IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS:

El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo el sistema presupuestario de la empresa.

Un mal PV invalida absolutamente toda la tarea de presupuestación posterior.
Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con criterio profesional y con el
mayor realismo posible.
El PV debe entenderse como la fiel expresión de lo que se espera vender.

DIFERENCIA ENTRE PRONÓSTICO DE VENTAS Y PRESUPUESTO DE VENTAS:

PRONÓSTICO DE VENTAS RESUPUESTO DE VENTAS

El pronóstico de ventas, bien se puede calcular según los datos
históricos de las ventas en cierto periodo.
La pronosticación prevé los resultados financieros de una
empresa para un período de tiempo en particular en función de
los resultados reales hasta la fecha y los cambios esperados en el
entorno operativo en el futuro. El pronóstico permite a la
gerencia entender el impacto financiero de los cambios en el
entorno operativo que ocurren luego del presupuesto y hacer los
ajustes pertinentes. Las empresas públicas utilizan la
pronosticación para prever los cambios a los estimados de
ganancias proporcionados a la comunidad de inversionistas y
divulgar cualquier cambio significativo antes del cierre del año
fiscal.
el presupuesto de ventas es la estimación del dinero que se
necesita para este fin, es decir vender, o bien también hace
referencia a los ingresos de manera anticipada sin realizar aún los
cobros, pues suelen ocurrir sucesos a última hora que sea
necesario aceptar devoluciones, y los presupuestos de ventas no
lleguen a ser los esperados.
Un presupuesto es un documento financiero que expresa en
términos monetarios los planes a corto plazo de una empresa
durante un periodo determinado de tiempo, por lo general de 12 a
24 meses. El presupuesto no cambia una vez establecido.

MÉTODOS DE CÁLCULO DE LOS PRONÓSTICOS DE VENTAS:

Método Delphi
Creado en la década de 1950, este método está inspirado en la mitología griega, más específicamente, en el templo de Delfos. Cuenta la
historia que la gente solía visitar el lugar en busca de consejos de los sacerdotes, quienes respondían las preguntas de manera dudosa.
En el universo del pronóstico de venta, esta técnica es relativamente precisa. Los especialistas contestan a cuestionarios y, en función de
sus respuestas, se plantean nuevas preguntas. La información se comparte con el grupo, que debe llegar a un consenso sobre el tema.
Cuándo utilizar este método
Cuando tienes pocos datos;
Cuando tu producto o servicio todavía no existe en el mercado.

Método de Suavizamiento Exponencial

Este tipo de pronóstico de ventas se centra en el análisis de datos históricos en busca de patrones y sus cambios. Es capaz de identificar el
ritmo al que ocurre un evento y, en base a la combinación de técnicas matemáticas, realizar proyecciones. Por ejemplo, puedes averiguar
qué tan rápido crece tu base de clientes o cuál es la tendencia de compra de un producto en particular.
Cuándo utilizar este método
Cuando dispones de muchos datos de un producto o servicio;
Cuando las relaciones y tendencias en tu sector son relativamente estables.

MÉTODO DE REGRESIÓN
El análisis de regresión es básicamente una ecuación matemática. Su objetivo es hacer una correlación entre variables y saber cuál afecta
al elemento analizado en un determinado período de tiempo — en nuestro caso, las ventas.
Por ejemplo, puedes relacionar el número de el volumen de llamadas realizadas por los representantes de ventas y el número de productos
vendidos en los últimos cinco años.
Cuándo utilizar este método
Cuando necesitas un conocimiento profundo y detallado sobre el impacto de variables específicas en tus ventas;
Cuando tienes acceso a un software de ventas para realizar cálculos automáticamente.
Dos métricas indispensable en el pronóstico de ventas
Como sugiere su nombre, el pronóstico de ventas es una técnica para predecir ingresos. Pero ¿cómo saber si tus equipos están caminando
hacia el éxito? Las métricas te ayudan a identificar los puntos fuertes y débiles en el embudo de ventas .