Una empresa española dedicada a servicios informáticos celebra un contrato de

compraventa con una sociedad escocesa, en cuya virtud esta empresa se compromete a:

a. vender a la empresa española dos maquinarias industriales para fabricar teclados de

ordenador;

b. proporcionar la tecnología necesaria para un correcto aprovechamiento de tal

maquinaria; c. prestar asistencia técnica para mantener el funcionamiento de dicha
maquinaria.

El contrato contiene una cláusula que afirma "la parte 1ª del presente contrato se regirá por
el derecho inglés, y la parte 2ª y 3ª queda sujeta al derecho español".

Precisar la ley aplicable al contrato si surgiera alguna controversia.

PREGUNTA 2

1. Dejo que la otra parte tenga de deducir, cual es mi objetivo principal de la

negociación, porque no lo expongo fácilmente.
2. En todas las negociaciones mi objetivo siempre es salir victorioso, más que llegar a
un acuerdo.
3. En la preparación de la negociación considero muy importante conocer las
debilidades de la otra parte.
4. Cuando la otra parte está en posición desventajosa, me aproche de esa situación.
5. En una negociación considero que es más efectiva la imposición que la persuasión.
6. Cuando debo ceder en parte respecto a mi posición, solicito concesiones.