Área:

Administración de Empresas

Tema: Plan de Estrategias de Precio

Objetivo

• Plan de Estrategias de Precio

Contenido conceptual

• Precio
• Costos
• Competencia
• Margen
• Valor para el Cliente
• Equilibrio
• Valor Agregado
Producto
 Tipos de Productos
Bienes (Productos Tangibles): Son elementos físicos que satisfacen el deseo o la
necesidad. Pueden ser de consumo inmediato el cual provoca la extinción del
producto.

Servicios (Productos Intangibles): Servicio es una Actividad, beneficio o

satisfacción que se ofrece por una venta, que básicamente es intangible y no
tiene como resultado la posesión de algo.
 Niveles de un Producto:

Valor Fundamental para el cliente

Producto Aumentado

Producto Real
 Producto - Precio

Por lo tanto, dado que un producto es cualquier bien o

servicio que se ofrezca a un mercado, para su atención,
adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un
deseo o una necesidad.

En virtud de lo anterior, se requiere que dicho producto,

tenga un valor a percibir, este valor es el precio, el cual es
establecido por la empresa u individuo que provee dicho
producto.
 Desarrollo de Proveedores
Desarrollo de Proveedores consiste en
desarrollo sistemático de redes de
proveedores-socios para asegurar un
abastecimiento apropiado y confiable de
productos y materiales que utiliza para
fabricar los productos propios o para revender
a los demás.
 Estrategias de Precio
Fijación de precios basado en la competencia

Fijación de precios basados en el valor para el cliente

Fijación de precios por buen valor

Fijación de precio por valor agregado

Fijación de precios basados en el costo

Fijación de precios de costos de margen

Fijación de precios de equilibrio

 Fijación de Precios Basado
en la Competencia

Fijación de precios basado en la competencia

es el establecimientos de precios con base en
las estrategias, costos, precios y ofertas y
ofertas de mercado de los competidores.
 Fijación de Precios
Basados en el Valor
Fijación de precios basados en el valor para el
cliente consiste en el establecimiento del precio
basado en la percepción del comprador y no en
los costos que tuvo el vendedor.
 Fijación de Precios
por Buen Valor

Fijación de precios por buen valor consiste en

ofrecer combinación exacta de calidad y buen
servicio a un precio justo.
 Fijación de Precio
por Valor Agregado

Fijación de precio por valor agregado consiste en ofrecer

características y servicios de valor agregado para
diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios
más elevados.

Sale 2
x1
 Fijación de Precios
Basados en el Costo
Fijación de precios basados en el costo consiste en la
fijación d los precios a partir de los costos de producción,
distribución y venta del producto, más una tarifa de
utilidad por el esfuerzo.

Tipos de costos:

Costos Fijos

Costos variables

Costos totales
 Tipos de Costos
Tipos de Costos

Costos Fijos: costos que no varían con el Costos Variables: costos que varían en
nivel de producción o de ventas. proporción directa con el nivel de producción.

Costos Totales: son la suma de los

costos fijos y variables para un nivel de
producción determinado.
 Fijación de Precios
de Costos de Margen

Fijación de precios de costos de margen (fijación de

sobreprecio) es la suma de un sobreprecio estándar
al costo del producto.

S
30% A
L
OFF E
 Fijación de Precios de Equilibrio

Fijación de precios de equilibrio (fijación de precios

por utilidad meta) consiste en fijar el precio con la
finalidad de salir parejos en cuanto a los costos de
fábrica y vender un producto; o bien, fijar el precio
para obtener una utilidad.
Factores que Afectan la Fijación de Precios:

Determinación de los objetivos

Consideraciones de la organización

El merado y la demanda

Análisis de la relación precio-demanda

Elasticidad de la demanda de precio

La economía

La competencia
 Beneficios de un
Plan de Estrategia de Precios

Permite determinar si los precios de nuestros productos

están de acuerdo a los requerimientos de nuestro el
Mercado Meta.

Funciona como guía para el cumplimiento de los Objetivos

de posicionamiento en los precios de cada segmento del
mercado.

Permite identificar los precios de la competencia en el

mercado.
 Beneficios de un
Plan de Estrategia de Precio

Permite tener una visión amplia sobre las tendencias de los

precios de los productos de la empresa y de la competencia.

Permite Ejecutar el Plan de Estrategia de Precio de manera

clara y concisa, así como el adecuado monitoreo y control de
las tendencias de los precios en el mercado.
Objetivo

• Plan de Estrategias de Precio

Contenido conceptual

• Precio
• Costos
• Competencia
• Margen
• Valor para el Cliente
• Equilibrio
• Valor Agregado
 Autorías
Presentación y narración:
Melvin Rafael Rodriguez Mejía

Derechos Reservados, UNITEC, 2015.