Capítulo 4: Análisis de Entorno Macroeconómico

Para este punto, vamos a desarrollar un análisis de las variables

macroeconómicas que puedan afectar y/o favorecer nuestro proyecto de negocio
ya sea de manera directa o indirectamente.

Desde este punto, los aspectos a tratar serán:

 Tasas de crecimiento del país (PIB).

 Inflación
 Políticas macroeconómicas
 Divisas

1. Tasa de Crecimiento: Según los estudios realizados a través de fuentes de

información verídicas y confiables [CITATION htt21 \l 13322 ] podemos decir
que la tasa de crecimiento de Chile ha sido de un 3,2 % en lo que respecta
al PIB (producto interno bruto) durante el año 2020.

Dado este análisis y los indicadores observados, podemos decir que Chile
se encuentra en un proceso de crecimiento económico durante los últimos
años de forma constante, a pesar de la crisis sanitaria, por tanto, podemos
afirmar que nos encontramos en un buen momento para poder desarrollar
nuestro proyecto, teniendo la viabilidad económica necesitada.

2. Inflación: Si bien es cierto la inflación durante el 2020 fue de un 3,05%, nos

permite reconsiderar el desarrollo de nuestro proyecto, dado que esta es
mucho mayor a la obtenida durante los ultimo 5 años, lo que nos podría
llevar a una inestabilidad en los costos de las materias primas, los cuales
pueden producir una volatilidad en los valores de estos.
Sin embargo, también podemos aprovechar esta inflación a nuestro favor,
pensado directamente en que la cantidad de dinero circulante en el país es
mayor a la de años anteriores.
 3. Políticas macroeconómicas: Cuando nos referimos a este punto, estamos
frente a un abanico de variables que lo componen. Si bien no es necesario
muchas veces tomar todas ellas, como es en esta oportunidad, nos
centraremos solo en el crecimiento económico. En este momento
encontramos una gran cantidad de ofertas habitacionales en el país, y
muchas empresas están incluso realizando proyectos en verde para
periodos posteriores, lo que conlleva a que el mercado que necesitamos se
encuentra activo.

4. Divisas: En este punto nos referimos al cambio monetario que puede sufrir
en este caso la UF dentro del país, lo que afecta directamente a la
volatilidad de las materias primas, y sus costos. Para esto hemos
encontrado una solución, la cual referirá en trabajar como materia prima de
origen nacional, para así ver disminuido el riesgo del cambio al comprar en
el extranjero en dólares, dado que esta es una moneda mucho más
cambiante de acuerdo a las variables que no tienen directamente relación
con Chile.

Capítulo 5: Análisis detallado del Modelo de Negocios

Canvas
Análisis detallado modelo de negocios CANVAS

El modelo CANVAS, es la forma más utilizada del análisis de negocios ya sea

actual o futuro, que utilizaremos entonces en este nuevo emprendimiento.

Este análisis, nos da la vista principal de nueve bloques importantes que debemos
tener en conocimientos, de esta forma nos permite detectar fácilmente las
debilidades y fortalezas potenciales del modelo de negocio, pudiéndonos anticipar
ante cualquier situación y actuar en consecuencia de ella.

Analizaremos detalladamente cada uno de estos bloques:

1. Segmento de cliente: Nuestros principales clientes, serán las empresas

constructoras o inmobiliarias dedicadas a la construcción de conjuntos
habitacionales, que estén comprometidos con el cuidado del
medioambiente.
En este momento hemos determinado 20 potenciales clientes, que se
refieren a las mejores empresas evaluadas en este rubro, de las cuales 2
de ellas están considerando ya el cuidado del medioambiente en cada una
de las construcciones.
En este cuadro adjunto podemos dejar las principales empresas a las
cuales dirigiremos nuestro emprendimiento.

2. Propuestas de valor: En este bloque debemos determinar cuáles son las

soluciones que le otorgamos a nuestros clientes y la cual debe quedar
definida desde el inicio de esta idea de negocio.
Considerando que esta idea de negocio es una innovación en el mercado,
les permite solucionar un tema importante como es el reciclaje de aguas y
además una economía dentro de las viviendas y conjuntos habitacionales.
 Nuestro valor añadido como empresa, es poder entregar un servicio no
utilizado anteriormente en nuestra región y en la cuidad de concepción en
específico, ayudando a la sustentabilidad y aprovechamiento de los
recursos naturales.

3. Segmento de canales: Cuando nos referimos a el segmento de canales,

nos referimos precisamente a como nos comunicaremos con nuestros
clientes, viendo la contingencia sanitaria en la que nos encontramos, la
mejor opción de contacto principal seria mediante una reunión coordinada
con cualquier aplicativo de video llamada, dado que esto permite tener un
poco más de cercanía a pesar de la restricción de reuniones.
Ahora bien, difícilmente podremos dar una mejora a este tipo de canales de
contacto, por las restricciones sanitarias, pero creemos que por el momento
es la mejor opción, una vez terminada la emergencia sanitaria por el Covid,
obviamente podremos optar a reuniones presenciales.

4. Relación con cliente: Cuando nos referimos las relaciones con los
clientes, esta debe ser la más cercana posible, considerando que este
proyecto será una parte de los planes de construcción que ellos tienen, por
tanto, debemos tener en consideración como se realizara el trabajo, en que
tiempo se llevara a cabo, y poder compartir apreciaciones en cuanto a
cuáles son las mejores opciones para que este proyecto funcione de la
mejor forma.

5. Fuentes de ingresos: En este punto es importante es tener conocimiento

de acuerdo a los valores de nuestros productos y cuál será el margen de
ganancia que dejaremos por cada uno de ellos. Para esto necesitaremos
cotizar muy bien con nuestros potenciales proveedores, para negociar
valores.
 Dando un poco de forma a este punto, tenemos alguno de los valores a los
cuales serán reestructurados con un aumento en el valor cercano al 30% de
ganancia por cada uno de ellos.

6. Recursos claves: En cuanto a los recursos claves, son los esfuerzos que
debemos desplegar como compañía para poder llevar a cabo este proyecto.
El primero tiene relación directa con los esfuerzos económicos, a esto nos
referimos con la inversión inicial de nuestro proyecto, de donde
determinamos que en primera instancia se postularan a proyectos
gubernamentales, los cuales puedan ayudar a financiarnos y además de
eso créditos personales que puedan acceder cada uno de los socios de
esta empresa.
Ahora bien, en cuanto a los esfuerzos intelectuales, es donde debemos
aprender y conocer a cabalidad el funcionamiento de este producto y como
debemos solucionar los problemas que pueda contraer. Por otra parte,
saber y conocer cuáles son los beneficios reales que traerá a nuestros
futuros clientes.
Pensando directamente en los esfuerzos físico o humanos, debemos tener
en cuenta que debemos captar clientes, por tanto, esto llevara un tiempo
importante en poder contactarnos con ellos, poder presentar la oferta y
trabajar para implementar este proyecto dentro de las construcciones
futuras que tengan planeadas nuestros clientes focos.

7. Actividades Claves: Estas actividades son las que están directamente

relacionadas con el correcto funcionamiento de la empresa.
En la lista que dejaremos a continuación vemos algunas de las actividades
principales:
 a. Construir la sociedad con la escritura protocolizada.
b. Inscripción en el registro de comercio
c. Publicación en el diario oficial
d. Inicio de actividades en SII y obtención del Rut de la empresa
e. Permisos sanitarios otorgados por Minsal
f. Patente comercial otorgada por la Municipalidad
g. Solicitud de facturas a SII y timbrado
h. Funcionamiento vía online con los socios
i. Contratación de personal para las instalaciones.
j. Proceso de Marketing para el producto, el cual será a través de un
informe que explica el funcionamiento y las ventajas de esta
contratación
k. Creación de una página web donde nos daremos a conocer como
empresa.

Estas son algunas de las actividades claves que debemos desarrollar para
que la empresa vaya tomando la forma que deseamos. Cada una de ellas
tiene una importancia especial desde la creación hasta el funcionamiento,
las cuales deben ser asignadas al representante legal, quien será
determinado por los socios.

8. Socios Claves: Al pensar en nuestros socios, automáticamente pensamos

en nuestros proveedores, quienes nos entregaran las materias primas para
nuestro proyecto.
En esta oportunidad tenemos variadas empresas dentro de país en las
cuales podemos centrarnos y trabajar con ellos en cuanto a los precios y
traslados de estos equipos. Entre ellas tenemos a BioPlastic, Inprosanh,
Acuasud, entre otras.
Con ellos debemos entonces realizar las siguientes actividades:
a. Cotizar los equipos necesarios.
b. Negociar los precios de los equipos.
c. Analizar cuáles son las fechas de entregas de acuerdo a los pedidos.
 d. Cuáles son las garantías que ofrecen sobre el producto

Estas son algunas de los puntos que debemos dejar claros con nuestros
proveedores desde el comienzo. Esta demás decir que con ellos debemos
tener una relación cercana, y confiable, esto determina el éxito de las
actividades.

9. Estructura de costos: Cuando mencionamos la estructura de costos, es

importante determinar también cual será la proyección financiera de nuestro
producto.
Como mencionamos anteriormente, hemos determinado como principal
costo el kit de tratamiento, las instalaciones, la mano de obra, pero
sabemos además que se irán sumando un sinfín de ítems a nuestra lista.
Por ahora es difícil poder hacer una proyección financiera, porque debemos
aun determinar los costos en su totalidad.