Taller de Estrategias de Promoción y Precio.

Edilsa Gámez Santodomingo

Facultad Administración De Empresas

Fundacion Universitaria Área Andina
Mayo 2021
Taller de Estrategias de Promoción y Precio.

Jean Carlos Gonzalez

Edilsa Gámez Santodomingo
Camilo Castiblanco Sierra
Semestre I

Facultad Administración De Empresas

Fundacion Universitaria Área Andina
Fundamentos de Mercados
William Alexander Mendoza Galvis
Mayo 2021
 Tabla de Contenidos

Introducción .......................................................................................................................1
Desarrollo...........................................................................................................................2
Conclusión..........................................................................................................................7
Bibliografia..........................................................................................................................8
 Introducción.

Totto nace en Colombia de la mano de Yonatan Bursztyn, el quinto hijo de un

matrimonio compuesto por una mujer rumana y hombre de Polonia que encontraron
en Colombia el amor y un futuro para su recién creada familia.
Criado en Bogotá, Yonatan termina sus estudios académicos y se especializa en
Artes gráficas en EEUU. Vuelve a Colombia con una idea en mente: “ser creador y
desarrollar algo propio”. Después de trabajar en las empresas de dos de sus
hermanos y colaborar con los otros dos, decide comprar una pequeña empresa de
productos de cuero con el fin de reflotarla. La rebautiza con el nombre de Nalsani.
Fue en una feria de Italia donde empezó a desarrollarse la idea de lo que es
actualmente Totto. Yonatan Bursztyn se fijó en unos maletines en lona y, cayó en la
cuenta que, en Colombia, era costumbre llevar los libros y cuadernos en la mano.
Por lo que inmediatamente pensó: “Aquí hay negocio”.
Se lleva a Colombia un catálogo de los maletines y comienza la fabricación de los
mismos siempre utilizando las mejores materias primas. La primera vez que
presentó sus modelos fue en un pequeño stand que su hermano le cedió en la Feria
Internacional de Bogotá en 1988.
Debido al éxito de sus diseños unido a la calidad de sus productos, Totto se
convierte en una de las marcas de referencia en el sector, lo que le permite abrir sus
propias tiendas en Bogotá, corre el año 1990.
En la actualidad, Totto es una marca consolidada en los artículos de material escolar
y los complementos de moda. Sigue aunando los diseños más vanguardistas con las
mejores calidades, como demuestran los 2 años de garantía sobre defectos de
fabricación que ofrecen en sus productos. (https://www.vivaelcole.com/blog/la-
historia-de-totto/)

Se escogió esta empresa por ser Colombiana y es un claro ejemplo que con una
buena estrategia de mercados podemos se empresarios y exitosos.

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 Desarrollo

El ejercicio que realizaremos en este eje de pensamiento, está orientado a la

información (promoción) y al valor (precio). En este caso deberán elegir una empresa de su

interés y seleccionar un producto que desarrolle esta organización e identificar:

1. Nombre del producto, marca y características intrínsecas y extrínsecas de la

solución.

 Morral Porta Pc Ajiman

Figura 3. Morral Porta Pc Ajiman

Fuente: totto.com

 Marca: Totto.

 Características intrínsecas: Este morral Porta PC con organizador es perfecto

para el día a día y para guardar todos los documentos y el celular en un solo

lugar. Perfecto para usar todos los días del año con correas acolchadas y

ajustables.

Color: Negro

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 Porta Laptop14"

Capacidad: 19.32 Lt.

Dimensiones: Alto 46 x Ancho 14 x Profundo 30

Material: Exterior: Poliéster =100%, Forro: Poliéster =100%,

Peso: 522 gr.

 Características extrínseca:

Garantía 2 años.

Leyes de protección de datos en compras por la tienda online y en la tienda

física.

2. Describir a quien va dirigido (público objetivo).

El producto va dirigido a un amplio segmento: niños, jóvenes y adultos con

necesidad de una solución “que te ayuden a llevar tus cosas de un lugar a otro

mientras estás siempre a la moda.”(https://co.totto.com/compania/historia)

3. Describan según el ciclo de vida del producto, en qué fase va, justifique su respuesta

Se encuentra en la etapa de crecimiento, no tiene precio promocional, ni de

introducción mucho menos de promoción de outlet (madurez y decadencia), por

eso afirmamos que está en la etapa de crecimiento, se aprovecha la alta demanda del

consumidor para aumentar las utilidades.

4. Reconozcan cuáles son las estrategias promocionales que ha tenido en el mercado,

describan cada una.

Empresas como Totto, que tienen presencia a nivel global, utilizan e incluso crean

estrategias, de varios tipos para lograr posicionarse. Según lo investigado Totto

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utiliza tanto estrategias de atracción como de empuje.

Estrategias de Atracción: atrae clientes y seguidores potenciales para la marca

atraves de comerciales en televisión, prensa, revistas, medios sociales como

Facebook (@TottoColombia · Bolsos/equipaje), You tube

(https://www.youtube.com/user/Tottooficial)

Otra estrategia que utilizó fue la utilizar el cantante Yatra en la colección #Yatra By

Totto (https://www.youtube.com/watch?v=NdyKElzhPVA&t=6s), (ver figura 2.)

Figura 2. Yatra By Totto

Fuente: You Tube

Estrategia de Empuje: en sus puntos de ventas utiliza promociones y la más

atractiva es el Totto Loco la cual ofrece en sus puntos de ventas físicos y en la

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 tienda Online descuentos del 10%, 20%, 30% hasta el 50%, en prendas

referenciadas (ver figura 3.)

Además en las cadenas de almacenes encontramos exhibidores que destacan el

producto.

Figura 3.Totto Loco

Fuente: youtube.com/user/Tottooficia

5. ¿Qué canales de comunicación ha utilizado?

Televisión, Prensa, Revistas, Radio, Publicidad Digital (You Tube, Facebook,

Tienda Online), Ventas personales, Promocion en ventas (en los puntos de ventas y

en las tienda online, descuentos a los clientes en su cumpleaños, exhibidores para

resaltar los productos en los puntos de ventas)

6. ¿Qué tipo de estrategias de precio ha desarrollado en el mercado?

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 Cuando van a introducir un nuevo producto inicia con un precio menor aclarando

que este precio es solo por el lanzamiento del producto después de un tiempo

asciende el valor al precio estipulado.

Cuando el producto se encuentra en la etapa de madurez pasa el producto al outlet

con un precio más bajo.

En los meses de ventas bajas realizan el Totto loco con descuentos entre el 10%

hasta el 50%.

Participan el Black Friday con descuentos especiales en productos seleccionados

7. ¿Qué factores de éxito consideran ha tenido el producto en el mercado?

El éxito de Totto es que no te ofrece un morral o maletín, sino algo que te ayuda a

llevar las cosas importantes para ti en tu trabajo, colegio o tu vida diaria de una

excelente calidad, con la más alta tecnología y a la moda, además de una alta

responsabilidad que esta experiencia satisfaga tus necesidades e incluso supere tus

expectativas (duradero con respecto a los otro bolsos de otras marcas)

8. ¿Cuáles son sus desventajas?

Tiene un precio elevado para ser un producto de comparación.

Pienso que el éxito de Totto se basa en vender una idea de moda, de innovación

pero hay que ser consiente que en países en vía de desarrollo como Colombia donde

existe una marcada brecha entre el entre las clase sociales, las personas de estratos

bajos le es difícil adquirir un bolso Totto cuando muchas veces tienen ingresos

inferiores a $500.000 (familias vulnerables).

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 Conclusión.

Las estrategias de precios y de comunicación, son de suma importancia para las

empresas porque con ellas pueden cambiar la curva de la demanda de los productos
a su favor, para diseñar una excelente estrategia de precios, se debe tener en cuenta
los costos, la competencia, las regulaciones y la etapa del ciclo de vida en la que se
encuentra el producto. Las estrategias de comunicación buscan dar a conocer el
producto a los consumidores además de los medios tradicionales, las empresas se
están desarrollando en el mundo virtual, muchas a través de tiendas Online y
generando publicidad de contenido por medio de las redes sociales que han tomado
gran auge como Facebook, YouTube, WhatsApp, entre otras, cada día es más
comun ver el traslado de empresas físicas al mundo virtual donde no tienen
fronteras y pueden alcanzar un mercado global entonces no solo se habla de
Marketing sino también de un Marketing Digital.

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 Bibliografia

Totto, 2021. Quienes somos. Recuperado de https://co.totto.com/compania/historia

De la Garza, M. (2001). Promoción de ventas, estrategias de mercado lógicas de

corto plazo. México: CECSA.

Stanton. W., Etzel, M., y Walker, B. (2008.) Fundamentos de marketing. México:

McGraw Hill.

Kotler, P., y Armstrong, G. (2003). Fundamentos de marketing. Ciudad de México,

México: Prentice Hall.