Curso Innovación en Construcción – Magíster en Construcción – Pontificia Universidad Católica de Chile

Nombre Alumno: Daniel Hernando Gutierrez Parra

Control 1: Lectura “It’s as Simple as NaBC 26-03-20

Pregunta 1:

Describa brevemente los 4 elementos que conforman la Metodología NABC e indique la

diferencia entre la estrategia nAbc y NaBC.

RTA/ La metodología NABC consiste básicamente en los siguiente 4 Elementos:

- (Need): Es identificar las necesidades del cliente u organización. Por ejemplo: “El
sector portuario marítimo representa el 25% del total del movimiento portuario
nacional. La interconexión de Chile con el mundo, es un mercado que se estima del
orden de los 3.600 millones de dólares a nivel nacional. Pero actualmente la
infraestructura portuaria esta en deterioro ante los oleajes extremos; afectando las
actividades operacionales”.
- (Approach): Es el enfoque o medio para satisfacer la necesidad del cliente u
organización, debe ser una propuesta atractiva al instante. Por ejemplo: “Hemos
desarrollado una estructura deflectora de oleaje más óptima, que permite proteger los
rompeolas ya construidos en los puertos marítimos. ¿Pero sabes qué? el costo de
inversión es bajo, ya que estaría presupuestado en los costos de mantenimiento general
del puerto”.
- (Benefits per costs): En estaba se exponen los beneficios por los de mi enfoque o
propuesta. Se expresan las ganancias estimadas que el cliente u organización pueden
recibir al implementar nuestra propuesta. Por ejemplo: “Por día de operación sin
restricciones recibiría alrededor 20.000 M$ USD, garantizando la salida y entrada de
mercancía. Los barcos podrán arribar al puerto sin limitaciones y no tendrán que
encallar en el mar. Estimamos que el mercado puede expandirse un 10%, con esta
estructura de protección”.
- (Competition): Es la etapa en donde se expone que los beneficios por costos son
superiores o más rentables con respecto a la competencia. Además, le brinda la
seguridad económica al cliente para implementar nuestro enfoque. Por ejemplo:
“Nuestra estructura esta patentada por modelos hidráulicos. El uso de esta estructura
garantizará que el puerto sea más rentable con respecto a los demás puertos cercanos.
Parar la operación portuaria por el oleaje es inconveniente, genera pérdidas en la
mercancía e inversiones innecesarias de infraestructura”.
-
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Teniendo en cuenta lo expresado anteriormente de la metodología NABC, La diferencia entre

la estrategia nAbc y NaBC, es que la primera es más importante el Enfoque (Approach), en
cambio la otra metodología no es tan importante el enfoque, ya que es más primordial los demás
elementos.

En caso personal, sufrí mucho con la metodología nAbc, ya que nuestro jefe le importaba
únicamente el enfoque, y nos presionaba para lograrlo, yo me sentía mal, por mi mente era más
cerrada y no pueda pensar en la forma de analizar mis responsabilidades. Por ejemplo, a ella le
importante mis diseños hidráulicos, pero no le importaba la necesidad en obra, el tiempo de
ejecución, no le importaba cuanto yo podía minimizar los costos por mis diseños. La metodología
más favorable es la NABS, ya que abarca todos los elementos y es más eficiente.