproductores, biotecnología reproductiva y
molecular.
  NTP N° 231 300: Norma Técnica Peruana de la Fibra de Alpaca-NTPFA sobre la
categorización de la fibra de alpaca en vellón. Aprobada en el 2003, reconoce cuatro
categorías: extrafina, fina, semifina y gruesa.
 NTP N° 231 301 sobre clasificación de la fibra.
 NTP N° 231 302 sobre dirimencia.
 DS N° 012–2007: Se disuelve la CONACS por absorción entre la Dirección General de
Promoción Agraria del MINAG y el INRENA.
 DS N° 029-2005-AG: La Estrategia Nacional de Desarrollo de la Cadena Productiva de
los Camélidos Domésticos en el Perú. MINAG-PRODUCE.
 DS N° 013-2011-AG: Aprueba el Reglamento de los Registros Genealógicos de Alpacas
y Llamas.

5.1. Locales o Municiplaes.

5.2. Regionales

5.3 Nacionales

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFÍA