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ÁreUa ndeivCeiernsciidaas
ddePlaoAlidtméicnnisitcraaciSónalyeEscio
annoamía Carrera de
QAudimtoinistración
PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO
2011
PGRerOmYánE CFeTrOnaSndDoEBEelMtráPnRREoNmDerIoM IENTO
Diseño y
diagramación
e impresión: Editorial Universitaria Abya-Yala
Quito-Ecuador
Impacto ambiental..............................................................................................................23
Impacto financiero..............................................................................................................24
¿Qué vamos a financiar?...........................................................................................24
¿Qué vamos a comprar?....................................................................24
¿Cuánto dinero necesitamos?............................................................24
¿Cómo vamos a financiar?........................................................................................25
Diversas maneras de obtener capital.................................................25
Créditos dados por entidades financieras...........................................25
Emisión y apertura del capital de proyecto.........................................25
a. Acciones....................................................................................................... 26
¿Qué es acción?..................................................................................................................26
Nominal.....................................................................................................................26
Contable o patrimonial..............................................................................................27
Mercado.....................................................................................................................27
Tipos emisiones de acciones..............................................................................................27
Emisión nominal........................................................................................................27
Emisión con prima.....................................................................................................29
Emisión liberada........................................................................................................30
Beneficios de este tipo de activos financieros...................................................................31
Para las empresas.......................................................................................................31
Para los accionistas....................................................................................................31
b. Emisión de obligaciones................................................................................... 32
Estructura inicial.............................................................................................. 35
Estudios de prefactibilidad............................................................................. 35
Estudio de prefactibilidad legal...................................................................... 36
Fases de creación constitución y funcionamiento.............................................................37
Constitución...............................................................................................................37
Funcionamiento.........................................................................................................37
Tipos de constitución legal para una empresa...................................................................38
Requisitos para el Funcionamiento
de una Microempresa.........................................................................................................44
Registro Único de Contribuyentes............................................................................44
IESS...........................................................................................................................46
Inscripción patronal............................................................................ 46
G er m án Fe r nand o B el t r á n R o me r o 7
Requisitos.......................................................................................... 46
Requisitos para certificaciones de números patronales.....................................................48
Responsabilidad patronal...........................................................................................49
Regímenes de afiliación.............................................................................................49
Seguro general obligatorio.................................................................49
Sanciones...................................................................................................................50
Pagos al IESS.....................................................................................................................50
Fondos de reserva......................................................................................................50
Salarios de aportación................................................................................................50
Patente municipal en Quito................................................................................................51
Tiempo.......................................................................................................................51
Requisitos...................................................................................................................51
Patente personas naturales.........................................................................................51
Patente jurídica..........................................................................................................52
Permiso Sanitario de Funcionamiento en Quito................................................................53
Tiempo.......................................................................................................................53
Requisitos...................................................................................................................53
Registro Sanitario...............................................................................................................54
Trámite previo para obtener el registro sanitario:.....................................................55
Trámite para la obtención del registro sanitario:......................................................55
Instituciones acreditadas para la emisión de registro sanitario.........................................56
Costos para obtener el registro sanitario............................................................................56
Costos para mantener el registro sanitario.........................................................................57
Duración del registro sanitario..................................................................................57
Extensos de registro sanitario....................................................................................57
Requisitos de marcas y patentes del IEPI
(Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual)...............................................................58
Trámite.......................................................................................................................58
Estudio de prefactibilidad comercial.............................................................59
Definición...........................................................................................................................59
Análisis de la competencia.................................................................................................59
Competencia.......................................................................................................................60
Las 5 (P) tangibles..............................................................................................................60
P de productos intangibles.................................................................................................60
Pasos básicos para realizar el análisis de competencia ............................... 61
Estudio de mercado ...................................................................................... 62
Concepto................................................................................................ 62
Antecedentes del estudio de mercados .................................................. 63
Ámbito de aplicación del estudio de mercado ......................................... 63
El consumidor ................................................................................. 63
El producto ..................................................................................... 63
El mercado...................................................................................... 63
La publicidad. ................................................................................. 64
Objetivos del estudio de mercado ................................................................ 64
Pasos básicos para realizar el estudio de mercado...................................... 65
Universo ................................................................................................ 65
Muestra ................................................................................................. 65
Muestra representativa ........................................................................... 65
Sesgos .................................................................................................. 66
Sesgo demográfico................................................................................. 66
Sesgo sociocultural................................................................................. 67
Sesgo económico ................................................................................... 67
Sesgo geográfico.................................................................................... 67
Tamaño de la muestra ............................................................................ 68
Análisis de la demanda ................................................................................. 68
Definición ............................................................................................... 68
Tipos de demanda ................................................................................. 69
Demanda total................................................................................. 69
Demanda potencial ........................................................................ 69
Demanda real ................................................................................. 69
Demanda satisfecha ....................................................................... 69
Demanda Insatisfecha .................................................................... 69
Estudio de prefactibilidad financiera...................................................................... 70
Definición....................................................................................................... 70
Los 3 estados financieros básicos ................................................................ 70
Balance General ............................................................................................ 75
ACTIVOS ....................................................................................................... 71
Activos corrientes ................................................................................... 71
Caja.................................................................................................... 71
Bancos............................................................................................... 72
Cuentas por Cobrar............................................................................ 72
Inventarios.......................................................................................... 72
Activos fijos...............................................................................................................72
Otros activos..............................................................................................................72
PASIVOS...........................................................................................................................73
Pasivos corrientes o corto plazo................................................................................73
Sobregiros.......................................................................................... 73
Obligaciones bancarias...................................................................... 73
Cuentas por pagar a proveedores......................................................73
Anticipos............................................................................................. 73
Cuentas por pagar.............................................................................. 73
Prestaciones y cesantías consolidadas..............................................74
Impuestos por pagar.......................................................................... 74
Pasivo a largo plazo...................................................................................................74
Otros pasivos.............................................................................................................74
PATRIMONIO...................................................................................................................74
Capital........................................................................................................................74
Reservas legales.........................................................................................................74
Reservas estatutarias..................................................................................................75
Aportes futuras capitalizaciones................................................................................75
Utilidades del ejercicio..............................................................................................75
Utilidades del periodo anterior..................................................................................75
Estado de resultados..................................................................................................75
- Flujo de caja...................................................................................... 76
Presupuesto.........................................................................................................................78
Tipos de datos en los presupuestos....................................................................................79
Proyectados................................................................................................................79
Corregidos..................................................................................................................79
Reales.........................................................................................................................80
Anexos del presupuesto......................................................................................................80
Anexo de las premisas de trabajo.......................................................................................81
Anexo de activos fijos........................................................................................................82
Anexo de otros activos.......................................................................................................85
Anexo de nómina...............................................................................................................88
Vacaciones..........................................................................................................................88
Bono navideño....................................................................................................................89
Bono escolar.......................................................................................................................89
IESS patronal......................................................................................................................90
Fondos de reserva...............................................................................................................90
Beneficios adicionales........................................................................................................90
Recursos Humanos (Nómina)............................................................................................91
Anexo de gastos básicos y suministros..............................................................................92
Anexo de préstamos...........................................................................................................92
Anexo de ventas.................................................................................................................97
Simulaciones..............................................................................................................97
Logaritmos naturales.................................................................................................98
Regresión lineal.........................................................................................................98
Aplicación del análisis de regresión lineal........................................................................99
Ejercicio práctico de regresión lineal...............................................................................100
Línea Recta...................................................................................... 100
Correlación....................................................................................... 102
Anexo de materia prima...................................................................................................105
Anexo resumen.................................................................................................................106
Anexo de evaluación del proyecto...................................................................................110
Valor actual neto (van).....................................................................................................111
Tasa interna de retorno (tir).............................................................................................113
Relacion costo / beneficio.........................................................................................113
Punto de equilibrio...........................................................................................................113
Proyectos
Definición
Se puede decir también que es un plan de acción para la utilización pro- ductiva
de los recursos que dispone una o un grupo de personas, que son sometidos a un
análisis y evaluación para fundamentar una decisión de aceptación o rechazo.
Tipos de proyectos
Se sugiere realizar una lluvia de ideas que posibilite surja una idea que esté de
acuerdo a varios factores que pasen por el conocimiento del negocio, producto,
mercado, inclusive por el gusto para realizar cierta actividad.
Una propuesta que se puede ejecutar, está atada a un interés y un cono- cimiento
específico.
El marco lógico
El nuevo paradigma del ser humano es que nada es constante y todo es cambiante
en el tiempo.
Es el ¿QUÉ?
Se fundamenta en un enunciado claro que describe los valores y las priori- dades
de una organización.
Al redactar la misión del negocio, los estrategas se ven obligados a ana- lizar la
índole y el alcance de las operaciones presentes, así como a eva- luar el posible
atractivo de los mercados y las actividades en el futuro. La declaración de la
misión fija, en términos generales, el rumbo futuro de la organización.
Delimita los negocios y marca la frontera límite de aquellos negocios en los que
no se incursionará, en otras palabras, es importante tanto por lo que dice como
por lo que deja decir. Sorpresivamente, a pesar de la tremenda importancia
estratégica de contar con una clara definición de la misión de la empresa, la
práctica nos indica que en la mayoría de las organizaciones
se encuentran serias dificultades para recortar o delimitar el ámbito preci- so de
su misión.
Redacción de la misión
Ejemplo:
MISIÓN
“Nuestra misión es proporcionar servicios de limpieza industrial, con
personal capacitado en las mejores técnicas de limpieza, para ayu- dar a
las empresas del país a enfocar sus esfuerzos en sus produc- tos,
delegando en nosotros la responsabilidad clave de la limpieza de sus
instalaciones”.
5. Permitir que los objetivos se puedan convertir a una estructura laboral que
incluya la asignación de tareas entre los elementos responsables de la
organización.
Características de la misión
Es el ¿CÓMO?
Es una imagen mental viva que presenta un estado futuro deseable; mientras más
claridad y detalle contenga la visión, mejor podrá traducirse en una realidad. Es la
situación deseada por la organización a largo plazo.
Redacción de la visión
Ejemplo:
VISIÓN
“Desarrollar nuevas tecnologías que aseguren la permanencia en el mercado
en los servicios de limpieza industrial”.
Características de la visión
Es primordial porque permite dar claridad sobre lo qué se quiere decir y a dónde
se desea llegar; una visión así tratada se convierte en un impulsor para cristalizar
resultados.
Definición de objetivos
Objetivo general
Enuncia el cambio final que transforma el problema central en una nueva realidad
o solución al mismo. De alguna manera, el impacto que se espe- ra producir en la
realidad previamente diagnosticada. Metodológicamente corresponde a la
transformación positiva del Problema Central.
Características
Son el medio necesario para lograr el objetivo principal: Aquellos estados que
hay que superar para llegar al objetivo principal. Representan lo que el proyecto
debe hacer por sí mismo, mediante sus propios recursos y actividades. Ellos darán
cuenta de las consecuencias o efectos de los pro- ductos y resultados del
proyecto.
Características
Ejemplo:
Ser la mejor empresa de limpieza e incrementar la participación en el
mercado del 30 y 40% en el 2009 a través de un incremento de gastos de
promoción en un 14%.
Definición de valores
Valores son los lineamientos que determina “el cómo la empresa desea cumplir
con su misión, son la convicción que los miembros de una orga- nización tienen
en cuanto a preferir cierto estado de cosas por encima de otros (la honestidad, la
eficiencia, la calidad, la confianza, etcétera).
Los valores organizacionales afectan el desempeño en tres aspectos cla- ves:
proveen una base estable (guía) sobre la cual se toman las decisiones y se
ejecutan las acciones; forman parte integral de la proposición de valor de una
organización a clientes y personal y motivan y energizan al personal para dar su
máximo esfuerzo por el bienestar de su compañía.
Ejemplo:
1. Mejoramiento continuo: búsqueda de la excelencia en todo lo que
hacemos.
Impacto económico
Impacto ambiental
Impacto financiero
Internos
Estructura organizacional inicial
Impacto económico
El análisis económico tiene como objetivo determinar los beneficios y cos- tos
desde el punto de vista del país, la población y su impacto en la econo- mía. La
evaluación económica se encamina en determinar el precio econó- mico de los
factores de producción, eliminando las distorsiones existentes en el mercado y la
subvaloración o sobrevaloración de los bienes en los mercados, tanto nacional
como internacional.
Determinar, los beneficios y costos desde el punto de vista del país, la po- blación
y su impacto en la economía.
• Es un factor externo.
• Mide temas con corte de país.
• Pago de impuestos.
Impacto social
• Creación de empleo.
• Evolución del ingreso per-capital de la población.
• Mejora de la calidad de vida dentro de la población afectada por el
proyecto.
Impacto ambiental
Trata de enfocar, cuál es la situación actual del medio ambiente, identifi- cando
las implicaciones de posibles oportunidades y amenazas que pueda producir en el
comportamiento de la empresa; implica la influencia que tiene o puede tener en el
medio ambiente en la empresa.
Impacto financiero
Esto nos permite tener una aproximación para el activo corriente, activo fijo y los
otros activos.
¿Cómo vamos a financiar?
Esta pregunta permite completar el balance general inicial de nuestro pro- yecto;
ya que con esto podemos saber el pasivo y patrimonio que va a tener el proyecto.
Una persona está dispuesta a invertir una cantidad de dinero que no signi- fica un
patrimonio en riesgo; esto quiere decir que es una suma que estaría dispuesto a
perder.
Para esto podemos citar tres diferentes maneras de obtener el financia- miento
necesario:
El capital tiene un costo y este es uno de los métodos más costo- sos
que hay para poder financiar un proyecto.
b. La emisión de deuda
a. Acciones
¿Qué es acción?
1. Precio nominal.
2. Precio contable o patrimonial.
3. Precio de mercado.
Nominal
El precio nominal está definido en la
escritura de constitución de una
empresa. Este precio se obtiene de
dividir el capital inicial de la empresa
para el número de acciones que tie- ne
en circulación la misma.
Este valor nominal en ningún modo determina el valor real de la acción. Tan solo
en el momento de constitución de la sociedad serviría como aproxi- mación al
valor real de la acción.
De todos modos, el valor nominal sí tiene importancia ya que el porcen- taje que
represente del capital de la empresa determina los derechos de voto de cada
acción, así como el porcentaje de los dividendos que le corresponden.
Contable o patrimonial
Se calcula a partir de dividir el patrimonio de la empresa para el número de
acciones en circulación.
Sin embargo de esto, no valora las futuras ganancias que se pueden tener por este
tipo de inversiones o de activos financieros.
Mercado
Es el precio al que cotiza la acción en bolsa y es la mejor indicación de a
qué precio se debe comprar o vender. Hay que tener en cuenta que la acción
puede estar sobrevalorada o infravalorada en la bolsa. Si el valor de
mercado estuviera muy por encima de su valor econó- mico la acción estaría
sobrevalorada, y si estuviera muy por debajo, infravalorada.
1. Nominal.
2. Con prima.
3. Liberada.
Emisión nominal
Casi siempre es una emisión primaria la cual se realiza al valor dado en la
escritura de constitución para cada acción.
Este tipo de emisión tiene un defecto ya que premia a los nuevos accio- nistas y
penaliza de alguna manera a los antiguos accionistas, veamos un ejemplo:
EMPRESA XYZ
CAPITAL 100,00
RESERVA LEGAL 100,00
RESERVA ESTATUTARIA 100,00
UTILIDAD DE EJERCICIOS ANTERIORES 100,00
UTILIDAD DEL EJERCICIO ACTUAL 100,00
Como se puede ver, el precio nominal de la acción es de un dólar; sin em- bargo,
los antiguos accionistas son dueños de todo el patrimonio, esto da que una acción
tiene un precio contable o patrimonial de 5 dólares.
AUMENTO
EMPRESA XYZ FINAL
DE CAPITAL
Ejemplo:
AUMENTO
EMPRESA XYZ FINAL
DE CAPITAL
UTILIDAD DE EJERCICIOS
100,00 - 100,00
ANTERIORES
La junta lo que decide es aumentar el capital, pero —tal como se dijo— el precio
de la nueva emisión es fijado en el precio contable o patrimonial; en el ejemplo
este precio es de 5,00 dólares por acción; contablemente a la cuenta de capital
solo se registra los 100,00 dólares, y la diferencia, en este
caso 400,00 dólares, en la cuenta de aportes para futuras capitalizaciones. Con
esto el patrimonio queda en 1.000,00 dólares y los nuevos accionistas deben
entrar como tales, colocando un valor similar al que tienen ya los antiguos
accionistas.
Emisión liberada
Al igual que en los otros casos, se parte de la necesidad de aumentar el capital, en
este caso se lo hace con cargo a alguna de aquellas cuentas que forman parte del
patrimonio. En este tipo de emisiones no hay dinero efectivo que se esté
entregando a la empresa y, en general, se lo hace para mejorar algún indicador de
corte financiero. También debemos mencionar que los únicos que participan en
este tipo de emisiones son los antiguos accionistas; estas acciones no salen a la
venta en el mercado. Veamos un ejemplo:
Ejemplo:
AUMENTO
EMPRESA XYZ FINAL
DE CAPITAL
UTILIDAD DE EJERCICIOS
100,00 - 100,00
ANTERIORES
Está claro que para que esto suceda debemos tener en cuenta que el plazo para
realizar este tipo de inversiones debe ser no menor a los tres años.
b. Emisión de obligaciones
Para las empresas que buscan aumentar su capital o necesitan capital nuevo y no
desean abrir su capital, una de las posibilidades es emitir pape- les de deuda; uno
de los ejemplos es la emisión de obligaciones, puede ser también una
titularización. Estas herramientas nos ayudan a bajar el costo de la deuda porque
quitamos el intermediario, en este caso las entidades financieras.
Por otro lado, premia a los ahorristas ya que encuentran tasas de rendi- miento
más atractivas que las pagadas por entidades financieras.
Como puntos negativos podemos señalar que realizar este tipo de emi- siones no
es fácil ya que hay procedimientos que cumplir como: tener una calificación de
riesgos; cumplir con los requerimientos legales pedidos de la Superintendencia de
Compañías y la Bolsa de Valores; realizar esto re- presenta no menos de 6 a 8
meses.
Después de realizar el impacto financiero se tiene el primer balance ge- neral del
proyecto, de la siguiente manera. Están los activos, todo aquello que necesitamos
comprar y el dinero necesario para que podamos operar durante 12 a 18 meses,
que es el tiempo crítico de un proyecto. Está el tema de cómo financiamos el
proyecto, lo cual se refleja en el pasivo como prestamos obtenidos y el
patrimonio de acuerdo al dinero propio colocado en la empresa.
Necesitamos comprar:
PASIVO 20.000,00
PATRIMONIO 46.072,00
CAPITAL 46.072,00
RESERVA LEGAL
RESERVA ESTATUTARIA
UTILIDAD DEL EJERCICIO
UTILIDAD DE EJERCICIOS ANTERIORES
Estructura inicial
Siempre hay que pensar que esta estructura está en constante evolución y que la
misma cambiará conforme varíen las necesidades de la empresa. Los cargos y las
áreas son creadas justamente considerando estas nece- sidades.
Ejemplo:
Gerente General
XXXXX
XXXXX XXXX
Estudios de prefactibilidad
Constitución
Empresas de
Empresas Mercantiles Empresas Civiles
Hecho
• Escritura pública de • Toda actividad Ninguno
constitución de la compañía. económica puede
• Aprobación en la desarrollar su
Superintendencia de Compañías. actividad como
• Depósito de un monto Empresa Civil, para
de dinero en una cuenta lo cual necesitamos
Bancaria. llenar el estatuto
• Inscripción en el Registro de constitución y
Mercantil. reconocerlo ante un juez
• Los tipos de sociedades de lo civil.
mercantiles son: nombre
colectivo, comandita simple,
responsabilidad limitada, anónima
y economía mixta.
Funcionamiento
Empresas Mercantiles Empresas Civiles Empresas de Hecho
Al nombre El capital de
asignado o esta compa-
denomina- ñía se dividirá
ción objetiva, a en acciones
la que se debe nominativas
añadir las de un valor
3. COMPAÑÍA palabras nominal
EN COMANDITA “Compañía igual (al decir
POR ACCIONES Limitada” o su acciones
abreviatura. nominativas
esta es una
sociedad
típicamente
de capital).
Mínimo de
USD 400,00
dividido en
aportaciones,
siendo nece-
sario el pago
del 50% de
cada partici-
pación.
Al nombre
asignado, se
deberá agregar
las palabras
“Compañía
Anónima” o
“Sociedad
Anónima” o sus
siglas “C.A.” o
“S.A.”
Formación
Tipos de Razón
y número Capital social
constitución legal social
de socios
Está formado
por el Estado, las
municipalidades,
los consejos pro-
vinciales, perso-
nas de derecho
público o las per-
sonas jurídicas s
emipúblicas,
podrán participar
conjuntamente
con el capital pri-
vado.
1. Cédula de identidad.
2. Recibo de agua, luz o teléfono.
3. Llenar formulario.
1. FORMULARIO 01-A.
2. FORMULARIO 01-B: llenos y firmados por el representante legal.
3. Copia clara de la cédula de ciudadanía y de la papeleta de votación actual del
representante legal o el pasaporte en caso de ser extranjero.
4. Original y copia del nombramiento del representante legal.
5. En caso de que el trámite de actualización no pueda hacerlo directa- mente,
deberá enviar una autorización firmada por el representante legal.
6. Original y copias claras de cédula y papeleta de votación de la persona que
realiza el trámite.
7. Recibo de pago de luz, agua, o teléfono (no de SERVIPAGOS) del
establecimiento matriz; para el cambio, apertura o cierre de estable-
cimientos.
8. Original y copia de la nómina de socios o accionistas, emitida por la
Superintendencia de Compañías o de Bancos.
9. En caso de nombramiento caducado, adjuntar el certificado de la ins- titución
competente como el Registro Mercantil en el que conste que no se ha
registrado nombramiento o directiva posterior.
10. Formulario 106-A, por el pago de la multa de actualización tardía (30 días
hábiles).
Están obligados a inscribirse todas las personas naturales y jurídicas, na- cionales
y extranjeros, que inicien o realicen actividades económicas en forma permanente
u ocasional o que sean titulares de bienes o derechos que generen u obtengan
ganancias, beneficios, remuneraciones, honora- rios y otras rentas sujetas a
tributación en el Ecuador.
Los requisitos para inscribir una microempresa son la cédula de identidad y llenar
el formulario. Para las empresas se requiere la escritura de consti- tución de la
compañía, copia de la cédula del representante legal y llenar el formulario.
IESS
Inscripción patronal
El patrono está obligado a solicitar en el IESS el número patronal que es la
identificación de empresas públicas y privadas; de empleadores domésti- cos,
artesanos autónomos. El número patronal le sirve al empleador para afiliar a sus
trabajadores y realizar los diferentes trámites en el Instituto. De no tener número
patronal se obtendrá con los siguientes requisitos:
Requisitos
Presentar el formulario que entrega el IESS para la obtención del número
patronal, adjuntando los documentos respectivos para cada tipo de em- presa:
Sociedades anónimas:
1. Copia simple de la escritura de constitución.
2. Copias de los nombramientos de Presidente y Gerente, debidamente
inscritos en el Registro Mercantil.
3. Copia del RUC.
4. Copia de la cédula de identidad del representante legal.
5. Copia de los contratos de trabajo debidamente legalizados en el Ministerio
de Trabajo.
6. Copia del último pago de agua, luz o teléfono.
7. Copia de la Resolución de la Superintendencia de Compañías.
Sociedades civiles:
1. Copia simple de la escritura de constitución.
2. Copia del nombramiento del representante legal.
3. Copia del RUC.
4. Copia del comprobante del último pago de agua, luz o teléfono.
5. Copia de los contratos de trabajo, debidamente legalizados en el
Ministerio de Trabajo.
Empresas unipersonales:
1. Copia del RUC.
2. Copia de la cédula de identidad del patrono.
3. Copia del comprobante del último pago de agua, luz o teléfono.
4. Copia de los contratos de trabajos debidamente legalizados en el
Ministerio de Trabajo.
Cooperativas en general:
1. Copia de resolución de la Dirección de Cooperativas.
2. Copia del nombramiento del Gerente de la Cooperativa.
3. Copia de la cédula de identidad del Gerente.
4. Copia del comprobante del último pago de agua, luz o teléfono.
5. Copia de los contratos de trabajo debidamente legalizados en el Ministerio
de Trabajo.
Artesanos:
1. Copia de la calificación artesanal.
2. Copia del RUC.
3. Copia de los contratos de trabajo. (En caso de tener trabajadores bajo su
dependencia).
4. Copia de la cédula de identidad del maestro de taller.
5. Copia del comprobante del último pago de agua, luz o teléfono.
Domésticos:
1. Copia de la cédula de identidad del patrono.
2. Copia del contrato de trabajo debidamente legalizado en el Ministerio de
Trabajo.
3. Copia del comprobante del último pago de agua, luz o teléfono.
Dependencias públicas:
1. Copia del Acuerdo Ministerial de creación de la dependencia.
2. Copia del nombramiento del representante legal.
3. Copia de la cédula de identidad del representante legal.
4. Copia del RUC.
5. Copia de contratos de trabajo.
Autónomos organizados:
1. Copia del Acuerdo ministerial de autorización de funcionamiento de la
organización.
2. Copia del nombramiento del representante legal debidamente legali- zado.
3. Copia de Estatutos de la organización.
4. Nómina de socios de la organización.
5. Nómina de socios que solicitan la afiliación al IESS.
6. Copia del comprobante del último pago de agua, luz o teléfono.
7. Copia del RUC.
Responsabilidad patronal
El incumplimiento en la cancelación oportuna de las obligacion es causa
responsabilidad patronal. En este caso la empresa en mora debe pagar al IESS un
fondo para cubrir el valor actuarial de las prestaciones otorgadas a los afiliados,
más intereses y multas. En este caso la empresa en mora debe pagar al IESS un
fondo para cubrir el valor actuarial de las presta- ciones otorgadas a los afiliados,
más intereses y multas.
Regímenes de afiliación
Los afiliados están agrupados en cuatro regímenes de afiliación: el seguro general
obligatorio; los seguros especiales que comprenden a los del se- guro social
campesino, a los de la construcción, zafreros y trabajadores contratados por
horas; el régimen voluntario; y el régimen adicional o com- plementarios.
Sanciones
El incumplimiento de las obligaciones patronales ocasiona san- ciones
establecidas por Mora Patronal, Responsabilidad Patronal. Tienen derecho:
enfermedad, subsidio en dinero, maternidad, jubilación por invalidez, vejez,
seguro de sobrevivientes, cesantía, riesgos del trabajo del trabajo y préstamos
quirografarios.
Pagos al IESS
Fondos de reserva
El patrono está obligado a depositar los fondos de reserva de los emplea- dos
privados hasta el 30 de septiembre de cada año, por el periodo com- prendido
desde el 1 de julio del año anterior hasta el 30 de junio del año a pagarse. Para los
servidores públicos el fondo de reserva será depositado mensual o anualmente en
el IESS, hasta el 30 de marzo del año siguiente calculado sobre el sueldo básico
percibido desde el 1 de enero hasta el 31 de diciembre de ese año.
Salarios de aportación
A través de la Resolución CD 196 de 2008-01-22 el Consejo Directivo dispone en
su Art. 1 que a partir del 1 de enero de 2008 se aplicarán las si- guientes
categorías de remuneraciones e ingresos mínimos de aportación al Seguro Social
Obligatorio, por regímenes de afiliación.
Art. 1.-
Tiempo
De inmediato despacho a través de la ventanilla de recaudación.
Requisitos
En caso de inscripción para obtener la patente por primera vez, presentar:
Patente jurídica
1. Formulario de declaración del impuesto de patentes, original y copia.
2. Escritura de constitución de la compañía original y copia.
3. Original y copia de la Resolución de la Superintendencia de Compañías
4. Copias de la cédula de ciudadanía.
En Quito se la puede obtener -dependiendo del lugar donde vive- en cual- quiera
de los centros Zonales, que trabajan descentralizadamente. (Norte, Centro, Eloy
Alfaro, Calderón, Valle de Tumbaco, Valle de Los Chillos, La Delicia,
Quitumbe).
1. RUC.
2. Certificado de Seguridad del Cuerpo de Bomberos.
3. Cédula de ciudadanía.
Permiso Sanitario de
Funcionamiento en Quito
Tiempo
Quince días laborables.
Requisitos
Presentar en la administración respectiva lo siguiente:
Registro Sanitario
Anualmente deberá cancelar una tasa de mantenimiento, que debe ser pagada
hasta el 31 de marzo de cada año.
Trámite
1. Comprar formato para la búsqueda del nombre que quiera poner a su
producto (certifica si está registrada o en trámite).
2. Cancelar USD 8,00 para la búsqueda del nombre de un producto; igual
si es de un servicio, nombre comercial o lema.
3. Esperar 72 horas para la contestación.
4. Si no hubiere registrado el nombre, entonces deberá presentar la soli- citud
del Registro de Signos distintivos.
5. Formato original del nombre con tres copias.
6. Cancelar USD 50,00 para publicar el nombre en la Gaceta de la
Propiedad Intelectual.
7. Si fuese persona jurídica, deberá presentar la representación legal;
8. 30 días se concede a las personas para que pueda presentar recla- mos u
oposiciones al nombre que se quiere registrar.
9. Esperar más o menos135 días para que le extiendan el título.
Finalmente, lo que se puede decir de este estudio es que permite obte- ner los
requisitos indispensables para que el proyecto pueda funcionar sin problemas.
Desde hace años atrás los contadores utilizan el nombre de hoja de balance,
informe de posición financiera, estado de situación, para determinar los activos.
Estudio de prefactibilidad comercial
Definición
– El análisis de competencia.
– El estudio de mercado.
Análisis de la competencia
Corresponde en este punto realizar un análisis de lo que hacen las em- presas que
son nuestra competencia, para esto describimos a nuestros competidores, quiénes
son, dónde están, qué tamaño tienen, cuánto usan de este tamaño y cuál es la
participación en el mercado o volumen total de ventas. Evaluamos sus fortalezas
y debilidades; sus productos y o servicios.
El análisis comprende desde volúmenes, calidad y comportamiento de esos
productos o servicios, precios, garantías, entre otros. Igualmente importante es la
evaluación de las capacidades técnicas, financieras, de mercadeo y tendencias en
la participación de ellas en el mercado total.
Competencia
Son todas aquellas empresas que elaboran y venden lo mismo que usted y la
misma clientela de su mercado meta.
P de productos intangibles
Lo que se aconseja es armar una matriz que nos permita tener muy en claro toda
la información de cada una de estas empresas.
• Monopolios.
• Oligopolios.
• Mercados puramente competitivos.
• Mercado con competencia imperfecta.
• Localización geográfica de estas empresas.
• Estacionalidad de la oferta.
• Líneas de productos.
• Capacidad instalada.
Estudio de mercado
Esta herramienta nos permita tener una idea de la aceptación que pode- mos tener
de nuestro producto, en unas condiciones dadas. En general se utiliza como
herramienta para realizar este tipo de estudios; la encuesta, la cual esta formada
de pregunta cerradas, lo que permite que la tabulación sea fácil y que podamos
tener conclusiones acerca de la interpretación de estos datos.
Concepto
Es el estudio que nos permite generar, a partir de una información obteni- da,
estrategias para poder tener una buena aceptación de nuestro produc- to o servicio
en el mercado.
El consumidor
1. Sus motivaciones de consumo.
2. Sus hábitos de compra.
3. Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
4. Su aceptación de precio, preferencias, etcétera.
El producto
1. Estudios sobre los usos del producto.
2. Tests sobre su aceptación.
3. Tests comparativos con los de la competencia.
4. Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
1. Estudios sobre la distribución.
2. Estudios sobre cobertura de producto en tiendas.
3. Aceptación y opinión sobre productos en los canales de dis-
tribución.
4. Estudios sobre puntos de venta, etcétera.
La publicidad.
1. Pre-tests de anuncios y campañas publicitarias.
2. Estudios anteriores y posteriores de la realización de una campa- ña,
sobre actitudes del consumo hacia una marca.
3. Estudios sobre eficacia publicitaria.
Como el objetivo del proyecto es generar una oferta que tienda a satisfacer esa
demanda, el estudio de mercado debe responder algunas preguntas básicas como
las siguientes:
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la canti- dad de
consumidores que están dispuestos a adquirir el bien o servicio que se piensa
vender dentro de un espacio definido, durante un periodo de me- diano plazo y a
qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado
va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de
clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la
producción del negocio. El estudio de mercado nos dará la información acerca del
precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o
bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un pro- pósito de
inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las
previsiones correspondientes para las ampliaciones pos- teriores, consecuentes
del crecimiento esperado de la empresa.
El primer paso es verificar las variables que nos van a permitir tener una muestra
para realizar la encuesta; para esto es necesario realizar algunas definiciones
estadísticas básicas:
Universo
El universo como concepto estadístico es la población total que se tiene y de la
cual se desea sacar una muestra.
El universo suele resultar demasiado amplio o grande para poder trabajar para
cualquier investigador, los recursos necesarios y entre ellos el tiempo se vuelven
infinitos por lo que se trata de acortar este universo con sesgos.
Muestra
Una muestra es un conjunto de unidades, una porción del total, que puede
representar al universo en su conjunto.
No todas las muestras resultan útiles para llevar a cabo un trabajo de in-
vestigación.
Muestra representativa
Lo que se busca al emplear una muestra es que, observando una porción
relativamente reducida de unidades, se obtengan conclusiones semejan- tes a las
que lograríamos si estudiáramos el universo total. Cuando una muestra cumple
con esta condición, es decir, cuando nos refleja en sus unidades lo que ocurre en
el universo, la llamamos muestra representativa.
Por lo tanto, una muestra representativa contiene las características rele- vantes
de la población en las mismas proporciones en que están incluidas en tal
población. Sus conclusiones son susceptibles de ser generalizadas al conjunto del
universo, aunque para ello debamos añadir un cierto mar- gen de error en nuestras
proyecciones
Sesgos
Estadísticamente hablando, este concepto nos permite dar al universo ca-
racterísticas similares a las que necesitamos para poder realizar un estudio; hagamos
un ejemplo:
A este universo le podemos aplicar los sesgos, de tal manera que la po- blación a
estudiar sea realmente aquella que conocemos consume licor.
Sesgo demográfico
El sesgo demográfico permite que con datos de la población podamos obtener un
universo más ajustado a la realidad; estos datos pueden ser: edad, sexo.
En este caso se puede ver que de la población total de Quito, el 10% se encuentra en
edades de 0 a 4 años; otro 10% de 4 a 10 años; un 11% de
11 a 15 años; un 9% de 15 a 20 años; un 30% de 20 a 40 años; 15% de
40 a 60 años y más de 60 años otro 15%.
Si tomamos en cuenta el sexo, sabemos que en Quito por cada tres muje- res hay
un hombre; y que los hombres consumen más licor que las mujeres o que la
relación es de tres veces el consumo de licor de los hombres.
Por esta razón podríamos tomar en cuenta esto como un dato válido y decir que
de esos 750.000 habitantes, el 30% son hombres quedando entonces; 225.000
personas.
Sesgo sociocultural
Una vez que obtenemos el anterior, podemos aplicar un segundo sesgo el cual va
a tomar como variables: la educación, religión, clase social.
Influye también la educación recibida y la clase social lo que hace que el número
se reduzca un poco más.
Sesgo económico
Podemos también realizar un estudio de cómo está compuesta la pobla- ción a
partir de sus ingresos, de tal manera que se pueda obtener un resultado de esto.
Si sabemos que de la población el 40% es pobre y que hay un 10% que es- tán en
la indigencia, podríamos decir que nos queda alrededor de 52.650 personas.
Sesgo geográfico
En donde va a estar colocado el proyecto de tal manera que podamos saber la
densidad de la población que cumple con los requisitos mínimos para poder
considerarlos dentro de cualquier estudio que se realice.
Escogemos un sitio para llevar a cabo nuestro proyecto en este caso al sur de la
ciudad, de los datos que existen en el sur de la ciudad se encuentra alrededor del
40% del total de la población; una vez aplicado este sesgo lo que nos queda es
21.060 personas las cuales podríamos decir que se convierten en la demanda total
que podemos tener.
Tamaño de la muestra
Una vez realizados los análisis podemos definir la encuesta a realizar. Se
concluye lo siguiente:
• Se debe colocar preguntas cerradas, que nos permitan realizar tabu- laciones
y su posterior análisis de estas tabulaciones.
z2 x N (p x q)
n= --------------------------------
(p x q) (z2) + (N - 1) e2
Análisis de la demanda
Definición
La demanda se define como la cantidad que están dispuestos a comprar los
consumidores de un determinado producto o servicios, considerando un precio y
en un determinado periodo.
La finalidad del estudio de mercado es probar que existe un numero sufi- ciente
de individuos, empresas u otras entidades que dadas ciertas con- diciones
presenta una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado
programa de producción de bienes o servicios.
Tipos de demanda
Uno de los factores decisivos para el éxito de nuestro proyecto es que nuestro
producto o servicio tenga mercado, por tal motivo es importante encontrar una
demanda insatisfecha y potencial, porque la primera permite ingresar al mercado
y la segunda nos ayuda a crecer. En el mercado pode- mos encontrar los
siguientes tipos de demanda:
Demanda total
Es el número de habitantes que pueden consumir en este caso licor, en realidad
todavía no es la demanda potencial ni la demanda real.
Demanda potencial
Es la que después de haber realizado un análisis se la puede conseguir; nace de la
posibilidad real del consumo del producto.
Demanda real
Es la demanda real, es decir la cantidad que realmente compran las perso- nas de
un producto y/o servicios.
Demanda satisfecha
Es la demanda en la cual el público ha logrado acceder al producto y/o servicio,
además está satisfecho con él.
Demanda insatisfecha
Es el porcentaje de habitantes que no han logrado cubrir sus necesidades porque
no pueden acceder a los productos similares, a los cuales nosotros deseamos sacar
al mercado.
Lo siguiente es calcular el tamaño de la muestra y la muestra representa- tiva, con
sus respectivos rangos de error, la metodología que se aplica es la campana de
Gauss.
Definición
Balance general
1. Activos.
2. Pasivos.
3. Patrimonio.
Origina la ecuación
fundamental de la
contabilidad
ACTIVOS
1. Activo corriente.
2. Activo fijo.
3. Otros activos.
Todas las empresas deben colocar en estos grupos sus cuentas contables de activos.
Activos corrientes
Son aquellos activos que son más fáciles para convertirse en dinero en efectivo
durante el periodo normal de operaciones del negocio.
Caja
Es el dinero disponible. Se lo tiene en el cajón del escritorio, en el bolsillo y en
los cheques al día no consignados.
Bancos
Es el dinero que se tiene en la cuenta corriente del banco.
Inventarios
Es el detalle completo de las cantidades y valores correspondientes de mate- rias
primas, productos en proceso y productos terminados de una empresa.
Activos fijos
En este grupo está todo lo que necesita de manera física la empresa para poder
llevar a cabo su operación normal, y que pertenece a la empresa.
Otros activos
En este grupo encontramos aquellos que por su naturaleza no pueden estar en los
grupos anteriores. Se puede encontrar gastos pagados por anticipado y que se debe
recuperar: compra de licencias de uso de software, compra de derechos de algún
tipo de conocimiento; en este caso lo que se adquiere es la posibilidad de uso ya
que en si la propiedad intelectual no pasa a ser parte de las propiedades de la
empresa. Utensilios o herramientas que se deben reponer en muy corto plazo por
su uso o pérdida que se puede dar.
PASIVOS
Son las deudas que tiene una empresa y se pueden clasificar en orden de su
exigibilidad de la manera siguiente:
Sobregiros
Son obligaciones o préstamos que la empresa ha obtenido en muy corto plazo y
que su vigencia no sobrepasa los 30 días.
Obligaciones bancarias
Son préstamos obtenidos que se tienen que cancelar en un plazo no ma- yor de 12
meses.
Anticipos
Es el valor del dinero que un cliente anticipa por un trabajo aún no en- tregado.
Otros pasivos
Son aquellos pasivos que no se pueden clasificar en las categorías de pasivos
corrientes y pasivos a largo plazo, ejemplo pagos recibidos por anticipado.
PATRIMONIO
En este grupo se encuentran todos los valores que le pertenecen al empre- sario
en la fecha de realización del balance. Este se clasifica en:
Capital
Es el aporte inicial hecho por el empresario para poner en funcionamiento su
empresa.
Reservas legales
Son una parte de las utilidades que por ley se deben retener para que se pueda
mejorar el capital de la empresa, o para absorber futuras pérdidas que se puedan
presentar.
Reservas estatutarias
Es similar al concepto anterior solo que está dado más por una decisión de la
junta de socios o accionistas de la empresa.
Estado de resultados
En general refleja los ingresos y egresos que la empresa pudo realizar en un
periodo determinado, a diferencia de las cuentas contables del balance general;
las cuentas del estado de resultados en su gran mayoría no son acumulativas.
= Resultado bruto
- Gastos de venta
- Gastos de administración
+ Productos financieros
• Flujo de caja
En el flujo de caja se refleja el movimiento de fondos efectivo de dinero de una
empresa; el flujo de caja es similar al estado de resultados; las di- ferencias están
en cuentas como las NO MONETARIAS, las cuales están en el estado de
resultados, podemos citar la depreciación y amortización; estas cuentas son de
gasto, sin embargo, no se reflejan en el flujo de caja porque de manera real no
hay movimiento de efectivo. Se puede citar otras cuentas como las de pago de
impuestos, las cuales no se reflejan en el estado de resultados pero si se reflejan
en el flujo de caja porque hay movimiento de dinero, estas cuentas juegan
directamente contra las cuentas de activo o pasivo de la empresa, en específico
activo corriente o pasivo corto plazo.
La otra diferencia es que la última línea del flujo de caja se lo conoce como
superávit o déficit de caja; el mismo que siempre está en el balance general en la
cuenta contable de caja bancos. En el caso del estado de resultados la última línea
se llama utilidad o perdida del periodo y ésta es una cuenta patrimonial. Si
tomamos en cuenta cuando realizamos los movimientos debemos siempre
recordar que el realizar este trabajo correctamente per- mitirá tener un balance
general cuadrado.
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja bancos
ACTIVO FIJO
OTROS ACTIVOS
PASIVO
Pasivo corto plazo Pasivo largo plazo
PATRIMONIO
Capital.
Reservas legales.
Reservas estatutarias.
Aportes por capitalizar.
Utilidad de ejercicios anteriores.
Utilidad del ejercicio actual.
INGRESOS INGRESOS
EGRESOS EGRESOS
SUPERAVIT O DÉFICIT UTILIDAD DEL EJERCICIO
DE CAJA
Presupuesto
Una vez que tenemos claros los estados financieros lo siguiente a realizar es el
presupuesto.
Para alcanzar estos fines puede ser necesario incurrir en déficit (que los gastos
superen a los ingresos) o, por el contrario, puede ser posible aho- rrar, en cuyo
caso el presupuesto presentará un superávit (los ingresos superan a los gastos), en
estos dos casos lo siguiente que debe suceder es que si hay déficit se busque el
financiamiento y se lo planifique acorde a la necesidad y en el mes o periodo
establecido de ese déficit; si por el con- trario hay un superávit, se planifica las
inversiones a realizar y el horizonte temporal para las mismas.
El presupuesto es un instrumento importante, utilizado como medio admi-
nistrativo de determinación adecuada de capital, costos e ingresos nece- sarios en
una organización. Así como la debida utilización de los recursos disponibles
acorde con las necesidades de cada una de las unidades y/o departamentos. Este
instrumento también sirve de ayuda para la determi- nación de metas que sean
comparables a través del tiempo, coordinando así las actividades de los
departamentos a la consecución de éstas, evi- tando costos innecesarios y mala
utilización de recursos. De igual manera, permite a la administración conocer el
desenvolvimiento de la empresa, por medio de la comparación de los hechos y
cifras reales con los hechos y cifras presupuestadas y/o proyectadas para poder
tomar medidas que permitan corregir o mejorar la actuación organizacional.
1. Datos proyectados.
2. Datos corregidos.
3. Datos reales.
Proyectados
Son datos que por su naturaleza tenemos que proyectarlos, por lo general, se
habla de las ventas de una empresa. Hay diferentes técnicas para poder realizar
las proyecciones, esto lo veremos más adelante.
Corregidos
Son datos que deben ser modificados tomando en cuenta la inflación, el cambio
de estructura en la empresa, o los dos temas a la vez. Se toma en cuenta la
inflación cuando no se tiene planificado ningún cambio en la empresa, este tipo
de cambios pueden ser el aperturar un nuevo local, lo cual implica contratación
de nuevo personal y compra de nuevos equipos.
En general estas cuentas son las de gasto, como la nómina, por ejemplo, ésta se
debe corregir de acuerdo a la inflación y si se tiene planificado nue-
vo personal debe estar contemplado para colocarlo en el mes específico de esta
contratación.
Reales
Son datos que podemos obtener directamente de la contabilidad y que no van a
cambiar; por ejemplo, la depreciación, la amortización, el pago de préstamos
realizados.
Una vez que tenemos estos conceptos básicos entendidos podemos em- pezar a
operativizar la realización de un presupuesto; para lo cual se nece- sita algunos
anexos los cuales se van a nombrar a continuación:
Este anexo reúne cierto tipo de datos que van a ser importantes para todo el
trabajo, son: la inflación, tasa referencial activa, tasa referencial pasiva, tasa de
descuento y salario mínimo vigente.
Con estos datos se pude trabajar para realizar los diferentes cálculos para el
presupuesto.
Ejemplo:
Premisas de trabajo
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
DETALLE
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Inflación: se dice que es el desequilibrio económico por el cual pierde po- der
adquisitivo una unidad monetaria. Un inversionista espera que el rendi- miento
que se tiene por lo menos le permita no perder.
Tasa referencial pasiva: es el porcentaje que paga una institución bancaria por el
dinero; la razón por la que este dato se vuelve importante es porque
se define como el costo de oportunidad que tiene una persona para poder realizar
una inversión.
Esta tasa tiene los componentes económicos y financieros que permiten evaluar el
proyecto; como el costo de oportunidad el riesgo y la perdida del poder
adquisitivo.
Salario mínimo vigente: el salario mínimo vigente es aquel que por ley es lo
mínimo que se debe pagar a un empleado, y que se va a revisar por lo menos una
vez al año de acuerdo a la inflación.
Este anexo nos permite tener un pleno conocimiento de todos los activos fijos, el
gasto de la depreciación; cronograma de compras nuevas de ac- tivos fijos.
5% 10 %
Edificios Maquinaria
Aviones Muebles y Enceres
Buques Equipos de Oficina
33,33 %
20 %
Equipos de
Vehículos
Computación Software
Ejemplo:
Ge
ACTIVOS FIJOS PROYECTO XYZ rm
án
ACTIVOS FIJOS Fe
Depreciación Deprec. rn
% Mensual IVA an
Cant. DETALLE Precio $ Total Deprec. Anual do
Tiempo Be
% Valor Residual 12
años
12%
ltr
án
BIENES MUEBLES Ro
me
25 Sillas 10% 10 2,50 25,00 625,00 62,50 5,21 75,00
ro
25
Mesas 10% 10 5,50 55,00 1.375,00 137,50 11,46 165,00
4 Mesa para barra 10% 11 39,00 390,00 1.560,00 156,00 13,00 187,20
EQUIPO DE OFICINA
PR
1 Teléfono 10% 10 12,00 120,00 120,00 12,00 1,00 14,40 OY
1 Escritorio/silla 10% 10 30,00 300,00 250,00 25,00 2,08 30,00
EC
TO
Total 370,00 37,00 3,08 44 ,40 S
DE
EM
TOTAL ACTIVOS
FIJOS 11.257,50 1.125,75 93,81 1.350,90
PR
EN
DI
MI
EN
TO
G er m án Fe r nand o B el t r á n R o me r o 85
Similar al anterior anexo este tiene que tener todo aquello que nosotros
compramos como utensilios; o propiedad intelectual (software) o gas- tos
realizados como los de constitución de la empresa y preoperación. Se debe
tener en cuenta los plazos de amortización de los diferentes rubros.
Ejemplo:
GASTOS
Amortiz.
Amortización IVA
Mensual
Precio Amortiz.
No DETALLE Total
$ Anual
Tiempo
12 12%
años
Gastos de
1 5 2.000,00 2.000,00 2.000,00 33,33 240,00
Constitución
Gastos
1 5 800,00 800,00 800,00 13,33
Preoperacionales
Amortiz.
Amortización
Mensual IVA
Precio Amortiz.
No DETALLE Total
$ Anual
Tiempo
12 12%
años
Tazas chocola-
50 teras 1 2,99 149,50 149,50 12,46 17,94
Platos para
40 postre 1 6,13 245,20 245,20 20,43 29,42
Cucharas peque-
80 ñas aluminio 1 0,30 24,00 24,00 2,00 2,88
Juegos de
2 cuchillos 1 2,00 4,00 4,00 0,33 0,48
Cucharones
1 grandes 1 1,30 1,50 1,50 0,13 0,18
Molde pequeño
1 para chocolate 1 3,36 3,36 3,36 0,28 0,40
Amortiz.
Amortización
Mensual IVA
Precio Amortiz.
No DETALLE Total
Tiempo $ Anual
12 12%
años
Set decorador
4 de torta 1 1,00 4,00 4,00 0,33 0,48
Manteles para
30 mesas 52 x 90 1 3,50 105,00 105,00 8,75 12,60
Toallas para
5 cocina 1 1,25 6,25 6,25 0,52 0,75
Escobas recogedor
2 1 3,50 7,00 7,00 0,58 0,84
Guantes para
20 vajilla 1 1,00 20,00 20,00 1,67 2,40
Fuente de cho-
3 colate 1 6,00 18,00 18,00 1,50 2,16
Floreros peque-
15 ños 1 1,00 15,00 15,00 1,25 1,80
Total utilería y
menaje 1.000,82 83,40 120,10
Anexo de nómina
El anexo de nómina debe tener el detalle del gasto que se tiene o se va a tener por
personal, aquí se incluyen todos los beneficios de ley y los bene- ficios que como
empresa se les va a otorgar a los empleados.
Vacaciones
Los trabajadores sometidos al Código del Trabajo tienen derecho a recibir por
concepto de vacaciones 15 días al año; las vacaciones deben ser pa- gadas y
consiste en la 24ava parte de todas las remuneraciones, sueldos y salarios que
reciba el trabajador en un año.
Su cálculo es el sueldo anual dividido para 24, este valor corresponde a las
vacaciones.
Contablemente las empresas lo que realizan es una provisión en una cuen- ta por
pagar y van realizando este tipo de gasto todos los meses; el día que el empleado
pide las vacaciones, lo siguiente es jugar el pago del salario contra el gasto y
contra esta cuenta de pasivo donde se encuentra provisionado este gasto.
Como se ve, el patrono paga todo el salario ese mes pero compuesto tal como se
explica.
Bono navideño
También se lo conoce como décimo tercero, se paga la doceava parte de todos los
sueldos y salarios percibidos por el trabajador en un año, se incluyen los ingresos
que se obtienen por concepto de horas extras (ex- traordinarias y suplementarias).
Su cálculo es el sueldo anual dividido parar 12, este valor corresponde al bono
navideño.
Con esto vemos que es diferente el flujo de caja con respecto al estado de
resultados; ya que este rubro en el estado de resultados se lo coloca todos los
meses; pero en el flujo de caja colocamos la salida efectiva del dinero el día que
se realizó el pago.
Bono escolar
Fondos de reserva
Beneficios adicionales
Como parte de estos rubros se debe considerar todo aquello adicional que la
empresa desea pagar; aquí pueden estar rubros como seguros de salud,
seguros de vida, planes telefónicos, bonos y cualquier rubro que se pueda
efectivizar como un beneficio que la empresa otorga el empleado.
Ejemplo:
Recursos humanos (nómina) Ge
rm
REGISTRO DE PERSONAL án
Bono Bono Fondos de
Fe
Sueldo Sueldo IESS Vacaciones rn
Nº Cargo Escolar Navideño Reserva
Mensual Anual Patronal
12 12 12 24 an
do
1 GERENTE 350,00 4.200,00 510,30 218,00 350,00 - 175,00
Be
1 CONTADOR 250,00 3.000,00 364,50 218,00 250,00 - 125,00
ltr
1 POSILLERO 170,00 2.040,00 247,86 218,00 170,00 - 85,00
án
3 MESEROS 200,00 2.400,00 291,60 218,00 200,00 - 100,00 Ro
1 BARMAN 200,00 2.400,00 291,60 218,00 200,00 - 100,00 me
1 COSINERO 300,00 3.600,00 437,40 218,00 300,00 - 150,00 ro
SUMA 1.470,00 17.640,00 2.143,26 1.308,00 1.470,00 - 735,00
Aportación Mensual 178,61 109,00 122,50 - 61,25
Este anexo nos permite detallar todo gasto que se va a realizar, es impor- tante no
perder de vista el hecho de que algunos de estos rubros tienen IVA; este impuesto
hay que hacerlo constar ya que nos sirve como crédito tributario. Podemos citar
como ejemplo el pago del consumo telefónico, el arriendo, la publicidad,
suministros de oficina.
Ejemplo:
GASTOS
2009 2010 2011 2012 2013 2014
ADMINISTRATIVOS
Como habíamos dicho, estos rubros se corrigen con la inflación; y/o con la
inflación y el cambio de estructura de la empresa.
Anexo de préstamos
Ejemplo:
Tabla de amortización
CAPITAL 10.000,00
INTERÉS 22%
CUOTAS 36
Term. Capital Capital
Cuota Capital Interés
Amort. vivo amort.
10.000,00
CUOTA 381,90
CAPITAL 198,57
INTERÉS 183,33
PAGO REALIZADO USD 381,90 está en el flujo de caja por lo que afecta al activo
corriente a caja bancos.
El capital USD 198,57 se debe reducir del capital vivo del préstamo reali- zado,
esto afecta al pasivo.
PATRIMONIO
Capital
Reservas Legales
Reservas Estatutarias
Aportes por capitalizar
Utilidad de ejercicios
anteriores
Utilidad del ejercicio actual
USD -183,33
Se puede ver que se afecta tanto en la parte derecha como en la izquierda del
balance la misma cantidad de dinero solo que en diferentes cuentas.
El sistema francés consiste en determinar una cuota fija. Mediante el cál- culo
apropiado del interés compuesto se segrega el principal (que será creciente) de los
intereses (decrecientes).
El sistema alemán determina que la amortización de capital sea fija. Por lo tanto,
los intereses y la cuota total serán decrecientes.
Anexo de ventas
Se construye a partir de las posibles ventas de los productos o servicios que son la
razón de ser de nuestra empresa o proyecto. Este tipo de datos son proyectados;
existen tres maneras de realizar estas proyecciones:
– Simulaciones.
– Logaritmos naturales.
– Regresión lineal.
Simulaciones
Es una técnica numérica que permite ver el comportamiento en monto de las
ventas de un determinado producto en el tiempo. La ventaja de este método es
que nos permite simular la estacionalidad o ciclicidad del producto.
Debido a que es muy incómodo trabajar con un número que tiene muchos
decimales, se le ha asignado la letra “e”:
e = 2,718281828…
LnA n
Loge A n
A en
Regresión lineal
Es una metodología estadística que ayuda a realizar proyecciones basadas en
datos históricos. Ésta es quizá la metodología de más utilidad por su facilidad en
la parte matemática. Como desventaja, se puede decir que al tener estos datos
históricos y por la metodología de los mínimos cuadrados ajustarlos a una línea
recta, la proyección siempre va a tener este tipo de tendencia, sin que se respete la
estacionalidad o cilicidad que hay dentro de un periodo determinado de tiempo,
en este caso un año.
Con estas consideraciones se vuelve una herramienta excelente y de fácil uso para
realizar estos trabajos.
3. Predicción y pronóstico.
4. Nos permite estimar coeficientes del modelo propuesto.
Línea Recta
Y – y media = m (X-x media)
media 5 94,98
Y Y m( X X) 434,1
y 95 ( X 5)
xy x 2 110
m y 3,95 19,75 95
X
m=
XY y 3,95x 75,25
Pendiente X
m = (XY/X2) = 434,25 / 110 = 3,95
y mx b fórmula lineal
Y – 95 = 3,95 (x - 5)
Y = 3,95X – 19,75 + 95
Y= 3,95X + 75,25
Gráfico de datos:
Para los periodos 11, 12, 13, 14, 15 hay los siguientes datos:
La correlación nos sirve para armar los tres escenarios de los cuales se habla, el
escenario optimista, el moderado y el pesimista.
Correlación
Es expresar de manera cuantitativa la magnitud y dirección de una relación. Está
representada por r.
xy
r
x2 (y )
Continuando con el ejemplo con los datos de la tabla se aplica a la fór- mula:
434,1
r
110 (2.561,54)
r 0,82
(1 0,82) 0,18
18% rango de error
Graficándole sería:
140
18%
120
100 18%
80
60
40
20
0
12345678910
• Optimista.
• Moderado.
• Pesimista.
X=118,7+18%
X=140,07
El punto moderado se trabaja como referencia para la empresa que debe llegar a
cubrir dicha proyección.
X=118,7
X=118,7-18% X=97,33
Veamos un ejemplo de cómo debemos realizar la estacionalidad del producto.
TASA
MESES 2001 2002 2003 2004 2005 2006
MENSUAL
PROMEDIO
12,00%
10,00%
8,00%
6,00%
4,00%
2,00%
123456789101112
0,00%
Se puede ver en este gráfico el comportamiento de las ventas de manera mensual
con un promedio simple, este comportamiento generalmente no cambia ya que es
un segmento de mercado que se comporta de la misma manera siempre.
Para las empresas que solo venden servicios realizar este tipo de anexos no es
necesario.
La materia prima está atada a la producción proyectada a partir de las ventas que
se desea tener del producto.
Por esta razón es mucho mejor hacer las proyecciones en número de pro- ductos,
esto tiene como beneficio que nos permitirá ver cuánta materia prima necesitamos
para poder producir un determinado producto en una cantidad proyectada para un
mes determinado.
Ejemplo:
2009
MATERIA PRIMA
Detalle Unidad Cantidad P. U . Total IVA
Chocolate Kilo 50 4,40 220,00
Chocolate blanco libras 50 2,80 140,00
Barra Chocolate unidades 5 22,00 110,00 13,20
Arroz Crocante libras 4 1,20 4,80 0,58
Azúcar blanca quintales 2 30,00 60,00
Azúcar morena quintales 1 35,00 35,00
Sal unidades 5 0,50 2,50
Chocolisto libras 10 2,00 20,00 2,40
Grajeas libras 20 1,00 20,00 2,40
Maní Libras 20 2,00 40,00
2009
MATERIA PRIMA
Detalle Unidad Cantidad P. U . Total IVA
Cerezas cajas 6 17,00 102,00
Manzanas cajas 6 10,00 60,00
Frutillas cajas 8 12,00 96,00
Huevos unidades 500 0,15 75,00
Leche litros 50 0,65 32,50
Panela unidades 5 1,80 9,00
Leche Condensada
unidades 10 1,75 17,50 2,10
Esencias unidades 10 0,80 8,00 0,96
Café unidades 2 1,85 3,70 0,44
Palos de pincho unidades 100 0,15 15,00 1,80
Colorante libras 20 1,20 24,00 2,88
Cocoa unidades 10 1,50 15,00 1,80
Gas unidades 4 2,20 8,80
Cuando se hace difícil colocar costo unitarios de producción es mejor tra- bajar
con costos globales; esto sucede a menudo con productos que ne- cesitan muchos
materiales pero en muy poca cantidad.
Anexo resumen
Este anexo nos sirve para realizar la evaluación basándose en el TIR, VAN y
costo /beneficios. Este pasa a ser un resumen de las proyecciones, res- petando
siempre al año fiscal; esto quiere decir que solo se va a colocar en este anexo
datos de los diciembres acumulados o diciembre de cierre de las proyecciones
realizadas.
Ejemplo:
BALANCE GENERAL
(EN DÓLARES)
TOTAL ACTIVOS
ACTIVO
ACTIVO
CIRCULANTE
Caja/Bancos
IVA Pagado
ACTIVO FIJO
Bienes Muebles
Equipos de
Computación
Equipos de Oficina
Depreciación
Acumulada
OTROS ACTIVOS
Gastos de Constitución
Gastos
Preoperacionales
Utilería y menaje
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO
Dic. Dic. Dic. Dic. Dic.
INICIAL
CUENTAS Acum. Acum. Acum. Acum. Acum.
2010 2011 2012 2013 2014
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
TOTAL OBLIGACIÓN
BANCARIA
Obligación bancaria
a corto plazo
Participación empleados
por pagar
Impuesto a la Renta
PATRIMONIO
Capital Pagado
Reserva Legal
Resultado Acumulado
INGRESOS
Ventas - - - - - -
-
TOTAL INGRESOS - - - - - -
EGRESOS
Gastos
Administrativos
IESS - - -
Beneficios Sociales - - -
Sueldos y Salarios - - -
Publicidad - - -
Arriendo - - -
Servicios Básicos - - -
Suministros - - -
Proveedores - - -
Depreciación Acumulada - - -
Amortización Otros
- - -
Activos
Total Gastos
- - -
Administrativos
Total Gastos
- - -
Financieros
TOTAL EGRESOS - - -
RESULTADO DEL
- - -
EJERCICIO
Anexo de evaluación del proyecto
Ejemplo:
TOTAL
12.500 45.815 78.986 89.425 97.828 101.428
INGRESOS
TOTAL
39.320 44.626 52.696 61.746 70.122
EGRESOS
SALDO
-12.500 6.495 34.360 36.729 36.082 31.306
FINAL
ÍNDICES DE EVALUACIÓN
Inversión Final
CONCEPTO Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Inicial Año 1
FLUJOS DE
FONDOS -12.500 6.495 34.360 36.729 36.082 31.306
NOMINALES
TASA DE
DESCUENTO 23% 24% 24% 25% 22%
APLICABLE:Ke
FACTOR
DE VALOR
0,81 0,65 0,52 0,42 0,37
ACTUAL:1/
(1+Ke)^i
Inversión Final
CONCEPTO Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Inicial Año 1
FLUJOS
DE CAJA 5.260 22.347 19.136 15.018 11.435
ACTUALIZADOS
FICI
ACTUALIZADOS
5.260 27.606 46.743 61.761 73.195
Y
ACUMULADOS
SUMA DE
LOS FICI 73.195
ACTUALIZADOS
MONTO DE
LA INVERSIÓN -12.500
INICIAL
RELACION BENEFICIO/
485,56%
COSTO (B/C)
TASA INTERNA DE
142,62%
RETORNO (TIR)
de descuento:
Es la tasa con la cual el valor actual neto es igual a cero. Esto quiere de- cir que la
sumatoria de los flujos prácticamente son iguales a la inversión inicial.
Relacion costo-beneficio
Podemos decir que es una relación matemática que compara los dólares que
gastamos, contra los dólares que tenemos de utilidad sirve para ver cómo va
evolucionando el proyecto.
Punto de equilibrio
Es el cálculo mediante el cual podemos saber en qué momento los ingresos del
proyecto pueden cubrir todos los costos; tanto fijos como variables.
Este cálculo se lo puede realizar para cada año de manera que se pueda saber en
qué momento en el tiempo se cubre el total de los gastos y cos- tos; cuál es el
monto que se necesita cubrir para que no se pierda; esto quiere decir que
podemos saber cuál es el esfuerzo que se debe hacer para que los ingresos puedan
cubrir los egresos.
Ingresos
Costos Variables
Costos Fijos
Debemos decir que estos indicadores se calculan una vez que se tiene el
presupuesto, el cual en general se hace para cinco años, de manera men- sual; son
60 meses.
Para realizar este presupuesto se debe seguir un orden lógico, de tal manera que no
se trate al final de colocar todos los datos de cuadra de una u otra
manera los estados financieros; en la vida real no hay como simplemente cua- drarlos
sino que hay que tener los soportes necesarios para esto, por ello se propone que
se lo realice en el siguiente orden:
Los análisis que se realizan en las diferentes áreas nos permiten tomar la decisión
de realizar o no el proyecto.
BALANCE Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum.
CUENTAS
INICIAL 2009 2010 2011 2012 2013 2014
ACTIVO
ACTIVO
7.767,46 65.150,47 132.729,54 179.403,56 263.608,92 384.374,37 494.983,36
CIRCULANTE
Caja 6.136,81 64.703,53 132.246,60 178.884,14 263.122,38 383.869,59 494.473,18 PR
Bancos 0,00 - - - - - - OY
Caja Chica 0,00 - - - - - - EC
IVA Pagado 1.630,65 446,94 482,94 519,42 486,54 504,78 510,18 TO
S
ACTIVO FIJO 5.702,53 4.764,41 3.638,66 2.512,91 1.387,16 261,41 -864,34 DE
Bienes Muebles 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 EM
Equipos de PR
1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 EN
Computación
DI
Equipos de Oficina 2.902,53 2.902,53 2.902,53 2.902,53 2.902,53 2.902,53 2.902,53
MI
Depreciación
0,00 -938,13 -2.063,88 -3.189,63 -4.315,38 -5.441,13 -6.566,88 EN
Acumulada
TO
Ge
Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. rm
BALANCE
CUENTAS án
INICIAL 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Fe
OTROS ACTIVOS 2.530,01 2.391,47 2.304,23 2.216,98 2.129,73 2.042,49 1.955,24 rn
Gastos de Constitución 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 an
Gastos do
400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
Preoperacionales Be
Inv. Artículos de ltr
30,01 30,01 30,01 30,01 30,01
Enfermería 30,01 30,01 án
Amortización Otros
0,00 -138,54 -225,78 -313,03 -574,77
Ro
Activos -400,28 -487,52 me
Inv uniformes 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 ro
TOTAL PASIVO Y
16.000,00 72.306,35 138.672,42 184.133,44 267.125,81 386.678,27 496.074,26
PATRIMONIO
TOTAL OBLIGACIÓN
BANCARIA
Obligación bancaria a
10.000,00 7.842,20 4678,13 743,31 0,00 0,00 0,00
corto plazo
117
CUENTAS
BALANCE Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. 118
INICIAL 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Participación
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
trabajadores
Cuentas por pagar
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Proveedores
Impuestos por pagar 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
IVA por Pagar 0,00 2.358,00 2.532,00 2.561,16 2.961,88 3.754,29 3.997,96
Impuesto a la Renta 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
IESS por Pagar 0,00 178,61 193,28 280,67 301,32 318,34 368,15
Beneficios sociales
0,00 1.035,00 1.830,39 2.985,39 4.225,39 5.535,45 7.050,45
por Pagar
PR
OY
PATRIMONIO 6.000,00 60.892,55 129.438,63 177.562,93 259.637,22 377.070,19 484.657,71 EC
Capital Pagado 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 TO
Reserva Legal 0,00 0,00 3.499,40 9.137,74 14.249,57 21.334,84 31.389,60 S
Resultado DE
0,00 0,00 31.494,60 82.239,70 128.246,12 192.013,57 282.506,44 EM
Acumulado
PR
Utilidad o Pérdida del
Ejercicio
0,00 54.892,55 88.444,63 80.185,48 111.141,53 157.721,77 164.761,66 EN
DI
MI
Diferencia entre EN
- - - - - - -
activo y patrimonio
TO
Ge
BAR CON PIERNAS rm
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS án
(EN DÓLARES) Fe
Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum. Dic. Acum.
rn
BALANCE
CUENTAS
INICIAL
an
2009 2010 2011 2012 2013 2014
do
Be
INGRESOS
ltr
Ventas 0,00 131.032,00 187.697,40 195.253,96 226.357,88 278.445,60 294.158,33 án
Ro
TOTAL INGRESOS 0,00 131.032,00 187.697,40 195.253,96 226.357,88 278.445,60 294.158,33
me
ro
EGRESOS
Gastos Administrativos